湯臣杰遜品牌戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)劉威先生帶領(lǐng)成立湯臣杰遜品牌體系化研究院，本期研究課題為【阿飛和巴弟 | 一只貓和一只狗的寵物理想國(guó)】。

“不知從何時(shí)起，寵物成了很多人的“心頭肉”。超2億單身人口的“孤獨(dú)”問(wèn)題，似乎需要億萬(wàn)個(gè)“毛孩子”來(lái)解決，寵物經(jīng)濟(jì)儼然已經(jīng)成為一股不容忽視的“新勢(shì)力“。

艾媒咨詢發(fā)布的《2021年上半年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》指出，2023年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⒔咏?000億。當(dāng)用在人身上的創(chuàng)業(yè)品類，開始在貓、狗身上也“重做一遍”，因此被看作“第二母嬰產(chǎn)業(yè)”的寵物經(jīng)濟(jì)也衍生出多條細(xì)分賽道。

2021年雙十一，寵物賽道中出現(xiàn)了一位新玩家：「阿飛和巴弟」，在雙11的第二輪預(yù)售中，登上了寵物/寵物食品及用品類目下的天貓預(yù)售榜單Top20，預(yù)售額突破4000萬(wàn)。而此前一年里，這個(gè)寵物品牌迎來(lái)了100倍的增長(zhǎng)。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手皇家和衛(wèi)仕已經(jīng)有相當(dāng)成熟的渠道和品牌話語(yǔ)權(quán)，以及同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，消費(fèi)者為什么要選擇阿飛和巴弟的產(chǎn)品呢？

01 情感洞察-讓品牌和養(yǎng)寵情結(jié)深度掛鉤

哈維爾·桑切斯·拉米拉斯在《情感驅(qū)動(dòng)》中指出：高效營(yíng)銷總是選擇與情感大腦對(duì)話。大腦這部分區(qū)域并不在乎愛(ài)情故事的源頭究竟是人類、寵物、一本好書的幾頁(yè)內(nèi)容、一部迪士尼動(dòng)畫片、一輛車、一瓶汽水，還是一瓶洗滌劑。

大腦里的神奇機(jī)制能夠讓產(chǎn)品升華，超越提供這些產(chǎn)品和服務(wù)的理性初衷。一旦人們愛(ài)上某些品牌，不斷為了這些品牌支付額外的費(fèi)用，本能大腦就會(huì)漸漸取得支配地位。

-養(yǎng)寵的情感動(dòng)機(jī)

淘寶寵物行業(yè)專家遠(yuǎn)霽將國(guó)內(nèi)“養(yǎng)寵模式”劃分成三個(gè)時(shí)代：20世紀(jì)末，養(yǎng)寵更多出于工具性需求，是狗護(hù)院，貓捕鼠的1.0時(shí)代；進(jìn)入千禧年，人們養(yǎng)寵的初心是希望能增加互動(dòng)，被稱為2.0時(shí)代；

2015年后，寵物經(jīng)濟(jì)逐漸興起，被賦予情感寄托，寵物主逐漸視寵物為“家庭成員”，其養(yǎng)寵需求呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)，推動(dòng)寵物行業(yè)實(shí)現(xiàn)自我迭代和升級(jí)，養(yǎng)寵進(jìn)入“擬人化”3.0時(shí)代。

尤其是“獨(dú)居”時(shí)代的大背景下，城市中的獨(dú)居青年群體規(guī)模迅速擴(kuò)張，養(yǎng)寵成為Ta們轉(zhuǎn)移家庭情感、排解孤獨(dú)的最優(yōu)選?！?021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》顯示，超過(guò)90%的寵物主出于情感動(dòng)機(jī)選擇養(yǎng)寵物。

陪伴需求不同于單一的功能目的，擇寵過(guò)程中感性“眼緣”和理性考量并重。新生代們將寵物視為家庭成員、契合自己靈魂的終身伴侶，始終秉持負(fù)責(zé)任、嚴(yán)謹(jǐn)慎重的態(tài)度，根據(jù)自己的人生階段和規(guī)劃謹(jǐn)慎選擇適合的小生命。

從養(yǎng)娃到養(yǎng)寵，年輕人給予寵物獨(dú)家寵愛(ài)，樂(lè)于付出時(shí)間金錢運(yùn)維人寵關(guān)系。除了事無(wú)巨細(xì)地儲(chǔ)備養(yǎng)寵知識(shí)、了解寵物習(xí)性，給予寵物更好的照顧之外，急于了解寵物所思所感的主人們熱衷于寵物通靈、貓狗語(yǔ)言轉(zhuǎn)譯等情感互動(dòng)服務(wù)，并通過(guò)寵物旅行來(lái)豐富小家庭體驗(yàn)。

-故事連結(jié)情感

或許故事是連結(jié)情感最有效的方式。故事人人愛(ài)聽，而情感則往往寄托在故事當(dāng)中。人與人之間的情感依靠故事來(lái)傳播擴(kuò)散，故事維系了人和人之間的情感關(guān)系。

至于人和寵物也是一樣，當(dāng)養(yǎng)寵進(jìn)入“擬人化”的3.0時(shí)代，人和寵物的共生關(guān)系更像人與人之間的關(guān)系。當(dāng)人把寵物比作“家人”、“親人”的時(shí)候，雙方自然會(huì)碰撞出日常生活中的情感小故事。而這點(diǎn)是寵物品牌阿飛和巴弟異常看重的。

2022年清明節(jié)期間，阿飛和巴弟聯(lián)合貓來(lái)了發(fā)起了【喵星來(lái)電】的公益活動(dòng)，目的是為那些失寵人群郵寄一份暖心的安慰。鏟屎官報(bào)名參加后，到清明節(jié)當(dāng)天會(huì)有一通電話打進(jìn)來(lái)，把遠(yuǎn)在喵星的主子與鏟屎官連接起來(lái)，告訴鏟屎官：「我在喵星過(guò)得很好，還請(qǐng)放心」。

這次喵星60秒來(lái)電活動(dòng)，收到了1500+申請(qǐng)，為他/她們接通了500+電話，以及1500+短信。聽到了361句“我想你了”，462句“你還好嗎？”

故事很感人，在成片出來(lái)后，每一個(gè)看過(guò)的人也都被其中的聲音所感動(dòng)。從別后，憶相逢，每一位家長(zhǎng)都很想念自己的孩子，相信這份溫暖可以撫慰到更多人。

阿飛和巴弟在品牌的運(yùn)營(yíng)層面，也是非常重視將品牌自身故事化、寵物化、IP化，借助IP的方法建立和養(yǎng)寵人群之間的情感連結(jié)，通過(guò)品牌寵物化，讓品牌與消費(fèi)者的關(guān)系轉(zhuǎn)化為養(yǎng)寵人和寵物之間的情感關(guān)聯(lián)。

02 寵物IP-寵物擬人化 品牌寵物化

品牌雖然屬于“物”的范疇，但不管是學(xué)術(shù)界還是實(shí)戰(zhàn)界普遍將品牌進(jìn)行人格化定位和表達(dá)。品牌擬人化是塑造品牌個(gè)性感知的有效方法。但對(duì)于寵物類品牌，消費(fèi)者或許需要的不是和一個(gè)擬人化的品牌交流，更希望品牌本身寵物化從而建立情感上的共鳴和共生。

事實(shí)上，寵物化也是以寵物本身的“擬人化”為前提的，從而才得以讓品牌寵物化能夠在情感通道上直達(dá)人的情感大腦。而IP本身的情感屬性是寵物類品牌寵物化的最佳落地策略。

-品牌名的IP化

“阿飛和巴弟”這個(gè)品牌名字本身就帶有很明顯的寵物IP屬性，光聽名字就容易讓消費(fèi)者聯(lián)想到動(dòng)畫片里的小貓、小狗，或許會(huì)好奇阿飛和巴弟會(huì)不會(huì)像湯姆和杰瑞一樣發(fā)生一些有趣的故事呢？

而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)建品牌初期定品牌名字的時(shí)候，英國(guó)媒體當(dāng)時(shí)正好報(bào)導(dǎo)了“最受歡迎的10個(gè)寵物愛(ài)稱榜單”，其中“阿爾菲”是最受歡迎的寵物愛(ài)稱，而“巴迪”排名第6。大家一拍即合，就叫“阿飛和巴弟”吧。

如此，品牌名字上有一種“外國(guó)進(jìn)口”的感覺(jué)。聯(lián)系到近幾年在國(guó)內(nèi)掀起的“吸貓”熱潮，事實(shí)上也是“外國(guó)進(jìn)口”，90后、00后占比近九成的養(yǎng)寵人群，大概是受到了日本動(dòng)漫的影響，甚至可以說(shuō)與貓相關(guān)的整個(gè)文化都是舶來(lái)品。

在形象感知上，阿飛與巴弟兩個(gè)品牌形象的原型設(shè)計(jì)分別是“胖白加菲”和“牛頭狗”，品牌做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，一是通過(guò)瀏覽國(guó)內(nèi)外的寵物圈的知名寵主的分享內(nèi)容的關(guān)注熱度；二是首批種子線上用戶問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)評(píng)估；結(jié)果顯示，加菲貓和牛頭狗是人們更愿意在社交網(wǎng)絡(luò)上談?wù)?、傳播的話題內(nèi)容，所以選定了這樣的萌寵形象。

在阿飛和巴弟的人設(shè)上，不一定遵循像芭比娃娃、機(jī)器貓這樣的人設(shè)一樣的完美，而是創(chuàng)造一個(gè)可以接受的缺陷，使得人物更加可信，更易快速建立設(shè)定，同時(shí)讓觀眾找到共鳴點(diǎn)。他們性格各異，追求和喜好各異，雖然有些許自閉、自大、自戀、不善言辭、不合時(shí)宜等缺陷，反而能夠成為了萌點(diǎn)。

而且阿飛和巴弟對(duì)應(yīng)的“胖白加菲貓”和“牛頭狗”也正好對(duì)應(yīng)了品牌主要涉獵的兩大品類：“貓主糧”和“狗主糧”。

-阿飛的理想國(guó)

結(jié)合市場(chǎng)上主流的品牌自有IP的創(chuàng)建模式，湯臣杰遜發(fā)現(xiàn)，品牌在創(chuàng)建自我IP的時(shí)候，會(huì)涉及到IP的三個(gè)層級(jí)，其中IP形象處于第二個(gè)層級(jí)，處于第一層級(jí)的是IP的內(nèi)核，當(dāng)有了形象后，需要為內(nèi)核注入IP的靈魂，而最外面的一層則是IP的衍生延展應(yīng)用層級(jí)。

為了構(gòu)建一個(gè)沒(méi)有喧囂、沒(méi)有孤獨(dú)，只有理解與陪伴的人寵平等友愛(ài)的異次元，阿飛和巴弟在原有IP形象的基礎(chǔ)上，為自由IP注入了精神內(nèi)核，構(gòu)建了“阿飛的理想國(guó)”這個(gè)人寵精神世界。

從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)不免讓人聯(lián)想到迪士尼構(gòu)建的IP世界，例如“達(dá)菲和他的朋友們”就是生活在迪士尼樂(lè)園里的快樂(lè)寶貝。同樣，在“阿飛的理想國(guó)”，也生活著“阿飛和他的朋友們”，這是一座充滿愛(ài)與溫暖的國(guó)度，在這里人寵和平相處，沒(méi)有誤解也沒(méi)有虐待，每一只寵物都有獨(dú)立的人生。

“阿飛的理想國(guó)”的打造來(lái)源于品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)實(shí)中的人寵共生關(guān)系的痛點(diǎn)的敏銳洞察，因?yàn)樯钪杏械膶櫸锉贿z棄，有的寵物受打擊，有的寵物被迫流浪......“阿飛的理想國(guó)”是品牌所寄望的實(shí)現(xiàn)愛(ài)與溫暖的人寵理想國(guó)度。

在“阿飛的理想國(guó)”里，每個(gè)角色都有自己的名字，有“阿飛、巴弟、大錘、邁瑞、多肉小土狗、盧卡斯、米特帕克”，以寵物為主，也有人，品牌還將自身重要的技術(shù)擬人化賦予角色靈魂。

在“阿飛和他的朋友們”里面，每個(gè)角色都有自己誕生的背景故事、性格、個(gè)性等擬人化的特征，例如大錘的角色從小有缺陷（豆豆眼），因此被人欺負(fù)，內(nèi)心軟弱自卑。但是，他的外表很強(qiáng)硬，給人一種錯(cuò)覺(jué)：你渾身上下都是紋身，又長(zhǎng)得那么壯，一看就不是好人。而巴弟純屬虛構(gòu)，長(zhǎng)得一般智商不高，沒(méi)能力，幾乎沒(méi)有任何特點(diǎn)，但巴弟是一面鏡子，映著的就是我們?cè)S許多多普通又大眾的人。

把IP比喻成人的話，現(xiàn)在就是7、8歲，將懂事未懂事的孩子。品牌希望未來(lái)可以穩(wěn)定在16-18的狀態(tài)，是生活的一個(gè)影子。小孩可以在理想國(guó)里玩，大人可以在理想國(guó)里找到心靈撫慰。

-IP賦能品牌

品牌自有IP的內(nèi)核和形象都建立后，自然就到了用IP賦能品牌的階段，在這個(gè)階段，品牌通過(guò)打造IP的衍生品對(duì)IP形象進(jìn)行延展應(yīng)用，通過(guò)衍生品讓消費(fèi)者接觸IP接觸品牌，從而實(shí)現(xiàn)與用戶的情感溝通。

阿飛和巴弟通過(guò)創(chuàng)建“阿飛的理想國(guó)”，也是為了掙脫人與人的羈絆，讓理想國(guó)公民與寵物主產(chǎn)生聯(lián)系，一起為人寵和平世界出力，并建立「阿飛的行動(dòng)」代號(hào)。

品牌自有IP“阿飛的理想國(guó)”被應(yīng)用于品牌節(jié)日海報(bào)、新年紅包封面、社交表情包、產(chǎn)品包裝等，通過(guò)這些實(shí)體溝通觸點(diǎn)與消費(fèi)者建立連結(jié)。

不僅如此，阿飛和巴弟還為“阿飛的理想國(guó)”打造了IP盲盒，這也是廣大鏟屎官對(duì)理想國(guó)IP呼聲最高的一個(gè)衍生品，盲盒內(nèi)置條漫，相當(dāng)于給消費(fèi)者一個(gè)入口，能讓他們?nèi)チ私膺@個(gè)東西?！八降资钦l(shuí)？不知道他身上發(fā)生過(guò)什么，也不知道為什么長(zhǎng)這個(gè)樣子。那他到底有什么用呢？”從而塑造出更好的體驗(yàn)感。

“阿飛的理想國(guó)”盲盒不是建立在跟專業(yè)做盲盒的比較。而是希望連接大家的生活，想通過(guò)一些東西拉近阿飛和鏟屎官之間的距離，獲取方式也是多樣化的，并不是看盲盒賣出多少。更重要的是建立情感連接。讓阿飛和巴弟真正成為一個(gè)寵物化的品牌。

03 產(chǎn)品策略-嵌入U(xiǎn)SP的產(chǎn)品矩陣

阿飛和巴弟創(chuàng)立于2017年，彼時(shí)在寵物食品賽道，特別是寵物主糧的細(xì)分賽道，雖然市場(chǎng)份額占比最高，但跨國(guó)快消品牌、進(jìn)口垂直品牌占據(jù)消費(fèi)者心智，以“品質(zhì)著稱”。阿飛和巴弟發(fā)現(xiàn)，寵物零食品類是一個(gè)新興市場(chǎng)。而在更細(xì)分更垂直的領(lǐng)域，是創(chuàng)新品牌的機(jī)會(huì)。

所以一開始品牌以寵物零食產(chǎn)品切入市場(chǎng)，2019年6月，阿飛和巴弟正式登錄天貓，上線了多款貓零食，同時(shí)也賣貓主糧、貓砂、狗零食。隨著當(dāng)前在國(guó)潮興起的趨勢(shì)下，進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，新晉品牌將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

相比于非必要的貓零食，更健康、更優(yōu)質(zhì)的貓主糧的需求量增速更快，產(chǎn)品質(zhì)量成分更是備受寵物主的關(guān)注。這也是為什么，阿飛和巴弟會(huì)選擇從貓零食切入，然后轉(zhuǎn)移貓主糧這個(gè)更大的市場(chǎng)。

盡管如今阿飛和巴弟的產(chǎn)品矩陣涵蓋貓零食、貓主糧、貓罐頭，甚至延伸到狗主糧等品類，但品牌的Slogan“料好成分好！”一直沒(méi)有變過(guò)，也是以這句Slogan為基點(diǎn)，阿飛和巴弟旗下的每款產(chǎn)品都有一個(gè)獨(dú)特的銷售主張。

為了將賣點(diǎn)清晰呈現(xiàn)，排版格式上，統(tǒng)一采用“白底+黑字+產(chǎn)品”的形式，放大前端展示頁(yè)對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的透出，清晰明了向用戶傳遞產(chǎn)品特性。以下重點(diǎn)介紹品牌的幾個(gè)爆款產(chǎn)品。

||E76無(wú)谷貓糧||

E76無(wú)谷貓糧號(hào)稱“高肉貓糧守門員”，是阿飛和巴弟主攻貓主糧市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品。其中”E”代表“Enjoy”，且動(dòng)物原料占比超過(guò)76%而得名。

產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)是含有140億活的益生菌，是與益生菌領(lǐng)域（全球范圍）做得最好的公司——法國(guó)拉曼集團(tuán)合作的產(chǎn)品。因此品牌用“140億活菌更有效”作為獨(dú)特銷售主張進(jìn)行產(chǎn)品傳播。

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)，大促活動(dòng)月是E76無(wú)谷貓糧增長(zhǎng)的契機(jī)點(diǎn)，在618年中大促（理想生活節(jié)）+聚劃算66大聚惠+端午、99劃算節(jié)+中秋和國(guó)慶大惠戰(zhàn)+雙十一預(yù)熱背景下，加上頂流KOL雪梨以及明星朱丹直播的助推，E76五谷貓糧的銷售額直接打爆，是平日的1.5倍甚至兩倍。

||純條貓條||

純條貓條的生產(chǎn)線功耗是其他貓條的2倍不止，所以，才能做出純條。純條貓條是一款，真正的健康貓條，真正的健康好零食。

之所以叫“純條”就是因?yàn)椤凹儭?，是不上癮的“純良”貓條、慕斯?fàn)畹摹凹內(nèi)弧必垪l、可以放心吃的“純樸”貓條。能夠?qū)崿F(xiàn)“純”是因?yàn)楫a(chǎn)品做到了“0膠、0淀、0誘”，借用了認(rèn)知套利模型，而這也成為了產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張。

據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)，純條貓條借力大量的寵物博主、新聞媒體等的測(cè)評(píng)和推薦，銷量一直呈逐月高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在99劃算節(jié)+中秋的優(yōu)惠大促下，純條貓條創(chuàng)下110w的銷售額紀(jì)錄錄。

||iCan主食罐||

iCan主食罐阿飛和巴弟所倡導(dǎo)的“零食主食化”的第一款產(chǎn)品，出于“貓貓零食罐吃多了成了小挑嘴兒，更甚者營(yíng)養(yǎng)不良”的痛點(diǎn)洞察。

在多維度對(duì)比下，iCan從原料到營(yíng)養(yǎng)都與國(guó)際知名品牌達(dá)到同一水平，而價(jià)格更為親民。為了改變國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)貓罐頭不信任的問(wèn)題，阿飛和巴弟將主食罐送去檢測(cè)，完美通過(guò)各國(guó)地區(qū)對(duì)于主食罐的各項(xiàng)指標(biāo)，也意味著iCan符合國(guó)認(rèn)可的營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并且無(wú)任何有害物質(zhì)。

在這以后，“國(guó)際三標(biāo)”成為了中國(guó)寵物行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一。阿飛和巴弟也將“國(guó)際三標(biāo)”作為iCan的獨(dú)特銷售主張進(jìn)行傳播。

04 自媒體矩陣-內(nèi)容和用戶的高度匹配

自媒體時(shí)代，品牌應(yīng)善用自媒體布局品牌傳播矩陣，不管是出于流量的獲取還是品牌心智的塑造，自媒體都是一個(gè)性價(jià)比較優(yōu)的有效傳播渠道。

不同的自媒體平臺(tái)因本身的用戶屬性不同，從而品牌在布局自媒體矩陣的時(shí)候，需要考慮自身的用戶特征與平臺(tái)用戶屬性之間的匹配，用合適的內(nèi)容傳播給合適的目標(biāo)受眾才能起到預(yù)期的效果。

此外，根據(jù)用戶匹配法則，品牌需要明確不同平臺(tái)賬號(hào)的定位，賬號(hào)定位決定了后期的傳播內(nèi)容，傳播內(nèi)容影響了用戶的消費(fèi)認(rèn)知和行為。

整體上看，阿飛和巴弟這個(gè)品牌重點(diǎn)布局了微信公眾號(hào)、微博、抖音和小紅書平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)定位和服務(wù)的目標(biāo)受眾各具特點(diǎn)且差異清晰，品牌用自家的Logo作為統(tǒng)一的賬號(hào)頭像來(lái)建立消費(fèi)者對(duì)品牌的統(tǒng)一識(shí)別。

||微信公眾號(hào)||

阿飛和巴弟的微信公眾號(hào)是一個(gè)服務(wù)號(hào)，從品牌服務(wù)號(hào)的功能設(shè)置上來(lái)看，并沒(méi)有搭建私域商城引導(dǎo)消費(fèi)購(gòu)買，更主要是作為一個(gè)私域陣地來(lái)沉淀老用戶的，比如服務(wù)號(hào)里的“進(jìn)入社群”和“售后直通車”等功能都是為已購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的用戶服務(wù)的。

在服務(wù)號(hào)的推文內(nèi)容上，品牌會(huì)在第一時(shí)間發(fā)布關(guān)于近期品牌發(fā)生的大小事，像“阿飛的理想國(guó)”等大事件都是首先在服務(wù)號(hào)推文上官宣的，而這也是消費(fèi)者了解和主動(dòng)關(guān)注品牌的一個(gè)重要渠道。

此外，服務(wù)號(hào)推文采用統(tǒng)一的封面排版，大量應(yīng)用“阿飛的理想國(guó)”自有IP形象塑造品牌獨(dú)特的認(rèn)知價(jià)值。

||微博||

阿飛和巴弟的微博賬號(hào)更多是用于日常在公域流量池里的拉新宣傳，微博相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重社交的傳播平臺(tái)，阿飛和巴弟利用微博與潛在消費(fèi)群體就寵物等相關(guān)話題進(jìn)行日常的交流和互動(dòng)。

同時(shí)內(nèi)容上也會(huì)將公眾號(hào)的品牌大小事件轉(zhuǎn)載到微博平臺(tái)，從而讓潛在用戶進(jìn)一步了解品牌和產(chǎn)品的相關(guān)資訊。

||抖音||

抖音平臺(tái)的布局更傾向于打造消費(fèi)者直接選購(gòu)下單的興趣電商賬號(hào)，在抖音平臺(tái)，阿飛和巴弟建設(shè)了三個(gè)賬號(hào)，分別是“阿飛和巴弟官方直播間”、“阿飛和巴弟官方旗艦店”、“阿飛和巴弟品牌旗艦店”。

從賬號(hào)名字上就可以看出，阿飛和巴弟抖音賬號(hào)的定位專注于店鋪導(dǎo)購(gòu)型，基于興趣電商的購(gòu)買決策路徑，通過(guò)品牌自播促進(jìn)銷量的提升。

而在平臺(tái)內(nèi)容上，三個(gè)賬號(hào)的主要內(nèi)容都是主打介紹產(chǎn)品促銷類的性價(jià)比信息，收割平臺(tái)流量紅利。

||小紅書||

小紅書被稱為是女生新一代的百度，小紅書平臺(tái)傾向于用科普的形式進(jìn)行品牌內(nèi)容種草，而在科普的過(guò)程中嵌入品牌信息并融入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，因此小紅書平臺(tái)有利于品牌構(gòu)建起關(guān)于品牌的生活方式。

阿飛和巴弟在小紅書平臺(tái)的定位是用IP條漫的形式進(jìn)行寵物科普，主要以愛(ài)養(yǎng)寵物的女性為目標(biāo)受眾。在品牌的小紅書賬號(hào)可以看到“阿飛博士”、“巴弟”、“大錘”等IP形象的科普條漫，針對(duì)日常寵物問(wèn)題進(jìn)行趣味性的解答，潛移默化地塑造品牌心智認(rèn)知。

最后，IP矩陣、產(chǎn)品矩陣、自媒體矩陣是阿飛和巴弟在品牌形象、產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略上分別進(jìn)行的多矩陣布局，多矩陣布局在目前的新銳品牌中并不是很常見，這些或許就是阿飛和巴弟能夠在短期內(nèi)快速跑贏市場(chǎng)的制勝秘訣。

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