隱形眼鏡行業殺出一匹黑馬！優瞳三八節GMV同比增長800%
在剛剛過去的3月，國內首個專注于隱形眼鏡的新銳國貨品牌優瞳的天貓旗艦店單店銷量超過強生、博士倫，并且天貓38節GMV相比前一年增長800%。
這不是優瞳第1次取得銷量大考的好成績，2022年1月，優瞳登頂天貓隱形眼鏡熱銷榜、好評榜、日拋榜等榜單第一名。
一個入局隱形眼鏡不久的新品牌，在市場上能夠取得累累碩果，主要有三方面原因，一是國內隱形眼鏡市場空間巨大，二是優瞳能極致細化產品，三是優瞳建立了系統化的產品矩陣和強大的供應鏈支撐。
國內隱形眼鏡市場空間巨大
2020年我國近視患者達7億，其中16歲-24歲群體近視患病率達到94%，大量的近視人群都將成為隱形眼鏡的潛在用戶。數據顯示，國內隱形眼鏡滲透率在10%以下，相較于日韓、歐美地區30%以上的滲透率，還有很大的市場空間。
其實，強生、博士倫、海昌、海儷恩等傳統品牌都在提供透明隱形眼鏡產品。但為新品牌入局提供機會的是，新人群對傳統品牌的態度大多是“無感”。而這類新人群的特點是以Z世代為主的，他們需要新的能讓她們接受的方式去做營銷觸達。為了滿足更多新消費人群的需求，新銳國貨品牌優瞳應運而生，專注于隱形眼鏡的研發。
極致細化產品
跟大部分新消費品牌一樣，優瞳一開始也是選擇一類細分人群來撬動市場的，這類細分人群為運動健身人士。
在運動健身時佩戴框架眼鏡是極不方便的，這一類人群對隱形眼鏡有著強需求。健身人群佩戴隱形眼鏡運動所表現出來的更舒適的生活方式也跟優瞳的理念契合。
而和傳統品牌的一個重要的差異點是，優瞳會極致細化產品，給用戶更精準的選擇空間。
例如，當消費者需要長時間佩戴時，優瞳有38%含水量的產品建議消費者選擇；而當消費者只佩戴兩到四個小時，優瞳提供55%高含水量的產品。
這個設計的原因在于，人眼的含水量是有一個固定值的，55%的含水量是高于這個數值的，當佩戴高于眼睛含水量數值的產品時，前幾個小時是極度舒適的，它會把水分輸入到眼睛里。但佩戴時間過長后，反而會倒吸眼睛里的水分。
系統化的產品矩陣和強大的供應鏈支撐
作為一個新入局的品牌，優瞳強調“舒適”的特點，在材質上升級為硅水凝膠，且優瞳也致力于硅水凝膠材質在國內的普及。
秉承“重新定義舒適”的品牌主張，優瞳根據細分眼部需求，建立了以“零”、“爽”、“光”、“氧”為核心關鍵詞的系統化專業產品矩陣。
細分眼部需求推出不同的系列，也是遵循舒適產品的理念。目前，優瞳推出了適合新手的初爽感系列、面向干敏眼的初氧感系列、為刷屏黨服務的初光感系列、對久戴人群友好的初零感系列。
據了解，目前優瞳選擇工廠代加工的生產方式做產品，主要合作對象為庫博光學。庫博光學從1980年開始做隱形眼鏡，是全球知名的軟性隱形眼鏡制造商，專注開發并提供行業先進的隱形眼鏡材質及光學技術。
（文章摘編整理自億邦動力網）
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