翼眠深睡格子枕登陸分眾，打響4億城市主流人口“睡眠保衛(wèi)戰(zhàn)”
《中國(guó)睡眠研究報(bào)告2022》顯示，近十年來(lái)，國(guó)人睡眠平均時(shí)長(zhǎng)從2012年的8.5小時(shí)縮短至2021年的7.06小時(shí)。在影響睡眠時(shí)長(zhǎng)的多種因素中，失眠等睡眠障礙依舊是困擾國(guó)人的“隱形毒瘤”。正因如此，提升大眾睡眠質(zhì)量被認(rèn)為是一項(xiàng)“民生工程”，專家呼吁通過(guò)“睡好覺(jué)”提升民眾的幸福感。
3億“失眠人”催生出千億級(jí)的睡眠經(jīng)濟(jì)，助眠產(chǎn)品迎來(lái)爆發(fā)，其中，枕頭市場(chǎng)達(dá)到1400億。2021年，新銳國(guó)貨品牌“翼眠”借助電商平臺(tái)和短視頻，實(shí)現(xiàn)年銷量超過(guò)100萬(wàn)只，年銷售額達(dá)到了4億元。
伴隨著銷量的增長(zhǎng)，翼眠意識(shí)到需要進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。近期，翼眠攜手深睡格子枕在全網(wǎng)掀起破圈傳播，并登陸分眾電梯媒體，打響4億城市主流人口“睡眠保衛(wèi)戰(zhàn)”。
翼眠打造“超深睡”產(chǎn)品，顛覆傳統(tǒng)睡眠體驗(yàn)
在枕頭市場(chǎng)，以蕎麥、面、乳膠為主材的產(chǎn)品占據(jù)主流，翼眠從產(chǎn)品層面尋找差異化，創(chuàng)新選用食品接觸級(jí)的高彈體聚合物材質(zhì)——TPE，打造突破性產(chǎn)品“深睡格子枕”，顛覆傳統(tǒng)的睡眠體驗(yàn)。
具有“強(qiáng)回彈、強(qiáng)支撐、強(qiáng)壽命、強(qiáng)透氣”特性的TPE材料，支撐起了翼眠深睡格子枕的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。TPE材質(zhì)秒回彈；三角形網(wǎng)格釋壓專利設(shè)計(jì)，清空睡前壓力；符合人體工學(xué)弧度的120°頸部曲度設(shè)計(jì)，無(wú)縫貼合頸部曲線；全枕1060個(gè)鏤空網(wǎng)格，全面透氣不悶汗；密度與人體脂肪接近，觸感舒適；采用紫色外觀，短光譜促進(jìn)睡意；全枕都可水洗，輕松洗去塵螨污垢。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是翼眠深水格子枕“超親膚、超透氣、超無(wú)壓、超易睡、超貼合、超熟睡”的6D沉浸式超深睡系統(tǒng)，為使用者提供更安心、更舒適、更深度的好覺(jué)。不只是枕頭，翼眠目前還成功研發(fā)出深睡格子床墊，全方位守護(hù)使用者的睡眠，提高用戶生活品質(zhì)。
而在有了顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，翼眠通過(guò)高效的品牌運(yùn)營(yíng)，一舉成為睡眠領(lǐng)域的新銳品牌。
內(nèi)容平臺(tái)雙驅(qū)動(dòng)，發(fā)揮渠道勢(shì)能助力品牌爆發(fā)
2021年是新消費(fèi)品牌崛起的一年，翼眠抓住了小紅書、抖音、直播帶貨等渠道紅利，獲得品牌爆發(fā)。
特別是在抖音平臺(tái)，翼眠遵循內(nèi)容與平臺(tái)雙驅(qū)動(dòng)的原則，一方面洞察平臺(tái)用戶的需求和興趣點(diǎn)，通過(guò)穩(wěn)定地輸出符合消費(fèi)者興趣的原創(chuàng)短視頻，與消費(fèi)者產(chǎn)生共振。一方面與楊瀾、羅永浩、海泉等30多位明星、達(dá)人合作，借助明星聲量帶動(dòng)品牌關(guān)注。
而在將品牌持續(xù)曝光給消費(fèi)者，形成一定的粉絲沉淀后，翼眠借力平臺(tái)電商扶持，通過(guò)品牌自播推動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。直播場(chǎng)景下，品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，更加直觀地將產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等消費(fèi)者關(guān)注的信息傳播出去。原創(chuàng)短視頻+品牌自播，二者的共同作用下，翼眠快速實(shí)現(xiàn)品效銷合一，銷量也獲得了爆發(fā)性增長(zhǎng)。
而在已經(jīng)進(jìn)入預(yù)熱階段的618，這一各大品牌拼盡渾身解數(shù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，翼眠更是提高品牌活躍度，聯(lián)合抖音電商新銳發(fā)布“悅己新相伴”為主題，發(fā)起“送你翼晚好眠”話題，號(hào)召各大圈層達(dá)人玩轉(zhuǎn)互動(dòng)營(yíng)銷，產(chǎn)出大波優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為深睡格子枕精準(zhǔn)種草的同時(shí)，助力品牌穿透更多的興趣圈層。
另外，翼眠還在天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)持續(xù)加大投入，據(jù)了解，除了尋求平臺(tái)及頭部、腰部主播的合作，翼眠還通過(guò)與其它新銳品牌聯(lián)動(dòng)進(jìn)行品牌推廣，助力品牌實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)爆發(fā)。
值得一提的是，翼眠的目標(biāo)是力爭(zhēng)領(lǐng)跑全球睡眠領(lǐng)域，因此，翼眠不斷探索“走出去”，目前已出口美國(guó)、日本、韓國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，而在未來(lái)，還有更大的海外市場(chǎng)等待著翼眠去開(kāi)拓。
“格子枕，更深睡”刷屏分眾，加速實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)紅品牌”的超級(jí)轉(zhuǎn)型
盡管翼眠在2021年賣得風(fēng)生水起，但新消費(fèi)品牌進(jìn)入下半場(chǎng)，流量打法不再是制勝關(guān)鍵亦成為品牌不得不面對(duì)的問(wèn)題，因此，與許多新消費(fèi)品牌一樣，翼眠也開(kāi)始走向線下，尋找新的增長(zhǎng)曲線。
在渠道上，為了進(jìn)一步拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，占領(lǐng)市場(chǎng)，翼眠開(kāi)始規(guī)劃線下品牌直營(yíng)店。而在品牌傳播方面，翼眠將目光投向了更貼近目標(biāo)消費(fèi)者線下場(chǎng)景——分眾電梯媒體，攜手深睡格子枕刷屏分眾，一方面通過(guò)廣告輸出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為抖音、天貓等平臺(tái)引流，一方面，借助分眾精準(zhǔn)化的高頻傳播，將品牌傳遞給目標(biāo)人群。
據(jù)品牌方介紹，深睡格子枕的主要消費(fèi)群體是集中分布在一二線城市的精致媽媽、新銳白領(lǐng)和資深中產(chǎn)們，這與分眾覆蓋的4億城市主流人口高度契合，可以說(shuō)高頻次的強(qiáng)曝光能夠幫助翼眠迅速在目標(biāo)消費(fèi)人群中完成品牌勢(shì)能的進(jìn)階。
更重要的是，在分眾，翼眠加快了打造品類，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的步伐，加速實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)紅品牌”的超級(jí)轉(zhuǎn)型。以“深睡格子”為價(jià)值利益點(diǎn)，搶占“TPE網(wǎng)格寢具”品類；以紫色為品牌主色調(diào)、“格子枕，更深睡”為品牌口號(hào)，打造品牌記憶點(diǎn)。雙管齊下，旨在在消費(fèi)者心目中將品牌與品類劃上等號(hào)。
從“網(wǎng)紅”到“主流”，是每一個(gè)新消費(fèi)品牌在探索長(zhǎng)青之路過(guò)程中的必經(jīng)之路，對(duì)于翼眠來(lái)說(shuō)亦是如此。睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)正是一片藍(lán)海，對(duì)于每一位入局者來(lái)說(shuō)都孕育著無(wú)限的可能性與機(jī)會(huì)。顯然，對(duì)于翼眠來(lái)說(shuō)，距離實(shí)現(xiàn)成為全球睡眠領(lǐng)域的引領(lǐng)者還有一段路要走，但我們可以看到，這個(gè)品牌正在掀起更大的“深睡”熱潮。
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