專業 IP 合作，助力品牌實現品類突圍｜案例快報
在整體人口趨勢的影響之下，母嬰市場發展呈現出了競爭加劇和消費升級兩大明顯特點。消費者對生育質量越來越重視，母嬰產品細分化和專業化的發展方向越來越明朗，產品的功能性也越來越豐富和長尾化，細分類目和專業產品不斷涌現。
而細分類目下的品牌競爭，一定程度上是專業度的競爭，專業內容和專業形象是提升品牌專業度的兩大關鍵。本期案例快報，以 balabala、莎卡的 IP 合作為例，介紹 dmc 如何幫助品牌通過專業內容影響用戶心智，通過 IP 背書提升專業形象，幫助品牌在細分類目下實現突圍。
丁香媽媽 × balabala
認知度低，是大多數細分品類產品普遍面臨的問題。學步鞋作為寶寶學習走路時的專用鞋子，可以幫助保護寶寶的雙腳，對寶寶健康成長起到一定的積極作用；但也同樣面臨著品類認知度不高，產品價值感模糊的問題，不少家長既不清楚學步鞋的必要性，也不了解學步鞋應該如何挑選。
在與 balabala 小章魚學步鞋合作的過程中，dmc 聚焦關注度高的「學步場景」。從家長的視角出發，貼合日常學步問題，科普寶寶從坐、爬、站到獨自行走過程中的成長發育規律，給出科學安全的學步建議和挑選學步鞋的五步口訣。
點擊查看原文：別牽著寶寶的手學走路，累人還傷娃！正確的學步方法就 3 點
科普內容和選品建議，均合理指向產品賣點。同時也收獲了評論區眾多家長的留言互動，其中不乏 balabala 品牌的老用戶，真誠的消費者證言，既能促進銷售轉化，又有助于口碑沉淀。
另外，借助丁香媽媽的專業影響力，開展 IP 授權合作，為產品技術和設計背書。將產品的優勢賣點進行轉譯，幫助消費者直觀地了解產品的專業性與功能性，使傳播內容更加鮮活和豐滿的同時，進一步提升品牌專業度和信任感。
IP 物料的多渠道應用，可推動品牌和消費者沉浸式溝通，讓營銷勢能真正和品牌掛鉤，同時影響消費者購買決策，最大化 IP 合作價值。
符合需求的產品、專業可信的內容加上強有力的信任背書共同構成了小章魚學步鞋在品類中的差異化優勢，從而有機會擺脫同質化纏斗，獲得更加長遠的發展空間。
丁香媽媽 x 莎卡
Sanita-Denti 莎卡，是韓國品牌 Sanita 旗下的專業嬰童口腔護理品牌，針對寶寶不同階段的口腔護理需求，提出了「分階段科學護齒」的概念。希望聯合 dmc 提升大眾對「Denti莎卡」品牌及「分階段科學護齒」的需求認知，提升莎卡牙刷在消費者當中專業影響力，形成品牌忠誠度。
dmc 以寶寶「不愛刷牙」和「無效刷牙」為切入點，直擊寶寶口腔問題，科普牙齒清潔不當的危害性，進而引申刷牙對于牙齒保護的積極作用。輸出寶寶牙齒發育周期的科學觀點：「隨著牙齒萌出和頜骨發育，寶寶的牙齒大小和形態一直在變化，共有萌芽期、乳牙期、換牙期三個黃金期，每個時期刷牙的重點也不相同。萌芽期的牙齒護理重點為勤洗牙面、乳牙期為防止齲齒、換牙期為培養科學的刷牙方法」。
點擊查看原文
通過以上科學觀點，支持品牌「分階段科學護齒」概念，使產品的優勢賣點具備科學依據。另外，dmc 還牽頭口腔醫學專家對產品進行價值評估，獲得了一致認可，并輸出兼具丁香媽媽 IP 和專家肖像的賦能海報，進一步提升品牌專業形象。
除此之外，dmc 還和品牌一起繼續探究寶寶不愛刷牙的原因，并給出了趣味互動 + 繪本的綜合解決方案。繪本貼合品牌調性，以故事形式科普牙齒知識，植入產品優勢，附贈填色游戲，將產品優勢融入親子互動中，提升消費者對品牌的好感度，從而達成品牌忠誠度，提升 IP 合作的長尾價值。
專業內容和趣味物料，給了寶爸寶媽們切實有效的解決方案，贏得了較為積極正向的評價，也激發了用戶的購買欲。
作為丁香園旗下的營銷機構，對品牌進行專業賦能一直是 dmc 的強項。我們有能力也有意愿，幫助更多優質品牌打造差異化優勢，輸出專業的品牌形象，強化品牌的認知度和好感度，創造更多可能。
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