專業(yè) IP 合作，助力品牌實(shí)現(xiàn)品類突圍｜案例快報(bào)
在整體人口趨勢(shì)的影響之下，母嬰市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)出了競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)升級(jí)兩大明顯特點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)生育質(zhì)量越來越重視，母嬰產(chǎn)品細(xì)分化和專業(yè)化的發(fā)展方向越來越明朗，產(chǎn)品的功能性也越來越豐富和長(zhǎng)尾化，細(xì)分類目和專業(yè)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。
而細(xì)分類目下的品牌競(jìng)爭(zhēng)，一定程度上是專業(yè)度的競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)內(nèi)容和專業(yè)形象是提升品牌專業(yè)度的兩大關(guān)鍵。本期案例快報(bào)，以 balabala、莎卡的 IP 合作為例，介紹 dmc 如何幫助品牌通過專業(yè)內(nèi)容影響用戶心智，通過 IP 背書提升專業(yè)形象，幫助品牌在細(xì)分類目下實(shí)現(xiàn)突圍。
丁香媽媽 × balabala
認(rèn)知度低，是大多數(shù)細(xì)分品類產(chǎn)品普遍面臨的問題。學(xué)步鞋作為寶寶學(xué)習(xí)走路時(shí)的專用鞋子，可以幫助保護(hù)寶寶的雙腳，對(duì)寶寶健康成長(zhǎng)起到一定的積極作用；但也同樣面臨著品類認(rèn)知度不高，產(chǎn)品價(jià)值感模糊的問題，不少家長(zhǎng)既不清楚學(xué)步鞋的必要性，也不了解學(xué)步鞋應(yīng)該如何挑選。
在與 balabala 小章魚學(xué)步鞋合作的過程中，dmc 聚焦關(guān)注度高的「學(xué)步場(chǎng)景」。從家長(zhǎng)的視角出發(fā)，貼合日常學(xué)步問題，科普寶寶從坐、爬、站到獨(dú)自行走過程中的成長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律，給出科學(xué)安全的學(xué)步建議和挑選學(xué)步鞋的五步口訣。
點(diǎn)擊查看原文：別牽著寶寶的手學(xué)走路，累人還傷娃！正確的學(xué)步方法就 3 點(diǎn)
科普內(nèi)容和選品建議，均合理指向產(chǎn)品賣點(diǎn)。同時(shí)也收獲了評(píng)論區(qū)眾多家長(zhǎng)的留言互動(dòng)，其中不乏 balabala 品牌的老用戶，真誠(chéng)的消費(fèi)者證言，既能促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，又有助于口碑沉淀。
另外，借助丁香媽媽的專業(yè)影響力，開展 IP 授權(quán)合作，為產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)背書。將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)譯，幫助消費(fèi)者直觀地了解產(chǎn)品的專業(yè)性與功能性，使傳播內(nèi)容更加鮮活和豐滿的同時(shí)，進(jìn)一步提升品牌專業(yè)度和信任感。
IP 物料的多渠道應(yīng)用，可推動(dòng)品牌和消費(fèi)者沉浸式溝通，讓營(yíng)銷勢(shì)能真正和品牌掛鉤，同時(shí)影響消費(fèi)者購(gòu)買決策，最大化 IP 合作價(jià)值。
符合需求的產(chǎn)品、專業(yè)可信的內(nèi)容加上強(qiáng)有力的信任背書共同構(gòu)成了小章魚學(xué)步鞋在品類中的差異化優(yōu)勢(shì)，從而有機(jī)會(huì)擺脫同質(zhì)化纏斗，獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。
丁香媽媽 x 莎卡
Sanita-Denti 莎卡，是韓國(guó)品牌 Sanita 旗下的專業(yè)嬰童口腔護(hù)理品牌，針對(duì)寶寶不同階段的口腔護(hù)理需求，提出了「分階段科學(xué)護(hù)齒」的概念。希望聯(lián)合 dmc 提升大眾對(duì)「Denti莎卡」品牌及「分階段科學(xué)護(hù)齒」的需求認(rèn)知，提升莎卡牙刷在消費(fèi)者當(dāng)中專業(yè)影響力，形成品牌忠誠(chéng)度。
dmc 以寶寶「不愛刷牙」和「無效刷牙」為切入點(diǎn)，直擊寶寶口腔問題，科普牙齒清潔不當(dāng)?shù)奈：π裕M(jìn)而引申刷牙對(duì)于牙齒保護(hù)的積極作用。輸出寶寶牙齒發(fā)育周期的科學(xué)觀點(diǎn)：「隨著牙齒萌出和頜骨發(fā)育，寶寶的牙齒大小和形態(tài)一直在變化，共有萌芽期、乳牙期、換牙期三個(gè)黃金期，每個(gè)時(shí)期刷牙的重點(diǎn)也不相同。萌芽期的牙齒護(hù)理重點(diǎn)為勤洗牙面、乳牙期為防止齲齒、換牙期為培養(yǎng)科學(xué)的刷牙方法」。
點(diǎn)擊查看原文
通過以上科學(xué)觀點(diǎn)，支持品牌「分階段科學(xué)護(hù)齒」概念，使產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)具備科學(xué)依據(jù)。另外，dmc 還牽頭口腔醫(yī)學(xué)專家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，獲得了一致認(rèn)可，并輸出兼具丁香媽媽 IP 和專家肖像的賦能海報(bào)，進(jìn)一步提升品牌專業(yè)形象。
除此之外，dmc 還和品牌一起繼續(xù)探究寶寶不愛刷牙的原因，并給出了趣味互動(dòng) + 繪本的綜合解決方案。繪本貼合品牌調(diào)性，以故事形式科普牙齒知識(shí)，植入產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，附贈(zèng)填色游戲，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)融入親子互動(dòng)中，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，從而達(dá)成品牌忠誠(chéng)度，提升 IP 合作的長(zhǎng)尾價(jià)值。
專業(yè)內(nèi)容和趣味物料，給了寶爸寶媽們切實(shí)有效的解決方案，贏得了較為積極正向的評(píng)價(jià)，也激發(fā)了用戶的購(gòu)買欲。
作為丁香園旗下的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，對(duì)品牌進(jìn)行專業(yè)賦能一直是 dmc 的強(qiáng)項(xiàng)。我們有能力也有意愿，幫助更多優(yōu)質(zhì)品牌打造差異化優(yōu)勢(shì)，輸出專業(yè)的品牌形象，強(qiáng)化品牌的認(rèn)知度和好感度，創(chuàng)造更多可能。
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