【深度】可口可樂是如何攻陷全世界的？
全球化是一個品牌做大做強繞不開的一步，它對拓展市場、更合理的運用資源有著重要意義。
今天，我們來就談一談可口可樂這個品牌是如何逐一攻陷各國市場的。
1.歐洲 好風憑借力，送我上青云
可口可樂在美國國內(nèi)取得的巨大成功，就在極大程度上依賴其與美國政府搞好關(guān)系的能力。其在國內(nèi)的生產(chǎn)和銷售中，也因此獲得了大量政策上的支持。而在搶占歐洲市場的過程中，可口可樂也樂于利用政府的力量，在競爭中博取優(yōu)勢地位。
（1）德國 要做得比本土更像本土
二戰(zhàn)前夕，希特勒成為了德國的元首。為了轉(zhuǎn)嫁經(jīng)濟矛盾，納粹黨將美國宣傳成了利用資本去侵占德國利益的惡魔，許多美國企業(yè)因此成為了德意志民族打砸搶燒的對象。
面對這一不利局面，可口可樂反倒生出了新思路：在德國人心中，將自己打造成德國品牌。
很快，宣傳希特勒的報紙上出現(xiàn)了可口可樂的廣告，可口可樂的開瓶器被做成了納粹標志的形狀，希特勒青年團所用的卡車由可口可樂贊助，甚至納粹德國最著名的口號“一個民族，一個帝國，一個元首” ，也被可口可樂改成了“一個民族，一個帝國，一杯可樂”。
在鋪天蓋地的德國化廣告攻勢下，每一個德國人都認定可口可樂是德國的民族品牌。他們在員工集會上，懸掛“可口可樂，譽滿全球”的橫幅，在反美帝大會上一邊開著印有可口可樂logo的汽車，一邊共同暢飲著可口可樂。
作為德國元首的希特勒，彼時也需要一款飲品來凝聚國人意志。于是，納粹黨也發(fā)起了“可口可樂屬于德國”的宣傳，喝可口可樂在彼時的德國簡直成為了一種政治正確。
（2）英法 強大的企業(yè)背后站著更強大的政府
比起在德國的風生水起，可口可樂在英法等國卻曾顯得十分無力。在英法等國，可口可樂一度遭到了含糖和咖啡有害健康的質(zhì)疑，酒商和醫(yī)學組織均對其發(fā)起了抵制，兩國政府也對可口可樂發(fā)起了嚴厲的管控。
面對這一情況，可口可樂憑借其在戰(zhàn)時與美國政府建立的良好關(guān)系，讓這一情況出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)。
華盛頓當局多次通過明示和暗示，告知西歐政府限制可口可樂可能造成的不利影響。歐洲各國雖然擔心這會造成美國文化的入侵，可更害怕因此造成馬歇爾計劃的擱淺，而紛紛撤銷反對立場。
可口可樂也趁此席卷西歐，拿下了寶貴的歐洲市場。
2.亞洲 百川歸海 水乳交融
在更具歷史底蘊的亞洲，可口可樂摒棄了那套施壓政府的路數(shù)，將品牌策略放在了同各國文化的融合上。
（1）中國 從“蝌蚪啃蠟”到“可口可樂”
在可口可樂剛剛進入中國時，用的是一個很拗口的名字——蝌蚪啃蠟。
這個名字也讓其銷量遲遲無法上漲。
于是，Coca-Cola公開登報，用350英鎊的獎金在全球懸賞中文譯名。
最終，蔣彝先生的“可口可樂”脫穎而出，被Coca-Cola公司采用。
自此，可口可樂在中國迅速爆紅，受到了國人的喜愛。
而蔣彝先生所創(chuàng)造的商業(yè)價值，也遠遠超出了當初的區(qū)區(qū)350英鎊獎金。
迄今為止，這都是被業(yè)界公認為中文翻譯得最好的外國品牌。
（2）日本 明星&漫畫&傳統(tǒng)佳節(jié)
在可口可樂進入日本的第一天起，就選擇與日本的傳統(tǒng)文化深度綁定。
首先，可口可樂選擇了主持過紅白歌會（相當于日本春晚）的演員綾瀨遙作為其品牌代言人，與其進行了頗具深度的合作。
其次，可口可樂每年都要在東京澀谷的大屏幕上，投放新年倒計時廣告，借此與其傳統(tǒng)佳節(jié)綁定。而每一年的倒計時都會吸引約10萬人現(xiàn)場觀看，通過這一方式，可口可樂強化了日本消費者的品牌歸屬感。
最后，可口可樂也絕不會放過日本人的漫畫情懷。在《周刊少年JUMP》50周年之時，可口可樂就發(fā)售了印有JUMP經(jīng)典連載漫畫中50個場景的產(chǎn)品，包括《海賊王》《龍珠》《幽游白書》等，其人物臺詞也都做了關(guān)聯(lián)性的改動。
通過與日本文化的深度關(guān)聯(lián)，可口可樂品牌與日本建立了極高的親密度，其旗下多款產(chǎn)品在日本頻繁地被賣到斷貨。
在踏入各國市場前，可口可樂對各國市場均進行了深度的調(diào)研，進而在各國找到了最好的營銷切入點。
而在其內(nèi)容的輸出中，可口可樂在實施差異化的營銷策略的同時，保持了強烈的認同性、獨特性、情感性和適應性，很好地利用了各國的政治、文化等特點，征服了世界各地的消費者。
在下一篇文章中，我們將迎來可口可樂系列的最終章，來講一講可口可樂和百事可樂這對老冤家的百年恩仇。
關(guān)注我，帶你探知營銷的秘密~
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