可口黨與百事黨的百年恩仇
炎炎夏日，驕陽似火……
作為一個還在公司辛勤寫稿的營銷公關人，此刻的小編正盯著電腦屏幕，思考著一個經常要思考的問題：我?為啥又卡文了！
于是，小編決定……
先買上一杯冰爽的“肥宅快樂水”來犒勞一下自己。
然后，小編就又陷入了是買可口還是百事的深思之中。
好，就寫這個吧！
那今天我們就來聊一聊，可樂界兩大扛把子這百年來精彩的營銷大戰吧！
1.依托環境，借勢而為
（1）大蕭條時代的價格政策
在上世紀30年代，市面上有兩種碳酸飲料——可口可樂和其它可樂。
此時，快被逼到破產的百事可樂卻突然對外宣布：花一樣的錢，百事給你雙倍的量。
由于此前所有對手發起的價格戰都收效寥寥，百事的這一舉動并未引起可口可樂的重視，然而這一次降價活動的效果卻大大超出了可口可樂的預期。
因為此時的美國，正在遭遇百年不遇的經濟大蕭條，消費者對價格的敏感度超越了以往的任何時段。人們對百事可樂的降價行為感恩戴德，此舉直接讓百事可樂的利潤在兩年內翻了一番。
（2）二戰士兵的精神需求
眼見百事可樂抓住了大蕭條時代的東風，同樣善于捕捉契機的可口可樂也不示弱。它們將目光投向了一個更大的時代浪潮——第二次世界大戰。
彼時的美國大兵每日處在炮火的摧殘之中，他們迫切地需要一種可以讓他們舒緩壓力的東西。
可口可樂敏銳地發現了這一需求，說服了國防部將可口可樂納入了軍需品。
同時，可口可樂做出了“不惜一切代價，保證每位戰士只用花5美分就能喝到一瓶家鄉的可口可樂”的承諾。
自此，可口可樂陪伴著美軍度過了那段最難熬的歲月，可口可樂也因此在士兵心中建立起了絕對的忠誠度，甚至成為了無數美國人的信仰。
2.“嬰兒潮”下的逆襲——捕捉被對手忽視的市場
二戰結束后，大批在甜水中長大的美國孩子降生了。
他們沒有經歷過二戰，也沒有所謂的情懷，他們熱衷于新事物，反感父輩們呆板的生活方式。于是，他們成為了百事可樂極力拉攏的對象。
為了更契合年輕人的口味，百事將可樂的糖分和咖啡因含量上調，并通過廣告全力為品牌注入年輕化的元素。“酷酷的年輕人喝百事，老古板的父母才喝可口”成為了當時最有名的廣告語。
百事可樂還撥出500萬美元天價巨款，贊助了令年輕人癡狂的歌壇巨星邁克爾·杰克遜的世界巡回演唱會，并與之進行了一系列的廣告合作。這一破釜沉舟的操作，讓百事可樂徹底占據了年輕人的市場，將自己抬到了與可口可樂平起平坐的地位。
3.紅藍可樂的全面大戰
（1）廣告互懟
2007年，百事可樂發布了一條頗有新意的廣告。
一個小男孩站在售貨機前，先是購買了2罐可口可樂，然后踩著它們，拿下放在高處的一罐百事可樂后揚長而去。百事通過這條廣告，表達了可口可樂只配用來給買百事的客戶墊腳的觀點。
為此，可口可樂也拍攝了廣告予以反擊。在可口可樂的視頻中，小男孩踩著百事購買了可口，隨后將兩罐百事放回售賣機才離開。可口可樂這條廣告的意思是：買可口的比買百事的有素質！
這兩條廣告也向世人宣示著，兩家可樂大廠的博弈已經從暗里使勁，徹底轉向騎臉互撕了！
（2）粉絲互懟
在可口和百事騎臉互撕的同時，它們的粉絲自然也不肯閑著。
就像那個西方笑話中說的那樣：“全美最愛吵架的兩個黨派是民主黨和共和黨嗎？不！是可口黨和百事黨。”
可口黨說百事可樂像潔廁靈，百事黨就反擊可口可樂像消毒水。
甚至在前些年，在我國也出現了大量的可口百事的互罵群。兩者互挖黑料，都拿對方當作異教徒來看待。
在這一過程中，消費者們的情緒得到了釋放，兩大廠商也因此得到了巨大的話題度。
（3）誰才是真正的硬通貨
在今年4月，處于封控中的上海出了一件讓可口黨倍感驕傲的事情。
一位居民將12罐可口可樂送給了鄰居們，而拿了可樂的鄰居都主動地拿出其他物資進行交換。
很快，一個有著各種水果飲料的迷你超市出現了。
據說在黑市上，1瓶可樂=3顆青菜=5個雞蛋=2個5號電池=5卷衛生紙。
而另一位想用百事可樂和換番茄醬的，則遭到了拒絕。
此事令可口黨陷入了狂歡，紛紛表示：可口可樂才是物資匱乏時的硬通貨，而百事可樂則什么也換不到。
那么百事能換來什么呢？嗯……換軍艦吧！
美蘇冷戰時，百事可樂曾和蘇聯簽下了伏特加換可樂的協議。可隨著美國出現了反蘇貨狂潮，蘇聯必須找到伏特加之外的貨品進行交易。
于是，一筆足以載入史冊的交易誕生了。
百事公司用價值30億美元的可樂原漿，換了1艘巡洋艦、1艘護衛艦、1艘驅逐艦、17艘潛艇以及數艘油輪！這讓百事可樂直接成為了當時的第六大軍事強國。
為此，百事CEO肯德爾驕傲的說道：“我們解除蘇聯武裝的速度，比你們國防部快多了。”
紅藍大戰迄今已逾百年，它在為大眾帶來無盡趣味的同時，也讓兩個品牌在消費者心中扎下了根。可口可樂和百事可樂也都對營銷格外的重視，它們遵循著尊重市場、堅守情懷、重金營銷的原則，運用著因勢利導、及鋒而試、以小見大的營銷手段，打造出了這兩個行業內首屈一指的金字招牌。
期待著有一天，我們的民族企業也能如可口和百事一般，掌握高明且花樣百出的營銷手段，進而打造出享譽全球的中國品牌。
關注我，帶你探知品牌營銷的奧秘~
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