2022年3月，對(duì)全國健身業(yè)教練和從業(yè)者來說，是刻骨銘心的一個(gè)月。

從3月開始，深圳封控1周，上海3月28日以來封控管理已20余天，全國其他城市西安、廣州、蘇州、蕪湖等地陸續(xù)有區(qū)域進(jìn)入封控狀態(tài) 。

本來作為健身服務(wù)員旺季的2至5月，卻迎來了“倒春寒”，打亂了所有人的節(jié)奏。

作為行業(yè)最大的從業(yè)群體，健身教練們普遍陷入了停工、服務(wù)量收縮的狀態(tài)。而對(duì)于同時(shí)身兼工作室經(jīng)營的教練創(chuàng)始人們，還要面對(duì)源源不斷的租金，逐漸吃緊的現(xiàn)金流，疫情反復(fù)帶來的消費(fèi)意愿下降。

本期特輯，ATP便利點(diǎn)采訪了十余位健身教練、培訓(xùn)師、工作室創(chuàng)始人，遍布上海、北京、深圳、成都、廣州等地，希望能夠記錄當(dāng)下健身教練群體所面臨的困境、焦慮和思考。

“危”與“機(jī)”總是相伴而行，當(dāng)疫情再次給數(shù)百萬的同行按下暫停鍵，國內(nèi)的健身教練們會(huì)選擇如何應(yīng)對(duì)呢？

作為剛創(chuàng)立不久的運(yùn)動(dòng)健身文化媒體賬號(hào)，您的分享和推薦就是對(duì)ATP便利店內(nèi)容創(chuàng)作最好的支持，感謝！
ATP便利店: Focus on wellness industry. Do well and have well.
聚焦當(dāng)代運(yùn)動(dòng)健康文化 ，連接健康生活方式意見領(lǐng)袖和社群，為行業(yè)人士提供報(bào)道、觀點(diǎn)和洞察。
????

 1 未雨綢繆，教練收入多元化是必然趨勢(shì)

“全職教練的收入，可能需要3個(gè)月才能恢復(fù)”

就職于上海知名連鎖健身房的小偉教練從3月下旬回家后，再也沒出來了。在停工之余，還去幫忙做了小區(qū)志愿者。

作為全職教練來說，之前每月收入大約在2-3萬左右，但目前最擔(dān)憂的就是手頭的現(xiàn)金流，可能需要3個(gè)月才能恢復(fù)到疫情前的收入。

“其實(shí)在那之前，私教的客戶就少了，很多教練和用戶在3月28日前就被封控在家了。3月28日上海宣布封控那天，初期想到也就4天嘛，然后變成4.5也還好就當(dāng)放假，結(jié)果現(xiàn)在還會(huì)更久，非常擔(dān)心自己現(xiàn)金流的問題，就算五月能復(fù)工，上課量也會(huì)很慘淡。“

“還好作為全職教練，公司這邊會(huì)有底薪，但手頭的現(xiàn)金流的話還是蠻慘的。目前把一些虧損不太厲害的基金給賣掉作為周轉(zhuǎn)，夠吃夠房租。這次感覺比兩年前的還糟糕，前半個(gè)月都還在為了溫飽在努力團(tuán)購物資、搶菜，讓人非常疲憊，不太能夠靜下心來好好訓(xùn)練，學(xué)習(xí)計(jì)劃也是零零散散。”

不過目前為止，小偉教練包括身邊大部分的同事都沒想過要轉(zhuǎn)行，他們還是相信線下健身服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)都在，只是暫時(shí)被影響。如果貿(mào)然放棄，大可不必。

對(duì)于線上課程，小偉了解到，大部分健身平臺(tái)給出的課時(shí)費(fèi)區(qū)間在100元左右不等。而且通常一天只能做一次直播課，對(duì)比線下授課收入來說九牛一毛，肯定是不能完全作為工作替代。

 “如果認(rèn)為做教練是自己的職業(yè)，建議做好收入多元化的規(guī)劃”

山神老師是知名運(yùn)動(dòng)健康博主，同時(shí)也致力于運(yùn)動(dòng)科學(xué)的研究和培訓(xùn)工作，分享了自己對(duì)于教練職業(yè)發(fā)展和收入多元化的看法。

“疫情帶來的收入斷崖式下降確實(shí)很痛，但反過來想，也提醒了我們首先要扭轉(zhuǎn)認(rèn)知和習(xí)慣，究竟是把健身教練當(dāng)做自己的工作，還是職業(yè)。”

“不少全職教練習(xí)慣了衣來伸手飯來張口的被動(dòng)工作模式。就是今天課排滿了，我就去上一天課。回家后很累，來不及思考，明天再來上一天課。這種被動(dòng)工作會(huì)導(dǎo)致一旦有一天歇下來了，會(huì)很焦慮，很慌張。一到像疫情這樣的情況，就陷入到慌張的情緒里面，不知道要干嘛。”

“把教練當(dāng)做工作，單純?nèi)ネ瓿桑?dāng)然從義務(wù)層面來說沒有問題，但存在很多弊病。如果總是想著一輩子不操心，上課上到退休，攢錢養(yǎng)老。抱著這種想法，很多情況下就變得身不由己，天災(zāi)來了就得扛著，焦慮就得焦慮。“

”但如果是把教練當(dāng)職業(yè)，比如像我這樣要自謀生路的教練，那就要每天都去思考，怎么可持續(xù)發(fā)展自己的職業(yè)生涯。歐美健身行業(yè)職業(yè)路徑的發(fā)展，也是經(jīng)歷了各種動(dòng)蕩期，最后才成型。疫情正好是一個(gè)刺激，逼迫大家停工的時(shí)候來思考教練職業(yè)化的事情。我認(rèn)識(shí)的很多工作室老板，現(xiàn)在都在重新思考布局規(guī)劃未來的工作走向。“

山神老師作為教練的同時(shí)也有很多斜杠身份，有培訓(xùn)師工作，自媒體網(wǎng)課，運(yùn)營自己的工作室，為國家隊(duì)和特種部隊(duì)提供服務(wù)，還有合作的企業(yè)顧問工作。他從自身的經(jīng)歷出發(fā)，分享了教練收入多元化的應(yīng)對(duì)方案。

“應(yīng)對(duì)的方式就是在于教練收入多元化。以我自己收入舉例來說，培訓(xùn)類占三成，自媒體占三成，工作室占三成，其他的占一成。疫情會(huì)導(dǎo)致一個(gè)方面可以停，但不會(huì)所有一起停。千萬不要把教練身份當(dāng)成整天上課的工具，未來健身教練的收入多元化是一個(gè)趨勢(shì)。”

“雖然收入是多元化的，但也是統(tǒng)一和諧的，因?yàn)閷?duì)我來說教練是最主要的身份，其次才是培訓(xùn)和自媒體，后兩者都是建立在前者成功的基礎(chǔ)上。”

“目前居家的時(shí)間，首先是把自己從負(fù)面情緒中抽離出來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可以做的事情很多。不說現(xiàn)在去報(bào)多少網(wǎng)課吧，至少可以看看書，查漏補(bǔ)缺。個(gè)人品牌方面可以趁著這段時(shí)間研究自媒體，看看別人是怎么做的，為自己設(shè)計(jì)定位等等，重要的是先注冊(cè)賬號(hào)，玩起來。”

山神老師推薦的基礎(chǔ)知識(shí)書籍
“待疫情結(jié)束后，其他收入來源的渠道，也要積極謀劃。比如企事業(yè)合作一開始沒有資源，是不是可以嘗試以公益的形式去做企業(yè)宣講。慢慢的路子就出來了，會(huì)有很多人來找你做活動(dòng)，產(chǎn)生收入。”

“品牌合作類的收入，包含范圍更廣，運(yùn)動(dòng)設(shè)備、服飾、食品補(bǔ)劑等等都會(huì)有此類需求。比如我在做的智能化訓(xùn)練設(shè)備顧問，品牌方會(huì)有發(fā)布會(huì)、交流的活動(dòng)等等，會(huì)有顧問費(fèi)。只要你有足夠的專業(yè)水平，就可以和品牌共同成長發(fā)展，也會(huì)帶來源源不斷的收入。”

 “居家期間多陪伴家人，不建議盲目跳槽”

阿東老師就職于上海知名的外資連鎖健身品牌，如果說疫情有什么積極影響的話，就是終于有時(shí)間可以調(diào)整生活作息，充充電，多陪伴家人 。從業(yè)多年來，可能是阿東看到身邊很多同事來來走走的例子，他不建議健身教練盲目跳槽。

“這幾年實(shí)體行業(yè)經(jīng)濟(jì)都不好，不太建議盲目跳槽。以大多數(shù)團(tuán)操教練的業(yè)務(wù)能力來說，即便去到別處也是溫水煮青蛙。團(tuán)操其實(shí)不管在哪里，晉升的天花板都不會(huì)太高。一線教練今后的發(fā)展無非就是創(chuàng)業(yè)、做培訓(xùn)。”

“但長期來看，我對(duì)健身行業(yè)比較有信心的。這兩年開始健身已經(jīng)在一，二線城市逐漸普及，隨著健身普及，未來越來越多的人參加健身和球類等各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。未來健身會(huì)更趨于平民化，普及化。

 2  疫情是一次洗牌，但你能扛過去么？

大型商業(yè)健身房和連鎖品牌，現(xiàn)金流充裕，還有資本支撐渡過疫情。但更多小型的健身房和工作室無疑面臨大考。在壓力之下，身兼經(jīng)營者和教練的創(chuàng)始人們會(huì)選擇如何應(yīng)對(duì)呢？

“成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)幫我扛過兩波疫情”

Nicolas教練是湖北人，從2019年離職上一家健身館后，在朋友們的鼓勵(lì)下，計(jì)劃來到上海創(chuàng)立自己的健身工作室Ultrabase。12月底差不多裝修好后回到湖北老家，正準(zhǔn)備春節(jié)后來到上海正式開業(yè)，結(jié)果武漢爆發(fā)了第一波疫情，整個(gè)湖北都處在疫情的暴風(fēng)眼當(dāng)中。

“回湖北的第二天就通知要居家隔離了。居家隔離的三個(gè)月期間說實(shí)話很苦悶，但是沒有辦法，只能做一些力所能及的工作，比如開通工作室的媒體賬號(hào)等等。差不多我三月中旬才來上海，急匆匆籌備開業(yè)。”

”平穩(wěn)經(jīng)營了2年，萬萬沒想到第二波疫情來了。這次上海區(qū)域的健身場(chǎng)所管控其實(shí)從3月中旬開始，已經(jīng)長達(dá)1個(gè)月了，完美錯(cuò)過健身市場(chǎng)的黃金3、4、5月。不過幸運(yùn)的是經(jīng)過兩年的穩(wěn)抓穩(wěn)打，客戶群體、教練服務(wù)各方面都處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)，相信在后續(xù)解封后能夠回復(fù)到正常的狀態(tài)。”

“扛過這個(gè)疫情的話，我覺得成本控制意識(shí)很重要！”

“第一是我在籌劃工作室的時(shí)候，定位就沒有想著做街鋪大店，而是做一個(gè)精品、私密、安靜的工作室，只做私教服務(wù)。那在選址的時(shí)候要考慮務(wù)必要控制租金在3萬以內(nèi)，比如面積可以選200至300平的面積即可，商務(wù)寫字樓均價(jià)比起居民樓會(huì)更劃算。在和業(yè)主租賃溝通時(shí)，盡量爭取免租期和優(yōu)惠政策。比如在第一次疫情時(shí)，租賃業(yè)主方也在免租期等方面給予了更多的關(guān)照。”

“裝修和器械也是在保持品質(zhì)感的同時(shí)，盡可能都控制，比如裝修按照1200每平方計(jì)算，器械控制在小幾十萬以內(nèi)。人力成本和營銷費(fèi)用我們也沒有大張旗鼓。比如自己也會(huì)每天帶教，教練團(tuán)隊(duì)全職和兼職人數(shù)控制在3-5人。沒有把精力放在一定要招募多少全職，因?yàn)閷?duì)于小工作室而言，優(yōu)秀的教練是難招聘的。所以不如讓和自由教練兼職合作，既可以帶來一定的客戶，也能為他們的工作提供一個(gè)服務(wù)場(chǎng)所。”

“最后就是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，一定要留一部分的流動(dòng)資金，比如10-20萬元。用于應(yīng)急，否則的話，現(xiàn)金流斷裂不堪設(shè)想。”

在Nicolas看來，整個(gè)啟動(dòng)資金其實(shí)在行業(yè)內(nèi)算中等。這樣輕創(chuàng)業(yè)的模式，整體投入成本不會(huì)太高，加上自己在行業(yè)積累的人脈和客戶資源，是一種更為穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)方式。雖然經(jīng)歷了兩波疫情沖擊，但所幸活了下來。然而很多小工作室可能面臨的就是關(guān)店轉(zhuǎn)讓。

健身器械二手轉(zhuǎn)賣互助群

“其實(shí)從2020年開始就不斷的有一些工作室關(guān)門，然后賣器械。也很多二手器械群里面，每天都有非常多，而且都是賤賣。但是行業(yè)的洗牌其實(shí)在疫情前，每年都在反生。市場(chǎng)上也總有新的機(jī)會(huì)，更有能力的教練創(chuàng)業(yè)成功。健身服務(wù)業(yè)不可能完全消失，不斷的有人進(jìn)來，有人出去。疫情其實(shí)更像是加速器，只是加速了部分工作室被淘汰的速度。”

“非常能理解不少教練目前的想法，疫情之后，確實(shí)整體房租都會(huì)降，開店壓力又小，成本又低，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。如果我還沒有開店的話，也會(huì)有這個(gè)想法。但目前開健身房就像是圍城，里面的人想出去，外面的人想進(jìn)來。誰也不知道明年后年疫情會(huì)不會(huì)再次發(fā)生。”
-
 “情緒上躺平，行動(dòng)上積極”

和上海不同的是，深圳在3月經(jīng)歷1周的封控之后，已經(jīng)全面解封。健身場(chǎng)所營業(yè)逐步恢復(fù)，但目前消費(fèi)者前往健身場(chǎng)所，依然需要核酸。

James老師在深圳創(chuàng)立的AM9牛油果健身工作室，在疫情前正值深圳健身旺季，單店可以做到30萬左右營收。疫情來了又走，心情也如過山車，春節(jié)后滿心期待，封城后直線掉落，不停地開開停停，反反復(fù)復(fù)，情緒上也就已經(jīng)“躺平”了，躺平不是躺下，而是選擇用更平和的心態(tài)去應(yīng)對(duì)疫情帶來的一切。

“一方面是通過直播的形式，盡量保持用戶的粘性，不能斷。健身習(xí)慣一斷，后面就很難拉回來。封控期間其他的真的做不了什么，太不可控了。第一次做直播課有點(diǎn)趕鴨子上架的這種感覺，只是在微信視頻號(hào)里面做，所以也沒有特別的要怎么去弄。

“另一方面對(duì)內(nèi)，在封控解除后，我們保持內(nèi)部的培訓(xùn)，讓大家保持積極性，不能喪。內(nèi)部培訓(xùn)都是回歸到基礎(chǔ)的健身內(nèi)容上，簡單的事情重復(fù)做。基礎(chǔ)的三大項(xiàng)訓(xùn)練，訓(xùn)練原則等等，平時(shí)因?yàn)榻?jīng)常上課，太過機(jī)械化，很容易會(huì)忘記或者忽略一些細(xì)節(jié)。另外不建議大家因?yàn)榕R時(shí)情況就突然開發(fā)其他業(yè)務(wù)，我們依然專注在大眾健身服務(wù)，私教課程上，專比散要好，業(yè)務(wù)太多，風(fēng)險(xiǎn)更高“

-
“除了居家健身，戶外健身或許也是新的趨勢(shì)”

北京在此輪疫情中沒有出現(xiàn)大規(guī)模的全城封控，但依然擋不住健身消費(fèi)下滑的大趨勢(shì)。

年輕的冠廷教練，懷抱著一腔熱血，在2020年8月創(chuàng)立了工作室「健個(gè)身吧」，希望做一個(gè)不去迎合消費(fèi)者，而是去引導(dǎo)正確健身觀念的場(chǎng)所。在這一次的疫情中他也隱約感知到，線下健身房的消費(fèi)意愿沒有之前那么強(qiáng)烈了。

”跟去年同期比沒有降低，因?yàn)槲覀兊目蛻艋鶖?shù)比去年高，所以比去年有增長。四月還沒結(jié)束，目前來看就是新用戶咨詢和到店有影響。所以我們也在研究如果到時(shí)候真的封控了線上的課怎么能做到嚴(yán)謹(jǐn)一些。如果做線上課的話，剛開始也會(huì)先做老用戶，因?yàn)閷?duì)他們身體情況了解，訓(xùn)練起來問題不大。如果是新人的話，可能要考慮多機(jī)位，一個(gè)動(dòng)作做正面，側(cè)面，背面的多角度展示。”

“長期來看，影響還是用戶習(xí)慣。我覺得除了居家健身，戶外健身可能會(huì)是新的趨勢(shì)。就算沒有疫情我們也在做戶外訓(xùn)練的課程。戶外訓(xùn)練比較容易做成團(tuán)體化，如果不是目的非常明確，天天自己悶頭練多大部分人來說很難持續(xù)很久吧。不管是競(jìng)技運(yùn)動(dòng)還是大眾運(yùn)動(dòng)，體育運(yùn)動(dòng)終究是多人的，這樣給參與者帶來的反饋才是豐富的。”
-
 “用內(nèi)部的確定性，應(yīng)對(duì)外部的不確定性”

成都的EVOLVE進(jìn)化工廠創(chuàng)始人永正教練，從2020年4月創(chuàng)立工作室以來，通過2年的時(shí)間，做到了單店年銷售額約為200多萬，年授課數(shù)約 6000節(jié)。在疫情波及之下，成都的健身業(yè)也遭遇了半個(gè)多月的關(guān)停。

“整體來說，疫情對(duì)于我們門店在收入層面的影響，可以說是很少的。首先是我們單店?duì)I收在成都來說，已經(jīng)是預(yù)期的極限了，不會(huì)再突破太多了。而且客源大部分來自轉(zhuǎn)介紹。如果是依賴于線上的獲客的工作室來說，那基本可以說降到冰點(diǎn)。”

“但是在長遠(yuǎn)的角度來說，外部的不確定性是常態(tài)，建立內(nèi)部確定性來以不變應(yīng)萬變是古老的智慧結(jié)晶。內(nèi)部的確定性我理解就是教練能力培養(yǎng)，現(xiàn)有客戶資源的挖掘。“

“比如我們做了更多頻次的會(huì)員活動(dòng)，包括外部周邊游，健身知識(shí)沙龍，會(huì)員體能比賽等等活動(dòng)開設(shè)，增加會(huì)員間的互動(dòng)，讓粘性自然催生；實(shí)際且操作簡單的會(huì)員轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)機(jī)制；健身小周邊推出，補(bǔ)全本來構(gòu)建的消費(fèi)及上課的積分商城，增加實(shí)用健身裝備周邊，增加客戶出勤動(dòng)力。

“在教練能力層面，我們贊助教練員參加健身比賽，提升教練個(gè)人能力，自信的同時(shí)，增加品牌宣傳曝光。好身材，好賣課，這是最簡單的道理。”

“短期來講，當(dāng)然是收入大幅減少，變得極不穩(wěn)定。就算是依靠著大品牌，大流量池，也不一定靠得住了，因?yàn)橐咔槭菬o差別對(duì)待每個(gè)公司乃至每個(gè)人的。長期來講，相信很多教練員會(huì)思考過后，更重視個(gè)人IP打造，或者是個(gè)人私域流量池的建立，以應(yīng)對(duì)動(dòng)蕩。”

-
“抱團(tuán)自救，健身同行們更加團(tuán)結(jié)了”

不僅僅是上海，這一波的疫情對(duì)健身行業(yè)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過想象。比如在成都的所有文娛場(chǎng)所包含健身房，從月日開始都陷入了停業(yè)狀態(tài)。
宋教練和朋友們?cè)?021年6月，一起在成都創(chuàng)業(yè)做了Golden Ratio LAB黃金比例健身工作室私教工作室。

成都雖然沒有爆發(fā)嚴(yán)重像上海的疫情，但遭受了三輪疫情的沖擊，分別是去年7、8月，11月成都本土疫情，以及現(xiàn)在遭受的最嚴(yán)重的4月疫情。對(duì)于才開了半年的新店，無疑是巨大打擊。

“在三波疫情的沖擊下，我們不斷地在進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)然更加堅(jiān)定了我們創(chuàng)立之初的信念：品牌+社群+營銷+正向激勵(lì)，所以在工作室的品牌及教練個(gè)人品牌的塑造上，我們?cè)诓粩嗟貜?qiáng)化，遭遇疫情之后我們更是把品牌打造放在了更高的位置，也在不斷鼓勵(lì)教練強(qiáng)化個(gè)人品牌。“

“之前成都的幾十家健身同行們，也在抱團(tuán)自救。我們組織起來和體育局積極溝通和了解健身管控政策的變化，大家變得更團(tuán)結(jié)了。雖然在給自己打氣，但我也不得不承認(rèn)相較于開店之初，我有了更多不確定：疫情還會(huì)不會(huì)再來？會(huì)持續(xù)多久？我如何在疫情之下照顧我們的工作伙伴？經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，健身消費(fèi)者會(huì)不會(huì)受影響？一切都是未知數(shù)。”

 3  兼職教練的背后，需要對(duì)精力和資金的精細(xì)管理 

除了固定被聘用在健身機(jī)構(gòu)下的全職教練，行業(yè)中還有一批自由執(zhí)教的兼職教練，這里說兼職并不是說把教練作為副業(yè)，而是指通過和不同場(chǎng)館合作，自由執(zhí)教的教練群體。

通常能自由執(zhí)教，意味著教練一般有了相對(duì)不錯(cuò)的專業(yè)能力和人脈資源。但沒有了機(jī)構(gòu)的HR、教練部等等部門的服務(wù)支持，教練需要對(duì)自己的精力和資金有更精細(xì)的管理。

在疫情的無差別影響之下，自由執(zhí)教的老師們有著怎樣的感受呢？

“疫情像是一個(gè)提醒：教練再賺錢的時(shí)候，也要有危機(jī)意識(shí)”

榛榛以前一直在上海做全職瑜伽老師 ，后面因?yàn)橄胍喽嗪献髟贈(zèng)Q定后面要不要再簽全職，便開始了自由執(zhí)教，和不同的瑜伽館和品牌合作。

雖然沒有透露具體的數(shù)字，但榛榛在做自由瑜伽老師后，通過努力的工作，關(guān)系的開拓，收入比全職更高了，換得了一段快樂的工作時(shí)光。然而疫情突然的暫停，也讓榛榛措手不及。

“疫情之前總是覺得啊，我的錢夠花就好啦。公司給我排多少工作，我就排多少工作，我也不愿意去賺更多的錢，對(duì)錢沒有太大的企圖心。但是疫情之后，我就覺得，哦不行，要更加努力的工作了，要參加更多的培訓(xùn)提升自己。“

”其實(shí)在上海瑜伽行業(yè)，像我這樣的兼職自由執(zhí)教的瑜伽老師是很多的。我們這一代人沒有經(jīng)歷過什么大的危機(jī)，所以大家好像都沒什么危機(jī)意識(shí)，反正就是說所有的錢都砸進(jìn)去買培訓(xùn)，就覺得投資自己那是應(yīng)該的嘛。“

”但是疫情來了之后才發(fā)現(xiàn)，好像只顧著去學(xué)習(xí)，沒有給自己留后路。學(xué)習(xí)當(dāng)然是好的，提升自己當(dāng)然是好的。但是我不能把我所有的錢都拿去做培訓(xùn)。

所以從那個(gè)開那個(gè)時(shí)候開始，我就覺得啊，我們這代人可能活的太幸福了，疫情像是一個(gè)提醒，告訴你即便你再賺錢的時(shí)候，也要有危機(jī)意識(shí)，有儲(chǔ)蓄的計(jì)劃。”

“尤其是兼職教練們，一定要給自己繳納好五險(xiǎn)一金，有備無患，很多商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)也可以多關(guān)注、多了解，千萬不能不把這些當(dāng)回事，也千萬不要以為自己會(huì)永遠(yuǎn)在高處，以為自己特別牛，其實(shí)都是時(shí)代、大環(huán)境、行業(yè)快速發(fā)展帶來的。這樣想，等到低谷的時(shí)候，你也會(huì)太灰心喪氣。就像現(xiàn)在的疫情，其實(shí)之后瑜伽、普拉提行業(yè)的需求依然是旺盛的，只要有專業(yè)性在，還是可以很快恢復(fù)。”
-
 “越是缺課的時(shí)候，越是要維護(hù)好已有的客戶”

阿寧教練在疫情前一直在上海以自由私教的身份工作，通過和不同工作室場(chǎng)地的兼職合作，收入可以穩(wěn)定在壹兩萬。但其實(shí)從3月份以來課流量已經(jīng)在逐漸減少，到月底的時(shí)候就只能一天一節(jié)課了。

“疫情期間實(shí)話實(shí)說，對(duì)于教練來說，就不用想著增肌減脂了，家里有什么吃什么，訓(xùn)練只能選擇徒手訓(xùn)練，還好從店里拿了啞鈴和彈力帶回家，可以增加點(diǎn)力量訓(xùn)練。俯臥撐200個(gè)，引體200，深蹲200，其他加點(diǎn)輔助的訓(xùn)練，積極保持身體的訓(xùn)練狀態(tài)。”

教練居家訓(xùn)練

“疫情結(jié)束后，反而不應(yīng)該去發(fā)展新客戶。打算先把重心放在已有會(huì)員的維護(hù)上，因?yàn)榇蠹乙捕己芫脹]訓(xùn)練，比較著急要恢復(fù)。積極維護(hù)，主動(dòng)聯(lián)系，做好本職工作，為每一位會(huì)員做好訓(xùn)練計(jì)劃和時(shí)間安排。“
-
 “被失業(yè)只是開始，最怕的是信心被打擊”

蛋老師直言，自由執(zhí)教的教練在當(dāng)下等于直接被失業(yè)了。

雖然相信大部分教練都可以快速再找到工作，但行業(yè)整體信心上會(huì)很受打擊，而且現(xiàn)在比較困難的就是健身行業(yè)發(fā)展速度一時(shí)半會(huì)也不太可能出現(xiàn)倍數(shù)增長 ，疫情一打擊又讓大家很困難，一直都在補(bǔ)坑的循環(huán)中。

“健身房一定是賺錢補(bǔ)坑的，非常有可能會(huì)嘗試去賺快錢，或者說通過很多不良的銷售手段，惡性競(jìng)爭會(huì)出現(xiàn)，進(jìn)一步造成市場(chǎng)的惡性循環(huán)。此外大品牌吃掉小品牌的現(xiàn)象也會(huì)逐步發(fā)生，會(huì)出現(xiàn)頭部資源聚集的情況。

這種情況其實(shí)并不利于教練的發(fā)展，讓教練會(huì)處于非常劣勢(shì)的位置。當(dāng)然很多所謂的健身大品牌也到了檢驗(yàn)企業(yè)真正實(shí)力的時(shí)候了， 很多虛的東西會(huì)被戳破。”

 4 健身房停工，波及上下游

正所謂“唇亡齒寒”。作為消費(fèi)場(chǎng)景的發(fā)生地，當(dāng)線下健身服務(wù)業(yè)沒有了好日子，自然也會(huì)波及到上下游的業(yè)務(wù)發(fā)展。

加上疫情對(duì)于物流、大型活動(dòng)等等的限制，健身培訓(xùn)、器械商、運(yùn)動(dòng)賽事、運(yùn)動(dòng)鞋服等產(chǎn)業(yè)也面臨諸多挑戰(zhàn)。

 “從疫情開始后，健身培訓(xùn)工作量近乎減半”

Sam李率銘老師身兼多個(gè)健身培訓(xùn)師角色，ARCA亞洲康復(fù)體能學(xué)院技術(shù)總監(jiān)，NSCA中國區(qū)講師，奧力來學(xué)院講師。

從疫情以來，Sam的培訓(xùn)工作量近乎減半。身處培訓(xùn)一線的他，更早感受到行業(yè)的寒冬到來。

“疫情反復(fù)導(dǎo)致教練收入整體降低很多，所以參加培訓(xùn)的可支配收入越來越少。2019年將近40場(chǎng)（不包括展會(huì)）；2020年影響不是很大，28場(chǎng)培訓(xùn)；2021年就少了很多了，大概是18場(chǎng)；2022年至今受疫情大規(guī)模影響，只做了2場(chǎng)，從疫情開始后，每一場(chǎng)的學(xué)員數(shù)要比疫情前少20%左右。”

“以往我們的課程都是全國線下開課，機(jī)構(gòu)安排講師出差進(jìn)。但目前培訓(xùn)師出差很可能就會(huì)被隔離，因此線下培訓(xùn)基本也是停擺狀態(tài)。對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，讓教練適應(yīng)線上學(xué)習(xí)，是主要的工作方向，畢竟有很多純理論方面的課程，在線上是可以順利進(jìn)行的。”

在培訓(xùn)工作轉(zhuǎn)型方面，Sam老師認(rèn)為線上課程的開發(fā)以及線上工具的使用，勢(shì)在必行。

同時(shí)從疫情后也開始通過個(gè)人的抖音賬號(hào)向大眾人群推廣健身知識(shí)科普。

談到教練個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，作為資深培訓(xùn)師，老師的建議是疫情期間教練可以通過多看書，多關(guān)注培訓(xùn)學(xué)院線上課的方式，先廣泛涉獵，給自己搭建學(xué)習(xí)的進(jìn)度和框架，等后續(xù)有時(shí)間和資金后再精準(zhǔn)選擇。

“書很便宜，多買多看，主要是兩個(gè)方向，一個(gè)是找有興趣的方向，幫助自己更好的深造，一個(gè)是陌生的方向，打開自己的認(rèn)知，哪怕是一本不是健身行業(yè)相關(guān)內(nèi)容的好書，也會(huì)對(duì)我們的職業(yè)和人生有很大的影響。”

“多關(guān)注業(yè)內(nèi)的知名培訓(xùn)學(xué)院，因?yàn)楝F(xiàn)在大家似乎都在做一些線上的免費(fèi)公開課，比如ARCA亞洲康復(fù)體能最近我們就準(zhǔn)備了一系列從營養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)課到應(yīng)用實(shí)訓(xùn)課程，包含青少年運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、肩復(fù)合體評(píng)估等等，覺得有用的知識(shí)先種草。”
-
“健身賽事延期，備賽挑戰(zhàn)重重”

劉櫻桃老師除了在上海經(jīng)營一家健身場(chǎng)館，自己也是一名健體運(yùn)動(dòng)員。疫情前能夠維持在10萬多的月度現(xiàn)金流，由于房租不算高，疫情后情況一直都比較穩(wěn)定的，沒那么大壓力。

但讓劉教練頭疼的是，幾乎大部分健身比賽都延期到了下半年。甚至本來想比的在今年6月的奧賽，估計(jì)也會(huì)延期了。

“疫情封控帶來的搶菜難題，也讓備賽過程中買菜吃飯變得不方便。重重因素疊加，運(yùn)動(dòng)員備賽難度大大增加。一般備賽都需要經(jīng)歷三個(gè)月左右，很多選手已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)月，結(jié)果延期了，有的不得不放棄，有的繼續(xù)干凈飲食繼續(xù)扛著。”

“目前我已經(jīng)確定參加的比如6月底的常州奧賽和7月的三亞musclemania比賽，正在積極籌備戰(zhàn)隊(duì)伙伴，希望可以取得更好的名次吧。”
-
在采訪過程中，大家都會(huì)開玩笑提到一個(gè)詞“無業(yè)游民”。失業(yè)似乎成為了一種薛定諤的狀態(tài)。失業(yè)了么，健身房和客戶都還在。沒有失業(yè)么，收入幾乎歸零。

疫情總會(huì)消散，健身業(yè)終究會(huì)迎來復(fù)蘇。但問題是，到了一切恢復(fù)的那天，你打算用什么樣的心態(tài)和準(zhǔn)備去面對(duì)？

在朋友圈可以看到更多健身教練朋友們的真實(shí)經(jīng)歷，限于篇幅不能一一展開：·坐標(biāo)上海，健身房創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)橐咔檠b修延期整整一個(gè)月·廈門，瑜伽老師，因?yàn)橐咔椴靶驴土恐鸩綔p少·西安，團(tuán)課教練，再次迎來的臨時(shí)管控停業(yè)收入銳減·廣州，私教，反復(fù)的關(guān)停打亂了會(huì)員們的訓(xùn)練計(jì)劃......歡迎健身教練朋友們?cè)谠u(píng)論區(qū)分享你的經(jīng)歷和的感受。

*部分受訪者使用了化名。

采訪、撰文：Raymond

設(shè)計(jì)：CKY@Rising

本文編輯