當“520”遇上愛麗絲，勇敢的“她”最美
遵從內心，活出自我
隨著中國女性消費需求的快速發展，“她經濟”一詞出現并且日漸火熱，同時“她營銷”也成為了不少品牌的營銷重點，但隨之也出現了不少翻車事件，讓品牌開始思考，如何精準地找到現代女性的痛點？如何通過好的內容去表達對女性的關心，洞察女性群體的心理變化，激發她們的共鳴？究竟如何安全、有效又有新意地做“她營銷”？
在“女力覺醒”的時代，越來越多的女性在職場、藝術、政壇等各個領域的表現引人注目，她們為了夢想而奮斗，勇于表現真實自我，實現自我價值，貢獻社會力量，成為這個社會不可或缺的一員，成為商業進程中不可忽視的一股力量。
新時代女性剛柔兼備，她們抗下了更多的壓力和責任，家庭、工作、生活等，她們也更加關注自身的美和健康，關注自我人生價值的實現，同樣更加有勇氣、有力量去追求、去探尋向往的生活。
隨著收入水平和教育程度的提高，以及社會地位崛起，帶來了女性心理需求的變化，她們更加愿意遵從自己的內心，表達真實需求，她們所追求的美不再是目的性的，而是更源于由內而發的自信之光，活力之美。
悅己消費，展現自我
埃森哲報告顯示，中國20-60歲女性消費者有近4億，她們每年掌控著高達10萬億人民幣的消費支出。據天貓新消費“她力量”報告數據，天貓頭部新品牌中，80%聚焦女性消費需求；新品牌易感人群中70%為女性。她經濟，似乎正在成為品牌抓住新增量的關鍵。
近幾年，在女性消費占比中，家庭消費比重逐漸下降，悅己消費占比顯著提升。京東消費及產業發展研究院發布《2022年女性消費趨勢報告》數據顯示，2021年女性悅己消費金額占比達到54%，成交金額同比增長近三成。
在消費的過程中，女性消費者也在不斷重新審視消費的意義，思考消費帶來的真正價值，她們具有更強的信息獲取能力，對消費品牌有著更理性的判斷。“關注自我”、“取悅自己”讓女性消費者更加看重品牌表達方式，以及背后連接的情感屬性。
女性消費者選擇的品牌代表了她們的生活方式和理念，她們不再僅僅滿足于功能需求，而更看重品牌的三觀，選擇能跟自己產生情感共鳴、精神理念相符的品牌。
這個時代做消費品牌，只有真正理解、看懂女性消費者的需求，把握女性消費行為的演變趨勢，以發展的眼光看待女性消費群體，更新對女性消費方向的認知，努力實現與女性消費者共同成長，才能做出打動人心的產品。
AMIRO覓光：將女性價值觀融入品牌主張
以更深刻的需求洞察、更細膩的產品視角出發，扎入女性市場是品牌發展的根基，由于先前許多需求未被解決，細分品類機會正在不斷涌現，比如憑借硬核光電科技研發實力，不斷挖掘光電原理在美妝美容領域上的創新應用，為年輕女性打造一系列“光電美容黑科技”的智能家用美妝、美容、個護電子產品的AMIRO覓光品牌。
AMIRO覓光品牌成立于2015年，將自身定位于先鋒科技的美膚品牌，致力于光學研發為消費者提供新一代的科技美護體驗。在2022年3月，AMIRO覓光啟用全新品牌中文名：覓光。品牌內核主張從產品的光電延生出覓光中文名，意為愿每個女孩子都可以勇敢追尋內心所向，自信追逐光，成為光，讓每個女性自在光耀。
AMIRO覓光憑借硬核光電科研實力，不斷挖掘光電原理在美妝美容領域的創新應用。2017年，AMIRO覓光光學實驗室融合科技、藝術和工業美學，推出全網首款“模擬日光級別”智能LED美妝鏡，利用光照對皮膚的顯色原理，采用PureLux明肌光自主研發專利光學技術，彌補非專業光源對妝效的影響，幫助化妝女性解決妝容色差的痛點。多次獲得德國IF、德國紅點設計大獎，成為明星、博主等美妝必備單品。
2020年，隨著現代生活中的美容美體需求，AMIRO覓光持續探索光電原理技術在美容美體領域的應用創新，挖掘了光電對皮膚底層毛囊的積極作用，推出了首款“紅光波”脫毛儀。另外，AMIRO覓光推出的射頻美容儀更加聚焦于中國女性膚質狀態，并獲得了日本G-mark優良設計大獎、德國紅點最佳設計獎等多項國際大獎，在2022年38大促期間，覓光射頻美容儀成為美容儀類目國貨品牌TOP1。
2022年三八大促節點，AMIRO覓光美容儀鎏金粉款全新發布，用粉色詮釋女性的美麗與力量，邀請時尚自媒體人CKverymuch以#我先是我 自在覓光#的主題，推出采訪短片，聊聊對自我的認識，為三八女性力量發聲，鼓勵女性勇敢做自己。
基于對“女性力量”洞察與理解，AMIRO覓光始終選擇和“她”堅定地站在一起，堅持自信勇敢的女性成長價值觀，與之建立情感鏈接與共鳴，也正是在這種理念的指導下，AMIRO覓光成為了品類創新的典型代表，以高端品質及合理價格，簡單、安全、有效滿足變美需求，打造全新的科技美護體驗。
愛麗絲覓光之鏡禮盒：勇敢探索未知世界
憑借持久生命力、強大的粉絲基礎，IP聯名的優勢早已被各大品牌發掘，品牌IP聯名在營銷上推陳出新，玩法層出不窮。進行IP合作的時候，只有當IP的“主角光環”與品牌本身的價值觀相符，才能產生事半功倍的效果。
在今年的“520”節點，AMIRO覓光與英國V&A博物館首次合作，以其經典館藏主題——《愛麗絲夢游仙境》為靈感，共同打造以愛麗絲夢游仙境為主題的聯名禮盒，在520期間限量發售，禮盒內含AMIRO覓光核心產品日光鏡儀各單獨一套。
維多利亞與艾爾伯特博物館（V&A博物館），位于英國倫敦，它成立于1852年，為紀念艾爾伯特親王和維多利亞女王而命名，是世界上最大的裝飾藝術和設計博物館，建筑內的永久收藏品超過450萬，收藏有5000年歷史的藝術品。
此前，英國V&A博物館與很多國際一線品牌合作，2019年《克里斯蒂安·迪奧：夢想設計師》展覽在V&A博物館舉辦，吸引超過59萬人次參觀；知名珠寶品牌周生生與V&A博物館自2003年起攜手合作，至今已推出了數款備受歡迎的V&A 系列珠寶作品。
此次，AMIRO覓光與英國V&A博物館聯名的「愛麗絲覓光之境禮盒」，以《愛麗絲夢游仙境》為靈感，打開禮盒就是愛麗絲的立體畫，夢幻又靈動，跟隨愛麗絲的步伐穿梭在蓬勃綠意中，在叢林中探索著未知的奇幻世界。
自1865年出版以來，《愛麗絲夢游仙境》已經被翻譯成至少125種語言，風靡全球。故事講述了小女孩愛麗絲不慎掉進了兔子洞，由此墜入了神奇的地下世界，在這個奇幻瘋狂的世界里，她不斷探險，同時又不斷追問“我是誰”，在探險的同時不斷認識自我，不斷成長。
小女孩愛麗絲天真活潑，滿懷好奇和求知欲、誠實、富有同情心，身上充滿了正義和人道精神，AMIRO覓光「愛麗絲覓光之境禮盒」的IP聯名內涵，與新時代女性勇敢追尋自我，展現自我的心理不謀而合，深入洞察到了目標消費者的審美和心理。
當今社會，很多人都在期待真愛，卻抱怨遇不到愛情。但愛情這件事，無論愛還是被愛，都需要面對未知的勇氣，去期待美好，也不害怕被傷害。在百花齊放的“520”營銷節點上，暗含著品牌與時俱進的消費者洞察力，在品牌TVC里，AMIRO覓光以「愛麗絲覓光之境禮盒」中的主角愛麗絲和兔先生的奇遇，寓意期待每位女性都應該擁有勇敢踏入“兔子洞”勇氣，去追逐閃光的自己和動人的愛情。
對用戶情緒有著深刻感知，真正實現了與消費者的深度共鳴的品牌聯名，一定會得到用戶的好評與肯定，進而達成優秀的銷量表現。「愛麗絲覓光之境禮盒」與時尚博主黎貝卡合作聯合首發，不到24小時即售罄。時尚博主黎貝卡通過女性自我價值塑造的歷程，講述每個人都值得更好生活的價值觀，以長期優質的內容累積，吸引了大量高信任度與高粘度的粉絲。與此同時，AMIRO覓光官方旗艦店上線「愛麗絲覓光之境禮盒」之后，不到一周時間，第一波9000套禮盒即售罄。
在“520”這個充滿愛意的營銷節點，AMIRO覓光與英國V&A博物館聯名推出的「愛麗絲覓光之境禮盒」，鼓勵女性“勇敢追愛”，以契合女性用戶心理的IP形象選擇，“1+1＞2”的品牌聯名合作方式，展示了優秀的“她營銷”的力量，收獲了用戶對品牌的認同之感。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）