微博斬獲多項(xiàng)金投賞大獎(jiǎng) 引領(lǐng)社會(huì)化營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)

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舉報(bào) 2018-10-19

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2018年10月18日，在第十一屆金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)上，以ofo小黃人微博營(yíng)銷、淘寶迎新計(jì)劃、支付寶#帶著微博去旅行#等為代表的微博營(yíng)銷案例在本屆金投賞創(chuàng)意節(jié)上摘取了金獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)和提名獎(jiǎng)在內(nèi)的8大獎(jiǎng)項(xiàng)，全面引領(lǐng)社會(huì)化媒體營(yíng)銷潮流。

微博高級(jí)副總裁王雅娟向創(chuàng)業(yè)邦表示：隨著微博等社交平臺(tái)承擔(dān)起連接品牌與消費(fèi)者的重要溝通渠道作用，以微博為代表的社會(huì)化的營(yíng)銷覆蓋了企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、服務(wù)等方面的經(jīng)濟(jì)價(jià)值全鏈路，助力品牌與消費(fèi)者直接對(duì)話，實(shí)現(xiàn)全面戰(zhàn)略升級(jí)，全面提升社會(huì)化營(yíng)銷效率。

引領(lǐng)營(yíng)銷效率升級(jí)

作為全球用戶規(guī)模最大的獨(dú)立社交媒體，微博以垂直化為戰(zhàn)略方向、以視頻為核心載體的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，已經(jīng)初具規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，微博月活用戶已達(dá)4.31億，娛樂(lè)明星超過(guò)2.8萬(wàn)、認(rèn)證企業(yè)/機(jī)構(gòu)超過(guò)150萬(wàn)，與2100家內(nèi)容機(jī)構(gòu)和超過(guò)500檔IP節(jié)目達(dá)成合作，覆蓋60個(gè)垂直興趣領(lǐng)域，組成龐大的內(nèi)容生態(tài)，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。作為媒體化、社會(huì)化、融合化的開(kāi)放式傳播平臺(tái)，微博以內(nèi)容連接品牌與消費(fèi)者，為品牌主提供了基于用戶深度參與的營(yíng)銷環(huán)境。在中國(guó)廣告營(yíng)銷媒介投放社交化、視頻化趨勢(shì)變化大潮流下，微博品牌營(yíng)銷中“標(biāo)配”的地位越來(lái)越凸顯。此前投行機(jī)構(gòu)亦指出，微博逐漸成為廣告主標(biāo)準(zhǔn)的“必買(mǎi)”社交媒體平臺(tái)。

在獲獎(jiǎng)案例ofo小黃人中，小黃車ofo與國(guó)際IP小黃人電影《神偷奶爸3》合作，以“黃”為切入點(diǎn)，通過(guò)#我們黃在一起#、#小黃人入侵ofo#、#全城搜集小黃人#等熱門(mén)話題通過(guò)微博制造熱點(diǎn)引爆關(guān)注，迅速提高消費(fèi)者對(duì)ofo的認(rèn)知度和對(duì)品牌的認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)品牌最大化曝光。數(shù)據(jù)顯示ofo 三大活動(dòng)話題累計(jì)獲得11億的閱讀量，APP活躍用戶得到快速增長(zhǎng)并迅速成為熱搜話題，為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的整合營(yíng)銷探索提供了一個(gè)值得借鑒的新樣本。

結(jié)合優(yōu)質(zhì)IP打動(dòng)消費(fèi)者

對(duì)于企業(yè)打造品牌知名度從品牌營(yíng)銷的角度來(lái)分析，品牌的營(yíng)銷由于時(shí)代的進(jìn)化發(fā)生巨大的變革，隨著傳播途徑的變化、用戶習(xí)慣的變化、商業(yè)環(huán)境的變化，品牌營(yíng)銷方向也發(fā)生變化，通過(guò)社交媒體打造品牌IP日漸主流。

與此同時(shí)，基于社交媒體優(yōu)勢(shì)的快速聚合關(guān)注和快速引發(fā)傳播的特點(diǎn)，從興趣驅(qū)動(dòng)和熱點(diǎn)聚合量?jī)煞矫驷尫盼⒉?qiáng)大快速的營(yíng)銷能力。以#支付寶錦鯉#案例為例，國(guó)慶假期結(jié)束，支付寶這條「祝你成為中國(guó)錦鯉」的微博已經(jīng)破了兩項(xiàng)微博營(yíng)銷的新紀(jì)錄——不到6小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬(wàn)，周累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)破300萬(wàn)，成為企業(yè)營(yíng)銷史上最快達(dá)成百萬(wàn)級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)量以及迄今為止總轉(zhuǎn)發(fā)量最高的企業(yè)傳播案例。

螞蟻金服支付寶市場(chǎng)國(guó)際負(fù)責(zé)人張瑞稱，支付寶本來(lái)準(zhǔn)備了一套組合拳，不光是微博抽獎(jiǎng)，還打算在海外社交平臺(tái)進(jìn)行后續(xù)傳播，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)微博這一招就行了。關(guān)鍵全球商戶都已經(jīng)認(rèn)可了，數(shù)據(jù)顯示超過(guò)60%的全球商戶將微博作為社會(huì)化營(yíng)銷標(biāo)配。”

打造社交×消費(fèi)的全域解決方案

互聯(lián)網(wǎng)女皇《2018年的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》中指出，55%的用戶曾在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)商品后選擇購(gòu)買(mǎi)，社交媒體中的產(chǎn)品展示扮演著愈發(fā)重要的角色。顯然，在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，能否獲得社交媒體中的曝光率并在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)轉(zhuǎn)化，將成為產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)和提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)。2018年阿里媽媽和微博共同宣布啟動(dòng)“U微計(jì)劃”，攜手打造社交X消費(fèi)的全域解決方案，共同推動(dòng)社交場(chǎng)景和消費(fèi)場(chǎng)景的融合，助力企業(yè)打造新時(shí)代的營(yíng)銷里程碑。

截止目前U微計(jì)劃已經(jīng)服務(wù)超過(guò)100家廣告主，作為“U微計(jì)劃”首批試點(diǎn)之一的品牌廣告主戴森，在其新品智能掃地機(jī)器人上市之際，對(duì)天貓2000萬(wàn)規(guī)模的相關(guān)人群和微博300萬(wàn)明星粉絲人群同時(shí)進(jìn)行了觸達(dá)，在人群上充分形成互補(bǔ)。經(jīng)過(guò)將微博曝光人群與鉆展觸達(dá)的人群關(guān)聯(lián)分析發(fā)現(xiàn)，在微博中的互動(dòng)行為越深入，對(duì)戴森在天貓的成交轉(zhuǎn)化率提升越明顯，轉(zhuǎn)評(píng)贊人群轉(zhuǎn)化率提升了135%。

德意志銀行近期研究報(bào)告指出，相對(duì)于消息流和短視頻市場(chǎng)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈的情況下，微博在鎖定品牌廣告主方面擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。社會(huì)化營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的媒體廣告模式，微博特有的熱點(diǎn)聚集強(qiáng)傳播，基于興趣強(qiáng)關(guān)注的能力，將幫助廣告主提升用戶聚合能力，帶動(dòng)品牌的聲量美譽(yù)度、提高社交資產(chǎn)轉(zhuǎn)化效率。

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