微博斬獲多項金投賞大獎 引領社會化營銷風向標
2018年10月18日，在第十一屆金投賞國際創意節上，以ofo小黃人微博營銷、淘寶迎新計劃、支付寶#帶著微博去旅行#等為代表的微博營銷案例在本屆金投賞創意節上摘取了金獎、銅獎和提名獎在內的8大獎項，全面引領社會化媒體營銷潮流。
微博高級副總裁王雅娟向創業邦表示：隨著微博等社交平臺承擔起連接品牌與消費者的重要溝通渠道作用，以微博為代表的社會化的營銷覆蓋了企業從研發、生產、市場、銷售、服務等方面的經濟價值全鏈路，助力品牌與消費者直接對話，實現全面戰略升級，全面提升社會化營銷效率。
引領營銷效率升級
作為全球用戶規模最大的獨立社交媒體，微博以垂直化為戰略方向、以視頻為核心載體的內容生態建設，已經初具規模。數據顯示，微博月活用戶已達4.31億，娛樂明星超過2.8萬、認證企業/機構超過150萬，與2100家內容機構和超過500檔IP節目達成合作，覆蓋60個垂直興趣領域，組成龐大的內容生態，持續生產優質內容。作為媒體化、社會化、融合化的開放式傳播平臺，微博以內容連接品牌與消費者，為品牌主提供了基于用戶深度參與的營銷環境。在中國廣告營銷媒介投放社交化、視頻化趨勢變化大潮流下，微博品牌營銷中“標配”的地位越來越凸顯。此前投行機構亦指出，微博逐漸成為廣告主標準的“必買”社交媒體平臺。
在獲獎案例ofo小黃人中，小黃車ofo與國際IP小黃人電影《神偷奶爸3》合作，以“黃”為切入點，通過#我們黃在一起#、#小黃人入侵ofo#、#全城搜集小黃人#等熱門話題通過微博制造熱點引爆關注，迅速提高消費者對ofo的認知度和對品牌的認同感，實現品牌最大化曝光。數據顯示ofo 三大活動話題累計獲得11億的閱讀量，APP活躍用戶得到快速增長并迅速成為熱搜話題，為移動互聯時代的整合營銷探索提供了一個值得借鑒的新樣本。
結合優質IP打動消費者
對于企業打造品牌知名度從品牌營銷的角度來分析，品牌的營銷由于時代的進化發生巨大的變革，隨著傳播途徑的變化、用戶習慣的變化、商業環境的變化，品牌營銷方向也發生變化，通過社交媒體打造品牌IP日漸主流。
與此同時，基于社交媒體優勢的快速聚合關注和快速引發傳播的特點，從興趣驅動和熱點聚合量兩方面釋放微博強大快速的營銷能力。以#支付寶錦鯉#案例為例，國慶假期結束，支付寶這條「祝你成為中國錦鯉」的微博已經破了兩項微博營銷的新紀錄——不到6小時轉發量破百萬，周累計轉發破300萬，成為企業營銷史上最快達成百萬級轉發量以及迄今為止總轉發量最高的企業傳播案例。
螞蟻金服支付寶市場國際負責人張瑞稱，支付寶本來準備了一套組合拳，不光是微博抽獎，還打算在海外社交平臺進行后續傳播，但后來發現微博這一招就行了。關鍵全球商戶都已經認可了，數據顯示超過60%的全球商戶將微博作為社會化營銷標配。”
打造社交×消費的全域解決方案
互聯網女皇《2018年的互聯網趨勢報告》中指出，55%的用戶曾在社交網絡上發現商品后選擇購買，社交媒體中的產品展示扮演著愈發重要的角色。顯然，在消費升級的大趨勢下，能否獲得社交媒體中的曝光率并在電商平臺實現強轉化，將成為產品銷量增長和提升品牌價值的關鍵指標。2018年阿里媽媽和微博共同宣布啟動“U微計劃”，攜手打造社交X消費的全域解決方案，共同推動社交場景和消費場景的融合，助力企業打造新時代的營銷里程碑。
截止目前U微計劃已經服務超過100家廣告主，作為“U微計劃”首批試點之一的品牌廣告主戴森，在其新品智能掃地機器人上市之際，對天貓2000萬規模的相關人群和微博300萬明星粉絲人群同時進行了觸達，在人群上充分形成互補。經過將微博曝光人群與鉆展觸達的人群關聯分析發現，在微博中的互動行為越深入，對戴森在天貓的成交轉化率提升越明顯，轉評贊人群轉化率提升了135%。
德意志銀行近期研究報告指出，相對于消息流和短視頻市場的其他競爭對手，在中小企業市場競爭更激烈的情況下，微博在鎖定品牌廣告主方面擁有獨特的優勢。社會化營銷不是簡單的媒體廣告模式，微博特有的熱點聚集強傳播，基于興趣強關注的能力，將幫助廣告主提升用戶聚合能力，帶動品牌的聲量美譽度、提高社交資產轉化效率。
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