文｜Sybil Ban

“OTT廣告投了幾個億出去，不知道效果去哪了，也聽不到我們的用戶或者消費(fèi)者對廣告有什么反饋！”某消費(fèi)品集團(tuán)品牌CMO吐槽。

有這種痛點的，并不是一兩個個案，然而另一邊，“國家廣播電視總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2021年底，全國互聯(lián)網(wǎng)電視OTT用戶數(shù)已達(dá)10.83億。”同時，OTT端占據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模，首次超過PC端份額（QuestMobile數(shù)據(jù)）。

這足以說明一個事實：消費(fèi)者的大量注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到家庭場景的OTT上，這個營銷場景對于大眾消費(fèi)品來說，起碼是不可或缺的。

一邊是市場紅利下應(yīng)該入局，一邊入局后效果似乎沒自己想象的美好，在如此窘境下，廣告主要怎么辦？對此，Morketing采訪到了OTT行業(yè)多方角色參與者，他們分別是——第三方OTT程序化投放機(jī)構(gòu)嗨普智投CEO 翁佩軍和CPO 陳洋、視頻平臺代表愛奇藝銷售策略部GM 王泉，以及第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)代表勾正科技CCO 閻誠江，一起解答這個疑問。

01

理清誤區(qū)與障礙是投放過程中的關(guān)鍵

雖說OTT價值得以被廣告行業(yè)所認(rèn)可，但在其發(fā)展過程中仍舊存在諸多不完善的地方，導(dǎo)致廣告主在投放過程中遭遇一些“誤區(qū)”“阻礙”，進(jìn)而對OTT的營銷價值產(chǎn)生“質(zhì)疑”。

這些痛點，首當(dāng)其沖的便是“將移動端廣告效果評估測量方法應(yīng)用在OTT廣告上，從而使得很多廣告主認(rèn)為OTT廣告價值不明朗”，愛奇藝銷售策略部GM 王泉說。

王泉
愛奇藝銷售策略部 GM  

移動端不等于OTT端，想要投好OTT核心是轉(zhuǎn)化思維。

在移動端，廣告主可以通過技術(shù)和算法，在投放上追求極致的效果化。但OTT不同于移動端，它更適合搭建長期的品牌效應(yīng)、沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，以及對全部家庭成員的覆蓋宣傳。

此時，如果大家將移動端的測量思維應(yīng)用在OTT端，實則是不合理的，廣告監(jiān)測的出發(fā)點就產(chǎn)生“誤差”，導(dǎo)致OTT廣告真正的效用沒辦法完全發(fā)揮出來。因此在這個過程中，廣告主和媒體方，以及第三方服務(wù)商，都需要更多地思考，如何在大屏家庭觀影場景下，有效體現(xiàn)其廣告價值。

其次，“OTT需要按數(shù)字媒體協(xié)作流程執(zhí)行，從媒體、監(jiān)測、數(shù)據(jù)方、代理、創(chuàng)意，一直到觸達(dá)受眾，如果用‘傳統(tǒng)’手工執(zhí)行的方式，是完全跟不上數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字營銷效率的。”嗨普智投 CPO 陳洋分享。

實際上，目前仍然有很多廣告主在OTT投放策略上選擇資源型直采或者四屏通投的模式。而各家資源的市場覆蓋和產(chǎn)品差異，恰恰成為MSP（Multi Screen Planning）媒介策劃統(tǒng)籌和數(shù)字營銷執(zhí)行的效率瓶頸，也暴露出OTT成為廣告主消費(fèi)者資產(chǎn)建設(shè)中的短板環(huán)節(jié)。

此外，有些廣告主對OTT、OTV的界限模糊不清，簡單粗暴地照搬OTV投放思維，直接應(yīng)用到OTT廣告投放上，這樣極易陷入思維誤區(qū)。

“外生環(huán)境進(jìn)化，內(nèi)生需求變化，當(dāng)廣告主采取‘四屏通投’（電視屏、PC屏、手機(jī)屏和iPad屏），直接將OTV的技術(shù)數(shù)據(jù)方法論嫁接到OTT上時，看上去似乎操作簡單直接，事實上卻埋沒了很多寶貴價值點，使得OTT的真實價值無法回歸到科學(xué)的軌道上。因此，在進(jìn)行OTT廣告投放時，我們要轉(zhuǎn)變投放思維，把OTT拿出來，真正作為一個獨(dú)立而獨(dú)特的媒體來看待。”嗨普智投 CEO 翁佩軍說道。

翁佩軍
嗨普智投 CEO 

用透明信任解決潛在利益沖突，和而不同，連接就是價值。

不難看出，OTT投放的眾多痛點，皆與行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善息息相關(guān)，那么，該如何嫁接好廣告主與OTT媒體之間的“供需橋梁”，釋放更多OTT投放的價值點呢？ 

02

向全球行業(yè)最佳實踐者學(xué)習(xí)

結(jié)合國內(nèi)生態(tài)特點

做聚合OTT的連接者、執(zhí)行者、創(chuàng)新者

國際環(huán)境中，深耕于此項行業(yè)的廣告技術(shù)公司The Trade Desk（后簡稱TTD）一度被視作行業(yè)龍頭企業(yè)。

TTD本身沒有任何流量，之所以能成長為一家市值曾超過400億美金的公司，其核心邏輯在于——只專注于服務(wù)需求方，為客戶進(jìn)行程序化競價流量采購，通過技術(shù)和數(shù)據(jù)為廣告主帶來直接的價值增量。

然而，因國內(nèi)外市場環(huán)境不同，TTD原本的殺手锏——對標(biāo)OTT的CTV服務(wù)（注：Connected TV）在中國市場很難落地，其原因可以從執(zhí)行、整合、創(chuàng)新三個方面進(jìn)行概括：

在這種嚴(yán)苛的市場環(huán)境下，為更好解決國內(nèi)OTT市場中的投放痛點，并將TTD的優(yōu)勢本土化，定位“聚合”的嗨普智投應(yīng)運(yùn)而生。這是一家以營銷云平臺為核心的技術(shù)型廣告公司，其投資公司——上海嗨普智能信息科技股份有限公司(HYPERS)是國內(nèi)最大的CDP和智能營銷云產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商。

“TTD是我由衷敬佩的標(biāo)桿企業(yè)，創(chuàng)始人Jeff Green早期是為傳統(tǒng)媒體服務(wù)的，對互聯(lián)網(wǎng)巨頭有些天生反骨，他推出的強(qiáng)勢產(chǎn)品都劍指Google和Amazon等互聯(lián)網(wǎng)大鱷，這種無懼不盲從的獨(dú)立精神值得我們學(xué)習(xí)。TTD進(jìn)入中國多年，我非常有幸結(jié)識到很多中國區(qū)同仁，從他們那里學(xué)到什么是真正的創(chuàng)新，什么是核心競爭策略，這些寶貴經(jīng)驗讓我和團(tuán)隊獲益良多”。嗨普智投 CEO翁佩軍說道。

“TTD的中國市場開拓道阻且長，他們的發(fā)展策略和戰(zhàn)術(shù)啟發(fā)了我們的服務(wù)定位。”翁佩軍認(rèn)為，“TTD讓我們相信，堅持做開放的第三方技術(shù)路線是正確的，但在戰(zhàn)術(shù)上需要結(jié)合國內(nèi)市場，走出具有自己特色的發(fā)展之路。”

何為開放的第三方？

今天的數(shù)字化營銷核心要素是“流量、數(shù)據(jù)、工具和內(nèi)容”，在這個基礎(chǔ)上疊加不同的服務(wù)，形成不同的營銷機(jī)構(gòu)定位。廣告主投放的核心陣地，除了聚合了大部分營銷要素頭部互聯(lián)網(wǎng)，還有具備數(shù)字化能力的傳統(tǒng)媒體。

因此在需求側(cè)，廣告主需要開放并幫助連接所有消費(fèi)者的平臺營銷能力，這里的開放和連接就是廣告主的剛需，毋庸置疑，合作開放的第三方平臺提供的技術(shù)數(shù)據(jù)能力，可以幫助快速連接整個數(shù)字營銷生態(tài)，而嗨普智投就是想做強(qiáng)、做大中國的“開放的第三方平臺”。

嗨普智投 CPO陳洋表示，“今天的數(shù)字營銷市場太大了，除了頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺外，還有很多技術(shù)和服務(wù)空白需要建設(shè)。比如現(xiàn)在的頭部電視機(jī)廠商、央視、湖南文廣等，已經(jīng)從傳統(tǒng)媒體進(jìn)軍到數(shù)字生態(tài)圈，它們并不依附于任何一個頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺。同時，各個互聯(lián)網(wǎng)平臺也在不斷提升在內(nèi)容側(cè)的投入和建設(shè)，積極融入OTT市場，形成大大小小的營銷要素‘島嶼’，所以O(shè)TT供給側(cè)生態(tài)一定不能是封閉的、割裂的，而是需要一個開放的態(tài)度，去包容和橋接無數(shù)的‘島嶼’，比如有像勾正科技這樣，同樣秉持開放連接的第三方，就是我們堅定的開放第三方伙伴聯(lián)盟，共同致力于服務(wù)好廣告主和整個生態(tài)。”

陳洋

嗨普智投 CPO 

OTT供給側(cè)生態(tài)不能是封閉且割裂的，而是需要開放的態(tài)度去包容和橋接無數(shù)的“島嶼”。

基于打造第三方開放平臺的愿景，Morketing了解到，嗨普智投從3方面切入，優(yōu)化自身的產(chǎn)品矩陣：

其一，在OTT+三屏的投放中，通過大小屏打通等技術(shù)手段，更好地評估OTT大屏的價值；

其二，結(jié)合OTT投放特點，簡化傳統(tǒng)下單模式，利用自動化平臺提高人工效率；

其三，培養(yǎng)開放透明的數(shù)據(jù)生態(tài)，滿足合規(guī)要求的同時，將數(shù)據(jù)打通，在頭部互聯(lián)網(wǎng)外的生態(tài)空間，做獨(dú)立開放和連接的第三方平臺。

“當(dāng)這些力量和資源聚合到一起，就能形成另外一種強(qiáng)大的能力，橋接好需求側(cè)和供給側(cè)，我們能夠同時提供廣告主所需要的各種營銷能力、工具能力、算法能力，這是我們做產(chǎn)品矩陣和技術(shù)的初心。”陳洋補(bǔ)充道。

比如，某國際快消品牌從2022年初開始采用嗨普智投的聚合OTT平臺服務(wù)，在合作之前，該品牌主要通過常規(guī)直采和各家OTT媒體合作，每一次投放涉及的談判，詢量，協(xié)調(diào)，上線，調(diào)整等工作量和復(fù)雜度隨著媒體增加而指數(shù)級增加，同時和各方協(xié)調(diào)對齊戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行，投放后各家數(shù)據(jù)追蹤又是分開割裂，要全盤進(jìn)行數(shù)據(jù)分析需要耗費(fèi)巨大人力和時間，這些效率問題讓OTT合作的成本高企，也阻礙了嘗試更多OTT渠道和創(chuàng)新資源合作可能。

而在合作后通過嗨普智投的聚合OTT快速打通多方能力，基于嗨普智投的產(chǎn)品矩陣，即插即用快速切入已完備對接的頭部OTT資源池，人群定向上，勾正科技多維度跨屏標(biāo)簽體系達(dá)成80%以上大屏設(shè)備識別率，有效的利用了PDB優(yōu)選能力。實時的投放中，嗨普智投同時回流投放數(shù)據(jù)到客戶CDP平臺，CDP高頻調(diào)整投放策略人群包后，再推給投放平臺做流量優(yōu)選，形成良性數(shù)據(jù)回饋閉環(huán)。

顯然，嗨普智投雖然是對標(biāo)TTD，但并未全盤“照搬”，而是形成了自己獨(dú)有的一套商業(yè)模式。

03

從品牌營銷邏輯思維出發(fā)

不必過度堆砌數(shù)據(jù)和算法

聚合本身就有足夠價值

從產(chǎn)品的底層邏輯上來看，嗨普智投的切入點就不太一樣。
“我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作是在AC尼爾森從事電視收視率的產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)工作，算是在那個時代結(jié)下的電視情節(jié)。后來一直在4A公司中做相對少數(shù)派的軟件開發(fā)、媒介研究、程序化技術(shù)產(chǎn)品相關(guān)工作，所以，嗨普智投的產(chǎn)品設(shè)計和核心技術(shù)，有一個特點就是基于品牌營銷邏輯思維出發(fā)。”翁佩軍向Morketing分享。

落到數(shù)據(jù)側(cè)，想要建立真正數(shù)據(jù)驅(qū)動的OTT營銷平臺，就必須有跨設(shè)備和媒體的識別能力，嗨普智投通過和戰(zhàn)略伙伴勾正科技的平臺整合，擁有超10億+的活躍設(shè)備識別能力、覆蓋了90%的中國家庭用戶，已經(jīng)站在國內(nèi)規(guī)模最大最全的大屏數(shù)據(jù)高地上。

“從投前規(guī)劃，到投中實時優(yōu)選，到投后深度轉(zhuǎn)化，我們建立了一整套既有自動監(jiān)控、彈性調(diào)整的自動化工具，又有基于數(shù)據(jù)策略建立到計量分析的數(shù)據(jù)化的項目執(zhí)行規(guī)范。真正的數(shù)據(jù)驅(qū)動是植入日常流程和服務(wù)細(xì)節(jié)里的，”陳洋補(bǔ)充到，“比如我們?nèi)粘閮?yōu)化師和客服準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)看板，都可通過小程序?qū)崟r查看，節(jié)省下的時間，可以花在更高階的策略和分析上。”

雖說基于大數(shù)據(jù)的定向能力十分重要，但在投放執(zhí)行上，“個人隱私保護(hù)”同樣重要。如今消費(fèi)者也好，國家政策層面也好，對個人隱私保護(hù)越來越看重。對此，Morketing了解到，在嗨普智投的聚合OTT產(chǎn)品中，還內(nèi)嵌了Hypers完整的“用戶同意”配置和管理服務(wù)。這意味著，只有符合法規(guī)，具備用戶同意的數(shù)據(jù)源，嗨普智投才能配合采用進(jìn)行廣告投放。

凱度的研究報告提到，借助電商平臺、社交平臺等手段增加曝光的產(chǎn)品營銷方式，只能在短期提升30%的銷售額，而要做到將大品類銷售額提升70%必然是中長期的過程，需要由品牌資產(chǎn)貢獻(xiàn)。

營銷模式需要追趕上媒體發(fā)展，移動端數(shù)字營銷的“所見即可得”，而OTT并不具備讓消費(fèi)者實現(xiàn)直接跳轉(zhuǎn)的“短期提升”能力，因此嗨普智投摒棄了以往“四屏通投”（手機(jī)屏、ipad屏、電腦屏、電視屏通投）的模式，推薦采取三屏+OTT（優(yōu)先OTT，結(jié)合小屏互動）的投放策略，即單獨(dú)規(guī)劃OTT媒介戰(zhàn)術(shù)。這樣做，可以讓OTT創(chuàng)意內(nèi)容更適合家庭場景化大屏，和移動端個人化可互動小屏各自適配。同時，將一些不合理的Metrics從OTT媒介規(guī)劃中淘汰或優(yōu)化，從而打造OTT與OTV移動端在不同時空各自獨(dú)立，但又協(xié)同的消費(fèi)者溝通。

在資源側(cè)，嗨普智投平臺已經(jīng)對接了五大廠商、愛優(yōu)騰芒等優(yōu)質(zhì)的頭部OTT資源，以及與勾正、個推、尼爾森、RTBAsia等開展技術(shù)合作，共同研發(fā)真正適合智能大屏的廣告技術(shù)生態(tài)，推動OTT成為品牌營銷主陣地，配合廣告主多元化的受眾覆蓋和市場下沉需求，同時創(chuàng)新數(shù)據(jù)使用場景，為品效銷的整體增長策略保駕護(hù)航。

對接資源的豐富，顯然對人效這塊的需求更高。原來行業(yè)進(jìn)行廣告采買常依托于手工常規(guī)采買，不僅耗費(fèi)人工、拖沓周期，還浪費(fèi)機(jī)會。“單獨(dú)采買盡管在價格上存在一定優(yōu)勢，但廣告并非量多才好。如果同一品牌在不同的A、B、C三家媒體分別曝光，曝光量雖然提升，但在整體Reach提升和跨媒體的控頻等方面，卻無法保證其有效性。”勾正科技CCO閻誠江分享。

閻誠江
勾正科技 CCO 

廣告買賣策略不一樣&曝光價值不一樣，缺乏一整套行業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)測量方式。

的確，單獨(dú)采買難以全盤掌握廣告投放的有效性，同時雖然價格具有優(yōu)勢，但人工成本也高。“我們的聚合OTT平臺即插即用，服務(wù)模式囊括獨(dú)立Serving、PDB、PD、PA等形式，目前，我們超過一半的客戶都采用嗨普智投的自助化營銷服務(wù)，技術(shù)性、繁雜性工作都打包到后臺一站式解決，比如Deal ID的分發(fā)、同步監(jiān)測、媒體側(cè)連通等，而客戶只需專注前臺的自助操作即可。”翁佩軍說到。

也就是說，嗨普智投可以提供一站式全透明合作，通過平臺操作的友好和自動設(shè)計，解決數(shù)字化媒體中廣告采買的人工效率問題，簡化需要繁雜人工、多方外包、生澀技術(shù)等執(zhí)行日常，用可靠的系統(tǒng)幫助實現(xiàn)降本提效。

那么，嗨普智投作為第三方營銷平臺，產(chǎn)品線中既有需求端，又有資源端，該如何平衡第三方平臺涉及的利益沖突呢？

過去人們普遍認(rèn)為，第三方機(jī)構(gòu)在進(jìn)行資源采買及通過算法為廣告主選擇性價比、ROI較高的服務(wù)時，會有一定的商業(yè)利益沖突。

但是翁佩軍認(rèn)為，“本質(zhì)上而言，廣告主和媒體之間商業(yè)博弈的關(guān)鍵變量只有兩個——價格和量，競價算法“黑匣子”及價格透明性兩大方面，的確可能讓第三方機(jī)構(gòu)在為廣告主提供服務(wù)時有商業(yè)利益沖突。”

但是，聚合OTT并沒有這個問題，今天OTT行業(yè)資源并非碎片化的，廣告主從常規(guī)購買逐步轉(zhuǎn)向PDB購買——這是一種程序化合約式廣告，價格和量都是通過非機(jī)器、非平臺、非算法的人工合約談判來確定，所以最關(guān)鍵的價和量的尋租空間并不存在。而且聚合OTT平臺自助化保證供需雙方的信息透明，本質(zhì)上，聚合OTT的核心價值是自動化和協(xié)同提供效率提升。

因此，技術(shù)和數(shù)據(jù)價值根本存在于媒介效率的KPI 上。為了讓客戶能夠更為明晰地觀察到KPI，嗨普智投采用透明的方式，在數(shù)據(jù)側(cè)和工具側(cè)提供非常實時的各種數(shù)據(jù)看板、數(shù)據(jù)報告，讓品牌和媒體完全了解每一刻投放的實際情況。正如翁佩軍所言：“用透明信任解決潛在利益沖突，和而不同，連接就是價值。”

目前來看，嗨普智投這一模式是適合今天的OTT市場生態(tài)的。當(dāng)然，嗨普智投的快速發(fā)展，也得益于OTT市場的可觀紅利。

04

理清OTT行業(yè)的5大特點

“當(dāng)前OTT端的用戶流量和使用時長更有優(yōu)勢。”愛奇藝銷售策略部GM王泉分享道。

那么我們應(yīng)該如何理清OTT市場的特點？

其一，目標(biāo)受眾成倍增長，且有著“一屏多人”的數(shù)量特點。“第七次人口普查全國的家庭戶是 4.9 億，而截至2021年底，全中國被激活的家用智能電視機(jī)數(shù)量是 2.84 億。”勾正科技 CCO 閻誠江說道。

除了硬件和軟件的日趨成熟，智能電視的目標(biāo)受眾范圍也在擴(kuò)大化發(fā)展。相較于移動端一對一式的傳播路徑，王泉表示，“平均一個大屏前面相當(dāng)于有2.8個人在觀影。”這2.8個人可能分屬同一家庭，也可能是親友關(guān)系。他們雖然各自偏好不同，但從效果上考量，無疑實現(xiàn)了“一屏多人”的數(shù)量優(yōu)勢。

其二，廣告沖擊力強(qiáng)，有著全新的場景體驗。除了目標(biāo)人數(shù)的激增，OTT大屏讓用戶可以獲得全新的觀影場景及體驗。王泉談道：“用戶在大屏的觀影感與移動端完全不一樣，大屏中很多廣告的尺寸、創(chuàng)新的沖擊的感受其實都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他終端。”

其三，硬廣陣地中，相對于碎片化，甚至粉塵化的社交媒體環(huán)境，OTT有稀缺的“非碎片化”媒體屬性。

“OTT端相對移動端媒體的碎片化，因為資質(zhì)牌照等政策要求，平臺集中內(nèi)容規(guī)范，會使其傳播空間更‘完整而純粹’。”翁佩軍補(bǔ)充道。比如在龐大又碎片化的移動端流量中，難免可能有一些不合適的內(nèi)容頁面，這些廣告觸點就會損害品牌形象，但是在OTT端的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境則會相對清朗很多。

其四，OTT端相對于TV端具備一定的互動能力、可定向能力，并且相對傳統(tǒng)媒體更關(guān)注用戶體驗。

“傳統(tǒng)電視廣告是按時間和內(nèi)容維度規(guī)劃，一個電視廣告插口，用戶只能‘被迫’接受電視事先排好隊的廣告片，很可能一個插口就十多個和用戶不怎么相關(guān)的廣告。但OTT端天然就是可用戶定向的，通過收集、分析目標(biāo)用戶的數(shù)據(jù)，來迎合用戶需求，這樣一個廣告插口，我們可以只安排1~3個，且相關(guān)的廣告，這就是用戶體驗，就是媒介效率的提升。”翁佩軍分享道。

其五，相對戶外媒體，OTT能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)鏈接、可歸因、可擴(kuò)展、可測量的閉環(huán)。

早期OTT廣告較為“粗曠”——手工下單、媒體排期制播，主要還是電視廠商自身商業(yè)化推動為主。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶動生態(tài)上下游積極布局升級，OTT今天已經(jīng)完全擁抱了“數(shù)據(jù)驅(qū)動”營銷。我們觀察到，廣告主對OTT的重視以及投放意愿的提升，促使智能電視、機(jī)頂盒等設(shè)備廠商，以及一些第三方監(jiān)測公司、代理資源公司，開始研究和搭建更為智能的“OTT廣告投放系統(tǒng)”，比如做程序化、廣告測量工具等。

05

結(jié)語

OTT作為獨(dú)特的場景化媒體，不能走“碎片化媒體”的極致效果模式，我們要轉(zhuǎn)變投放思維，把OTT單獨(dú)拿出來，真正作為一個獨(dú)立的媒體來看待。用技術(shù)賦能采買效率、用算法提升用戶體驗，為廣告主的“品效銷”整體齊頭并進(jìn)保駕護(hù)航。

從整個市場來看，OTT投放趨勢逐漸從常規(guī)化邁進(jìn)平臺化，在這種大勢敦促下，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動投放服務(wù)和協(xié)同數(shù)字資產(chǎn)沉淀能力的技術(shù)性營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，越來越得到市場和客戶的認(rèn)可。他們以開放的第三方角度和定位，積極填補(bǔ)橫亙在廣告主和OTT媒體主之間價值不匹配的鴻溝。

目前，OTT市場需要開放的第三方投入更多的技術(shù)和數(shù)據(jù)，不斷拉高產(chǎn)業(yè)效率，從而滿足供需之間的策劃、運(yùn)營、分析等專業(yè)服務(wù)需求，幫助OTT回歸到合理的價值體系，迎來屬于它的真正蓬勃大發(fā)展紅利期。