文丨Sober

“消費(fèi)者把手中的錢袋子握得更緊了” ，這是全球新茶飲第一股奈雪的茶在2021年財(cái)報(bào)中寫的一句話。事實(shí)上，在近一年來有些遇冷的新消費(fèi)市場中，握緊錢袋子也不僅僅是消費(fèi)者。

從新消費(fèi)Daily投融資月度追蹤來看，2021年上半年，新消費(fèi)投融資一路高歌猛進(jìn)，7月達(dá)到最高峰，但自8月起至2022年4月，融資數(shù)量與金額開始下降，投資消費(fèi)市場“遇冷”已成事實(shí)。      

如此形勢下，“務(wù)實(shí)”成為今年新消費(fèi)品牌們提到的高頻詞。但這里所謂的務(wù)實(shí)并非是說“縮減預(yù)算”，而是新消費(fèi)品牌們需要變得更加“謹(jǐn)慎”，希望將每一份錢都花在刀刃上。

只不過，如何將錢花「對」，并非易事。

基于此，Morketing與包括「HBN」創(chuàng)始人姚哲男、「花知曉」創(chuàng)始人包子、「植物標(biāo)簽」創(chuàng)始人張自豪、「Spes詩裴絲」創(chuàng)始人鄭如晶、「Babycare」首席品牌官Iris、「十七光年」品牌市場總監(jiān)Fish、「兔頭媽媽」品牌市場總監(jiān)梁藝潼在內(nèi)的7位新品牌操盤手進(jìn)行了對話，他們都談到了同一個(gè)觀點(diǎn)：“做營銷策略‘前置’，實(shí)現(xiàn)‘小資金，大生意’”。

01

為何“前置”？

更好地傾聽用戶需求，并融入產(chǎn)品

在消費(fèi)者洞察方式更為多元、供應(yīng)鏈更為成熟、賣貨方式更加靈活的當(dāng)下，作為新消費(fèi)品牌，其新品的迭代與試錯(cuò)速度也更快。——這其實(shí)是相對于成熟品牌來講，“新”品牌最大的優(yōu)勢之一。

新消費(fèi)品牌也可以利用這一優(yōu)勢，將營銷策略“前置”。

即：將品牌一般在中后期才會制定的營銷策略，提前介入到前期消費(fèi)者痛點(diǎn)洞察、產(chǎn)品概念研發(fā)與打造中，實(shí)現(xiàn)用戶與產(chǎn)品“共創(chuàng)”。

如此一來，營銷策略便可以更好地融入進(jìn)產(chǎn)品本身，以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者深度、精準(zhǔn)溝通，為目標(biāo)人群“量身打造”產(chǎn)品。

這種方式，也是大部分新消費(fèi)品牌0-1階段發(fā)展的通用手段。畢竟在巨頭林立的消費(fèi)賽道，當(dāng)新品牌在品牌力上還不如大品牌之際，只能先提供一個(gè)細(xì)分需求、極致打磨產(chǎn)品、找準(zhǔn)并打中細(xì)分人群，繼而進(jìn)行品牌滲透。

“我們希望可以更加深度地去挖掘消費(fèi)者需求，深度參與產(chǎn)品共創(chuàng)，甚至在搭建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就開始考慮如何更好地引入消費(fèi)者?！?/strong>「植物標(biāo)簽」創(chuàng)始人張自豪對Morketing表示。

我們了解到，「植物標(biāo)簽」曾經(jīng)在其粉絲群里進(jìn)行招聘。先讓粉絲做一份調(diào)查問卷，考察其對于產(chǎn)品的敏感度以及對“爆品”打造想法。此外，「植物標(biāo)簽」邀請目標(biāo)人群試喝、評價(jià)小樣產(chǎn)品，進(jìn)而收集意見，改良產(chǎn)品。而這些動作正是對于目標(biāo)消費(fèi)者意見的傾聽與收集。

「HBN」，另一個(gè)在大賽道中尋找細(xì)分賽道、洞察細(xì)分機(jī)會的功效型護(hù)膚品牌，關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)者聲音的重視度也同樣如此。

據(jù)Morketing了解，成立不到3年的「HBN」已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從0到10億的高速增長，它是國內(nèi)唯一一個(gè)擁有數(shù)百萬真實(shí)A醇用戶的品牌，也是少數(shù)能直接在功效上抗衡國際大牌的國貨品牌。

而「HBN」能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)如此增速的核心原因之一就是：對于消費(fèi)者痛點(diǎn)的傾聽。

“「HBN」是非常珍惜品牌羽毛的，所以我會在全網(wǎng)去尋找用戶對產(chǎn)品、品牌的評價(jià)，小紅書對我來說就是一個(gè)高質(zhì)量的用戶發(fā)聲與表達(dá)自己真實(shí)感受的平臺。如果有用戶提出了正確的意見或是反饋，我?guī)缀鯐谝粫r(shí)間拉給我們的品牌部或者售后部，進(jìn)一步去接觸與了解問題?！薄窰BN」創(chuàng)始人姚哲男告訴Morketing。

據(jù)BCG推出的《中國新消費(fèi)市場洞察報(bào)告2021年版》指出，新一代消費(fèi)者向往美好多元的生活，他們對于生活的多樣化訴求創(chuàng)造著新的消費(fèi)需求和場景。另外，85%以上的消費(fèi)者表示“他們更愿意嘗試新品牌”；消費(fèi)者也積極參與對新品牌的品評，沉淀口碑和體驗(yàn)，25%的消費(fèi)者表示“會在社交平臺發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容”。      
而樂于分享，愛嘗鮮，會消費(fèi)，懂生活，這也正是小紅書用戶身上的標(biāo)簽。

首先，就整體用戶情況來看，截止2021年年末，小紅書已擁有2億月活用戶，其中一半來自一二線城市，72%為90后；其次，在小紅書用戶的消費(fèi)理念中，他們大多數(shù)追求時(shí)尚潮流、重視生活品質(zhì)的提升、并對新品牌商品持有開放的態(tài)度；最后，從社區(qū)活躍度來看，小紅書現(xiàn)擁有高達(dá)4300+萬的分享者。他們愿意將使用體驗(yàn)、感受分享給大家，而這分享的頻率與數(shù)量也在持續(xù)上升。數(shù)據(jù)顯示，2021年11月，小紅書平臺內(nèi)容同比增長160%，筆記數(shù)量再創(chuàng)新高。這些非結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容，為品牌了解消費(fèi)者需求、對產(chǎn)品的使用反饋、口碑建立，提供了堅(jiān)實(shí)的能力基礎(chǔ)。

顯然，在走近用戶、洞察真實(shí)需求上，小紅書是品牌一個(gè)不可或缺的橋梁。

實(shí)際上，消費(fèi)者所展現(xiàn)出的強(qiáng)烈“共創(chuàng)意愿”，也是新品牌可利用的優(yōu)勢之一。一方面，消費(fèi)者給出的建議與想法，就是品牌與用戶進(jìn)行連接、溝通、洞察消費(fèi)者需求的方式，同時(shí)，相較于成熟大品牌，更加靈活的新品牌也可以快速作出反應(yīng)，進(jìn)行產(chǎn)品迭代創(chuàng)新。

02

如何“前置”？

機(jī)會洞察—產(chǎn)品打造—趨勢創(chuàng)造

“有些需求是一直都存在的需求，但消費(fèi)者在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境中并沒有得到滿足，比如露營里的咖啡機(jī)，早C晚A的眼霜。而這些需求‘藏’在了小紅書用戶筆記中?！贝饲?，小紅書消費(fèi)成長業(yè)務(wù)運(yùn)營負(fù)責(zé)人雷丘如此表示。

某種程度上，營銷策略“前置”的第一步是參與產(chǎn)品前期研發(fā)，產(chǎn)品打造則來源于機(jī)會洞察，而小紅書在用戶趨勢洞察方面，具備天然的“前瞻性”。

比如，“秉父母之心做產(chǎn)品，存在即不合理”，這是「Babycare」的產(chǎn)品研發(fā)理念。

對此，「Babycare」首席品牌官Iris進(jìn)一步解釋道，“這條理念的邏輯是，你不要默認(rèn)行業(yè)上賣得最好的，或者已經(jīng)成型的東西，就是行業(yè)的規(guī)矩。如果這么看，是不會創(chuàng)造顛覆式的創(chuàng)新的。相反，你要基于這些東西有不合理的地方，再去看用戶有沒有一直在忍受這些不合理。你要回到用戶真實(shí)使用這個(gè)產(chǎn)品的場景需求，而不是回到這個(gè)品類的需求去做事情?！?/strong>

事實(shí)上，發(fā)現(xiàn)“不合理”之處，就是幫助品牌“前瞻性”的洞察到產(chǎn)品的新機(jī)會。

在和小紅書博主@吉娜愛麗絲Gina 就一款哺乳文胸合作的過程中，「Babycare」發(fā)現(xiàn)，在@吉娜愛麗絲Gina 發(fā)布的筆記之下，媽媽們關(guān)注的或許不是一款文胸如何可以幫助自己更方便的喂奶，而是更多關(guān)注身材保持這一問題。為此，「Babycare」開發(fā)了一款名為“氫氣球”的哺乳文胸產(chǎn)品，幫助寶媽解決一些產(chǎn)后身材焦慮問題。

“以前大家關(guān)注文胸，都是在考慮怎么喂奶方便，文胸突然變成了一個(gè)喂養(yǎng)的工具。但Babycare在關(guān)注到媽媽訴求的同時(shí)，更要關(guān)注到她們作為女性的訴求。氫氣球哺乳文胸在保證舒適度的情況下，也進(jìn)一步加強(qiáng)了承托力和包裹性，起到防止胸部下垂的作用。某種程度上，可以幫助媽媽們緩解一些身材焦慮，更舒適愉快的度過哺乳期?！?br/>
同樣的例子還有很多，Iris告訴Morketing，在坐月子期間，寶媽們會密集的見到來看望自己的朋友，“換衣服”變成了一個(gè)必備動作，因?yàn)楫?dāng)下的月子服大多無法滿足“體面”這一需求。

為此，「Babycare」打造“輕外出”月子服概念，聯(lián)合曾與愛馬仕合作的國際新銳設(shè)計(jì)師，共同設(shè)計(jì)和推出高定家居服，掃除人們對月子服寬松肥大、毫無美感的印象，讓月子服更加體面與優(yōu)雅。雖然月子服是一個(gè)市場體量很小，極為細(xì)分的品類，但同時(shí)，這也是一個(gè)“不合理”的“剛需”市場。

某種意義上，「Babycare」“存在即不合理”的理念和小紅書這一平臺特性十分相似?！靶〖t書更多的是往前看，看的是一些沒有被發(fā)現(xiàn)，沒有被挖掘的痛點(diǎn)與需求”，Iris說。

無獨(dú)有偶，另外一個(gè)以“寶寶分齡護(hù)膚”為核心的國貨母嬰品牌「兔頭媽媽」同樣在小紅書及跟用戶的溝通上前瞻性的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品機(jī)會洞察，反哺產(chǎn)品研發(fā)。
“在小紅書平臺上，我們注意到很多寶媽和母嬰博主提到，在用到一些面霜后，寶寶臉會變黑。而“黑臉”的主要原因就是因?yàn)楫a(chǎn)品成分中植物油脂含量比較高或者成分比例搭配不當(dāng)，為此，「兔頭媽媽」在做產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)，專門突破了這一點(diǎn)，將產(chǎn)品中的油脂組成比例進(jìn)行調(diào)節(jié)。最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品破圈與口碑雙豐收”，「兔頭媽媽」品牌市場總監(jiān)梁藝潼向Morketing談到。

作為一個(gè)小紅書重度用戶，「兔頭媽媽」品牌市場總監(jiān)梁藝潼表示，在做一些產(chǎn)品或是營銷動作企劃時(shí)，也會翻看不同筆記下寶媽們的評論，了解父母的真實(shí)痛點(diǎn)。

“對于「兔頭媽媽」來講，其實(shí)無論市場趨勢或是營銷趨勢如何變化，在打造品牌方面始終強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為核心，這就需要我們不斷去挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)，從而打造出更好的產(chǎn)品。”

再比如，小紅書中，很多頭發(fā)很長很厚的女生會發(fā)布筆記，“吐槽”出門前往往需要頂著帽子，因?yàn)閷τ谒麄儊碚f，沒有精力每天去完成洗頭這項(xiàng)大工程。
因此，可以實(shí)現(xiàn)“蓬松控油”的產(chǎn)品便成為了他們的需求，這也成了功效型頭部護(hù)理品牌「Spes詩裴絲」的部分產(chǎn)品創(chuàng)意來源，基于此，「Spes詩裴絲」圍繞這一痛點(diǎn)打造了“海鹽洗頭膏”與“干發(fā)噴霧”兩款產(chǎn)品。

今年，「Spes詩裴絲」創(chuàng)始人鄭如晶表示將會更加重視運(yùn)營，也會繼續(xù)與小紅書內(nèi)的博主進(jìn)行深度產(chǎn)品共創(chuàng)。

事實(shí)上，通過梳理以上幾位品牌人觀點(diǎn)，Morketing認(rèn)為，某種程度上，對于品牌，尤其是新品牌來講，小紅書從來都不僅僅是一個(gè)單純的“social media”，而是一個(gè)綜合性的營銷陣地——幫助品牌前置洞察產(chǎn)品機(jī)會、用戶訴求，以做出體系化營銷布局，助力好產(chǎn)品成長。

通過新銳母嬰品牌「bebebus」與小紅書聯(lián)手打造的"網(wǎng)紅睡袋"案例，我們可以看到關(guān)于營銷“前置”的系統(tǒng)方法論。

第一，  關(guān)于機(jī)會洞察。

作為用戶的“生活新百科全書”，擁有2億月活用戶的小紅書擁有一群愛嘗鮮、會消費(fèi)、懂生活的人群，同時(shí)，此處也匯集著用戶的差異化消費(fèi)需求數(shù)據(jù)。

據(jù)小紅書后臺數(shù)據(jù)顯示，睡袋品類檢索量在2021年9-10月?lián)Q季期間驟升，上升324%。同時(shí)，在【睡袋】搜索下拉詞以及【睡袋】相關(guān)TOP詞中：“睡袋有必要嗎”、“睡袋有必要買嗎”、“睡袋嬰兒有必要買嗎”成為高頻詞。顯然，品牌可抓住的產(chǎn)品機(jī)會，寶媽們對睡袋的必要性和是否為智商稅存在疑慮。

另外，通過【睡袋】與【寶寶睡覺】的輿情監(jiān)測，現(xiàn)有睡袋更關(guān)注保溫，而寶寶睡覺多汗的痛點(diǎn)卻被忽視。

第二，  洞察到產(chǎn)品機(jī)會之后，則是要打造差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)。

基于寶媽們“保溫恒溫”的訴求，「bebebus」強(qiáng)調(diào)“恒溫可視化，溫度看得見”；基于“吸汗”訴求，「bebebus」用“單向?qū)癫环礉B，多汗寶寶時(shí)刻干爽”與消費(fèi)者溝通差異化賣點(diǎn)。

在內(nèi)容策略方面，正面論證+反向營銷+場景溝通，多維度溝通產(chǎn)品“恒溫干爽”優(yōu)勢。

在搜索策略上繼續(xù)卡位睡袋賽道熱詞。同時(shí)，針對“品牌核心人群”、“行業(yè)核心用戶”、“功效訴求用戶”、“因輿論猶豫的用戶”這四類不同用戶的差異化需求，進(jìn)行針對性溝通，影響各決策階段心智。

最終，「bebebus」尋夢家睡袋上線后迅速占領(lǐng)了用戶心智，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了“爆品”帶動“品牌”。

數(shù)據(jù)顯示，「bebebus」睡袋知名度在小紅書檢索量提升37倍，同時(shí)，睡袋這一品類也在整個(gè)品牌搜索量份額提升至7%，在“寶寶睡袋”賽道中排名上升13位。

總結(jié)來看，首先，品牌選品時(shí)要密切關(guān)注行業(yè)趨勢，結(jié)合小紅書大數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)捕捉行業(yè)細(xì)分賽道熱點(diǎn)，調(diào)整推廣優(yōu)先級；其次，產(chǎn)品策略不應(yīng)該既定，而要積極完成social listening，基于小紅書數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品市場策略，結(jié)合用戶痛點(diǎn)洞察調(diào)整RTB；最后，在All in小紅書之下，結(jié)合電商節(jié)奏布局媒體產(chǎn)品組合，效果自然水到渠成。

綜上，在小紅書，可以直接實(shí)現(xiàn)需求洞察——產(chǎn)品打造——趨勢創(chuàng)造。對于更加靈活的新品牌，可以直接將產(chǎn)品打磨及產(chǎn)品營銷策略“前置”，低成本試錯(cuò)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“小資金，大生意”。

03

前置的是“策略”，沉淀的是“資產(chǎn)”

營銷策略“前置”背后，我們也看到了新消費(fèi)品牌的核心驅(qū)動力：對用戶價(jià)值的理解。這也是品牌搭建護(hù)城河的重要抓手。只不過，此前，部分新消費(fèi)品牌或許更多聚焦在營銷賣貨、ROI轉(zhuǎn)化，往往忽略了對用戶價(jià)值的理解、對品牌價(jià)值的建設(shè)。

BCG的《中國新消費(fèi)市場洞察報(bào)告2021年版》同樣指出，“超過75%的消費(fèi)者表示，單品體驗(yàn)好是復(fù)購的主要原因，而不是品牌驅(qū)動?！薄?新消費(fèi)企業(yè)需要持續(xù)構(gòu)建品牌力。

事實(shí)上，這也從側(cè)面印證著當(dāng)下新消費(fèi)市場常常被提及的那句話，“到了新消費(fèi)下半場，構(gòu)建品牌資產(chǎn)是關(guān)鍵一環(huán)”。

在所謂的新消費(fèi)“下半場”中，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新，還是營銷策略，在流量見頂?shù)那闆r下，內(nèi)容已然成為“核武器”。發(fā)力內(nèi)容營銷，是當(dāng)下新品牌"造血"的重要方式。

成立于2016年的新銳國貨美妝品牌「花知曉」創(chuàng)始人包子告訴Morketing，雖然品牌最早的發(fā)聲渠道是微博，但近年來，「花知曉」所有的品牌營銷動作都會以小紅書為核心。

“其實(shí)新品牌能投入到營銷動作中的預(yù)算本就非常有限，而小紅書上的消費(fèi)者更有意愿去看和分享，這樣更利于我們在小紅書這一平臺進(jìn)行用戶沉淀與溝通。同時(shí)，小紅書這一平臺可以通過‘發(fā)聲’帶來二次裂變，這是更有價(jià)值的一點(diǎn)?！?/strong>「花知曉」創(chuàng)始人包子表示。

在小紅書，任何內(nèi)容的生產(chǎn)、用戶的反饋，實(shí)際上都是品牌的核心資產(chǎn)沉淀。

在這點(diǎn)上，「Babycare」首席品牌官Iris同樣認(rèn)可。她指出，實(shí)際上，口碑比廣告有用的多。因此「babycare」品牌幾乎不怎么做TVC、硬廣。相比之下，他們更相信用戶真實(shí)的口碑。

而其實(shí)，大家都知道“小紅書筆記最大的價(jià)值是，筆記不是硬廣，而是真實(shí)的用戶聲音，即使它是一個(gè)付費(fèi)的合作，KOL也會忠于他自己的使用體驗(yàn)去給大家做一些推薦”。所以，小紅書對于品牌的一個(gè)價(jià)值正是資產(chǎn)的積累與口碑的建立，可以幫助自身更好的打造品牌力。

3月底，「Babycare」也完成了首次品牌發(fā)聲，提出“為愛，重新設(shè)計(jì)”的slogan。作為一個(gè)新銳母嬰品牌，Babycare顯然已經(jīng)將品牌理念的傳達(dá)提上日程。

「HBN」創(chuàng)始人姚哲男同樣認(rèn)為，“小紅書的本質(zhì)就是通過內(nèi)容吸引用戶和聚集用戶，這是一個(gè)高精度、高垂直度的內(nèi)容平臺，可以起到導(dǎo)購和信息導(dǎo)覽的作用。在這樣的一個(gè)信息平臺里面去做所有的廣告和信息投放，對于用戶來說，也可以給到他們更多選擇權(quán)和寬松度。”

對品牌而言，相較于偏娛樂性的抖音，更像新聞平臺的微博，與重邏輯的知乎，小紅書則是一個(gè)可以持續(xù)沉淀品牌內(nèi)容資產(chǎn)的平臺。

畢竟在小紅書，匯集著時(shí)尚、美妝、美食、家居、健身等等不同領(lǐng)域的用戶與消費(fèi)內(nèi)容。同時(shí)，這里有55%用戶進(jìn)入 App 就開始瀏覽，45%用戶進(jìn)入 App 直接搜索。在這個(gè)流通場域里，無論是普通用戶還是KOL等意見領(lǐng)袖，大家看了搜，搜了看，形成閉環(huán)，品牌也可以通過與消費(fèi)者的交流，持續(xù)影響用戶心智。

以新銳果酒品牌「十七光年」為例，自上市之初便與小紅書達(dá)成了深度合作直至現(xiàn)在。「十七光年」品牌市場總監(jiān)Fish告訴Morketing，在上市初期，「十七光年」在小紅書上投放了大量素人筆記以進(jìn)行品牌認(rèn)知傳達(dá)。中后期階段，由于自身主打“社交”這一品牌概念，因此，可以更加敏銳捕捉到年輕人生活方式，觸點(diǎn)更強(qiáng)，更具社交性的小紅書自然成為「十七光年」重點(diǎn)投入平臺。

“「十七光年」會跟小紅書上出現(xiàn)的新生活方式去做一些內(nèi)容上的匹配，比如旅行、露營、音樂等，都可以有比較好的結(jié)合?！蹦壳埃?strong>「十七光年」小紅書官方賬號粉絲已經(jīng)近萬，同時(shí)，筆記量也有近3000篇。

另外，產(chǎn)品上線于2020年的「IS是否」，也是一個(gè)典型在小紅書實(shí)現(xiàn)“以品帶牌，效益收割”，繼而持續(xù)帶動品牌心智增長的新銳美妝個(gè)護(hù)品牌。

具體來看，「IS是否」產(chǎn)品差異化在于其產(chǎn)品特征明顯，前期通過“新品體驗(yàn)官”這一方式，建立了品牌—平臺—用戶口碑反饋機(jī)制，通過持續(xù)數(shù)據(jù)洞察改良產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品升級，一款茶香的“珍珠沐浴露”確定為品牌主推產(chǎn)品。

后期，通過一系列精細(xì)化內(nèi)容與針對性投放，「IS是否」最終其中一篇超級爆文實(shí)現(xiàn)1.8億+曝光量，41萬贊與22萬收藏。同時(shí)，還取得了千贊爆文20%+，單品累計(jì)銷量20萬+件的成績。最終，進(jìn)入到小紅書沐浴露搜索TOP10，產(chǎn)品心智占優(yōu)增強(qiáng)，進(jìn)一步帶動著品牌正向增長。

顯然，對于那些預(yù)算不足，但又需要爆品“出圈”的新銳品牌來講，「IS是否」利用小紅書的種草能力，通過用戶反饋持續(xù)改良產(chǎn)品+更具針對性與精細(xì)化的投放，最后做到了精準(zhǔn)定位用戶真實(shí)需求，從而實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化的案例，是一個(gè)可供他們參考的成功范本。

綜上，在小紅書，品牌人“前置”的是策略，策略為品牌帶來短期直觀銷量的同時(shí)，用戶在小紅書產(chǎn)生的內(nèi)容，則是更長期品牌資產(chǎn)沉淀。

正如「Spes詩裴絲」創(chuàng)始人鄭如晶所說，在她看來，小紅書更像是品牌的“資產(chǎn)銀行”。

一方面，為品牌提供優(yōu)質(zhì)用戶及合作博主，在傾聽聲音的同時(shí)，也是產(chǎn)品共創(chuàng)的切入口。另一方面，所有的未來趨勢與未來需求場景，都可以在小紅書中找到答案。場景帶來需求，需求帶來市場，市場帶來更好的產(chǎn)品落地。

04

結(jié)語

回到最初的主題，當(dāng)下，新消費(fèi)“遇冷”聲音不斷，品牌與品牌人又該如何應(yīng)對？

首先，共識是，對于任何品牌來講，產(chǎn)品是立身之本。其次，有了產(chǎn)品這個(gè)“1”，才有后面營銷無數(shù)個(gè)“0”。在運(yùn)營與品牌打造層面，比起短期的利潤和增速，品牌底層的理念和價(jià)值觀才是決定品牌生存周期的核心。

「Spes詩裴絲」創(chuàng)始人鄭如晶對Morketing表示，“投資人的錢不能燒在運(yùn)營上，而是應(yīng)該放在產(chǎn)品研發(fā)之上?！隼洹曇舻某霈F(xiàn)或許不是壞事，它會讓品牌冷靜下來，去思考什么是真正的好產(chǎn)品，未來真正考驗(yàn)品牌的是持續(xù)創(chuàng)新的能力。同時(shí)這背后對市場需求的洞察、產(chǎn)品的研發(fā)、更加精細(xì)化的運(yùn)營都是需要去進(jìn)行結(jié)構(gòu)性優(yōu)化的問題?！?/p>

因此，精細(xì)化運(yùn)營、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整也會成為未來的主旋律。

而對于每一個(gè)新品牌來說，在營銷預(yù)算有限且“錢袋需收緊”的當(dāng)下，小紅書這個(gè)可以全鏈路幫助產(chǎn)品進(jìn)行研、選、改、測的一站式營銷陣地，已然成為必爭之地。

2022年5月25日，小紅書新消費(fèi)品牌欄目

《未來消費(fèi)·品牌力》正式上線

欄目旨在深度對話美妝、母嬰、食品飲料等不同細(xì)分賽道的10+家新消費(fèi)創(chuàng)始人，圍繞細(xì)分賽道、消費(fèi)者需求洞察，品牌力打造等話題，系統(tǒng)并深度挖掘品牌從0-1的成長故事，與不斷變化的市場和更加多元的消費(fèi)需求同頻共振，助力好產(chǎn)品抓住「未來」機(jī)遇。

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「小紅書商業(yè)動態(tài)」《未來消費(fèi)·品牌力》