專訪世優科技：以“虛擬數字人”為媒，構建元宇宙營銷多應用場景

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舉報 2022-05-27

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乘著元宇宙的東風，近兩年虛擬數字人在多個行業嶄露頭角，從虛擬偶像到虛擬主播、虛擬客服、虛擬助手...變革了以往的內容生產方式和交互方式，并逐步滲透人們的日常生活場景，成為虛擬世界與現實世界走向融合的重要載體。

據《虛擬數字人深度產業報告》，預計2030年我國虛擬數字人整體市場規模將達到2700億，巨大的市場空間和應用前景使得賽道持續升溫，企業和資本爭相搶灘入局。僅2021年國內新增虛擬人相關企業超6萬家；2022年開年首月，虛擬人領域的融資數量就達到了近百起，融資金額超4億元。其中今年1月初獲得A+輪第一期千萬級融資的“世優科技”，是這個賽道里的“資優生”。

公開資料顯示，世優科技成立于2015年，在數字人虛擬技術領域已擁有10余年行業經驗，企業愿景為“打造最大的數字人工廠”，2012年至今，已累計復活虛擬IP形象600+，復活數量和服務年限在行業內均處于前列企業之一。服務包括央視、湖南衛視、騰訊、華為、網易、蘇寧、伊利等在內的1000+客戶，可以說是行業應用最早、實時數字人案例數量最多、客戶分布最廣的企業之一。 近日，TopDigital采訪到世優科技CEO紀智輝，從他的講述中我們可以了解到公司的發展脈絡以及虛擬數字人行業的應用趨勢，并幫助行業、平臺和品牌進一步撥開這一風口下的迷霧，搭上最適合自己的“虛擬化發展快車”。

▲世優科技CEO紀智輝

01「先機」：做第一個吃螃蟹的人

紀總對實時虛擬技術的關注可追溯到2010年初，時值《阿凡達》電影正在中國內地上映，這是一部采用了動作捕捉、虛擬拍攝、表情抓取等技術，再結合動畫師大量的后期合成、建模渲染和細節精修，呈現出逼真虛擬人效果的科幻電影。

電影的火爆映射出一個趨勢，即虛擬角色與電影內容的結合，能夠豐富現實世界之外的視覺形態，可能成為未來的新方向。而彼時虛擬內容制作的過程耗時長、成本高。憑借過去在研究實驗室圖像處理、算法模型、數據挖掘等領域的技術積累和經驗，紀總認為這是一個大有可為的領域，并迅速重組實驗室，以實時數字人為核心，研究圖形圖像算法、工作流引擎、實時動捕技術等前沿技術。這也是國內最早一批研發實時數字人的技術團隊。

經過近一年的時間，團隊基本打通了關鍵技術節點，可以實現任意虛擬形象的直播、實時交互。但由于當時國內影視劇仍以實拍為主，應用場景還不具備，這一技術只能暫時被擱置。

一個偶然的機會，團隊了解到電視臺有這樣的內容制作需求。彼時移動互聯網和社交媒體尚未大規模爆發，中央及各大省市電視臺仍是主要的流量中心以及各大品牌廣告投放的主陣地，營收能力的保證以及求新求變的客觀需求使電視臺成為內容創新的絕佳試驗場，也是虛擬技術商業化落地的一大契機。

2012年，團隊與央視王牌節目《星光大道》合作，將邁克爾·杰克遜“請”到總決賽現場，與選手同臺演出，一時引起轟動，這是國內外廣電系統運用實時數字人最早的案例之一。

▲邁克爾·杰克遜“現身”《星光大道》

同時期，團隊多次參加全球電子傳媒界最負盛名的展覽會——美國廣播電視展（NAB），展示實時數字人成果。放眼全球，世優科技是少有的能夠綁定全身動作骨骼，包括軀體、手指、表情，并進行實時渲染的企業，吸引一眾海外廠商駐足而觀。世優科技也逐漸成為各大電視臺尋求虛擬技術支持的重要合作伙伴。

“第一個吃螃蟹的人，不止是一個勇士，更是一個開拓者、先行者”，在技術剛剛起步、應用前景尚不明朗的情況下，世優科技敏銳捕捉到時代機遇、積極投身技術試驗和商業探索，并能夠找準具體需求和具體應用場景，在行業內率先突圍出一條創新之路，這也在一定程度上促進了國內實時數字人商業化應用的整體進程。

02「進化」：在實踐中迭代應用場景，“復活”虛擬IP形象600+

在市場培育初期，僅電視臺一種應用領域尚不足以支撐企業的長遠發展，世優科技要做的，是不斷拓展新的應用場景，找到可以爆發的應用產品。 對此，團隊做了很多嘗試，從廣電節目，到不斷應用于品牌營銷、直播短視頻、在線教育、國漫番劇游戲等領域，每一次都精準踩中了風口，累計“復活”虛擬IP形象超過600只。

▲世優科技復活虛擬IP形象600+

在紀總看來，我們都希望世界變得更加多元、豐富和精彩，現實世界里存在的影像，包括logo、圖片、視頻片段等是沒有生命的，我們沒辦法去聊天、互動；而通過實時數字人技術，可以讓喜歡的虛擬形象像真人一樣，滲透生活中不同的場景輸出內容，與人們產生陪伴和互動，增加趣味性和情感化體驗的同時，釋放出巨大的商業價值。 如今世優科技已經與眾多領域的頭部品牌達成深度合作，實時數字人應用案例數量居行業最高之一。在廣電領域，與央視、鳳凰衛視、東方衛視、浙江衛視、北京衛視、湖南衛視等多家知名電視臺合作，打造了央視網阿央、央視春晚虛擬主持“吉娃”、《鳳凰大健康》虛擬主持EMMA等，實現現實世界中主持人、明星等角色的虛擬化。

▲阿央-央視網專屬IP

在品牌營銷領域，世優科技為包括海爾、TCL、伊利、京東、小米、華為等在內的500強企業提供營銷解決方案，打造品牌虛擬代言人、進行直播互動等，我們所熟悉的IP形象“京東狗”、“海爾兄弟”等得以參與到品牌線上線下多個互動場景，帶給用戶新鮮視覺體驗的同時，也進一步增強了認知度和記憶度，提升品牌IP形象本身的價值。

▲海爾兄弟-海爾集團品牌形象代言人

在動漫游戲影視領域，為央視《大路說長征》、騰訊S級網劇、《山海經》及CG電影提供虛擬形象快速動畫錄制軟硬件一體服務，并為騰訊、網易、愛奇藝等頭部互聯網企業提供虛擬形象的直播短視頻方案，帶動二次元文化不斷突破圈層、觸達更廣泛的受眾。

▲大路-央視《大路說長征》虛擬IP

之所以能吸引眾多品牌合作，與世優科技強大的技術背景是分不開的。經過十余年深耕，世優科技在運動捕捉&表情捕捉、實時動畫生成、環境模擬與渲染、AR&VR等領域擁有多項自主知識產權和專利技術，目前已取得超過20項國家發明專利、超過40項軟件著作權，在實時數字人和快速動畫制作領域在國內外均處于較高水平。

▲世優科技部分技術成果

據了解，虛擬人賽道技術門檻高、涉及問題復雜，是由多種技術手段創造，呈現多重人類特征的綜合產物，對于技術的全面性、業務場景的認知都提出很高挑戰，目前行業內很多公司更多是單點突破。 世優科技基于多年的實踐和積累得以推出全棧式的虛擬技術解決方案，根據用戶需求提供精細化服務。從軟硬件的租售到提供整場解決方案；從打造品牌專屬IP，到整場數字營銷策劃，品牌都可以進行不同服務內容的定制。技術上的領先性以及對不同行業、不同業務場景的深度了解構成了世優科技核心的業務護城河，預示著更大的成長空間。

03「增長」：構建“階梯式”產品，實現規模化、可持續盈利

隨著元宇宙概念的走紅，直播短視頻等應用場景的成熟，虛擬人賽道進入快速增長期。不過在紀總看來，行業還遠沒有來到真正的爆發期，這與當前行業整體的技術水平和使用成本是相關的。“目前技術只發展到了我理想的30%~40%”，紀總表示，同時“只有產品的使用成本降下來，讓數字人的應用成為常態，才是真正的爆發期”。

對于競相涌入賽道的企業來說，如何保證充足的資金實力投入研發，找到清晰的定位和商業模式，是未來3~5年存活下來的關鍵。

事實上，世優科技早在2016年就獲得上市公司捷成世紀領投的3000萬A輪融資，成為旗下參股公司，今年初再次獲得知名老牌私募機構多聞資本A+輪千萬級投資，充分說明資本市場對其商業模式和增長前景的看好。整體業務呈現翻倍爆單狀態，也帶動股東捷成世紀虛擬人概念股價上漲，成為名副其實的投資熱點標的。

采訪中，紀總對世優科技的定位和發展方向有清晰的規劃，即始終專注于產品技術能力和客戶服務效率的提升，積極與不同行業深度接觸，圍繞虛擬數字人延展更多的應用場景。

目前，世優科技基于客戶的多樣化需求，已經形成了包括實時數字人、虛擬演播等在內的階梯式產品體系。其中實時數字人覆蓋消費級個人虛擬主播專用、入門級直播動捕產品、專業影視動畫級動捕產品、AI類產品，從行業企業、專業媒體機構，到MCN機構、個人主播，都有相應的產品可以適配，實現快速、標準化復用。

▲世優科技實時數字人產品體系

虛擬演播則是將真實人物與虛擬環境相結合，虛實交互，為不同的企業和品牌打造符合品牌調性的虛擬直播場景。2021央視春晚《牛起來》的節目大家應該都不陌生，其中世優科技通過虛擬演播室系統，基于5G遠程傳輸和影像云制作，將劉德華摳像后，無縫渲染到虛擬場景中，帶來真實、沉浸式的體驗。除此之外，在2021年全國王者榮耀第四屆大賽AR、2022年湖南衛視小年夜等項目中都有成功應用。

▲2021央視春晚《牛起來》
▲2021年全國王者榮耀第四屆大賽AR

實時數字人著重于“人”，虛擬演播著重于“場景”，兩者相輔相成，共同構成了對現實世界中人和場景的補充和增強，實現虛擬與現實世界的無縫連接。在當前疫情肆虐、現實活動空間受阻的情況下，可以廣泛應用于生活、娛樂、辦公等各種場景。

▲世優科技基于實時數字人和虛擬演播形成一整套實時虛擬合成系統

在此基礎上，世優科技進一步將整套虛擬直播應用方案SaaS化，打造3D數字虛擬內容直播服務SaaS平臺。平臺面向眾多中小型企業、MCN機構、個人主播等，通過SaaS系統對接實現云端渲染，只需要普通的本地設備就可獲得廣電級的節目效果，輕松打造自己專屬的虛擬直播空間。據透露，該SaaS平臺推行后能夠實現每個月幾百塊錢成本即可應用，目前已經在直播基地、MCN機構進行內測，預計將在今年6月后面向市場發布。

從整個行業角度而言，雖然虛擬直播應用場景日益豐富，但企業級定制化項目的整體工期和客單價都較高，不是人人都能付出高昂的成本，導致虛擬數字人的應用無法快速推廣到各行業，而世優科技的SaaS平臺則通過輕量化的虛擬技術解決方案，極大降低用戶的使用門檻，一定程度上解決了需求與供給之間的落差，為虛擬數字人的大規模生成和應用提供了更多可能性。

04「開放」：著眼未來，讓每個人擁有專屬的“元宇宙分身”

從大B到小B，世優科技已經構建起完整的B端產品體系，確保業務的規模化、可持續增長。但世優科技的探索并不止于此，在元宇宙浪潮席卷全球的當下，虛擬數字人與虛擬內容成為通往元宇宙時代的橋梁，在紀總看來，只有通過C端市場才能真正與元宇宙結合。因此，世優科技決定布局C端元宇宙平臺，今年初完成的A+輪融資將主要用于MAS（MetaAvatarShow）元宇宙分身秀平臺的開發。

“我們的愿景是讓每個普通用戶、企業、明星、名人、IP形象可以定制專屬的元宇宙分身，通過低成本的技術手段和連接方式，讓用戶輕松鏈接并驅動元宇宙應用內的虛擬分身”，紀總說道，“等真正意義的元宇宙到來時，世優科技的C端平臺將成為一個重要的入口和橋梁”。對世優科技來說，這并不是一件短期盈利的事情，卻是元宇宙必不可少的底層基建，符合其一貫的創新性和前瞻性理念。

▲ 世優科技C端平臺Meta Avatar Show

一路走來，世優科技站在行業趨勢的前端，從關鍵技術/場景突破-全棧式服務-SaaS化輸出，始終圍繞實時數字人，不斷完善產品體系、深入應用場景打磨解決方案，在競爭越來越激烈的賽道中，先行構建了自己的技術、規模和品牌壁壘，實現自身商業價值的多次躍遷。如今世優科技進一步深入元宇宙布局，有效連接人與內容、B端與C端，有望進一步拓展虛擬數字人的未來市場空間，為新消費領域、企業的數字化服務和營銷釋放更多想象力。隨著底層技術的突破、AR/VR新設備的普及，以及行業企業的共同發力，虛擬數字人也將真正迎來爆發期，滲透到社會生活的方方面面。

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