給耳朵降噪，打開了200億的精專趨勢賽道
在一個睡意正濃的早上，當你還在夢里愉快地旋轉跳躍，隔壁的電鉆聲突然響起，沒有一點點防備，不斷試探著你的底線，任憑你再想睡，卻是不能了。
不僅如此，馬路上的鳴笛聲、鄰居家小孩的哭鬧聲、廚房里的水滴聲，甚至在地下十幾米深的地鐵運行的聲音，都會攪動我們脆弱的神經。隨著工業化的快速發展，這些噪音充斥著現代人的生活，攪擾著人們的健康和生活質量，“安靜”成為現代人最稀缺的一種權利。
隨著人們在不同場景下對“靜音”的需求，在“降噪”這條賽道上，越來越多的行業積極加入賽程，大到隔音的裝修材料，小到降噪耳機，大大小小的玩家們正競相角逐，一條千億賽道由此開啟。
低噪，高質量生活的標配
噪音被稱為“看不見的殺手”，迄今為止，噪聲污染已成為世界七大公害之一，為了呼吁人們重視噪音引發的問題，構建安靜的生活秩序，從2003年開始，將每年的4月16日正式確定為“世界噪音日”。
實際上，高于50分貝的聲音，就可以定義為噪音；對人們的交談、思考、休息、學習等活動產生干擾的，也都可以被稱為噪音。在被噪音充斥的世界中，降噪成為了一個直擊痛點的需求。但是不同的消費群體對于降噪產品的需求和使用場景都不盡相同。
大家最關心的其實還是健康問題，因為噪音不僅僅會造成聽力損傷，還會引起一系列其他疾病，例如高血壓、高血脂、糖尿病等，更有甚者會出現睡眠障礙、心血管疾病，因噪音而引發的死亡現象也不在少數。
其中，噪音導致睡眠障礙是絕大部分人選擇降噪產品的原因。除了城市的喧囂，經常被人們忽略的室內噪音往往對健康有著更大的影響，比如家電運行時的嗡嗡聲，睡覺翻身時的吱吱聲，以及衛生間里關不緊水龍頭時的滴答聲......每一件電器和家具，都有可能作為噪音源影響人們的生活質量。
因此，靜音冰箱、靜音空調、靜音床墊等各式各樣的靜音家電家具層出不窮，成為了關注睡眠健康人士的首選。
除此之外，在看慣了平日的喧囂浮華后，人們總希望有一小部分的時間沉浸專注于自己的世界，“降噪”就成為了人們追求本真、回歸自我的最有效手段。
地鐵上的陌生人、圖書館里的研友們、大街上擦肩的行人、健身房里揮汗如雨的肌肉男女......我們隨處可見耳朵上掛著耳機的年輕人，他們渴望在嘈雜的世界中找到一點點屬于自己的寧靜。
靜音經濟火熱，降噪市場有哪些新變革
從靜音家電到降噪耳機，我們看到，消費者對家電“安靜”的需求一直存在，且越來越強烈。可以說，“靜音經濟”的這股風不會消失，“降噪”商業也只會迎來更大的市場。
就拿降噪耳機來說，據有關數據顯示，2019年國內降噪耳機產值達到將近214億，占到了耳機行業總產值30.9%，并且這一數值每年都在穩步上升，各路資本也從中看到了巨大的市場潛力。
不僅有華為、蘋果、小米、OV等各大手機廠商開始將降噪耳機作為產品發布會上的“固定節目”，還有一些專業的耳機品牌和聲學試驗室也在加快成果轉化，以降噪為突出點，從這條擁擠的賽道中脫穎而出。
一個行業共識是，藍牙降噪耳機正在成為最近 10 年最流行的可穿戴設備。在這片巨大的藍海中，我們可以從中看出以降噪耳機為代表的專精市場發展趨勢。
趨勢一：時尚適配性。
對于長時間伴隨我們的電子產品，人們總會想辦法去裝飾它。根據穿衣風格給手機換上風格各異的手機殼，給手表換上不同顏色的表帶，不經意間科技產品似乎成了我們身上的其中一件配飾。
究竟是用科技來烘托時尚，還是用時尚來點綴科技，在科技與時尚界線日漸模糊的今天可能不再重要，尤其是以藍牙耳機為代表的可穿戴設備已經開始和日常穿著融為一體。戴耳機不再只為了聽歌，頭飾型耳機和耳飾型耳機深受時尚達人的喜愛，不同顏色和材質的耳機也成為日常穿搭的重要元素。
趨勢二：系統適配性。據市場調研數據顯示，AirPods 是目前無線耳機市場中最受歡迎的產品，但作為一款耳機產品，音質卻并不是用戶選擇 AirPods 的首要原因，他們更多看重的是耳機搭配iPhone使用的交互體驗以及生態兼容性。
如今，不少用戶在購買電子產品時會優先選擇與現有產品同一操作系統的品牌，集齊蘋果全家桶或是華為全家桶。一部分原因是用戶對品牌的認可，另一部分則是希望通過系統和生態的適配，使操作更便捷。
趨勢三：場景適配性。在不同的場景中，耳朵對于降噪耳機的需求也有所不同。例如在運動場景下，我們對耳機的首要要求就是安全，在運動過程中戴耳機同樣可以對外界環境做出精準感知，不會因為使用耳機而導致注意力被轉移。其次的要求才是貼合性好、防水、舒適等因素。
此外，還有游戲場景、音樂場景、學習場景、考試場景等多種場景下，耳機的適配性。當然，現在市場上也有許多全場景覆蓋的耳機類型，未來也將大有可為。
趨勢四：技術適配性。市面上的耳機琳瑯滿目，入耳式、半入耳式、頭戴式，分門別類，各有特色，不過大部分都可以歸為一類：傳統耳機。其實，時下還有一種比較另類的耳機，越來越受年輕人和運動達人的青睞，那就是骨傳導耳機。
相比傳統入耳式耳機對耳朵的傷害，骨傳導耳機不入耳，避免了長期擠壓耳道產生不適感，對耳朵損傷更小。因此，為了保護耳膜和聽力，不少廠商開始推出骨傳導耳機，甚至骨傳導眼鏡。
面對不斷內卷的市場，品牌如何突出重圍？
當降噪已經成為保證生活質量的剛需，品牌們也不斷加大對“降噪”技術的投入力度。但當越來越多的企業將目光瞄準這一賽道，品牌如何突出重圍？
策略一：關注細分人群的特殊需求。
當市場競爭愈演愈烈，品牌要更加學會差異化的競爭，而差異化，就是做到對市場的細分。以降噪耳機來看，品牌在設計產品之初就要想明白，這款耳機想服務哪類人群？是針對熱衷于廣場舞的活力老年群體，還是預算較低的學生黨。在明確人群之后，就要將這類消費群體所關心的話題賣點傳播出去，并可以圍繞目標人群來提供更加個性化的服務，拓寬產品線，延伸品牌價值。
例如，針對手中預算不多，在宿舍不便公放音樂、電話的學生黨，南卡A2降噪耳機在降噪體驗、音質表現、充點續航等各個方面都不錯的基礎上，將價格僅定在399元，以滿足學生黨對于降噪耳機的基礎需求。
策略二：明星代言+頭部KOL的風潮引領。
一直以來，明星代言都是快速出圈和圈粉的重要捷徑，而對于科技圈來說，除了明星代言，頭部KOL/KOC的產品測評和細節解說，更容易讓人信服。因此，品牌要巧借明星的影響力和KOL的專業性，實現營銷效果最大化。
例如，1MORE萬魔耳機作為一個年輕時尚的新品牌，在代言人的選擇上并非一味的追求流量，而是希望找到在華人音樂圈比較有影響力的人。最終，1MORE敲定了周杰倫作為其代言人。周杰倫之外，1MORE還選擇了才華型歌手吳青峰，青年歌手張紫寧作為代言人，并邀請多位科技達人進行產品測評，進一步走進年輕用戶族群，打造更專業更時尚的品牌形象。
策略三：深化消費者痛點，結合場景打造解決方案。
產品的核心競爭力，向來是品牌溝通的重中之重，而基于降噪功能這一產品優勢，品牌要重視與用戶的溝通，深度了解消費者的痛點，結合使用場景打造解決方案。
以家庭中最常見的大噪音家電——抽油煙機為例，據消費者對家電評價的相關數據顯示，在廚衛方面，吸油煙機是被用戶吐槽較多的品類，差評率達到6.17%，被吐槽的原因中就以“噪音”最多。有38%的消費者在購買油煙機時，會將“靜音”作為重點考慮因素。
然而，吸力大就必然會導致聲音也大，針對這一兩難全的痛點，A.O.史密斯打造出「瀞」油煙機，以分布式靜音結構，即將風機與煙機主體分離，上移置于吊頂內，讓噪音遠離人的耳朵。
策略四：擁抱Z世代，科技范的年輕化更潮酷。
當Z世代占據了降噪耳機市場的半壁江山，如何與年輕人更好的對話和互動成為擺在品牌面前的一道題。而對于Z世代來說，帶有虛擬偶像、國潮國風、懶人神器等標簽的產品，更容易打動他們。
例如，降噪耳機派美特以聯名、跨界等形式深度滲透進年輕群體，推出PaMu Unique小黃人定制款設計，國潮和動畫IP小黃人的萌趣融合，讓派美特迎合了年輕主流人群的消費變化，以年輕人的溝通方式，傳達品牌態度。
實際上，不止降噪市場，手機、電腦等3C市場和家具家電市場也正面臨著過度內卷的問題。如何提升增量市場，打開銷售局面不僅是降噪耳機面對的問題，更是整個科技和家電行業都在關注的難點。黑科技、新功能的不斷迭代讓人興奮，但精準洞察小眾需求，打造場景解決方案，以及匹配完美的營銷手段，也需要品牌花心思
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