「咖位行動」順利收官，為咖啡行業帶來哪些新價值？
近日，巨量千川打造的首個行業孵化項目「川流計劃」首期「咖位行動」圓滿收官。
「川流計劃」旨在通過課賽一體的方式，分享抖音電商廣告及經營的內容，幫助各行各業的電商廣告主及從業伙伴了解巨量千川的投放方法、成功案例與實操經驗，實現在抖音電商生意的持續增長。
首期「咖位行動」自4月28日啟動，聚焦咖啡行業，通過案例比賽、直播課程、招商項目三位一體的活動設置，為咖啡行業伙伴提供從學習到實踐、從營銷到經營一站式的生意成長體驗。
多種玩法加持之下，本次活動吸引了眾多商家積極參與，不少咖啡行業品牌也收獲了切實的生意增長。
官方數據顯示，活動期間在線參與直播課程的行業商家達150+，人均在線時長約63分鐘；報名參與案例征集賽的商家為51家（包括品牌商家和供應鏈商家）。同時，參與活動的商家巨量千川消耗平均提升31%，最高提升631%。
活動期間，抖音電商咖啡類商品的交易規模達到去年同期的5.6倍；同期，在抖音下單購買咖啡的日均支付用戶數，是2021年同期的4.9倍。
「咖位行動」助力商家收獲生意增長
德勤會計事務所于2021年4月發布的一份調研數據顯示，如今生活在快節奏的一、二線城市的不少年輕消費者已經養成了咖啡飲用習慣，甚至將其視為“日常飲品”，人均消費量達到326杯/年。用戶端不斷釋放的需求，促進中國整體咖啡市場以較高增速擴大規模，2021年中國咖啡市場線上增速接近六成。
在線上市場，抖音憑借著從種草到轉化的一體化優勢，已經成為咖啡品牌生意經營的重要陣地。
隨著抖音電商咖啡品類的大跨步成長，經營方法論趨于成熟，品類格局正在發生改變，這對咖啡品牌來說是機遇也是挑戰。
咖啡商家如何在抖音做好生意經營？如何通過內容，將優質的貨品更高效、更精準地匹配給消費者？是值得每個咖啡品牌深入探究的課題。
但問題在于，什么樣的內容才是好內容？什么樣的投放才能高效、精準地匹配到消費者？
「咖位行動」嘗試給出解答。本次活動的核心玩法是“課賽一體”，而其中較為重要的一環是案例賽。在案例賽環節，就涌現出不少亮眼的經營案例，也為其他同類型品牌提供了較為直觀、具備借鑒價值的實操經驗。
如新銳咖啡沖調品牌「肆只貓」，2020年入局抖音后，短短一年的時間里實現了GMV從0到1.3億的躍遷，目前，「肆只貓」希望在穩定ROI的情況下消耗繼續增長。而在5月2日到5月12日「咖啡日」活動期間，肆只貓單直播間平均日GMV達20w+。
又或者食品咖啡行業的新銳「連咖啡」，其于2021年入駐抖音電商，通過巨量千川專業投放和電商經營動作，連咖啡在兩個月內迅速度過冷啟動，目前階段，連咖啡希望通過巨量千川對流量的精細化運營，穩步提升 GMV 和 ROI。最終在活動周期內，其銷售咖啡超350w杯、拓展新客超30%、支付GMV達到了1300w。
課賽一體+以學促用 「川流計劃」助力咖啡行業解鎖經營密碼
品牌想要在抖音經營好生意，影響因素有很多，比如對行業趨勢是否有敏銳洞察、比如對抖音電商及生意經營是否有深入理解、比如是否掌握了系統科學的投放技巧等。這也是「咖位行動」為商家提供的另一重權益。
在面向咖啡行業量身定制的千川學堂直播課上，四位具有豐富經驗的嘉賓分別圍繞《咖啡如乳飲品類日活動玩法》《咖啡賽道洞察及策略》《巨量千川咖啡行業解析》《巨量千川咖啡行業實戰攻略》，展開了涵蓋咖啡行業的內容和抖音電商實操攻略全面解析。
以《咖啡賽道洞察及策略》這門課程為例，它試圖幫助商家進一步理清以下幾個問題：咖啡行業不同賽道的發展趨勢是怎樣的？行業的目標受眾是誰？短、直兩種場景下分別用什么內容來種草？小店、商城用什么內容來種草？
針對咖啡品牌在流量、產品、轉化率上的痛點，千川學堂還沉淀出了巨量千川的咖啡行業長效經營方法論（參見下圖）。
換言之，從「咖位行動」中，商家不僅能夠從優質案例中學到實操經驗，也能掌握更為體系化的經營方法論。
而在「咖啡日」環節，參與活動的商家能夠享受到包括貨品補貼、流量扶持、投放激勵等政策。我們看到，在排位賽中，已經有一些商家收獲了商品銷量和品牌聲量的全面提升。
這個過程中，巨量千川以“商家生意放大器”的角色，讓咖啡商家在抖音實現真正有質量的增長。多元的內容、優質的貨品、精準的營銷策略都是實現這一目的的抓手。
「咖位行動」只是起點 川流計劃持續助力商家做好生意
對于正處在高速增長期的咖啡賽道商家來說，想要在抖音經營好長期生意，需要緊抓這一行業紅利期。通過巨量千川產品能力、咖啡行業方法論、抖音電商節點活動等營銷與經營舉措，提升用戶對品牌的認知、提高商品購買率、沉淀品牌用戶資產，在抖音電商完成流量協同與全局提效，最終實現生意的長效化、規模化增長。
而對「川流計劃」而言，「咖位行動」的收官只是一個開始。事實上，作為巨量千川首個行業孵化項目，川流計劃正在逐漸釋放出更大的能量。
一、課賽一體的玩法設置下，商家一方面可以縮減漫長的自我學習期；另一方面，商家可以及時發現痛點并在巨量千川各項產品及解決方案的助力下，在實操中避免多走彎路，達到事半功倍的效果。
二、川流計劃后續將輻射到更多不同的行業、品類，針對垂類商家提供針對性更強的科學指導。
例如，為幫助更多不同行業的商家解決經營需求，川流計劃于5月推出了子項目「千川學堂行業會客廳」，旨在通過分享千川學堂沉淀的行業課程，為不同行業的商家提供巨量千川投放實操方法和抖音電商經營經驗，課程面向服飾、家紡、3C家電等九大行業。
接下來，川流計劃將繼續結合不同行業需求、多元化商品特性與熱門節點，打造更加豐富的行業活動，幫助抖音商家降本增效，實現生意的長效增長。
在即將到來的6月，巨量千川還將推出新一期川流計劃，感興趣的商家可持續關注「千川學堂」官方抖音號或「巨量千川電商小助手」公眾號，第一時間掌握最新動態。
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