聚焦「百搭」人生，寶馬金融把年輕化營銷拿捏住了
在媒介紛繁、受眾分散、閱讀碎片化的當下，越來越多年輕人對營銷信息脫敏。縱使各路品牌不斷加碼“年輕化”戰(zhàn)略，但往往到頭來，流于表面的多，真正出圈的少。
如何精準觸達新時代年輕群體，并搭建有效的對話路徑，成了一大難題。
最近，寶馬金融就定位年輕化市場，巧借social化內容玩法，帶來了一套“百搭”用戶生活的解題新思路。
對于金融品牌來說，擁有滿足用戶個性化需求的產品能力，只完成了圈粉年輕人的第一步，從真實生活洞察出發(fā)打造的差異化體驗，往往更具觸達力和感知度。
這也是寶馬金融這次營銷得以突圍的關鍵。
具體來說，寶馬金融選擇以“陪伴者”的角色，在貼近和融入不同圈層生活方式的基礎上，挖掘對應人群的買車需求，提煉出“寶馬金融服務，百搭你的生活”這一核心溝通主題，并發(fā)布了《從容自在，自在從“融”》這支場景化的品牌TVC。
與傳統(tǒng)金融廣告不同的是，寶馬金融沒有走“單方面開麥”灌輸信息的老路子，而是一反套路，呈現(xiàn)了一場品牌與消費者“你問我答”的雙向對話。
生活可以簡單一點嗎？
把問題簡單化，自然更簡單。
怎么才叫合適？
懂你想要的。
去哪找尋答案？
有一個地方有答案。
怎么換種生活方式？
從打開一扇門開始。
陪我買一臺車？
不只是買一臺車。
其中有兩大巧思值得細品。
一是觸達夠廣，立足群體視野建立情感連接。
從“生活可以簡單一點嗎”，到“怎么換種生活方式”，再到“去哪找尋答案”，這些來自用戶視角的提問，表面上是不同生活場景的轉換，其實代表著五類人群不同的購車需求。
不管是看重性價比，還是把車作為表達性格的方式，亦或是出于高品質生活的需要，五類人群不一而同的購車需求，讓大家能夠更清晰地看到與自己有關的一面，同時在一問一答間，具像感知寶馬金融在品牌服務上的優(yōu)勢。
二是共鳴夠深，用品牌態(tài)度圈粉用戶。
在探討這些各具特色的生活方式之余，寶馬金融開放多元的品牌態(tài)度也得以顯露。
正如《從容自在，自在從“融”》這個一語雙關的片名，其中前半句的“容”，指代年輕人的生活態(tài)度；后半句的“融”，說的則是品牌融合創(chuàng)新的態(tài)度。
有了精神層面的共識，寶馬金融所創(chuàng)造出的高質量生活氛圍，讓人心生向往的同時，也讓大家對寶馬金融多了一層“懂年輕人”的柔光濾鏡。
落地有聲的品牌營銷，除了要找準情感觸點，也少不了在傳播力上下功夫。只有讓品牌進入大眾輿論場、以年輕人的社交方式被談論，才能真正釋放品牌的出圈潛力。
為此，寶馬金融做了這兩件事：
一是讀懂年輕文化，呈現(xiàn)趣味化的內容表達。
從品牌TVC的內容就不難看出，相比于傳統(tǒng)的吆喝式營銷，寶馬金融更注重用年輕人喜歡的溝通方式，為傳播打開入口。
而這一點，在寶馬金融發(fā)布的三支同主題Social Video中體現(xiàn)得更淋漓盡致。
— 百變生活篇 —
以年輕人的多元生活為洞察點，將寶馬金融滿足不同人群的個性化服務和盤托出。
— 快節(jié)奏生活篇 —
從年輕人快節(jié)奏的職場情景切入、邀請美妝時尚達人@原來是西門大嫂 拍攝的快節(jié)奏生活篇，則是借助對緊促補妝時間的洞察，俘獲年輕時尚人群的注意力，以小見大地傳達寶馬金融服務的高效便捷。
— 陪伴時光篇 —
借溫暖治愈的親子陪伴故事，凸顯了寶馬金融全程“陪伴”、快速響應的服務亮點。
不得不說，作為對“寶馬金融服務，百搭你的生活”這一核心溝通主題的細化詮釋，《百搭百變生活》、《百搭快節(jié)奏生活》、《百搭陪伴時光》這三支Social Video，在劇情、視覺方面更具前衛(wèi)感和反轉性。
尤其是在行業(yè)KOL的助力下，這種年輕化、潮流化的風格自然能吸引大家注意力，寶馬金融也能順勢獲得更多高質量的話題反饋，為聲量破圈埋下伏筆。
二是找準年輕人地盤，打造夠social的互動玩法。
年輕人在哪里，品牌傳播自然緊隨其后，要想做到讓品牌被談論，首先需要將用戶卷入品牌所鋪設好的溝通路徑上來。
而短視頻平臺作為覆蓋大家話題討論的高頻陣地，不失為是品牌搶占心智、積累品牌勢能的一塊寶地。
為了吸引更多人參與品牌互動，寶馬金融這一次將年輕人高度聚集的抖音作為傳播主陣地，圍繞#從容自在 自在從“融”#的主題，分別面向寶馬經(jīng)銷商和普通用戶，開展了為期三個月的抖音挑戰(zhàn)賽，將品牌TVC及三支Social Video所傳遞的品牌信息通俗易懂地打入大眾內心。
其中，來自寶馬經(jīng)銷商專業(yè)但不失玩梗的創(chuàng)意視頻，接地氣地傳遞了品牌信息，也為官方賬號帶來高互動和有效轉化，稱得上是一石二鳥的雙贏操作。
而普通用戶從寶馬金融 “靈活”、“快速”和“陪伴”關鍵詞發(fā)散的內容共創(chuàng)，讓大家窺見千人千面的生活片段的同時，也在潛移默化中牢固了對寶馬金融服務的品牌認知。
對于喜歡隨手記錄、分享生活并樂在其中的年輕人來說，這一玩法顯然正中下懷，而這些易懂易接受的UGC內容，也讓品牌信息輻射更廣人群，為品牌贏得了出圈機會。
不得不說，這一系列從內容到玩法的組合拳，不僅讓寶馬金融與年輕用戶的生活日常進一步連接，也讓大家意識到：寶馬金融不僅是金融買車服務的提供者，也是年輕人多元生活的陪伴者。
總的來看，在這場“攻心為上”的品牌營銷中，寶馬金融通過將不同群體多元化的訴求整合交融，借助一步步環(huán)環(huán)相扣的營銷打法，在受眾心中建立了高品質生活方式和寶馬金融的正向聯(lián)想。
也在年輕化營銷這個內卷賽道，為其他品牌提供了三點可借鑒的參考思路：
一是在產品端推出個性化服務，二是在傳播端找到目標人群并打動他們，三是在心智端建立牢固的品牌認知。
正是憑借對年輕用戶生活消費形態(tài)的洞察，寶馬金融得以帶來多元化的金融服務，并完成了這場與年輕受眾的雙向溝通。
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