首篇博文10萬+，有點“軸”的家居達人Allen如何找到自己的“路” | Morketing專訪

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舉報 2022-06-01

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文 | Rita Zeng

“沒想到，我在百家號發布的首篇文章就爆了幾十萬閱讀量”，Allen說。

Allen是一位百家號家居達人，目前全網粉絲已達到百萬量級。他運營的賬號，從最初寫稿題材雜亂，到現在做垂直內容，一步步走過了探索階段，進入了穩固增長期。

與此同時，我們了解到，Allen的商業化能力也是遠超同類型達人。到如今Allen原創圖文商單報價一篇已經超過行業平均水平。那么，Allen是如何做到的呢？近期，我們與Allen進行了連線，一起探討他的成長之路。

家居編輯達人Allen

01從“設計師”到全網百萬粉絲家居達人

Allen的家居達人之路，如果用一個詞來形容，那大概是“穩扎穩打”。

事情的起源需要回溯到Allen的工作時期。環境藝術設計專業畢業的他，先后去到了兩家全國最大的裝企工作，一開始是從事設計崗，后續因為營銷方面的能力比較突出，就被調到營銷崗，開始接觸網絡媒體板塊，成為了一名媒體編輯。

“之所以萌生出想要打造‘個人賬號’的想法，是因為當時在公司主要運營企業號，所以只能寫一些吸引顧客為導向的內容，在寫作內容上比較受限”，Allen說。

于是，他開始利用個人的業余的時間，進行實踐。但實踐的過程，稱不上順風順水，反而是幾經波折。

“我寫了很多優質家裝內容發表在個人公眾號上，但沒有濺起水花。在想要放棄的時候，有一位前輩看了我的內容，認為我寫得很好，向我介紹了百家號，建議我多分發一些平臺，沒想到做百家號后，我的第一篇文章就爆了幾十萬閱讀”。

從那個時候起，Allen與百度結緣，開始了他的家居達人之路，并漸漸地步入正軌。如今Allen發布的內容，主要是聚焦分享裝修干貨，推薦的產品比較的實用，且好看又精致，比較符合現代人選購家居產品的趨勢。

來源：Allen賬號內容截圖

其實Allen的寫作風格一直都很明確，“我是一個學理科的藝術生，喜歡探索、又有點軸、有點小清高又有點小品位。”

截至現在，Allen的賬號已經有了一套成熟的內容更新頻率，干貨內容，他大概1-2兩天更新一篇，動態熱點內容每天都會發很多，因為內容展現會比較快，讀者更容易看到，是一個比較好漲粉的方式。

02賬號成長的“三部曲”
穩定的更新頻率，實際經過了長期的探索，才得以確定。那么，Allen是如何打造自己的“賬號”呢？
其中的關鍵在于內容垂直專業和平臺流量扶持與話題引導。總體而言，Allen賬號的發展主要分為3個階段。
第一個階段是開拓階段。“差不多是2015年后，那會剛在百家號創作，雖然創作的內容有一定的專業度，但題材很雜亂，垂直度不夠高導致當時的粉絲粘性不夠高，漲粉很慢。”Allen回憶到。
第二個階段是平臺扶持階段。在2017年至2018年左右，基于Allen持續更新優質的內容，以及粉絲量的上漲。百度主動發現了Allen，給予了一定的賬號權益支持。
“那會平臺開始要求一些內容的垂直度，內容垂直之后你的流量會更好，然后內容不垂直流量會比較差，這樣讓我的內容創作方向越來越清晰，開始由小博主漸漸成長為大博主。”
第三個階段是打造IP階段。時間需要回到2019年-2020年，百家號成立了獨立的家居垂類，專注深耕家居領域內容，之前家居屬于泛生活，沒有單獨的一個領域。Allen表示，“平臺還安排了熱心且專業的運營伙伴，幾乎是‘保姆式’的陪伴，為我打造內容話題、打造家居內容活動。”
另一方面，在更為具體的賬號運營上，百度方面也給予了Allen很多寶貴的建議，從而推動了他的賬號走向“人格化”。
“2021年2 月份左右，我的賬號名不叫Allen，當時百家號的負責人建議我改一個比較有個人屬性的名字，再討論后，就定了家居編輯Allen”，Allen分享。
來源：Allen賬號內容截圖
而除了口頭上的建議，百家號在IP打造上也會給到一些實際的支持。比如百家號運營人員會根據時下熱點，幫助達人宣傳、包裝，讓更多品牌方能看到達人。
同時他們還能夠接觸到達人接觸不到的品牌資源，幫助達人找一些跟品牌合作機會，像錄制品牌視頻，做宣傳稿。“因為我經常發一些視頻，以及參加平臺的活動，結果拿到了較多的獎項，慢慢我的IP就在行業里做起來了。”Allen向Morketing分享。
也就是說，在平臺的不斷幫扶，以及內容的持續深耕，更專業的優質內容產出下，Allen的賬號慢慢起來了。
03客戶想到“1”，你要做到“2”

而顯然，這些長期的內容沉淀和不斷壯大的粉絲量，給Allen的賬號商業化帶來了極大的幫助。Morketing了解到，目前Allen在接商單合作方面，主要分為3大類型：
第一種：流量類型，比較偏向跟當下熱點相掛鉤。比如321國際睡眠日；
第二種：裝修干貨類型，適合推薦裝修公司；
第三種，場景類，如智能家居，錄制一些體驗產品的視頻，展示產品的真實效果，用一些文案帶動消費者的購買欲望。
Allen回憶，大概是2020年中，28萬粉絲的時候，接到了第一個商單。而他印象最深刻的商單是跟慕思寢具的合作。
“這是我接到的第一家線下探店測評體驗分享的商單，這也是百家號平臺第一次嘗試家居商單的線下體驗測評，我這次探店商單要為后續其他達人接單作為樣板參照，所以很榮幸也很激動。”Allen補充，“當時在慕思線下店做體驗測評，我和服務人員一起模擬了客戶到店購買的流程，我扮成買家，同時還幸運的幫服務人員促成了兩單。最終這條商單的推廣效果很不錯，有十幾萬流量，我聽度星選的小伙伴們說，慕思品牌方甚至把我設定為了品牌御用達人。”

來源：Allen好看視頻內容截圖
由此可見Allen備受品牌主“青睞”，實際從接單數量來看，Allen確實高于其他同類型的達人。那么他是如何做到的？
首先基于賬號的發展，Allen的IP已經在行業具備了較高的知名度，粉絲量在全網差不多有100多萬，以及多次獲得平臺榮譽。
同時較高的知名度，也使得Allen在商業化推廣經驗相比其他達人更豐富，這些經驗讓他對整個流程比較了解，品牌方會比較放心。另外因為長期跟品牌方接觸，Allen也更加容易Get到品牌方的要求。
其次，對產品進行深度了解。這個啟發來自Allen跟慕思寢具那次的合作。“我扮演客戶去購買產品，在了解產品時，聽到銷售人員在背誦公司給到的產品話術，沒有自己了解產品后，幫助客戶解決痛點。在此之后，我接到品牌合作的商單，一定會先了解透徹產品，了解品牌的口碑，購買了這個品牌產品的消費者評價如何，更好進一步的去寫出干貨內容”，Allen說道。
最后是對內容質量的要求比較高。Allen每一次跟客戶合作，都會做“加法”，一般他會在客戶要求的基礎上加一些自己的想法，追求完成的更好，而不是只完成一次合作。
“做達人對我來說最大的意義在于，它讓我成為了一個完全獨立的個體，也讓我擁有了上百萬和我志同道合的粉絲，借助達人這個職業，我努力創作的優質內容幫助了很多人避坑，得到了讀者和行業的認可，同時讓我賺到了不菲的收入”，Allen說道。
04個人背后是平臺

從Allen賬號的整個發展，我們可以看到達人通過自身的努力，再借助平臺的各種資源與流量扶持，走向了“成功”。
事實上，在最近幾年，百度度星選對垂直類達人的扶持，在持續的發力，為達人們提供多元豐富的成長資源。以家居領域為例來看，一方面是推出不同類型的相關活動，讓品牌與達人可以更好的進行合作；另一方面是加速幫扶引導，助推達人賬號成長。
比如近期，Morketing就觀察到百度營銷推出了“理想生活+”活動，聯動了百度APP、百度貼吧、好看視頻、百家號4大平臺，給家居品牌提供更好的營銷場景。
在6月20日-23日期間，4大平臺將會上線以“理想生活新想象”為主題的專屬會場；6月24日-26日，會通過聯動達人/KOL進行探店直播或話題直播，為品牌打造“城市理想生活體驗官”身份；到6月27日-30日，還會聯合多家媒體，進行活動報道，擴大活動聲勢。

而在家居達人發展過程中，百度也會進行一定的引導。像新手創作者，引導如何建立賬號定位，然后根據賬號定位，適合做什么類型的內容。以及如Allen所說，提供一些內容選題的方向，甚至在粉絲運營上，建議要重視“私信管理”，一對一溝通建立信任等等，在賬號不同的發展期間，給予不同的建議，引導達人可以更好的漲粉和做粉絲運營。
所以如今在度星選平臺可以看到，除了Allen外，還有致力于家居中種草與避坑的小粥（@小淵評宅）；有分享家居裝修案例的小派（@家居設計師小派）；有正兒八經搞設計的居叔（@居叔）；有愛美愛家愛生活的困困（@困困愛生活）；有分享家居日用好物和裝修妙招的小貓（@一只宅家千年的貓）……
這些不同的達人，分別聚焦家居行業里各種細分內容，用干貨趣味的表達，滿足讀者不同的閱讀喜好。
側面來看，其實每個達人的迅速成長，也在“反哺”平臺本身。
“我一直以來都是把百家號作為首要經營平臺的，有些動態、視頻內容我還會選擇百家號獨家發布，因為在運營賬號的過程中，不可能分散式養號，因為每個平臺屬性與讀者愛看的內容不同，所以想要兼顧遍地開花幾乎不可能”，Allen講述到。
其實正是因為這種雙向選擇，從而讓度星選和達人相輔相成，做到“互相成就”。

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