基礎篇：新銳品牌如何掘金抖音電商

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舉報 2022-06-01

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網絡信息技術的不斷發展改變了人們的信息獲取模式，也大大改變了當下人們的消費模式。消費者購物已經從純粹的滿足生活基礎需要慢慢演變為一種娛樂和社交方式，從而推動了以抖音為代表的各類內容娛樂平臺成為新銳品牌數字化營銷的主要陣地。

新銳品牌的定義

新銳一詞出自諾貝爾獎得主楊振寧教授在2000年香港召開的第三屆全球華人物理學大會上的英文演講，其中提到了Aggressive，是對于“勇敢提出新的看法，敢于挑戰學術權威”的總結。Aggressive，在英文里有敢作敢為、銳意進取的含義，可以概括為個人奮斗的威猛作風。

《2021新銳品牌數字化運營白皮書》中，對新銳品牌下了定義。“新”，有兩個層面，一是針對企業本身，主要指2011年后成立的品牌。二是針對消費者本身，開拓了新的消費場景（需求），形成了細分化的品類；“銳”，指的是在短期內實現大大高于傳統品牌的爆發式增長，并且占據了一定的消費者心智。Oatly燕麥奶、花西子、鐘薛高、每日黑巧、蔚來汽車、喜茶這些都是大家比較熟悉的新銳消費品品牌。

抖音電商給予新銳品牌無限可能

抖音以“興趣電商”為定位，以短視頻內容為鏈接點，構建了一個連接用戶、商家、達人、機構、服務商的電商平臺生態系統，平臺上活躍著7億+的抖音APP用戶，是目前公認的極具潛力的新電商平臺。

抖音平臺的主要用戶年紀在21歲~40歲之間，是零售市場上絕對的主力消費人群，也是各品牌競爭的焦點。相對新銳品牌而言，傳統成熟的品牌有一定的品牌人群基礎，有較好的經濟實力，更專業的管理系統，更優秀的人才儲備，更先進的技術工具，在以往的市場競爭中新銳品牌很少有機會也很難持續和成熟品牌競爭，導致新銳品牌的成長異常艱難。

抖音平臺的短視頻內容以更加直觀生動的方式激活了消費者的購物需求，同時也為新銳消費品品牌推廣“個性化、新生活方式”的品牌主張提供了一個更具想象空間的推廣方式。只要你的視頻內容有趣吸引人、觀看人數和轉發互動人數足夠高，就能免費獲得平臺的流量支持。抖音平臺上給新銳品牌提供了一個可以和老品牌公平競爭的機會。

如何助力新銳品牌借勢抖音電商成功出圈

2021年，抖音電商官方代運營服務商團隊為僅誕生一年多的Spes詩裴絲成功打造了多個爆款：Spes免洗蓬松噴霧上線1個月，入選“抖音超級新品”活動后，快速成為“抖in爆款榜”9月新品榜TOP2，僅次于蘋果iPhone13。2021年818新潮好物節期間，Spes還打破了抖音電商“新銳個護家清”直播間單日銷售額記錄，成為首個單場直播銷售額突破百萬的新國貨品牌。

Spes成功的原因，用Spes創始人兼CEO鄭如晶的話來說，就是“洞悉新需求、新痛點”。Spes產品中的很多原料相較國際大牌并不遜色，甚至會在頭皮護理產品中采用護膚品中的優秀成分，但這種藏在產品里的信息如果用圖文的方式呈現會顯得過于專業難以讓消費者直觀理解。

故品牌選擇了短視頻作為信息載體，洞察了Spes免洗蓬松噴霧的出現剛好戳中了熬夜頭皮易出油、愛美又不想每天洗頭的年輕消費者的痛點，把產品功能融入日常生活，進行趣味表達，不僅直觀且令人印象深刻，讓消費者通過視頻場景迅速和自己的生活需求建立聯系，加上平臺、達人的助力，Spes品牌上線即爆款，迅速出圈。

有著豐富的抖音電商代運營經驗的上海奇思妙想，深諳抖音平臺的流量規則。在團隊和品牌方的共同努力下，Bekind堅果棒、Oatly燕麥奶、奶酪博士、每日黑巧等新銳品牌，從上線抖音時品牌直播間0粉冷啟動到成為各自細分類目的TOP量級的新銳品牌，僅用了不到半年的時間里。

正如抖音電商的愿景，“沒有難賣的優價好物、讓美好生活觸手可及”，抖音電商給了品牌們公平競爭的機會，上海奇思妙想作為專業的抖音電商官方代運營服務商，為實現品牌數字化持續增長保駕護航。

作者 | Tracy

編輯 | 墨辭

監制 | 王二

圖片來源 | 站酷

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