《高端市場(chǎng)人裝腔指南》
文 | 史蒂夫·管
你是一個(gè)高端市場(chǎng)人。
-1-
大學(xué)時(shí)代，你就已經(jīng)熟知菲利普科特勒老爺子的營(yíng)銷4P理論，以為畢業(yè)后能成為統(tǒng)管Promotion(促銷)、Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格)、Place(渠道)的全能人才，出了大學(xué)你才發(fā)現(xiàn)那是CEO的事。
你，和你所代表的市場(chǎng)部，在大多數(shù)眼里就是：只知道花錢的部門。
都說(shuō)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一但不好，第一個(gè)被砍的就是市場(chǎng)部。因此低端市場(chǎng)人時(shí)常惴惴不安，頻繁更新簡(jiǎn)歷。
而你不同，你是一個(gè)高端市場(chǎng)人。
在終于看完《增長(zhǎng)黑客》的一瞬間，你就已經(jīng)完成了從Marketing Specialist向Growth hacker的身份轉(zhuǎn)換，畢竟，現(xiàn)在牛逼的CMO都更名為CGO了。
人吶，還是要順應(yīng)形勢(shì)。
哦對(duì)了，你總是強(qiáng)調(diào)《增長(zhǎng)黑客》你看得是肖恩的那本，不是范冰的那本。
-2-
當(dāng)然，你還是有些理想主義的。
你相信品牌力，你永遠(yuǎn)還念那個(gè)一支廣告就能引發(fā)一場(chǎng)社會(huì)思潮的黃金時(shí)代，即便你早就忘了這唬人的案例是從哪個(gè)舶來(lái)的案例書上看到的。。。
所以當(dāng)電視里“找工作就找老板談”和“你真的知道嗎”的廣告大行其道，你總是嗤之以鼻，感嘆時(shí)無(wú)英雄使豎子成名。
但你沒忘了你高端市場(chǎng)人的身份。罵歸罵，轉(zhuǎn)過(guò)身你就開始跟風(fēng)做起了“錦鯉”轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)和滿500減250的各種促銷。。。
因?yàn)槟悴幌朊看蚊鎸?duì)CEO和財(cái)務(wù)的靈魂拷問(wèn)，都把那句“我知道有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半”的沃納梅克之惑，或者說(shuō)是廣告界的哥德巴赫猜想亮出來(lái)。
對(duì)了，上一個(gè)把數(shù)據(jù)問(wèn)題上升到哲學(xué)問(wèn)題和玄學(xué)問(wèn)題的倒霉蛋已經(jīng)被CEO干掉了。
呵呵，高端如你，只想好好活著。
-3-
在滾滾的洪流中，你也是一個(gè)終生學(xué)習(xí)者。
畢竟幾十年過(guò)去了，還滿口可口可樂(lè)、萬(wàn)寶路、貝納通什么的一定是會(huì)被嘲笑的，現(xiàn)在同行們聊的都是支付寶、新世相、luckin coffee。。。
審時(shí)度勢(shì)的你，要保持與時(shí)俱進(jìn)的樣子，《奧格威談廣告》《一個(gè)廣告人的自白》這種入門菜鳥書你不屑一提，華與華和葉茂中之流又彰顯不出你高端市場(chǎng)人的氣質(zhì)。好在有本書歷久彌新——
你常與人說(shuō)，第20遍看《定位》后，和第10遍看又有了不同的感受。。。恩，很好，對(duì)方果不其然露出了懷疑人生的表情，完美。
當(dāng)然，身為一個(gè)高端市場(chǎng)人，你不能只盯著專業(yè)書，丹尼爾卡尼曼的《思考，快與慢》，約瑟夫坎貝爾的《千面英雄》。。。你無(wú)數(shù)次下定決心翻起，又無(wú)不例外地在后一秒倒頭大睡。
你沒有改變世界，世界也沒有改變你，你還是那個(gè)死樣。
-4-
一個(gè)高端市場(chǎng)人首先要是一個(gè)合格的甲方。
比如“大氣一點(diǎn)”，“五彩斑斕的黑”這種意見你是不會(huì)提的，你只會(huì)說(shuō)這個(gè)動(dòng)畫效果阻尼系數(shù)可以調(diào)高一些，這顆鏡頭用85定，1.4光圈比較好。。。是的，深藏功與名。
當(dāng)然，在乙方眼里，你這種甲方可能比什么都不懂的甲方更糟糕。沒事，沒有人能討好所有人，“合格”這個(gè)謎一樣的標(biāo)準(zhǔn)本來(lái)就是雙邊各表，他們不也老拿什么剛畢業(yè)小孩總結(jié)的TA、RTB、Benefit、Insight、IMC糊弄你么？
都是社會(huì)人，為了顯示對(duì)彼此騙術(shù)，哦不，專業(yè)的尊重，你會(huì)在每個(gè)反饋意見的背后加上一句靈魂追問(wèn)：“你覺得呢？”。
嘖嘖，高級(jí)！
-5-
身為一個(gè)社會(huì)動(dòng)物，你和大多數(shù)部門都能和平相處，能不和平相處嗎，沒事就讓你幫忙寫個(gè)文案擼個(gè)腳本，還捧殺你七步成詩(shī)，高產(chǎn)如母豬。。。城市套路深，你回不了農(nóng)村。
唯獨(dú)，你和公關(guān)部?jī)煽聪鄥挕?/p>
公關(guān)部吐槽你的那些創(chuàng)意海報(bào)不過(guò)是樓下打印店也能出的小廣告，你吐槽公關(guān)部的那些深度稿不過(guò)是些幾百年沒人讀的大通稿。
公關(guān)最大的敵人是喬布斯，而你最大的敵人是杜蕾斯。
他們努力地說(shuō)服老板不是每個(gè)創(chuàng)始人都能打造成喬布斯，而你努力地說(shuō)服老板不是每個(gè)品牌都要做成杜蕾斯。
很多時(shí)候，你們的這種努力都是徒勞。
你們腳下的這片土地，是創(chuàng)業(yè)公司，不是廣告公司，也不是媒體。你要懂得什么是規(guī)矩，什么是體統(tǒng)。
市場(chǎng)和公關(guān)，一群沒落的廣告人和一群沒落的媒體人，都是在原圈子混不下去的可憐人。
放過(guò)彼此，人間不值得。
-6-
你和所有的高端市場(chǎng)人一樣，是一個(gè)對(duì)人生有追求的人，比如——
1）40歲之前財(cái)務(wù)自由
2）睡遍心儀小鮮肉
3）擁有2倍的生命
第1條和第2條實(shí)現(xiàn)起來(lái)還是有難度的，但最近釘釘最近在招品牌管理專家和新媒體運(yùn)營(yíng)專家的消息，讓你對(duì)第3條擁有兩倍生命的實(shí)現(xiàn)有了期待，你尋思著，釘釘是一個(gè)既打2B人群，又有2C屬性的產(chǎn)品，來(lái)釘釘做Marketing，不就一下?lián)碛辛?B和2C的兩重經(jīng)驗(yàn)了嗎？等于擁有了2倍的生命啊！
真好！
▲ 釘釘?shù)霓k公環(huán)境是長(zhǎng)這樣的
對(duì)了，我的Douyin號(hào)“管真寬同學(xué)”，會(huì)更新一些我之前拍的視頻，也會(huì)更新我們團(tuán)隊(duì)拍的新視頻，望各位賞臉關(guān)注。
<End>
釘釘品牌管理專家
崗位描述：
1、負(fù)責(zé)釘釘品牌業(yè)務(wù)，制定長(zhǎng)線品牌建設(shè)計(jì)劃，持續(xù)不斷打造心智，提升口碑、影響力；
2、管理釘釘品牌矩陣，完善品牌規(guī)范及授權(quán)管理，推動(dòng)禮品及衍伸品的創(chuàng)意制作及IP打造；
3、主導(dǎo)釘釘市場(chǎng)階段性的campaign，通過(guò)品牌聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)、活動(dòng)等各條線，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及品牌資產(chǎn)的積累；
4、配合釘釘市場(chǎng)其他業(yè)務(wù)推廣和營(yíng)銷活動(dòng)。崗位要求：
1、具備營(yíng)銷sense，有豐富的品牌管理、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)策劃經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過(guò)大型品牌campaign或產(chǎn)品launch campaign；
2、熟悉各類營(yíng)銷手段及組合，具備全局觀，亦是多面手，能全程把控從物料到傳播的方方面面，并能在過(guò)程中快速優(yōu)化以完成既定傳播目標(biāo)；
4、精益求精，敢于不同，能在高壓下保持自我驅(qū)動(dòng)、自我學(xué)習(xí)、自我管理；
5、國(guó)內(nèi)主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場(chǎng)品牌負(fù)責(zé)人，4A公司策略部或客戶部品牌負(fù)責(zé)人優(yōu)先
釘釘新媒體運(yùn)營(yíng)專家
崗位描述：
1、負(fù)責(zé)釘釘新媒體業(yè)務(wù)，管理及運(yùn)營(yíng)釘釘新媒體矩陣，立釘釘新媒體辨識(shí)度和熱度，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)
2、主導(dǎo)釘釘市場(chǎng)階段性的campaign，通過(guò)新媒體聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)、活動(dòng)等各條線，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)；
3、配合釘釘市場(chǎng)其他業(yè)務(wù)推廣和營(yíng)銷活動(dòng)。崗位要求：
1、具備扎實(shí)的文字功底，能撰寫打動(dòng)人心的品牌宣言，亦能從用戶興趣出發(fā)撰寫喜聞樂(lè)見的新媒體軟文、小視頻腳本；
2、創(chuàng)意能力突出，敢于不同，有過(guò)爆款內(nèi)容、爆款事件的策劃經(jīng)歷；
3、熟悉各類營(yíng)銷手段及組合，具備全局觀，亦是多面手，能全程把控從物料到傳播的方方面面，并能在過(guò)程中快速優(yōu)化以完成既定傳播目標(biāo)；
4、精益求精，能在高壓下保持自我驅(qū)動(dòng)、自我學(xué)習(xí)、自我管理；
5、國(guó)內(nèi)主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新媒體負(fù)責(zé)人，科技媒體、自媒體人、創(chuàng)意熱店文案或創(chuàng)意負(fù)責(zé)人優(yōu)先。
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