抖音電商新銳發(fā)布，教你60s如何做到真正的輕養(yǎng)生
當(dāng)代年輕人注重養(yǎng)生已是常態(tài)，但除了咖啡泡枸杞、啤酒搭陳皮、紅棗沖奶茶以外，還有什么辦法更能解決新職場(chǎng)人士真正的慵懶輕養(yǎng)生呢？
說(shuō)到慵懶還想輕養(yǎng)生，大家更需要的就是方便快捷，不費(fèi)吹灰之力就把養(yǎng)生給搞定了，于是大家結(jié)合抖音平臺(tái)特性，結(jié)合產(chǎn)品“泡小燕”60s沖泡，直接將挑戰(zhàn)賽主題定為#60s輕養(yǎng)計(jì)劃！并得到客戶的大拇指肯定。
主題定好后，如何能用最快速明確的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的方便快捷呢？于是大家根據(jù)自己的生活習(xí)慣推導(dǎo)出在什么場(chǎng)景下是需要泡小燕~熬夜加班肚子叫、早起開(kāi)工無(wú)力笑、下午犯困更需要。
所以同事們精準(zhǔn)聚焦到職場(chǎng)和居家場(chǎng)景化，集合職場(chǎng)、居家、美食類(lèi)達(dá)人發(fā)布趣味種草視頻，實(shí)現(xiàn)辦公室下午茶、居家熬夜輕養(yǎng)飲品等消費(fèi)場(chǎng)景，營(yíng)造60s輕養(yǎng)氛圍，成功提升品牌與抖音電商新銳發(fā)布IP聲量。
經(jīng)過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，90后甚至00后才是真正的養(yǎng)生主力，有超多半的年輕人把健康當(dāng)成頭等大事。大家對(duì)養(yǎng)生品的認(rèn)知，區(qū)別于上一代。其中就包括了營(yíng)養(yǎng)速食新面孔出現(xiàn)的傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)品，以近期較熱的燕窩品類(lèi)為例，就呈現(xiàn)出鮮燉燕窩、沖泡即食燕窩等多個(gè)“輕養(yǎng)”型飲品細(xì)分品類(lèi)齊頭并進(jìn)的趨勢(shì)。由此可見(jiàn)“輕養(yǎng)”型食品賽道前景十分可觀。
我們常常注重養(yǎng)生，那什么是輕養(yǎng)生食品呢？是指主打便攜性、輕補(bǔ)給等新養(yǎng)生概念，希望以精準(zhǔn)定位引起年輕人的共鳴。我們發(fā)現(xiàn)速食燕窩的代表泡小燕燕窩飲，就順應(yīng)了消費(fèi)者要求輕養(yǎng)生飲品更具性價(jià)比、便于攜帶和食用方便的訴求。但作為新銳品牌，應(yīng)該如何快速打通消費(fèi)者，將即食速食燕窩產(chǎn)品成功引入年輕圈層內(nèi)呢？我們想到了輕養(yǎng)這個(gè)詞。
我們了解抖音電商平臺(tái)也正將“輕養(yǎng)”型飲品賽道視為增長(zhǎng)的新趨勢(shì)，并通過(guò)新品牌孵化大IP扶持新銳品牌成長(zhǎng)，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)或許是一個(gè)不錯(cuò)的破局機(jī)會(huì)。所以這次抖音電商新銳發(fā)布攜手泡小燕，憑借可以直接觸達(dá)廣泛用戶群體的能力，以及營(yíng)銷(xiāo)方面資源的支持深耕“輕養(yǎng)”型飲品市場(chǎng)，正好可以帶動(dòng)了泡小燕品牌的全方位增長(zhǎng)。我們找準(zhǔn)這場(chǎng)合作既能體現(xiàn)抖音電商新銳發(fā)布對(duì)新品牌的扶持有打法、有力度，更為新銳品牌們提供不少參考。
根據(jù)產(chǎn)品特性，以品牌為中心擴(kuò)大場(chǎng)景化
大家經(jīng)過(guò)背調(diào)后發(fā)現(xiàn)，“輕養(yǎng)”型飲品新銳品牌大爆發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新方向幾乎與細(xì)分圈層年輕人的喜好和消費(fèi)趨勢(shì)劃上等號(hào)，我們理解品牌想要引起年輕人的共鳴，就必須要破壁出圈，讓品牌被更寬廣的主流年輕人群接納。于是我們結(jié)合品牌初衷以及產(chǎn)品特性，規(guī)劃出一條新的成長(zhǎng)路線，通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群消費(fèi)趨勢(shì)的洞察、有亮點(diǎn)的創(chuàng)意內(nèi)容輸出和傳播動(dòng)作，快速整合了年輕圈層的注意力，通過(guò)場(chǎng)景化讓品牌能更快地從新賽道中被看到。
所以“輕養(yǎng)生”作為此次年輕圈層的重點(diǎn)傳播亮點(diǎn)，我們圍繞其主打輕盈便攜養(yǎng)生的產(chǎn)品定位，結(jié)合泡小燕「60s沖泡即飲」核心賣(mài)點(diǎn)，巧妙進(jìn)行合并。發(fā)起#60s輕養(yǎng)計(jì)劃 種草挑戰(zhàn)賽，幫助品牌將聲音和勢(shì)能都放到最大，高效率地更清晰地向消費(fèi)人群解釋清楚產(chǎn)品的60s便捷特性。
#60s輕養(yǎng)計(jì)劃 是我們?yōu)槎兑綦娚绦落J發(fā)布和泡小燕量身打造的話題詞，是一個(gè)具有辨識(shí)度和記憶點(diǎn)的傳播大動(dòng)作。旨在圍繞當(dāng)下年輕人不論輕養(yǎng)還是養(yǎng)生專(zhuān)家為適應(yīng)工作強(qiáng)度和節(jié)奏，希望將養(yǎng)生變得輕量化，追求在生活日常中輕補(bǔ)無(wú)負(fù)擔(dān)的消費(fèi)趨勢(shì)，全方位、深層次溝通泡小燕「60s輕養(yǎng)」的適配特點(diǎn)，為其在輕養(yǎng)賽道上打造出鮮明特點(diǎn)。
將傳播聲量最大化，多元種草打通年輕圈層
我們深知對(duì)于新銳品牌而言，能夠找到與自身品牌定位相吻合的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行種草并不是一件難事，但要通過(guò)種草營(yíng)銷(xiāo)形成有效地規(guī)模化地觸達(dá)并不容易。最終查詢數(shù)據(jù)顯示，此次我們和抖音電商新銳發(fā)布攜手泡小燕打造的#60s輕養(yǎng)計(jì)劃相關(guān)話題的曝光量達(dá)到了8000萬(wàn)+ ，活動(dòng)期間品牌關(guān)鍵詞「泡小燕」詞條搜索環(huán)比活動(dòng)前提升1809%，品牌粉絲增長(zhǎng)2.3w，同比活動(dòng)前一周增長(zhǎng)320%，不管是話題聲量還是不同圈層人群的覆蓋率，都為品牌全面引爆用戶認(rèn)知提供了有力的支撐。
主要原因則是我們與抖音電商新銳發(fā)布在深度結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，抓住了當(dāng)代年輕消費(fèi)者“懶忙養(yǎng)”的特點(diǎn)，準(zhǔn)確鎖定輕職場(chǎng)白領(lǐng)、居家懶人、注重輕養(yǎng)生的青年等年輕群體需求，并準(zhǔn)確根據(jù)多元場(chǎng)景化匹配貼合人群的達(dá)人資源進(jìn)行多元視頻種草，賦予了品牌包括職場(chǎng)、居家、食玩等全新消費(fèi)場(chǎng)景，使內(nèi)容視頻更具針對(duì)性。
我們找到達(dá)人@派大星CJ、@職場(chǎng)小熙、@陳七七等針對(duì)在新職場(chǎng)下遇到的種種問(wèn)題，讓其以搞笑視頻形式演繹，準(zhǔn)確抓住新職場(chǎng)人士痛點(diǎn)，如沒(méi)時(shí)間吃早餐、加班熬夜、喜愛(ài)下午茶，但因工作繁忙原因忽略自身健康的普遍情景，打造定制的創(chuàng)意種草視頻，有效傳遞泡小燕營(yíng)養(yǎng)便于攜帶、食用方便和花費(fèi)更具性價(jià)比特點(diǎn)，讓職場(chǎng)白領(lǐng)對(duì)該產(chǎn)品提升興趣度和認(rèn)知度。
除職場(chǎng)的常見(jiàn)現(xiàn)象以外，我們還結(jié)合當(dāng)下居家場(chǎng)景打造一系列劇情演繹，以及豪華燕窩飲品的制作方式教學(xué)等。主要受眾人群為雖然居家辦公，但是不忘輕養(yǎng)生和新精致人群。比如聯(lián)合了美食類(lèi)達(dá)人@大寶哎美麗、@小十七、@大椰子愛(ài)吃肉，劇情類(lèi)達(dá)人@月半樹(shù)洞等打造多元矩陣居家場(chǎng)景的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行種草，多角度展示泡小燕花式宅家DIY吃法。多角度展示泡小燕產(chǎn)品特征，增加曝光度。
此次我們的策略有效傳遞了品牌幫助年輕人實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地輕松養(yǎng)生的認(rèn)知，同時(shí)也為品牌拓展更多新的消費(fèi)場(chǎng)景，打破可能存在的人群限制，從而解決了品牌無(wú)法破壁出圈，被更寬廣的主流人群接納的難題。
熟知到轉(zhuǎn)化的過(guò)程，抖音電商新銳發(fā)布加速孵化新銳品牌增長(zhǎng)
整體活動(dòng)環(huán)節(jié)除了通過(guò)#60s輕養(yǎng)計(jì)劃 將泡小燕產(chǎn)品推向大眾視線以外，抖音電商新銳發(fā)布還在5月16日同步合作了達(dá)人@韓國(guó)媳婦大璐璐 在種草時(shí)進(jìn)行商品引流，實(shí)現(xiàn)種草拔草一體化新鏈路。以及在5月20日的特殊節(jié)點(diǎn)與頭部達(dá)人@國(guó)岳 合作，在直播中帶貨泡小燕。更進(jìn)一步幫助泡小燕打通從曝光到轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)全鏈路。
我們了解到，根據(jù)活動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間品牌總結(jié)算GMV突破了1022W。值得一提的是，活動(dòng)期10天共售出80w+杯“泡小燕燕窩飲”，登頂“抖音電商滋補(bǔ)燕窩爆款榜Top1”。在活動(dòng)期big day當(dāng)天，泡小燕也登上抖音電商酒/滋補(bǔ)保健行業(yè)當(dāng)日成交金額店鋪榜Top4、品牌榜Top5。
正是通過(guò)一系列符合預(yù)期的數(shù)據(jù)，我們明白電商平臺(tái)和新銳品牌合作已是常態(tài)，其中新品牌也在為了自身提升曝光率發(fā)力。因?yàn)槲覀兦宄刂肋@種行為和當(dāng)下消費(fèi)主力軍緊密聯(lián)系。在得知抖音電商新銳發(fā)布一直是一個(gè)具有超前意識(shí)的營(yíng)銷(xiāo) IP，并對(duì)孵化新品牌成長(zhǎng)抱有持之以恒的決心和能力時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性作為洞察基礎(chǔ)，結(jié)合相對(duì)的消費(fèi)場(chǎng)景化，去滿足消費(fèi)者的全面需求。在新消費(fèi)時(shí)代，我們和抖音電商新銳發(fā)布都為新品牌快速成長(zhǎng)提供了準(zhǔn)確策略與賽道，這也凸顯了猴子的小伙伴們對(duì)抖音電商的深度理解，和抖音電商新銳發(fā)布已成為了孵化新銳品牌的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。
在我們和抖音電商新銳發(fā)布共創(chuàng)策略以來(lái)，已針對(duì)年輕人個(gè)性需求，助力多個(gè)新銳品牌深耕細(xì)分賽道和提供創(chuàng)意想法，在抖音電商上實(shí)現(xiàn)品牌的躍遷。鑄造了可持續(xù)復(fù)用的傳播經(jīng)驗(yàn)，我們與抖音電商也不斷在提升新銳品牌聲量之路繼續(xù)探索。
創(chuàng)作人員名單
項(xiàng)目統(tǒng)籌：CJ
客戶端：紫璇
創(chuàng)意執(zhí)行：旺崽、金魚(yú)、77
美術(shù)：花開(kāi)富貴竹
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
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