抖音電商新銳發(fā)布，教你60s如何做到真正的輕養(yǎng)生
當(dāng)代年輕人注重養(yǎng)生已是常態(tài)，但除了咖啡泡枸杞、啤酒搭陳皮、紅棗沖奶茶以外，還有什么辦法更能解決新職場人士真正的慵懶輕養(yǎng)生呢？
說到慵懶還想輕養(yǎng)生，大家更需要的就是方便快捷，不費吹灰之力就把養(yǎng)生給搞定了，于是大家結(jié)合抖音平臺特性，結(jié)合產(chǎn)品“泡小燕”60s沖泡，直接將挑戰(zhàn)賽主題定為#60s輕養(yǎng)計劃！并得到客戶的大拇指肯定。
主題定好后，如何能用最快速明確的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的方便快捷呢？于是大家根據(jù)自己的生活習(xí)慣推導(dǎo)出在什么場景下是需要泡小燕~熬夜加班肚子叫、早起開工無力笑、下午犯困更需要。
所以同事們精準(zhǔn)聚焦到職場和居家場景化，集合職場、居家、美食類達(dá)人發(fā)布趣味種草視頻，實現(xiàn)辦公室下午茶、居家熬夜輕養(yǎng)飲品等消費場景，營造60s輕養(yǎng)氛圍，成功提升品牌與抖音電商新銳發(fā)布IP聲量。
經(jīng)過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，90后甚至00后才是真正的養(yǎng)生主力，有超多半的年輕人把健康當(dāng)成頭等大事。大家對養(yǎng)生品的認(rèn)知，區(qū)別于上一代。其中就包括了營養(yǎng)速食新面孔出現(xiàn)的傳統(tǒng)營養(yǎng)品，以近期較熱的燕窩品類為例，就呈現(xiàn)出鮮燉燕窩、沖泡即食燕窩等多個“輕養(yǎng)”型飲品細(xì)分品類齊頭并進的趨勢。由此可見“輕養(yǎng)”型食品賽道前景十分可觀。
我們常常注重養(yǎng)生，那什么是輕養(yǎng)生食品呢？是指主打便攜性、輕補給等新養(yǎng)生概念，希望以精準(zhǔn)定位引起年輕人的共鳴。我們發(fā)現(xiàn)速食燕窩的代表泡小燕燕窩飲，就順應(yīng)了消費者要求輕養(yǎng)生飲品更具性價比、便于攜帶和食用方便的訴求。但作為新銳品牌，應(yīng)該如何快速打通消費者，將即食速食燕窩產(chǎn)品成功引入年輕圈層內(nèi)呢？我們想到了輕養(yǎng)這個詞。
我們了解抖音電商平臺也正將“輕養(yǎng)”型飲品賽道視為增長的新趨勢，并通過新品牌孵化大IP扶持新銳品牌成長，這對品牌來說或許是一個不錯的破局機會。所以這次抖音電商新銳發(fā)布攜手泡小燕，憑借可以直接觸達(dá)廣泛用戶群體的能力，以及營銷方面資源的支持深耕“輕養(yǎng)”型飲品市場，正好可以帶動了泡小燕品牌的全方位增長。我們找準(zhǔn)這場合作既能體現(xiàn)抖音電商新銳發(fā)布對新品牌的扶持有打法、有力度，更為新銳品牌們提供不少參考。
根據(jù)產(chǎn)品特性，以品牌為中心擴大場景化
大家經(jīng)過背調(diào)后發(fā)現(xiàn)，“輕養(yǎng)”型飲品新銳品牌大爆發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新方向幾乎與細(xì)分圈層年輕人的喜好和消費趨勢劃上等號，我們理解品牌想要引起年輕人的共鳴，就必須要破壁出圈，讓品牌被更寬廣的主流年輕人群接納。于是我們結(jié)合品牌初衷以及產(chǎn)品特性，規(guī)劃出一條新的成長路線，通過對目標(biāo)人群消費趨勢的洞察、有亮點的創(chuàng)意內(nèi)容輸出和傳播動作，快速整合了年輕圈層的注意力，通過場景化讓品牌能更快地從新賽道中被看到。
所以“輕養(yǎng)生”作為此次年輕圈層的重點傳播亮點，我們圍繞其主打輕盈便攜養(yǎng)生的產(chǎn)品定位，結(jié)合泡小燕「60s沖泡即飲」核心賣點，巧妙進行合并。發(fā)起#60s輕養(yǎng)計劃 種草挑戰(zhàn)賽，幫助品牌將聲音和勢能都放到最大，高效率地更清晰地向消費人群解釋清楚產(chǎn)品的60s便捷特性。
#60s輕養(yǎng)計劃 是我們?yōu)槎兑綦娚绦落J發(fā)布和泡小燕量身打造的話題詞，是一個具有辨識度和記憶點的傳播大動作。旨在圍繞當(dāng)下年輕人不論輕養(yǎng)還是養(yǎng)生專家為適應(yīng)工作強度和節(jié)奏，希望將養(yǎng)生變得輕量化，追求在生活日常中輕補無負(fù)擔(dān)的消費趨勢，全方位、深層次溝通泡小燕「60s輕養(yǎng)」的適配特點，為其在輕養(yǎng)賽道上打造出鮮明特點。
將傳播聲量最大化，多元種草打通年輕圈層
我們深知對于新銳品牌而言，能夠找到與自身品牌定位相吻合的目標(biāo)消費者進行種草并不是一件難事，但要通過種草營銷形成有效地規(guī)模化地觸達(dá)并不容易。最終查詢數(shù)據(jù)顯示，此次我們和抖音電商新銳發(fā)布攜手泡小燕打造的#60s輕養(yǎng)計劃相關(guān)話題的曝光量達(dá)到了8000萬+ ，活動期間品牌關(guān)鍵詞「泡小燕」詞條搜索環(huán)比活動前提升1809%，品牌粉絲增長2.3w，同比活動前一周增長320%，不管是話題聲量還是不同圈層人群的覆蓋率，都為品牌全面引爆用戶認(rèn)知提供了有力的支撐。
主要原因則是我們與抖音電商新銳發(fā)布在深度結(jié)合產(chǎn)品賣點的基礎(chǔ)上，抓住了當(dāng)代年輕消費者“懶忙養(yǎng)”的特點，準(zhǔn)確鎖定輕職場白領(lǐng)、居家懶人、注重輕養(yǎng)生的青年等年輕群體需求，并準(zhǔn)確根據(jù)多元場景化匹配貼合人群的達(dá)人資源進行多元視頻種草，賦予了品牌包括職場、居家、食玩等全新消費場景，使內(nèi)容視頻更具針對性。
我們找到達(dá)人@派大星CJ、@職場小熙、@陳七七等針對在新職場下遇到的種種問題，讓其以搞笑視頻形式演繹，準(zhǔn)確抓住新職場人士痛點，如沒時間吃早餐、加班熬夜、喜愛下午茶，但因工作繁忙原因忽略自身健康的普遍情景，打造定制的創(chuàng)意種草視頻，有效傳遞泡小燕營養(yǎng)便于攜帶、食用方便和花費更具性價比特點，讓職場白領(lǐng)對該產(chǎn)品提升興趣度和認(rèn)知度。
除職場的常見現(xiàn)象以外，我們還結(jié)合當(dāng)下居家場景打造一系列劇情演繹，以及豪華燕窩飲品的制作方式教學(xué)等。主要受眾人群為雖然居家辦公，但是不忘輕養(yǎng)生和新精致人群。比如聯(lián)合了美食類達(dá)人@大寶哎美麗、@小十七、@大椰子愛吃肉，劇情類達(dá)人@月半樹洞等打造多元矩陣居家場景的內(nèi)容營銷進行種草，多角度展示泡小燕花式宅家DIY吃法。多角度展示泡小燕產(chǎn)品特征，增加曝光度。
此次我們的策略有效傳遞了品牌幫助年輕人實現(xiàn)隨時隨地輕松養(yǎng)生的認(rèn)知，同時也為品牌拓展更多新的消費場景，打破可能存在的人群限制，從而解決了品牌無法破壁出圈，被更寬廣的主流人群接納的難題。
熟知到轉(zhuǎn)化的過程，抖音電商新銳發(fā)布加速孵化新銳品牌增長
整體活動環(huán)節(jié)除了通過#60s輕養(yǎng)計劃 將泡小燕產(chǎn)品推向大眾視線以外，抖音電商新銳發(fā)布還在5月16日同步合作了達(dá)人@韓國媳婦大璐璐 在種草時進行商品引流，實現(xiàn)種草拔草一體化新鏈路。以及在5月20日的特殊節(jié)點與頭部達(dá)人@國岳 合作，在直播中帶貨泡小燕。更進一步幫助泡小燕打通從曝光到轉(zhuǎn)化的營銷全鏈路。
我們了解到，根據(jù)活動數(shù)據(jù)顯示，活動期間品牌總結(jié)算GMV突破了1022W。值得一提的是，活動期10天共售出80w+杯“泡小燕燕窩飲”，登頂“抖音電商滋補燕窩爆款榜Top1”。在活動期big day當(dāng)天，泡小燕也登上抖音電商酒/滋補保健行業(yè)當(dāng)日成交金額店鋪榜Top4、品牌榜Top5。
正是通過一系列符合預(yù)期的數(shù)據(jù)，我們明白電商平臺和新銳品牌合作已是常態(tài)，其中新品牌也在為了自身提升曝光率發(fā)力。因為我們清楚地知道這種行為和當(dāng)下消費主力軍緊密聯(lián)系。在得知抖音電商新銳發(fā)布一直是一個具有超前意識的營銷 IP，并對孵化新品牌成長抱有持之以恒的決心和能力時，我們也會根據(jù)產(chǎn)品特性作為洞察基礎(chǔ)，結(jié)合相對的消費場景化，去滿足消費者的全面需求。在新消費時代，我們和抖音電商新銳發(fā)布都為新品牌快速成長提供了準(zhǔn)確策略與賽道，這也凸顯了猴子的小伙伴們對抖音電商的深度理解，和抖音電商新銳發(fā)布已成為了孵化新銳品牌的優(yōu)勢平臺。
在我們和抖音電商新銳發(fā)布共創(chuàng)策略以來，已針對年輕人個性需求，助力多個新銳品牌深耕細(xì)分賽道和提供創(chuàng)意想法，在抖音電商上實現(xiàn)品牌的躍遷。鑄造了可持續(xù)復(fù)用的傳播經(jīng)驗，我們與抖音電商也不斷在提升新銳品牌聲量之路繼續(xù)探索。
創(chuàng)作人員名單
項目統(tǒng)籌：CJ
客戶端：紫璇
創(chuàng)意執(zhí)行：旺崽、金魚、77
美術(shù)：花開富貴竹
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