618 品牌如何投放小紅書 , 錢不會"打水漂" ?

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舉報 2022-06-06

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很多企業在投放小紅書時，經常會遇到一個問題：花錢沒效果！而原因通常可以歸于以下五類：

1. 小紅書火了，就必須要做小紅書，不管自己是否真的合適；

2. 一上來就篩號、投號：用執行的勤奮，掩蓋策略的懶惰；

3. 出了問題，就是“號”不行；典型的頭痛醫頭、腳痛醫腳。

4. 無視平臺規則，一上來就盲目素人鋪量、站外引流。

5. 投放沒有規劃性。通常是看到銷量下降，感到恐慌了，投一下；或者聽外界講了什么，投一下。投放時間間隔過長，導致熱度在短時間內下沉、被覆蓋。

在尚誠Topline看來，企業投入小紅書的每一分錢都應該花得值！面對以上五大癥狀，尚誠Topline小紅書業務中心為企業開出六大藥方，投放更精準、花錢更有效，幫助企業在眾多品牌的內容汪洋中脫穎而出，獲得長久和穩固的流量。

藥方一策略先行，多觸點操盤

首先，企業要明白：自己的品牌基于小紅書平臺的種草策略是什么？一定是策略先行！

什么是“基于小紅書平臺的種草策略”？

俗話說：一方水土養一方人。同理，基于抖音和基于小紅書的品牌策略，就不可能長一樣。這其中最重要的就是：肯花時間、肯花時間、肯花時間做基于小紅書平臺的消費者洞察！（同理，也有基于抖音平臺的投放策略。）

舉個例子：

地球人都知道：如今，消費者越來越在乎健康（如果你的小紅書種草方案，在“策略”這一塊，對“健康”的闡述就是這句話，那是毫無價值的！）但是，小紅書和抖音這兩個平臺的用戶，對“健康”的理解及關注點是不同的。

以下是我們給一個芝士零食類客戶做的小紅書品牌策略節選。可以看出：小紅書用戶對“健康”的需求功利性更強。那么，落地到小紅書平臺上的種草策略，就會較少強調產品的源頭——天然性，而是需要和博主多溝通，讓他們更多地強調——使用產品的結果。這么做很重要。它避免了在一篇筆記里“麻雀雖小、五臟俱全”，但毫無重點，用戶看完后，完全Get不到“我為什么要用你的產品”？反而會覺得“面面俱到的產品不可信”！

再舉個例子：

尚誠Topline小紅書業務中心在給客戶做小紅書的種草策略，會找小紅書目標用戶試吃產品。通過找目標用戶試吃這款芝士零食，意外地發現：喜歡吃芝士零食的人會認為——芝士零食是奶味零食！這是一個很重要的洞察。因為，它決定了“如何以奶味零食的品類邏輯在小紅書上布局關鍵詞？怎么種草？”——這就是策略，它是你的每一分錢，在“小紅書大海”里行駛的指明燈。

至此，已經步步逼近這款芝士零食在小紅書上的種草策略了。

除此之外，玩轉小紅書，就是一個系統工程，需多點布局，這就需要企業有全案統籌力了。如果你只是單點發力，很難形成協同效應。比如：如果一篇社區種草的筆記火了，你該如何延續它的勢能呢？是眼巴巴地看著亮眼的數據，卻無能為力嗎？這時，就需要你在小紅書上布局的其它觸點來承接、轉化了。

藥方二把有限的精力花在關鍵性KPI上

目前看來，衡量小紅書種草效果、合理又貨真價實的KPI就是：爆文率。

尚誠Topline小紅書業務中心給客戶做的小紅書全案項目，平均爆文率是：20%+，超出行業均值10%（注：不同行業有不同的爆文標準，普遍的均值標準是10%。）此外，并不是項目金額越大，爆文率就越高。對于單個50萬的小型項目，我們的爆文率也經常做到超35%。

藥方三重視小紅書的電商閉環

尚誠Topline小紅書業務中心多年布局深耕，深知企業老板們都很關注基于小紅書平臺的銷售轉化。

事實上，小紅書也在不斷的完善交易閉環，小紅書積極推行號店一體機制，把商家店鋪和帳號合并在一起，專業號成為了交易的入場券，只要點擊到賬號首頁便可看到店鋪入口，這大大增加了商家與用戶的粘性，用戶可以直接在小紅書完成種草到拔草的過程，縮短交易的時效，這無疑為商家和品牌提供了流量變現的機會，在站內即可完成交易閉環。

尚誠Topline以KPI為出發點，通過不斷的探索、執行、復盤，沉淀了小紅書電商流量閉環鏈路指南，幫助品牌實現交易與流量曝光的正向增長。

藥方四資源議價力

要想有資源議價力，一定是基于你的投放金額多少。投放金額越大，你就越有資源議價空間，對優質資源越有盤活力，越懂得什么號該投？什么號比較水？如果只是每個月投放個十幾萬，很可能會出現這種情況：看似投了不計其數個號，最后效果平平無奇。因為沒有資源議價力、因為資源不優質。

尚誠Topline是蒙牛旗下各大戰略品牌、SKG等品牌最重要的小紅書全案服務商，全年投放金額累計超千萬。正因此，我們有自己的采購中心、媒介中心這兩大強有力的中臺，確保“一群各司其責的人，為一個客戶高效戰斗”。我們不僅提供性價比較高的賬號資源，尤其在時尚、母嬰兩大領域，還有著轉化率極高的資源。

藥方五時刻保持對小紅書官方信息的敏感度、及時調整種草策略

看到不少企業對小紅書平臺的理解還停留在半年、甚至一年前。還在“過去式”里進行投放。比如：小紅書在不斷的調整平臺最新規則，如4月20日上線的小紅書《社區公約》、《社區規范》等相關約定中，明確了品牌違規記分規則，平臺將對品牌在社區內的非報備的營銷行為進行持續監測，對不合規行為進行記分，當記分達到相應值將觸發對應處置（限流／封禁）。

尚誠Topline不僅為各類消費品客戶進行小紅書種草，與此同時，小紅書也是我們的重要客戶。我們有一支專業的團隊，專門長期服務小紅書商業化部門的內容營銷，是小紅書官方的內容營銷服務商——這也讓我們能時刻了如指掌小紅書平臺各種最新信息，對它的發展趨勢保持高度敏感。

藥方六說了五大藥方了然而，人不給力，什么都沒用

一個優秀的小紅書執行團隊應該長什么樣了？從以上五大藥方，老板們不難看出，應該長以下這個樣子：

這里說一個組織架構的常見問題：很多企業只是招一個所謂的“小紅書投手”，理所當然地認為：“投手”一到崗，就能把“球”投中。但往往事與愿違。為什么？因為一個健全的小紅書執行團隊，一定是要在整個品牌營銷部門里滋養出來的，他們需要策略指引、商務支持等等。但是，很多企業面臨的現實是：招個品牌總監——難！組建采購團隊——難！總之，各種難。

這個時候，和乙方合作，很可能性價比更高。比如：尚誠Topline小紅書業務中心的團隊人員構成多元化。還是那句話：確保一群人為一個客戶在高效戰斗！和我們合作，比你自己搭建一個2-3人的小紅書團隊，或專門招一個人來做，性價比高很多。因為我們的服務團隊包括了：懂品牌的、從業經驗豐富的總監，懂小紅書的資深操盤手，懂議價（幫你省錢）的精明采購，溝通和抗壓力超強的媒介，懂技術的大數據分析團隊。

最后，來看看案例：

案例1.png

最后的最后，咱再掏心窩地強調幾句小紅書平臺的重要性。其實，重不重要？不能單點來看，一定要放在你的需求之中。如果你只看重CPS，那么，小紅書并不是你很好的選擇。但是，如果你正在尋找品效合一效果極佳的種草平臺，那么，一定就是小紅書了。小紅書是做品牌沉淀的，它的種草帶貨具有長尾效應，特別是對于決策成本相對較高的產品品類，它又被稱為女性購物決策的百度。

所以，我們做小紅書看中的就是：基于小紅書平臺的品牌策略——多觸點布局的全案——超強的執行力，以此實現和客戶共同達成的KPI，最終實現品效合一。

618就要到了，想出圈的品牌們，要怎樣在小紅書上進行合理的營銷規劃？應該注意什么？又該如何有節奏的投放？尚誠Topline助你出“新”招，先人一步，打造品牌、實現銷售轉化、獲取更大的商業增長。

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