【趣味營銷】一場由蔬菜文案引爆的市場狂歡
廣告教父大衛·奧格威曾經說過這樣一句話：“最好的創意來自玩笑，盡量讓你的思維生動有趣。”
01
伴隨著上海的全面解封，菜市場成為了上海最受歡迎的打卡圣地。
與此同時，上海大潤發超市的食材區幽默的文案也在昨日刷爆了上海人的朋友圈。
“宿命給了我千層鎧甲，我分一層護這山河無恙。”——包菜
“菜不在青，有蒜則名。菜不在多，有蔥則靈。”——蔥姜蒜
“不是每一次發芽，都值得心歡。”——土豆
面對著滿是趣味的文案牌，一些網友表示：“我可能會為了這文案，而買沒有準備買的菜。”
02
憑借著將蔬菜擬人化的趣味文案，上海大潤發在昨日榮登微博熱搜榜一。
店家在成功促銷的同時，也收獲了一波來自全國網友的好評。
而這一精妙的營銷手段，我們可以將其稱作“趣味營銷”。
在百科詞條中，趣味營銷是被這樣定義的：
趣味營銷就是在營銷的價值鏈中建立有趣味的傳播點，從產品名稱、產品包裝造型、價格體系、個性渠道或終端特點、促銷品、廣告語、公關活動等等系統中創造能夠引發趣味笑話談資的營銷傳播元素，并使其從傳播資源延伸到最終的銷售動力。
簡單來說，就是結合產品特點，利用幽默來實現對產品的推廣和促銷。
在下文中，我們會對這一營銷方式予以解讀。
03
首先，我們來了解趣味營銷所具有的優勢。
（1）吸引關注。幽默是一種具有吸引力的元素，充斥著幽默的營銷內容不僅更容易博得眼球，還有促使消費者陷入與品牌的互動之中的可能。而受眾在信息的接收和處理中越投入，就越能深刻地理解品牌或產品的信息。
（2）避免反感。當今的消費者具有較廣的知識面和較強的思辯性，他們反感教導式的宣傳推廣，甚至會喜歡在第一時間給出與廣告論調完全對立的“反見解”。而此時幽默元素的出現，能夠分散觀眾花在“反見解”上的精力，來避免營銷活動產生反效果。
（3）制造情緒。幽默會促使消費者生出快樂的情緒，在情感轉移機制的作用下，消費者容易將這一情緒轉移到品牌或產品之上，進而加強消費者對于品牌的認可度。
幽默感在營銷中具有極大的影響力，就像廣告大師波迪斯說的那樣：“巧妙運用幽默就沒有賣不出去的東西。”
04
我們在前文的詞條中提到過，有趣味的傳播點是在產品名稱、產品包裝造型、價格體系等產品特性中創造的。
現在，我們通過幾個例子，來揭示趣味營銷的具體做法。
#命名
清朝道光年間，天津出了一家叫做“德聚號”的包子鋪，憑借其氣香味美的特點深受顧客的喜愛。可由于店主高貴友（小名“狗子”）忙起來就不理人，主顧們都不愿叫它“德聚號”，偏要叫它“狗不理”，店主人便索性將店名直接改了。很快，這一有趣的名號便傳向了大江南北，并被沿用至今。“狗不理包子”也被人們譽為“天津三絕”之首。
#包裝
大米生產商riceman曾為他們的產品穿上了一套充滿趣味性的外衣。設計師將米袋設計成了稻農的模樣，通過黑色圖線去勾勒稻農們的面部表情，并將盒蓋設計成了亞洲農民傳統的錐型帽。這一包裝一經推出，便火出了圈子，成為了當時亞洲市場上的一款明星大米。
#廣告
杜蕾斯的父親節文案是：“當父親的代價——奶瓶費、保姆費、童車費、學費、結婚費，不當父親的代價，一個杜蕾斯就夠了。”壯士牌豬飼料在廣告中寫到：“世界上只有兩個地方，體重就是地位，一個是相撲場，一個是在豬圈。”
時至今日，趣味營銷已經滲透到了各行各業，越來越多的營銷人也學會了從產品的特性出發，利用幽默的表達去詮釋產品的價值。趣味營銷也在各大廠商層出不窮的花樣中，展示了其獨有的對話價值。
05
在利用趣味營銷來追求趣味和關注之余，我們也要切忌闖入其間的幾個雷區。
首先，趣味營銷只是一塊讓利益點浮現在消費者眼前的放大器，消費者付費的根源仍在利益點本身，切不可本末倒置，在娛樂中將產品本身的價值放在一邊。
其次，要清楚幽默的表現形式是否能契合品牌的調性。通常來講，在日用品及娛樂相關產業，趣味營銷更易受到歡迎。而在涉及生命、金融以及專業性較強的領域，則要謹慎使用，以免在消費者心中留下不嚴謹、不專業的負面印象。
最后，笑點的呈現一定要得當，絕不能涉嫌侮辱任何一個群體（即便這一群體不是你的目標用戶）。價值觀是任何品牌都不能動搖的東西，不合時宜的表達可能會為品牌帶來不好的影響。
06
幽默具有令人驚訝的力量。輕松一點，或許會有意想不到的收獲。
我是熨斗先生
關注我，帶你探知品牌營銷的奧秘……
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