當流量耗盡，天價雪糕將何去何從？
酷夏又到了，咬一口掛滿冰茬的雪糕可以說是為身體降溫的不二之選。
想到這，小編來到了公司門口的小超市，在冰柜里隨手抓起兩支不認識的雪糕。
出門時，小編不禁感嘆：這不認識的雪糕……降溫效果就是好，一結賬心就涼了！
這往年那兩塊錢的雪糕都到哪去了？這小東西憑什么賣得這么貴？
小編趴在桌子上，將自己幻想成一名雪糕生產商，來思考雪糕奔向天價的原因……
1.生產商怎樣才能賺錢？
通常來講，生產商想賺錢的方法有兩種——薄利多銷or暴利適銷。
首先，我們先把目光瞄向第一個方法。
這時，我們會遇到各行業生產商都會遇到的一個問題——同行的無底線競爭。
互聯網時代，我們的對手不再是同村的小作坊，而是全國根本數不清的大小廠商。
我薄利，可總有人比我更薄。
登上阿里巴巴和拼多多看一看，某些用戶都把利潤都壓低到什么程度了！你們都不要掙錢的嗎？
我也想掙點錢?？扇绻也话褍r格定到和他一樣的價格，就肯定沒人買我的呀！
怎么辦？降吧！
看來，當全網的商家都在同一個平臺上競爭時，只要有一個商家把利潤壓到極致，就會讓無數商家把利潤壓到極致。那么在龐大的基數下，就形成了一個破局概率為0的囚徒困境。
與此同時，我們雪糕行業還有幾個獨有的劣勢。
（1）準入門檻低。低端雪糕行業幾乎沒有什么價格壁壘，導致供應商嚴重飽和。
（2）分流嚴重。你們以為和賣雪糕的競爭的只有買雪糕的嗎？才不是呢！賣奶茶的、賣低溫奶的、賣甜品的都是我們的競爭對手。它們這些年都在發展壯大，而我們雪糕行業的年銷量卻是每況愈下。
（3）低頻次。一個反常識的冷知識：雪糕屬于低頻消費品。受季節等因素影響，雪糕的年銷量根本無法與奶茶等同類產品相比——每年的人均消費還不足3公斤。
我也想薄利多銷，可是我很快就發現了：多銷才能薄利，可薄利卻不一定能多銷！
什么？再??？再薄就血虧了呀！
既然打價格戰沒有希望，我就只能把“暴利適銷”當作更好的出路了。
2.要的就是“糕貴”
我把顧客分成兩撥，A群體追求性價比，B群體追求流行性。
于是，在暴利適銷”思想的指導下，我開始討好B群體。
我把雪糕做的越來越好看，并和大廠搞聯名，編寫雪糕的幕后故事，找小紅書的大佬發發圖、種種草，說幾句“不在某某時間吃一只某某雪糕，即使未來成為人中龍鳳，都會為此遺憾”的話。然后，B群體就都過來了。
別看他們沒A群體人多，但是肯花錢、嗓門大，不僅大把大把地付銀子，還拍照發朋友圈，吸引了A群體的部分成員的光顧。
后來我知道，這叫營銷，而經過營銷的雪糕溢出來的價格，就叫做情感價值（品牌故事）和社交價值（發朋友圈得到的點贊）。
聽說當年哈根達斯和DQ也是這么走過來的。
畢竟在這個時代，物理屬性早就不是商品的唯一價值了。
誰沒有衣服穿？誰沒有雪糕吃？
對于很多消費者來說，我吃你的雪糕，你總得給我個非你不可的理由吧！
由于這種雪糕的售價很高，所以每賣出一根，我能分給經銷商更多的利潤，他們就將這種雪糕擺滿了冰柜。
至于人多利薄的A群體怎么辦……這是一家剛剛逃出倒閉危機的公司該考慮的嗎？
3.當流量耗盡……
很快，我又遇到了新危機。
由于B群體是一個喜歡追求新鮮事物的群體，復購是不可能的，我必須尋找更多的新顧客。
可隨著更多同行的涌入，高端雪糕賽道變得愈發擁擠，昂貴的推廣費已經回不了本了！
我知道，流量洼地已經被填平，我和后來者們都不能再享受到流量的紅利了。
于是，我把目光從流量移向了品牌。
流量，可以將產品立即送到特定的顧客眼前。它的優點是定位精準且立竿見影，缺點是沒有積累。
品牌，春風化雨般影響顧客的潛意識。它的優點是能產生持續的影響，缺點是不夠精準和時效性差。
品牌一旦成功建立，便可以成為能持續輸出的流量源，去替代那日益昂貴的流量費。
我知道，想獲得市場持續的認可，實現長期的盈利，就必須得完成流量向品牌的轉化。
那么，到底該如何建立起一個經久不衰的品牌呢？
關注我，為你揭開品牌營銷的奧秘。
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