【最全攻略】品牌如何開啟元宇宙營銷
2022元宇宙火了，火爆程度相比當年web2.0的跨境電商、o2o、共享經濟、社區團購任何一場互聯網大戰都有過之無不及。這個概念的出現讓所有人為之興奮，終于出現了一個可以把區塊鏈、增強現實、數字孿生、5G、人工智能等所有人類技術革命最前沿領域的技術集合一體的概念，這是一個與現實世界平行的虛擬世界。可以把土地、游戲、社交、藝術、文學、社交、音樂……所有的一切都囊括進去的世界。也許所有人都無法精確的講清楚什么是元宇宙，但無數個探索已經洶涌而來，各鏈路上的創造者用自己的方式定義著元宇宙。營銷向來講究推陳出新，和永無止境對年輕一代的追逐，因此元宇宙營銷變得炙手可熱，今天一起來看看品牌如何借助元宇宙營銷獲得新的業務增長點。
一、元宇宙營銷兩大顯著優勢
1、釋放消費者參與熱情
簡單講，品牌效應。曾經品牌熱衷于投放地鐵廣告、視頻廣告，后面發展到內容營銷，游戲互動等等。過去很長一段時間，整個廣告行業陷入一種“窮途末路“的窘境，彷佛再多營銷無法掀起被動接收的消費者熱情，更多營銷像是多此一舉刻意討好。然而在虛擬世界中，獨特的身份認證，專屬資產，以及可能的權益收益，很輕易的點燃了z世代的熱情。
2、探索虛擬多元化收益
過去的業務增長很大程度上依賴于用戶增長，或新產品帶來的新需求。元宇宙概念的虛擬物品，一是可以和傳統產品/權益結合，刺激原有產品的需求；二是品牌衍生的虛擬物品本身可以帶來可觀收益，過去我們講品牌資產很難衡量，那么品牌發布的虛擬物品帶來的直接收益，其實一定程度代表了過去品牌資產的積累。
二、元宇宙營銷常見玩法&經典案例
1、NFT
提到ntf大家都不陌生，這是最破圈的概念了，也是品牌目前應用最多的玩法。在國內由于不可二級交易，稱為“數字藏品”。
NFTs就像盲盒，兼具收藏性與稀缺性的特點，當品牌將商品與NFTs綁定，消費者的參與熱情將被盡情釋放。根據美國知名廣告雜志《廣告時代》的調研，30%的消費者明確表示“希望在購買商品時收到NFT作為禮物”。
case1: 奈雪的茶
國內經典的鼻祖案例，去年年底奈雪的茶6周年，推出品牌大使——NAYUKI，這個來自美好多元宇宙的IP人物，將在虛擬空間和現實生活中穿梭，探索每一個充滿美好的宇宙空間。此次NAYUKI還帶來儲值卡充100得150的福利，72小時斬獲GMV 近2個億。圍繞IP推出線上NFT數字藝術品 ，含隱藏款在內共7款，全球限量發行300份，只在線上以盲盒形式發售，不制作實物。該數字藏品一秒售空。極大的點燃了消費者熱情，作為先行者，也制造足了話題。
case2: 國內奧利奧
推出全球首款白色奧利奧，與經典的黑色款組合成“水墨國風”。“最會玩的小餅干”開創性運用區塊鏈技術，基于線下水墨藝術展同步發行鏈上數字水墨長卷，并將數字水墨長卷解構成5000塊NFO（即Non-fungible OREO），消費者可通過多次購買或分享多位好友獲得更多抽獎機會，贏取"永不過期的奧利奧餅干” 。把“砍刀刀”社交裂變與NFT先鋒熱點巧妙結合，奧利奧將消費者的活動參與熱情推向高潮。
case3：bilibili
面向國內用戶，B站先是在官方數字藏品賬號“嗶哩嗶哩數字藏品”發布了一則視頻為“干杯”系列數字藏品預熱，視頻中畫面顯示該系列NFT與目前主流的頭像類NFT一致，有著不同的外表、服飾、神態等元素。同時，出于對數字藏品的炒作風險考量，B站在4月上線了大廠常用的“轉贈”功能，規定用戶持有數字藏品30天后可以無償轉增實名用戶，受贈人持有30天后可以再次轉贈
緊接著一個月后，為海外用戶授權了發布“Cheers UP”系列NFT，該系列包含在以太坊上發布的 10,000 個頭像類NFT。該項目介紹稱“干杯”是bilibili最具代表性的社區文化之一。“小電視”形象則是bilibili的官方IP，并預告未來將會有更多的發現和探索。這或是國內互聯網大廠的第一批以太坊版本NFT。據悉，該系列NFT在全球最大的區塊鏈生態以太坊網絡中發行，總數10000枚，其中團隊預留 233個，9767 個面向通過抽獎驗證的錢包地址，每一枚售價0.12枚ETH（約合350美元）。
以上是國內的幾個案例，國外的就非常多了，許多知名快消品、奢侈品紛紛發行了自己的nft，銷售也一度火爆。國內由于政策限制，無法在二級市場流通，缺少了金融屬性,被稱為“數字藏品”，不過即便如此，品牌依然有較大的試水空間和玩法可以探索。以下提供幾個想象方向：
1）向用戶提供專屬禮品、卡券、會員權益；2）激發用戶的品牌參與感及認同感，作為粉絲經濟載體，crm升級玩法；3）品牌資產變現的有效方式，尤其面向其海外市場；4）通過NFT作品與實物產品進行聯動，形成矩陣及溢價；5）與頭部NFT項目進行跨界，相當于IP借勢，類似李寧的無聊猿系列。
2、進入元宇宙移動互聯網滲透率飽和，用戶使用時長的增長進入瓶頸，元宇宙或許會成為獲得增量的機會。通過為 Z 世代為代表的原生互聯網受眾群體帶去更豐富的體驗，元宇宙能占據用戶群體更多時長和場景。元宇宙帶來的「身臨其境感」為廣告主勾勒出一種完全不同的廣告方式，第一批品牌已經行動起來了：Gucci、Vans、Nike 正在 Roblox 上創建充滿品牌元素的空間，供以用戶體驗甚至交易。
case1: vodka近期，Absolut Vodka 正在慶祝其成立十周年，在名為 Absolut Land 的新體驗中為 Decentraland 的 Metaverse 帶來了體驗。4 月 15 日在 Coachella 期間推出其體驗，合作伙伴關系將是獨一無二的合作，使用戶能夠獲得獨家裝備、獲得獎勵并傳送到 Coachella IRL！
Absolut Land 將使用戶能夠獲得獨家 NFT 可穿戴設備，在 decentraland 中炫耀，并在用戶探索和結交新朋友時找到最好的節日時尚。用戶還將有機會探索 Absolut.Land 并找到十個隱藏的收藏品、解鎖獎品和折扣碼。
case2: 多品牌時裝周
今年3月份，Decentraland 舉辦了 Metaverse 時裝周，這是一個為期四天的數字時尚活動，在虛擬跑道上展示可穿戴設備，組織討論小組并提供購物體驗。包括 Dolce & Gabbana、Etro、Tommy Hilfiger、雅詩蘭黛和 Elie Saab 在內的眾多傳統奢侈品牌和數字品牌都參加了此次活動。
與此同時，數字原生時裝屋 Auroboros、DressX 和 republiqe 在地圖上坐標指定的特定時裝區托管了沉浸式空間和商店。就像紐約時裝周的活動可能在不同的城市行政區舉行一樣，Decentraland 的 MVFW 也是如此，它在不同的地區實現。case3:千禧酒店4月份，新加坡千禧酒店及度假村在 Decentraland 開設首家 Metaverse 酒店。千禧酒店及度假村位于Metaverse平臺的核心，希望其酒店地理位置優越，適合那些希望在虛擬平臺上探索景點的人。該酒店的設計將引人注目，其四個側面各有一個巨大的“M”，以及玻璃外墻和霓虹粉色裝飾。用戶可以將他們的化身登記到虛擬酒店，就像他們住在公司的實體一樣。千禧國敦酒店有限公司執行主席 Kwek Leng Beng 表示：“M Social 就是要與眾不同，成為獨一無二的人。“展望未來，我們需要超越傳統的待客模式，通過全新的沉浸式體驗吸引客人。
有沒有發現？進入元宇宙，一切變得有趣起來。尤其在疫情當下的實體品牌，有什么比一個夢幻的虛擬世界更讓人興奮呢？如果您是一家跨國企業，在國際化進程中，元宇宙是個很好的探索。而國內品牌可以嘗試建立自己的元宇宙，哪怕一個小小的場景，如音樂節/展覽/新店開業等，僅從用戶互動、虛實結合的角度看，對業務的價值也是值得一試的。
總結下來，一個身臨其境的去中心化的虛擬世界可能對企業產生巨大影響。那么建議立即規劃起來品牌自己的元宇宙市場板塊，可從以下幾個維度著手：
1）豐富消費者體驗，粉絲經濟
2）生產品牌基礎上的虛擬商品
3）稱為實體銷售的通道
4）如果是國外業務可獲取金融收益
每一場營銷革命都迅速而轟轟烈烈。CMO, 你今天元宇宙了嗎？
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