經研究，65%的市場主已革新升級其代理商合作模型
4月 2022 – 數字媒介的力量和一方數據日益增長的重要性，致使專項代理商和媒體平臺越來越多地直接參與到營銷活動的規劃與執行。在全球獨立營銷咨詢公司勝三（R3）對整合營銷的未來進行研究《Integration 2030》中，發現超過65%的整合營銷是由多家專項代理商協同提供的服務，如精鉆于可持續性、元宇宙、社交紅人互動度及數據分析的專項服務代理商。
勝三（R3）聯合創始人兼首席執行官Greg Paull表示:“緊追市場的敏捷度和成本管理并不是影響傳統代理商模型的唯二因素。“最好的整合，始終都是始于其愿景建立之初的領導力，以及必要時刻的開放性。”
此外，研究還指出，代理商是協助市場主戰略施行的先驅與守護者。Archimedes (阿基米德)說:“給我一個支點，我可以撬動地球”—— 如果沒有市場主與代理商間彼此強大的信任基礎，《Integration 2030》中提及的任一案例都無法被實現。”
是什么在不斷塑造整合營銷
《Integration 2030》探討了促使品牌轉向新代理模式的因素，并重點針對吉百利(Cadbury)、通用磨坊(General Mills)、Netflix、new Balance、寶潔(Procter & Gamble)和沃爾瑪(Walmart)等品牌的25個案例進行了舉例分析。
本報告基于勝三（R3）研究發現的主流六大代理商模型，就市場上顯著市場主 - 代理商關系進行分析，其中提及各個模型在不同維度(專項代理商協作、主導代理商、代理商集團、定制、自由代理和全面服務)的利弊。在R3的研究中，我們發現了四個影響客戶-代理合作方向的因素：營銷目的優先級、企業與品牌的創新、組建內部團隊、數據所有權和專業合作伙伴的視角。
市場營銷的領導角色：隨著合作伙伴數量的增長，市場主面臨著需要將不同的合作伙伴整合，邁向同一個方向，邁進同一個目標的挑戰。
本土與全球市場的角色：隨著對個性化消費旅程實時內容的重視，本土市場的重要性越來越突出。全球團隊需要專注于監管，而本地團隊則需要放大和激活消費者。
內部代理商的角色：需要仔細考慮培養現有內部人才的能力、完成營銷工作所涉及的不同類型的技術能力，以及相較現存代理費的總體運營成本優劣勢。
數據與創新的角色：品牌會部署各種戰略和戰術，但每個“客戶至上”的品牌都將數據戰略的基本面作為核心。
“對于當下已經被營銷效率和效果追趕不停的市場主來說，審視企業或品牌的代理商合作模型是否恰當，是當下不可跳過的重要環節。畢竟隨著營銷形式的不斷升級和進化，內容及合作更應主動產生前置性的進化，以反映品牌當前的地位和未來的雄心。“Greg Paull如是說。
勝三咨詢出版的《Integration 2030》乃是 勝三代理商圖譜(Agency Family Tree) 的深度延展，在總結全球十大機構控股集團和50家領先的獨立機構概況之上，進一步分析了市場主與其合作關系及經典案例。
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