炙手可熱的可達鴨，這一波你被種草了么？
一次營銷人突如其來的種草思考
可達鴨是日本經典動畫《寶可夢》中的角色，但知名度向來不及同門的比卡丘，近期卻突然走紅，在社交網絡掀起一波討論熱潮。看起來最直接的原因是與肯德基聯名的六一活動，但真的只是因為這次活動么？
5月21日，肯德基正式發售了今年六一的寶可夢聯名套餐，一開始主力推薦的是兩款皮卡丘產品，在傳播中也并未明確表示可達鴨會跳舞。只能說，非主打的可達鴨成為“銷冠”，肯德基自己可能也始料未及。
而正當我忙著在群里跟風吃瓜，嚷嚷著“ 我也想要可達鴨”時，老板發來了要我復盤的消息，手里的瓜突然就不甜了呢。。。
看到可達鴨這波突如其來的爆紅，很多人的第一反應是：這是肯德基做的營銷嗎？白胡子爺爺真的有預期這個結果么？現在鋪天蓋地的文章都在說這件事，那么（作為一家社會化專精的公司）我們還有什么可以講的呢？
emo擺爛片刻后，我開展了一次橫跨80、90、00后三代消費者調研。突然發現，作為一個帶有營銷啟發的社會性事件，在當前營銷和生活邊界越來越模糊的趨勢下，還是可以從時間線入手梳理下的。看看這只鴨子是怎么火起來的，再思考下它的爆火背后蘊含著哪些社交平臺種草邏輯？畢竟社會化營銷理想的終極目標，就是要制造社會性話題，這里的特點還是共同的。當然，微盟TEAM PRO歡迎大家交流探討~
01 不是你覺得火的就能火
照常規來說，肯德基×寶可夢聯名套餐里，皮卡丘產品應該更好賣。（商家也是如此做準備的，本次推出的三款聯名玩具套餐中，皮卡丘占了兩款）。結果沒想到，在二次元里人氣更高的皮神，卻在三次元世界里被這只魔性的鴨子搶了風頭，痛失頂流。所以你看，選品、選品組合多重要。
可達鴨的成功，肯德基背后推手起了多大作用？通過扒料，大家覺得可達鴨的火有比較大的偶然性，當然也有必然性，這就是營銷追求的“天時地利人和”。
生活在大都市里的年輕人，有太多壓力需要釋放。疫情下“緊閉”已久的心靈更是急需一個娛樂和表達自我的出口。丑萌的可達鴨，在魔性的BGM中，一邊扭動身體一邊擺動手中握著的紙條喊話，被賦予了社交屬性，為實現其在網絡上廣泛傳播提供了“爆品利益點”，這是天時。
向來會玩梗的肯德基，這次“誤打誤撞”地將這個產品設計成符合年輕消費者“玩梗”心態模式與“表達自我”的社交需求，這是人和。
此外，肯德基自身門店和產品的可觸達性一直做的很好，一直以來的品牌印象加持也為這次爆火提供了基本土壤，這是地利。（本次上海疫情，肯德基也是第一批恢復外賣的商家之一）
綜上所述，你要說爆火和肯德基營銷有關系么？那當然有關系！但是可以看出，品牌熱點的興起從來都不是僅僅靠品牌自己（或IP）。”個人“奮斗固然重要，“多方助力“同樣重要。
種草點要從群眾中來挖掘，提供“再創作、再傳播”的空間
單憑萌賤的外表和魔性的舞姿，并不足以讓可達鴨登上C位的寶座。真正決定其頂流地位的，還是它被挖掘出來的隱藏功能——舉牌喊話。這一種草點不僅引發了一大批用戶的關注，也提供了“再創作、再傳播”的空間。
由此可見，種草內容不是你覺得火的就能火，關鍵要貼近用戶喜歡的方式制造符合趨勢的爆品利益點
對于品牌而言，如何讓自身內容擁有自發傳播的能力，這就要求品牌需要深入研究目標消費者究竟喜歡什么樣的詮釋，從趨勢出發挖掘產品溝通故事的機會點，講大家關心的、需要的，才有機會實現在社交網絡上廣泛傳播。
02 兩周周期很重要，要不斷創造新話題
“消費者來得快，去得也快”。互聯網時代每個人都能成為三分鐘明星，但任何熱點的維持都很難超過兩周。 在黃金傳播周期內不斷制造話題，抓取關注很重要！
這次可達鴨的爆火并不是“出道即巔峰”，而是多維埋點，一步步推升網友們的消費熱情
5月21日，肯德基門店發售兒童套餐，可達鴨熱度小幅度上漲；
5月22日，可達鴨舉牌功能被挖掘，引發花式整活浪潮，熱度飆升；
5月23日，肯德基被指“饑餓營銷”，黃牛倒賣、花錢代吃等亂象持續發酵，社交熱度再加一成；
5月24日，肯德基回應可達鴨被熱炒及任天堂注冊可達鴨商標，將可達鴨推上熱度巔峰。
值得一提的是，每一個重要節點，可達鴨都與消費者緊密關聯，為品牌帶來了高效的曝光。可以說，這些看似自發性的話題內容，才是推動事件走高的核心動力。
埋點要與消費者生活緊密關聯
從舉牌視頻到聊天表情包
隨著這只魔性鴨子的舉牌視頻入侵互聯網各個角落后，人們開始四處出擊，將注意力鎖定在聊天表情包上，以“呆萌”、“魔性”相關的因素乃至惡搞屬性，更加貼近生活場景，放大了可達鴨的威力。
饑餓營銷下的“大冤種”真實體驗
KFC表示“上海無鴨”，上海人民要在疫情封控中完美錯過這波搶購了嗎？
如何延長熱度周期，是品牌在營銷傳播中經常面對的問題。這要求這品牌更精準更精細化地做故事拆分，多維度與用戶生活場景綁定埋定記憶點，通過鋪量“真實的個人體驗”，不斷放大傳播效果。
最后，可達鴨的爆火，我們要看的是核心人群的“社交傳播價值”
03 互聯網破圈，核心還是抓住“有閑群體“
一開始肯德基推出這個可達鴨，應該只是為了討好小朋友，它就是一個兒童節禮物。沒想到最后變成了大人追捧的“成人玩具”。雖然是兒童套餐，但其購買力大軍卻實現了向大朋友圈層的突破，離不開一個重要的因素——短視頻平臺的助推直指內容消費市場。年輕人的花式整活和玩梗，也是讓可達鴨不斷登上熱搜榜的關鍵。
“互聯網是年輕人的天下"，當年馬云的這句感慨讓無數人心潮澎湃
。許多年過去，年輕人依然是互聯網瀏覽及傳播的核心人群。年輕人特有的創造力，一旦“破圈”，總會引來好奇和打量，也越發得到社會關注。也只有年輕人，會有著強大創造和更重要的時間，來為話題添磚加瓦，形成“主流聲音”。
放眼近期霸屏網絡的4大新興教派，我們發現——
不管是劉畊宏女孩、王心凌男孩、孤勇者小學生還是可達鴨大學生，雖然視頻中出現的人各有不同，但是仔細觀察就會發現，視頻的拍攝者與傳播者都多為“那一群年輕人”。
對于品牌而言，營銷想要有效破圈，進入大眾視野，關鍵在于不斷挖掘年輕群體的“嗨點”，用獨有的內容聚合年輕人，讓用戶能在互聯網找到一些切實的共振。另外，通過內容產生交互、連接，可以打開不同圈層之間的壁壘，內容更有生命力，也更能牢牢抓住年輕人的心。
(我打賭，這波哭著喊著想要可達鴨的人群中，相當一部分是壓根沒看過寶可夢也不知道寶可夢是啥，純純被跟風種草的）
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淺淺復盤完畢，總結下我們可以帶走的“種草小思考”：
1、 不是你覺得火就能火，「選品」時對面（消費者）的看法往往會大大出乎意料；
2、 抓住兩周黃金傳播期，要把每一個“買點”變成消費者生活的“興趣點”；
3、 “有閑群體”也許不是你的消費受眾，但總會是你的傳播受眾。
還記得前面說的，社會化營銷理想的終極目標，就是要制造社會性話題。這里反推下，發現這些小思考和我們微盟TEAM PRO一直踐行的社會化種草方法論有著天然關聯。
拿抖音舉例，微盟TEAM PRO抖音數字化打法踐行用流量邏輯篩選創意內容，涵蓋從“買點興趣點轉化”到“內容驅動向流量打法”最終到“受眾資產沉淀”的全過程。不僅僅是熱點觀察，我們還是希望可以通過方法經驗的總結應用，幫助每一個潛在“品牌明星產品”達成最好的種草結果。其中方法論的細節落地，我們之后會逐一為大家分享。
最后，想借可達鴨舉牌喊個話——老板，稿子寫好了，可達鴨可以同步安排上嗎？
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