潛在三四線城市里的生意經，社區場景暗藏金礦

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舉報 2022-06-14

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社區場景一直是品牌營銷必爭之地，其中生活社區場景以高觸達率、高美譽度、助力挖掘消費者潛在需求等顯著優勢，成為社區場景中實現品牌營銷效果最好的場景。

得益于社區場景優勢，近年來許多房地產商也看重了社區媒體這塊肥肉，將觸手伸入其中。

去年七月，熱衷于探索新業務的碧桂園收購城市縱橫，并將此收購計劃分為兩階段，第一階段標的為城市縱橫65%權益，代價最高不超過5.12億元；第二階段，碧桂園服務為了進一步擴大社區媒體布局，將完成完全控股城市縱橫，代價最高不超過10億元。此外，保利、恒大、融創也先后在社區媒體進行布局。

社區媒體除了能為品牌打造長效的消費者心智建設以外，在實際廣告效果上，也不輸互聯網廣告。

據相關數據統計，中國社區有3.5億家庭，這些家庭背后隱藏的是萬億級的消費市場。

以家庭社區媒體為主

喜屏傳媒下沉市場的財富密碼

在這萬億市場中，被開發出來的市場可謂是冰山一角，目前大量媒體運營企業依舊把目光聚焦于一二線城市，在搶占一二線城市媒體點位的比拼中廝殺，忽略了更為龐大的三四五線城市，而眾多品牌主卻早已瞄準了三四五線城市龐大的市場機會，開始在下沉市場中跑馬圈地。

對于品牌方來說，下沉市場的優勢也非常明顯：

一方面，下行城市的點位資源更加便宜，廣告主投放花費較小，喜屏運用自主研發的低成本LCD液晶屏，將硬件成本、點位費和維護運營成本降低到了同行的1/10。三、四線社區人流量并不少，對比一二線城市價格更實惠，同時他們的消費力水平正在崛起，購買力增強，而且由于三四線城市的居民，房貸車貸壓力較小，擁有更多可自由支配時間，在社區中出行次數更多，因此廣告效果也會更好。

另一方面，國家政策激勵中小型城市發展，三四線城市未來會得到很多一二線城市企業的轉移，那么必定會帶來更多的發展機會，留住人才，城市消費力水平也將進一步提升。

在大量品牌開始布局下沉市場趨勢下，能把握住下沉市場的媒體運營企業，一定也能獲得新的增量。

戶外廣告內參了解到，聚焦于社區場景，專注于深耕三、四、五線市場的喜屏傳媒，自2019年成立以來，因受到市場及資本方的看好，已完成6輪融資，融資金額數億元。

在今年三月份，阿里巴巴也看好它們的商業模式，阿里投資，喜屏完成B輪融資。

獨家內部信息，戶外廣告內參帶你探索，喜屏傳媒是如何下沉市場，快速打開市場。

一線市場的梯媒已呈飽和狀態，前有分眾，后有新潮，還有一系列梯媒公司對點位虎視眈眈，競爭極其激烈，價格戰頻發。

而喜屏傳媒始終以社區場景立足，摒棄了競爭激烈的一線城市市場，主攻三四五線下沉市場。家庭社區場景本身就具有得天獨厚的優勢，而近年的市場環境也十分契合“家”的理念，往年梯媒投放商家主要以K12教育、金融IT類的產品較多，且大多數也都是商務樓，由于經濟大環境的影響，金融市場紊亂，K12遭到政策打擊銷聲匿跡，家居，飲料零售等產品回歸，與家庭場景契合，不僅能深入消費者的心智，還能為品牌建立護城河，并且效果良好，完全不輸互聯網。再者，由于互聯網紅利消失，眾多品牌回歸線下，社區場景也成為品牌主的營銷利器。

并且由于喜屏傳媒布局十分廣泛，在下沉市場這一塊覆蓋率十分廣闊，據戶外廣告內參了解，喜屏點位數量已超過十萬個，覆蓋23個省、300余個縣市，并且還在快速覆蓋更多下沉市場，預計年底將達到20萬規模。

QuestMobile數據顯示，截止2022年4月，下沉市場月活躍用戶6.92億，在整體中占比58.4%，同時，月人均時長、次數分別為163小時、3,932次，同比增長10.9%、12.5%，是帶動大盤提升的核心力量，更是各行業新增流量的核心來源：增量5,000萬以上的行業中，下沉市場貢獻率均超過60%。

此前與喜屏有過合作的廣告主及廣告主的營銷服務機構也是對其稱贊有佳。

看中喜屏的地方，是因為喜屏做下沉市場，分眾和新潮都是聚焦一二線城市，我們要做全國投放就選擇喜屏，像這種城區郊區的人也要吃藥，所以這一部分人我們也要覆蓋。

——葵花藥業（廣告主）

據我了解，喜屏最大的媒體優勢是填補了目前中國廣告市場對于下沉市場樓宇電梯的空白，以我們公司的客戶為例，他們會在經銷商或代理商所在的城市去投放（雖然經濟不是很發達，但產品銷量還不錯），唯一的問題是媒體統一性較差。

——上?？迫R（廣告公司）

喜屏搭建的聯網聯售的媒體資源平臺，讓各地的中小廣告經營者也有了撬動全國資源盤、和大型品牌客戶做生意的機會。

打破疫情束縛

困境之下依然持續增長

在舉步維艱的疫情期間，以家為主的社區生活，成為人們無法脫離的大場景。

CTR媒介動量數據顯示2021年電梯LCD廣告花費同比上漲31.5%，在其他傳統戶外媒介呈下降趨勢時，電梯廣告依舊穩，2019至2021三年間持續保持增長態勢。

圖源：CTR媒介動量

面對疫情，同樣以梯媒業務為主的分眾傳媒與新潮傳媒，也遭受到不同程度上的打擊，主要原因是它們的業務主要以頭部企業為主，預算較高。喜屏看到了這一點于是下沉市場，開啟多元化業務線，讓中小型企業也投的起起廣告。

“我們切分的實際上不是分眾的蛋糕，而是美團、口碑、58同城、大眾點評的蛋糕。他們做的生意特別簡單,范圍也就是方圓三五個小區，是否線上跟他的關系也不那么大。后來他們發現，還是和我們的關系最直接——他的店就在社區旁邊，而我們屏便在社區中?！毕财羵髅紺EO姜東偉在接受東方網采訪時直言道。

即使在疫情期間，廣告主也可以用手機實時上傳視頻投放到廣告屏幕上，讓在足不出小區的人們看到了廣告主宣傳的品牌和產品。

打造生活化場景，每個商家都可能成為廣告主，喜屏除了擁有生活需求品相關品牌的客戶群以外，還洞察到了社區周邊的廣告需求，打造社區一體化新場景，讓周邊生意走進社區。

也許正是這份對于市場的洞察力，能讓喜屏在創投市場的寒冬之中拿到融資。

摒棄梯內戰爭

開啟梯外掘金新模式

除去非常有戰略性的下沉市場以外，戶外廣告內參還發現喜屏傳媒的“過人之處”：區別傳統梯媒內的LCD屏或海報，喜屏在“必經之地”電梯等候區鋪設廣告。一方面梯內LCD廣告容易遭到居民投訴，易給品牌造成負面影響，對于品牌而言“黑紅”可不是紅，對于品牌來說口碑流失也許會造成致命性的影響，另一方面也會造成一些不必要的爭端。

而在等候區的廣告，避免了對品牌的負面影響，讓品牌投得放心，投得安心。

喜屏智慧社區宣傳欄

這個等候區的智慧社區宣傳欄，也并不簡單。據喜屏傳媒的內部員工透露給戶外廣告內參：他們的智慧社區宣傳欄，結合數字化，融合物聯網技術，能夠實現智能終端的控制，并且全國點位一鍵控制，隨時上下刊。

數字化賦能，全國一體化

喜屏傳媒致力于數字化領域，打造更智能，視覺效果更好，符合人體視覺感官的傳播媒介，并且聯合服務商進行大面積鋪設點位。

在2020年疫情時，喜屏傳媒CEO姜東偉在接受東方網采訪時就曾說明喜屏的運作模式：“本質上,分眾傳媒、新潮傳媒目前的商業模式比較傳統，換刊方式還是需要大量人力成本的傳統更換方式，而我們更多的是利用物聯網技術和數字化去完成整個環節的運轉。如果說，他們的模式稱之為中國電梯媒體或社區廣告的1.0階段，我們便是2.0，我們在傳統模式上做了一次升級?！?/p>

理性合作，可持續發展潛力大

在可持續發展上，喜屏擺脫了家庭社區場景最大的難題——物業、居民之間的糾紛。社區場景最大的困難，是居民的反對，經常出現居民與物業就梯媒而爭執的情況，而喜屏能快速入駐是和物業合作的形式，給予物業、居民專門的公告欄位置。

不僅能加快進駐過程，也能減少隱患，而且大眾對于媒體的接受度更高，對于品牌形象建設也更佳。

政府性支持，社會認可度高

在反詐騙、公益知識宣傳等政府項目中也會利用到喜屏的智慧宣傳欄，這就意味著喜屏是受到政府性支持和社會認可的。

疫情期間的公益宣傳

正如喜屏傳媒創始人說的一般：中國目前有700萬部電梯，而第一二名加起來才不過10%左右，梯媒還有巨大的市場潛力未被挖掘。

喜屏主動向未被開發或未被完全開發的梯媒市場進軍，不僅把品牌們帶入下沉市場，讓品牌真正的做到廣而告之，也讓受眾增加對外界品牌的認知，打開梯媒的新格局。

從行業角度來看，喜屏打開了中國中小型城市的梯媒市場，為梯媒未來的發展提供了可行性的道理借鑒，并且真正的把品牌方帶入到區、縣內，不僅方便未來品牌進駐，也為當地的發展做出了貢獻，像葵花藥業之類的藥業品牌，便民便利。

從品牌方的角度來看，喜屏此舉幫助品牌方夯實基礎，打造強有力的護城河，并且像飲料、零售等需要下沉市場的行業，需要有那么一個強有力的媒介來進行傳播。

家是我們每個人溫暖的避風港，以家為理念的社區場景，是一盞明燈，照亮萬家燈火。喜屏從小家出發，宣傳至萬千大家，以極具人文情懷的方式，溫柔的讓品牌主們“照耀”著每一個家。那些不被關注，我們未曾聽說過的縣市，也都有喜屏的燭火觸達。梯媒下行的市場是一片藍海，喜屏只是作為其中一部分，在品牌方見識到這有力的傳播和觸達率后，戶外廣告內參相信，未來將有更多梯媒企業探索這尚未完全開發的市場。

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