爆文率高達84%！盈恩科技這個小紅書營銷案例做對了什么？
6月9日，「躍見新生」2022年小紅書華南品牌渠道沙龍在廣州舉行。茉莉數(shù)科集團副總裁、盈恩科技創(chuàng)始人兼CEO何芷瑩（Stephanie）受邀出席，并在會上進行盈恩科技最新的小紅書廣告整合營銷實戰(zhàn)案例分享。
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作為有品牌溫度的高端內(nèi)容整合營銷專家，盈恩科技已取得官方認證MCN機構(gòu)、蒲公英合作代理商、整合營銷渠道代理商等小紅書官方認證資質(zhì)。截至目前，盈恩科技已在美妝、時尚、母嬰、家居等行業(yè)打造多個小紅書營銷標桿案例，服務(wù)客戶包括健合集團（Swisse/合生元）、寶潔集團、利潔時集團、華帝、安踏、vivo、禾泱泱、百雀羚、君樂寶等在內(nèi)的500+知名品牌。
得益于為眾多品牌客戶提供內(nèi)容整合營銷服務(wù)，盈恩科技和小紅書平臺共同對消費者行為模型進行拓展更新，形成了小紅書人群運營方法論。Stephanie認為，小紅書與其他平臺不同，這個平臺上許多消費用戶會根據(jù)使用體驗進行真實的分享，讓品牌從“種草”到“拔草”的過程中以明顯的“滾雪球”效應(yīng)積累了私域流量，而這種良性的循環(huán)觸發(fā)了一輪又一輪消費者行為模型閉環(huán)。基于此，品牌得以通過口碑及聲量的持續(xù)增長，在小紅書上達成長效營銷。
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占位液體鈣藍海賽道，盈恩科技通過小紅書整合營銷助力品牌打造新爆品
豐富的內(nèi)容構(gòu)建與傳播服務(wù)能力，讓盈恩科技在小紅書營銷生態(tài)圈內(nèi)更好地鏈接品牌與達人。為了更好地詮釋品牌在小紅書從內(nèi)容種草到營銷轉(zhuǎn)化的效果，Stephanie還在本次大會帶來了盈恩科技為某液體鈣產(chǎn)品在小紅書上創(chuàng)造了爆文率高達84%的案例分享。
針對年輕消費者對該品牌認知度低及新品上市的痛點，該品牌急需找到種子人群并拓寬，實現(xiàn)品牌年輕化。因此，在小紅書引爆聲量以及大促節(jié)點銷售轉(zhuǎn)化成為主要目的。
優(yōu)質(zhì)的營銷成效背后：盈恩科技做對了三件事
Stephanie介紹，為了幫助該產(chǎn)品在小紅書投放，盈恩科技團隊基于小紅書IDEA營銷方法論的指引，依托盈恩獨家紅數(shù)據(jù)系統(tǒng)和小紅書官方聚光平臺，層層深入分析消費者關(guān)注的核心要點、競品情況及產(chǎn)品自身的優(yōu)勢提煉等，洞察到小紅書平臺液態(tài)鈣這一細分藍海賽道。
為了吸引種子用戶，盈恩科技基于消費者洞察將產(chǎn)品目標客群精準定位在母嬰人群。同時，從精準到廣泛將母嬰人群拆分為潛在人群、需求人群、意向人群等3個消費層級，結(jié)合產(chǎn)品的賣點，通過關(guān)鍵詞洞察、話題洞察等針對性地匹配使用場景與內(nèi)容話題，以達到深化產(chǎn)品溝通心智的營銷效果。
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結(jié)合數(shù)據(jù)洞察和產(chǎn)品定義，盈恩科技從三種策略出發(fā)幫助該產(chǎn)品成功搶占鈣品類賽道，即內(nèi)容策略、流量策略及私域運營策略。在內(nèi)容策略上，從產(chǎn)品詞到人群螺旋式擊穿用戶心智，并且結(jié)合平臺熱門話題趨勢創(chuàng)作爆文內(nèi)容，精準觸達對應(yīng)人群；在流量策略上，商業(yè)廣告加持發(fā)現(xiàn)頁流量，延長筆記生命周期，同時預(yù)埋關(guān)鍵詞有效攔截搜索頁需求；在私域運營策略上，聯(lián)動品牌號和電商平臺發(fā)起私域福利活動，助力產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。
最終，在深層次的用戶畫像分析下，盈恩科技通過紅數(shù)據(jù)賦能策略洞察，精細化運營幫助該品牌完成84%超高爆文率的打造和可觀的月銷量轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品效合一，從長期來看，也建立了某液體鈣品牌內(nèi)容沉淀及口碑沉淀。
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作為茉莉數(shù)科集團在小紅書平臺的業(yè)務(wù)“排頭兵”，盈恩科技不僅有獨家紅數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能幫助品牌方深度洞察行業(yè)信息，一鍵還原競對策略；還有四大策略組合拳：獨家前策、選人策略、內(nèi)容策略及流量助推，能為品牌提供優(yōu)質(zhì)的投放策略；除此之外，盈恩科技還提供精細化執(zhí)行流程，保證前期執(zhí)行的策略能完美執(zhí)行。憑借這一套DSE獨家方法論，盈恩科技已為500+提供品效合一的整合營銷服務(wù)。
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