爆文率高達84%！盈恩科技這個小紅書營銷案例做對了什么？

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舉報 2022-06-15

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6月9日，「躍見新生」2022年小紅書華南品牌渠道沙龍在廣州舉行。茉莉數科集團副總裁、盈恩科技創始人兼CEO何芷瑩（Stephanie）受邀出席，并在會上進行盈恩科技最新的小紅書廣告整合營銷實戰案例分享。

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作為有品牌溫度的高端內容整合營銷專家，盈恩科技已取得官方認證MCN機構、蒲公英合作代理商、整合營銷渠道代理商等小紅書官方認證資質。截至目前，盈恩科技已在美妝、時尚、母嬰、家居等行業打造多個小紅書營銷標桿案例，服務客戶包括健合集團（Swisse/合生元）、寶潔集團、利潔時集團、華帝、安踏、vivo、禾泱泱、百雀羚、君樂寶等在內的500+知名品牌。

得益于為眾多品牌客戶提供內容整合營銷服務，盈恩科技和小紅書平臺共同對消費者行為模型進行拓展更新，形成了小紅書人群運營方法論。Stephanie認為，小紅書與其他平臺不同，這個平臺上許多消費用戶會根據使用體驗進行真實的分享，讓品牌從“種草”到“拔草”的過程中以明顯的“滾雪球”效應積累了私域流量，而這種良性的循環觸發了一輪又一輪消費者行為模型閉環。基于此，品牌得以通過口碑及聲量的持續增長，在小紅書上達成長效營銷。

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占位液體鈣藍海賽道，盈恩科技通過小紅書整合營銷助力品牌打造新爆品

豐富的內容構建與傳播服務能力，讓盈恩科技在小紅書營銷生態圈內更好地鏈接品牌與達人。為了更好地詮釋品牌在小紅書從內容種草到營銷轉化的效果，Stephanie還在本次大會帶來了盈恩科技為某液體鈣產品在小紅書上創造了爆文率高達84%的案例分享。

針對年輕消費者對該品牌認知度低及新品上市的痛點，該品牌急需找到種子人群并拓寬，實現品牌年輕化。因此，在小紅書引爆聲量以及大促節點銷售轉化成為主要目的。

優質的營銷成效背后：盈恩科技做對了三件事

Stephanie介紹，為了幫助該產品在小紅書投放，盈恩科技團隊基于小紅書IDEA營銷方法論的指引，依托盈恩獨家紅數據系統和小紅書官方聚光平臺，層層深入分析消費者關注的核心要點、競品情況及產品自身的優勢提煉等，洞察到小紅書平臺液態鈣這一細分藍海賽道。

為了吸引種子用戶，盈恩科技基于消費者洞察將產品目標客群精準定位在母嬰人群。同時，從精準到廣泛將母嬰人群拆分為潛在人群、需求人群、意向人群等3個消費層級，結合產品的賣點，通過關鍵詞洞察、話題洞察等針對性地匹配使用場景與內容話題，以達到深化產品溝通心智的營銷效果。

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結合數據洞察和產品定義，盈恩科技從三種策略出發幫助該產品成功搶占鈣品類賽道，即內容策略、流量策略及私域運營策略。在內容策略上，從產品詞到人群螺旋式擊穿用戶心智，并且結合平臺熱門話題趨勢創作爆文內容，精準觸達對應人群；在流量策略上，商業廣告加持發現頁流量，延長筆記生命周期，同時預埋關鍵詞有效攔截搜索頁需求；在私域運營策略上，聯動品牌號和電商平臺發起私域福利活動，助力產品銷售轉化。

最終，在深層次的用戶畫像分析下，盈恩科技通過紅數據賦能策略洞察，精細化運營幫助該品牌完成84%超高爆文率的打造和可觀的月銷量轉化，實現品效合一，從長期來看，也建立了某液體鈣品牌內容沉淀及口碑沉淀。

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作為茉莉數科集團在小紅書平臺的業務“排頭兵”，盈恩科技不僅有獨家紅數據系統，能幫助品牌方深度洞察行業信息，一鍵還原競對策略；還有四大策略組合拳：獨家前策、選人策略、內容策略及流量助推，能為品牌提供優質的投放策略；除此之外，盈恩科技還提供精細化執行流程，保證前期執行的策略能完美執行。憑借這一套DSE獨家方法論，盈恩科技已為500+提供品效合一的整合營銷服務。

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