直播界的“清流”，新東方直播成帶貨天花板
自“雙減”政策實施后，新東方就淡出了大眾視野。有人說新東方是站著退出的，它還有可能東山再起嗎？
最近，隨著一位叫“董宇輝”的新東方英語教師的走紅，從教培轉向直播帶貨的新東方又再次活躍在了大眾面前。
董宇輝現在是新東方直播間“東方甄選”的主播，在開始帶貨前，他在新東方有8年的任教經歷。如今他讓「東方甄選」在短短數天時間內，粉絲增加至483萬，憑借另辟蹊徑的“雙語帶貨”，讓新東方旗下的“東方甄選”直播間在短時間內實現了刷屏效果。
董宇輝算得上是直播界的一股清流，他在直播間里聊人生、聊際遇、聊詩詞、聊理想，用標準的英語發音談莎士比亞的十四行詩，真真切切地讓廣大網友感受到什么叫腹有詩書氣自華。
流水不爭先，爭的是滔滔不絕。在正兒八經介紹農產品或生活用品時，他沒有咆哮促單也沒有使用倒計時等常規方式，而是將知識應用到實際生活中去。
比如在介紹一款江陰的魚時，董宇輝引用了張愛玲的「人生三恨」：一恨鰣魚多刺，二恨海棠無香，三恨紅樓夢未完。
從魚刺多延展到人生沒有十全十美，遺憾才是人間常態，簡直太能嘮了。
又比如在介紹牛排時，他是這樣形容的：“美好得就如山泉、就如明月、就如穿過峽谷的風、就如仲夏夜的夢。”
他介紹鐵鍋：“是媽媽的手、父親憂愁的面容、是老人盼游子回家的心。”
他說火腿是風的味道、是鹽的味道，是大自然的魔法和時光腌制而成。
在看到直播間彈幕有人吐槽大米價格太高時，董宇輝說了一個詞叫“谷賤傷農”，娓娓道來間竟讓人覺得這錢花得還很有意義。
董宇輝早上還在賣菜，晚上就開始賣書，將一身才華埋進了一本本史書、名著、繪本甚至是一張世界地圖里，三尺講臺育桃李，一支粉筆寫春秋。
在介紹《月亮與六便士》這本書時，他說：“有很多人像他一樣，是掉落人間的煙火，發著光。”
在講《小王子》的那朵玫瑰時，暢聊了自己平凡卻立體的生活，并說道：“幾天之后，會有兩萬個成年人收到屬于自己的童話。”
在介紹《蘇軾傳》時，他解讀了十年生死兩茫茫的情愫，想到的是蘇軾會不會在無數個夜里夢到自己在鮮衣怒馬少年時，遇到人群中亭亭玉立的妻子的樣子。
從人間煙火到遠闊山河、從莎士比亞到蘇東坡、從人類文明到一葷一素，字里行間里藏著樸素的哲理，讓大家對這位在人間販賣理想的主播刮目相看。
網友稱他開的或許不是直播間，而是“解憂雜貨鋪”，看來是有被治愈到。
在賣牛排和大家嘮嗑時，用起了雙語模式，牛排價格299，12 pieces of steak，12片牛排；24 bags of seasonings，24包調料，配料表是ingredient。
網友說：“看直播仿佛在上英語課，我不但學會了幾個短語，還知道牛排“原切”是Original Cutting。”
在講紅棗時，另一位主播頓頓老師也會在英文“red date”的基礎上為大家延伸“date”的幾種含義和用法，一是日期、二是約會、三是大棗。
賣貨的同時都做回了老本行，這里主播們使用了“情景教學”、“實物教學”的直播技巧，就是讓當下的這一場景與單詞關聯，塑造畫面感。這些老師們懂得通過現實生活中大眾已有的知識經驗和認知結構去幫助粉絲消化難懂的詞匯，期間種種舉一反三的例證更是讓大家覺得這直播間是進去出不來了。
當然除了董宇輝，還有很多擁有有趣靈魂的老師，吹拉彈唱是樣樣精通。
看完他們的直播，大家都在感慨知識再次展示出了它的力量，金子在哪里都會發光。那么，除了直播內容吸睛外，「東方甄選」直播間的爆火還有哪些原因呢？
1）用新東方趣味教學的思維做直播
抖音直播間質量良莠不齊，大多數給人的感覺是“土味”，其中雖有靠單口相聲、角色扮演出圈的，但這第一口螃蟹顯然已經不香了。新東方此前上課的模式會要求老師幽默一點，能抓住孩子的眼球。
將這套邏輯搬到直播間，就變成用趣味授課的邏輯賣貨，以此抓住粉絲的注意力，于是這一套高級趣味，并帶有一些智慧的直播模式，就在實踐中形成別人無法復制的核心競爭力。
2）打破“價格”優勢建立“品質”優勢
新東方直播間的定位一開始就是“比市面上的產品好，但價格貴點”，打破了直播一直以來追求的“低價、破價”定律。此外，其產品品質優勢除了靠價格體現外，還有就是圍繞這些主播以人格魅力為切入點的話術升維，他們的口才、文化底蘊、人生際遇無形中都在為產品賦能。
對于讀書人，大家多少都保存著一份敬意，這些主播們將一身才華埋進人世煙火的操作讓大家覺得——這產品值，就該賣這價，我們是在為知識買單。
胸藏文墨懷若谷，知識讓這些主播都閃閃發光。如果有時間，大家可以聽一聽他們的直播，每一個老師都做到了在課堂上風采奕奕、在直播中依舊魅力四射，希望直播圈都按這個標準卷起來。
最后，新東方，盼你風再起，盼你起大浪。
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