抖音電商美妝玩轉618，助推行業4大賽道持續爆發
618是年中大促節點之一,受到各行業商家和消費者密切關注。美妝消費行業在這一營銷節點收獲了新一輪生意增長。在剛剛過去的抖音618好物節,抖音電商美妝行業推出的“放肆玩美·新折學”活動通過打造“新折學”主張,推動美妝消費行業迎來618生意爆發節點,全方位展現了“全域興趣電商”的營銷能力。
“放肆玩美·新折學”活動專注美妝核心4大趨勢賽道,即“功效護膚”、“成分玩家”、“情緒美學”、“美妝黑科技”賽道,匯集4大趨勢賽道的16個頭部品牌及4位美妝垂類達人作為賽道主理人,透傳美妝核心4大趨勢賽道及對應賽道“折學課”。6月1日至18日活動期間,“品牌折學詩人”借助“每日一大牌”玩法讓GMV達到階段峰值,同時實現高量級精準人群曝光,用優質內容累積了大量品牌資產?！斑_人折學家”發布4部重磅行業大片,通過詩意“打折詩”溝通美妝用戶。另外,活動還提供了多樣福利玩法,滿足消費者在618期間的專業化和多元化需求,讓美妝核心4大趨勢賽道進入美妝用戶心智。
美妝618品牌營銷新趨勢,詩意打折“放肆玩美”
01 四大賽道“脈沖式”增長
本次“放肆玩美·新折學”活動發揮抖音電商美妝行業優勢,針對性地根據品牌、達人、用戶特點撬動多方資源,匹配豐富的賽道玩法,讓參與活動的三方都體驗到美學消費的“價值感”?；顒拥恼w營銷節奏和營銷成果都讓美妝消費行業商家眼前一亮。據了解,抖音618好物節“放肆玩美·新折學”活動期間,美妝核心4大趨勢賽道營銷實現“脈沖式”增長,助力美妝品牌超預期完成“品效銷”目標。
“每日一大牌”活動中,Mistine爆款單品小黃帽防曬霜售出70萬支。在增長方面,Mistine活動期間的GMV更是較日常增長50%。從各品牌自身的節點營銷計劃來看,多個美妝品牌在抖音618“放肆玩美·新折學”活動中都超額完成節點營銷目標。
02 花式玩法實現“品效一體”
美妝品牌的營銷成果與活動豐富玩法息息相關。本次活動圍繞“美妝核心4大趨勢賽道”,用品牌和達人賽道主理人的創新玩法吸引美妝行業關注,并通過直播間和商城等方式幫助品牌實現銷量的提升,掀起美妝核心4大趨勢賽道的618節點消費熱潮。
“成分玩家”趨勢賽道品牌主理人泰國國民美妝品牌Mistine,根據本次“放肆玩美·新折學”主題活動的玩法特點,重視詩意“新折學”的內容展示,實現了內容和銷售的生態循環?；顒又?Mistine針對用戶興趣,聯動明星、達人輸出“新折學”主張。官方發布的品牌大片中就提到,花超值的錢,放肆享受夏天的驚喜和美好。在Mistine的“每日一大牌”直播間,同樣有很多貼心細節和驚喜內容。直播間橙色視覺錘緊抓用戶心智,粉絲專享券、限定超級福袋、整點紅包等多項福利寵粉不停?；顒硬粌H為Mistine提供了618節點的賣貨渠道,更為品牌和精準美妝用戶群體搭建了內容溝通的橋梁,實現內容和銷售層面的雙豐收。
科技美護品牌AMIRO作為“美妝黑科技”趨勢賽道品牌主理人,同樣通過本次活動實現了“品效銷合一”。AMIRO利用抖音電商美妝行業在內容社交方面的優勢,以用戶興趣為導向,用場景加內容幫助用戶實現對產品和賽道的認知,再通過有競爭力的優惠激發用戶消費熱情,展現“科技”助力“美護”的“新折學”。短視頻種草、直播間運營、超值贈禮規劃......涉及活動的每一個細節,AMIRO都全心投入。活動期間,AMIRO采用三位一體的品牌直播矩陣,射頻儀、脫毛儀、美妝鏡三個品類直播間針對不同的人群分別發揮各產品線優勢。在科技助力美護的行業趨勢下,AMIRO在“美妝黑科技”趨勢賽道的專業化核心競爭力通過花式聯名和場景營銷展現出來,在抖音618“放肆玩美·新折學”活動中實現人、貨、場的聯動,打造節點消費全鏈路,實現高效增長。
03 詩意“新折學”助陣美妝618
抖音電商美妝行業“放肆玩美·新折學”活動已經遠超618電商大促活動的概念,更是一場美妝消費行業商家和消費者的心智溝通“盛宴”?；顒釉诙兑綦娚獭芭d趣電商”模式下,將用戶體驗感放在首位,用詩意的“折學詩”切入用戶心智,透傳美妝核心4大趨勢賽道。在4大賽道的行業大片中,達人賽道主理人作為與本賽道強相關的高勢能垂類內容創作者參與大片制作拍攝,傳遞各自的“新折學”主張,提升用戶對賽道的感知,刺激購買。“放肆玩美·新折學”活動不僅向消費者提供了與美妝核心4大趨勢賽道調性高匹配的商品,也傳遞了美妝消費的幸福感。
活動助力美妝消費行業發展的背后是抖音電商美妝行業精準洞察商家和消費者需求后的全盤設計。在活動期間,平臺針對頭部、中腰部、尾部的商家和達人,不同客單價的商品設計不同玩法,提升轉化率。在美妝核心4大趨勢賽道下,通過不同的活動玩法將賽道商家商品和達人進行耦合。另外,平臺在給商家提供“全周期”扶持的基礎上,也圍繞“用戶玩法”向美妝行業用戶提供福利,增加用戶在美妝方面的美好購物體驗。
抖音電商“全域興趣電商”激發更多生意可能
抖音618好物節“放肆玩美·新折學”活動基于抖音電商平臺優勢,為美妝消費行業品牌營銷提供了新的思路,為美妝品牌帶去新的機遇。在抖音電商平臺,“全域興趣電商”正在幫助越來越多的商家和行業實現生意增長。在經營實踐方面,抖音電商最新的“FACT+全域經營策略”也正在為商家提供長效增長的方法論。
01 三大場域為生意提效
興趣電商通過優質內容激發用戶興趣,并將用戶興趣延伸到更多場景中。“FACT+全域經營策略”從短視頻、直播為主的內容場,延伸到以抖音商城、搜索為主的中心場,并配合營銷場的流量放大,讓不同場域間的經營高效協同。“放肆玩美·新折學”活動以詩意“新折學”內容為核心,串聯人、貨、場,高效地助力美妝行業商家提升轉化效率,拓寬生意增長。美妝核心4大趨勢賽道的不同品牌商家協同短視頻種草、特定節奏直播、場景化商城、個性化搜索,制定符合品牌調性的整體組合策略,實現品牌618營銷目標。
02 好內容驅動長效經營
回歸內容基本盤,本次活動以“放肆玩美·新折學”為主題,用詩意描述打折,配合美妝核心4大趨勢賽道的垂類達人行業大片產出,保障了品牌生意增長的內容供給。內容是經營的重心,連接用戶、商品和服務,實現“品銷一體”?！癋ACT”經營矩陣作為內容場經營策略,在活動中也為商家指引了618節點營銷的發力方向。美妝品牌結合“放肆玩美·新折學”主題,從陣地自營、達人矩陣、主題活動、頭部大V這4個方面經營“內容場”,全方位提升用戶的美妝消費“價值感”,持續推動生意增長。在抖音電商,經營者只有做好內容才能有效連接用戶,刺激商品轉化。抖音618好物節“放肆玩美·新折學”活動透傳美妝核心4大趨勢賽道,在為美妝品牌提供好內容的基礎上助力商家實現618節點營銷成果。未來,抖音電商內容場協同中心場、營銷場的“FACT+全域經營策略”也將持續激發更多生意可能。
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