招貓逗狗，也能做營(yíng)銷

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2022-06-22

掃描,分享朋友圈

一、貓貓狗狗文化，帶火品牌

看過這么多火的案例之后，大家有沒有好奇：為什么「貓」總能帶動(dòng)品牌感知？這背后到底是什么原因？

二、淺談文化視角

一個(gè)人對(duì)世界觀察的結(jié)果，取決于其戴上的濾鏡。文化濾鏡，是我們品牌工作者，能戴上的一種高級(jí)濾鏡。在這種濾鏡之下，我們看到的不是海報(bào)，而是背后的創(chuàng)意；我們看到的不是文案，而是背后的生意解決方案；我們看到的不是campaign，而是背后的用戶與品牌的關(guān)系、社會(huì)的脈動(dòng)。

貓貓狗狗帶品牌，背后是亞文化圈層

我們常常收到brief說“要出圈兒”，但是很多公司，都沒有真正理解出圈兒到底是什么意思。其實(shí)出圈兒很簡(jiǎn)單：從自嗨中走出，忘記自說自話，深入到其他圈層，結(jié)合其他圈層，生產(chǎn)出不一樣的內(nèi)容，獲得不一樣的反饋。
這時(shí)候有人可能會(huì)說，啊這，我們平時(shí)不都是在找不同圈層的KOL合作么，這不是就出圈兒了嘛？這就是文化層面的思考 VS 執(zhí)行層面的思考。執(zhí)行，改變不了上層思考。所以我們才反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要帶著文化濾鏡去思考所有的執(zhí)行。
文化是什么？有統(tǒng)一共識(shí)、有共同知識(shí)體系、有共同愛好、產(chǎn)生強(qiáng)烈認(rèn)同的現(xiàn)象。玩CS的知道「It's my life」，去迪士尼的知道「玲娜貝兒」，聽周董歌的知道他雖咬字不清卻字字動(dòng)情。

文化有主流文化，也有亞文化，我們處于一個(gè)周杰倫和小豬佩奇共存的世界。我們有ACG文化、有萌文化、中國(guó)古風(fēng)文化、也有街頭文化，而貓貓狗狗就占據(jù)了萌寵文化——亞文化中的一環(huán)。

在文化層面，貓貓狗狗如何帶動(dòng)營(yíng)銷

我們看到過很多企業(yè)做吉祥物，試圖利用貓狗來變?yōu)榱咙c(diǎn)。但是，我們很少看到有人成功。其原因在于，思考多浮于表面執(zhí)行，無法立足文化理解上進(jìn)行深挖。我個(gè)人是很推崇青年志的青年文化研究的，這種【文化視角下的營(yíng)銷】和【與文化共生的品牌】，就是未來品牌要去的地方。因?yàn)樯蠈悠放平侵鸬模莾r(jià)值思考能力。
所以，你還以為麥當(dāng)勞貓窩，只是扎在了某個(gè)執(zhí)行上嗎？從文化視角去看，它該如何去被復(fù)制呢？????????????

01.找到文化通識(shí)

貓爪=萌。貓窩=安全。貓服裝=陪伴玩耍的時(shí)光。

文化通識(shí)，就是要找到文化現(xiàn)象中，大家有著共性認(rèn)知的概念和符號(hào)。這個(gè)概念和符號(hào)，具備極其強(qiáng)烈的共識(shí)。這種共識(shí)，是高頻的，而不是久違的。
再舉個(gè)例子，日清曾經(jīng)生產(chǎn)過一款杯面，打開之后，是一個(gè)貓顏文字笑臉。這就是把大家很容易認(rèn)知、有感受、有符號(hào)化感知的概念，落到執(zhí)行中的樣子。在這個(gè)邏輯上，麥當(dāng)勞貓爪薯夾，也是一個(gè)好例子。

戶外廣告：貓和魚符號(hào)

當(dāng)然，強(qiáng)力招財(cái)?shù)南敕ǎ强浯髴?yīng)用符號(hào)的一種新鮮玩法。

實(shí)體周邊：巨臂招財(cái)貓

02.要有用戶感情投入

營(yíng)銷感受是一個(gè)由品牌發(fā)起，由用戶補(bǔ)完的全流程。我們常常開玩笑，任何一個(gè)寵物號(hào)，只需要放幾只蠢狗傻貓，就可以帶來10w+。帶來10w+的并不是圖本身，而是我們看到圖片所獲得的快樂。

所以，要想萌寵文化出圈，勢(shì)必要兼顧情感利益。這種利益可能來自于萌寵文化中的某個(gè)觸點(diǎn)，舉個(gè)例子：貓奴、狗兒子。

用戶情感∩寵物文化觸點(diǎn)=創(chuàng)意點(diǎn)

正因?yàn)橛?span style="color: rgb(255, 51, 102);">攀比∩貓主人，才會(huì)為主子去找時(shí)髦的貓窩。

正因?yàn)橛?span style="color: rgb(255, 51, 102);">獵奇∩狗仗“人”勢(shì)，才會(huì)有李佳琦的狗來做定制產(chǎn)品。

03.貓狗要分開對(duì)待

我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，狗做營(yíng)銷，并不如貓多。國(guó)內(nèi)的大眾文化中，狗仍然帶有侮辱性。無論說自己是營(yíng)銷狗還是你真狗，都屬于帶有貶低性質(zhì)的描述。這讓狗出圈，比貓出圈更難一些。

當(dāng)然，戴上枷鎖跳舞，是大師的能力。即便有這樣的限制，我們也看過一些南半球的案例，巧妙地讓狗學(xué)開車，變成了世界知名的話題。

自嘲∩狗都學(xué)會(huì)了=我出圈了

以上是我們關(guān)于寵物文化營(yíng)銷的一點(diǎn)看法。相信你肯定也看過一些更妙的優(yōu)秀案例，也歡迎后臺(tái)與我們一起分享。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。