易點天下國內市場的進擊，3~5年要做到國內第一梯隊 丨Morketing對話
文丨Amy Ma
2021年3月，深耕海外市場10年的易點天下開始進軍國內市場。
當時，面對國內龐大規模的市場，易點天下VP張云超激動地說，“我們特別興奮。在國內，14億規模的人口，統一的民族特性，統一的語言文化，而且還是在持續增長的統一大市場中，不管何時入局都不晚。”
于是，我們看到2021年，易點天下在國內市場快速跑馬圈地，不到2年的時間中業績漲了幾倍。
而到了2022年，易點天下新舊10年變遷與融合的節點，易點天下又發布全新業務品牌Cyberklick，定位于商業智能化數字營銷平臺，且在國內市場的進擊，易點天下更是釋放了3大重磅信號：
其一，全面覆蓋國內外大媒體，全球視野上升到新的高度；
其二，瞄準電商、游戲、網服等在內的全行業；
其三，除效果廣告之外，進一步拓展了品牌廣告服務能力。
這背后有哪些值得行業關注？對此，Morketing對話了易點天下VP張云超。
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重磅更新商業智能化數字營銷平臺Cyberklick
Morketing：據了解，今年易點天下進行了一個重磅動作，高調發布了商業智能化數字營銷平臺Cyberklick。請問易點天下是基于怎樣的背景推出這個產品的？它在易點天下的戰略意義是什么？
張云超：經過十余年的發展和沉淀，我們認為自身具備了為客戶提供品牌全案的能力，可以服務品牌客戶。
集團內部程序化廣告平臺，集合了DSP、SSP、DMP等能力，構建了腰尾部流量的媒體矩陣，是易點天下起家的根本，也是整體業務的基本盤，已經成長為穩定的增長曲線。
隨著當下整個營銷生態的變革，在消費者、媒介渠道和品牌價值的演變下，營銷服務也在隨之升級和拓展邊界，為了更好更高效地服務客戶，易點天下推出了商業智能化數字營銷平臺Cyberklick，整合了集團內部的海外大媒體BU和國內大媒體BU，業務包含代投、賬戶管理、素材創意、電商直播等，最重要的是，除了已有的效果廣告服務，Cyberklick還拓展了品牌全案服務，向綜合性服務公司邁進。
在國內業務服務范圍上，Cyberklick承接了中國本土企業在國內，以及海外企業進入中國的發展訴求，為各類品牌主提供品效銷合一的全域營銷解決方案。
Morketing：截至目前，Cyberklick服務了多少客戶？
張云超：易點天下總共服務了5000多家客戶，在國內不到兩年時間內服務了1000個客戶。
開始拓展國內市場時，Cyberklick業務發展特別快，我們先去咨詢了所有出海的客戶，比如游戲、網服、金融等企業，了解他們在國內的發展需求，基于之前積攢的多年合作信任基礎，反向進行國內業務的合作也很順利。畢竟，隨著疫情和國際局勢的影響，不少中國出海的企業開始謀求回歸國內拓展業務。
Morketing：目前來看，Cyberklick希望進一步拓展品牌廣告。請結合具體案例說明，Cyberklick如何做的？
張云超：事實上，我們已經成功服務了多個海外意圖快速打開中國市場的優質品牌，有一定的經驗積累，以澳洲奶制品品牌Bubs為例來進一步說明，Cyberklick作為Bubs的入海營銷服務商，借助當下爆火的劉畊宏健身操，以“品效銷合一”為核心策略，結合Bubs品牌故事和需求，挖掘營銷痛點，在一站式品牌營銷全案的服務下，僅用10天時間幫助Bubs品牌在抖音平臺實現了超3億的話題量。
首先，在創意策略方面，基于對Bubs的品牌精神和目標需求的精準把控，Cyberklick將大眾認知中的劉畊宏健康正能量精神與品牌進行綁定，作為活動的精神內核，結合代言人劉畊宏毽子舞正向宣傳力度，輸出話題創意#劉畊宏健康好運接力#話題，并策劃目標用戶人群參與話題的挑戰玩法，最大化曝光品牌挑戰賽。
其次，在素材制作與投放維度，結合抖音品牌廣告資源位置的特性，為品牌定制化輸出廣告素材內容，包括開屏、banner位等，精準吸引目標人群；另外，Cyberklick幫助品牌拍攝剪輯官方“病毒”視頻、達人參與視頻等視頻素材等，引起目標受眾興趣的同時，明晰地介紹全民任務活動的玩法，降低受眾參與話題的門檻，真正實現全民互動。
最后，在吸引用戶進一步參與互動的過程中，活動激勵用戶通過真人出鏡，運用不同的BGM跳出屬于自己的“自由步伐毽子操”，并且提示用戶添加指定話題#劉畊宏健康好運接力賽#，并且@指定賬號“Bubs”完成發布。
整個活動從預熱到結束共持續了10天，截至結束當天，#劉畊宏健康好運接力賽#話題下投稿視頻量5W+，視頻總播放量接近4億次，視頻累計點贊數近500W，累計評論數達到了72W+。
Morketing：Cyberklick在易點天下集團內部的權重如何？
張云超：從規模上來看，由于Cyberklick掌握的是大媒體流量，所以流量規模超過80%，團隊規模占集團的近一半。
目前來看，因為客戶群與客戶所涉及的行業非常多，所以Cyberklick擁有巨大的發展空間。未來，Cyberklick將在流量規模和團隊規模上進一步擴大。
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“卷”回國內市場Cyberklick憑什么？
Morketing：國內市場很卷，對Cyberklick來說有很多的競爭對手，而且他們比咱們更懂國內市場。相較國內如此多的數字營銷平臺，同樣定位于一站式數字營銷平臺的Cyberklick有何獨特的競爭壁壘？
張云超：相較海外，國內市場環境的確非常卷，不過基于我們已有的十多年發展經驗，Cyberklick有3點不同之處。
首先，Cyberklick擁有全球底盤優勢，構建了國內外的大媒體矩陣。
在海外，Cyberklick已經成為諸多主流媒體的廣告代理商，包括Google、TikTok For Business、微軟、Meta、Kwai For Business、Apple Ads、YouTube、SnapChat等。
在國內，Cyberklick的大媒體矩陣覆蓋了巨量引擎、巨量千川、磁力引擎、Apple Search Ads、微博、B站、知乎、小紅書等主流媒體。值得一提的是，Cyberklick在進入國內市場不到2年的時間中，已經進入字節系頭部代理梯隊。
除此之外，通過十多年出海業務的拓展，易點天下集團擁有更加廣闊的全球視野，對全球市場的洞察更加深入，無論是中國企業想要出海，還是海外企業想要進入中國市場，亦或者中國本土企業在國內市場的開拓，Cyberklick都可以提供相應的服務。
從企業的角度來說，在尋找代理商或者服務商時，通常想要找到一家綜合能力更強，能夠一站式解決所有痛點，這樣可以降低對接成本。尤其是對那些既涉及國內業務，又有出海業務的企業來說，Cyberklick可以同時滿足海內外的訴求。
其次，除了易點天下已經深耕的游戲、網服等行業，Cyberklick在國內市場中準備全力布局本地產業帶服務商、傳統企業數字化轉型等在內的多行業、全領域，以更廣的視角去服務更多的客戶。
最后，在國內市場中，如果只是從營銷層面服務客戶，那我們將會與無窮多的服務商激勵競爭，但是如果深入服務，與客戶一起考慮后端變現，則能夠進一步提高競爭力。
在服務客戶時，Cyberklick會嘗試深度參與到客戶的后續商業化轉化層面。比如，在客戶允許的情況下，客戶的BI數據與我們的數據打通，這樣能夠實時關注ROI，而不是客戶告訴我們今天ROI是多少，明天是多少。在數據透明的情況下，Cyberklick可以幫助客戶提高后端的轉化。
Morketing：剛您提到會布局傳統企業的數字化轉型，據我了解，易點天下已進行了初步探索，在這個過程中，您有什么樣的思考？
張云超：在國內市場中，傳統產業占比較高，且擁有較長的產業鏈條和豐富的應用場景，其數字化驅動實體經濟轉型升級，為實現高質量發展醞釀了新的增長點。
不過，傳統企業進行營銷數字化轉型并不是一件容易的事情。有些企業對轉型的粗淺認知停留在，開設京東、天貓、抖音等平臺賬號即可，但這是遠遠不夠的。還有些傳統企業擁有電商部門，但僅將電商看作去庫存的渠道。
如果想要進行營銷數字化轉型，那么，傳統企業需要在各個媒體端布局，比如開設抖音企業號，做出與自身品牌形象、品牌調性相符合的內容，然后是做精準的用戶畫像，針對不同人群進行營銷分發。有些傳統企業甚至需要將組織架構、研發、生產、產品、品牌、營銷、運營等多個體系打通，以及各個部門之間的數據打通。3
Cyberklick的底層技術支撐
Morketing：為支撐綜合性營銷公司的運轉與操作，Cyberklick的底層技術支撐是什么？
張云超：在底層能力方面，我們自主研發了4大產品：
其一，我們最先入手的是一站式智能營銷服務平臺CyberMedia，對接了海外的Google、Meta、TikTok For Business，以及國內的巨量引擎、磁力引擎、廣點通等。通過龐大的數據管理系統和業務處理體系，CyberMedia提供了包括國內外十幾家主流媒體開戶充值、賬號授權管理等基礎服務，以及企業團隊管理、權限組織分配等精細化管理功能，從媒體賬戶服務、到創意資產、建站、數據等，一站式服務體系幫助客戶有效提升廣告營銷效果。
這樣客戶的賬號管理會更加集中，更有效率。同時，我們的效率會更高，成本會降得非常低。
其二，伴隨著頭部媒體流量成本的持續攀升，一些優質的區域性和新生代媒體，成為了可以為廣告主提供高回報率的營銷活動場所。CyberTargeter提供更具針對性的效果營銷服務解決方案，顯著特點就是把人工投放經驗產品化，經過機器學習和反復的驗證，在大數據下形成最適合客戶產品的投放策略，大大促進了ROI的提升。CyberTargeter在海外業務方面運用的比較多。
其三，作為一款AI創意產品，CyberCreative以"創意再生"為出發點，構建創意廣告全流程，圍繞創意靈感發現、創意制作、創意測試、創意數據、創意優化，實現創意營銷閉環，讓創意設計更加高效便捷，在用戶接觸廣告的第一瞬間，牢牢抓住用戶眼球。
其四，CyberData是一個聚合頭部媒體數據、第三方監測數據以及離線數據為一體的大數據分析平臺。
CyberData不僅可以縱向鏈接媒體內部數據，構建數據網絡，也可以橫向打通從媒體、第三方再到內部離線數據的數據鏈路，構建分析模型，提供數據化營銷解決方案。客戶和我們都能通過Data系統提供的數據，作為決策依據，錨定商業增長。
Morketing：未來，對于國內業務而言，Cyberklick有怎樣的發展規劃？
張云超：未來3~5年內，我們要做到國內第一梯隊。這意味著，我們要覆蓋全行業、全媒體。在國內業務起步階段，我們以網服、游戲等為主，但是未來會接入全行業，并補齊在國內所有媒體的布局。
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