618戰報出爐，Babycare首次領跑嬰童尿褲賽道

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舉報 2022-06-22

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一年一度的618電商購物節落下帷幕,相比往年的喧囂,此次被戲稱為“史上最難618”的大促卻更像是一場對品牌的大考。日前,由設計師創立的母嬰頭部品牌Babycare發布戰報,除了嬰童濕巾、兒童餐具、出行用品等優勢類目繼續保持領先外,Babycare官方旗艦店的尿褲銷售在天貓、京東等多渠道首次超越傳統國際巨頭,登頂第一。同時,Babycare也登上抖音尿褲品牌榜榜首,交出了自己的高分答卷。(具體數據區間和數據來源見海報)

(生意參謀數據,截止6月22日,Babycare官方旗艦店尿褲銷售居天貓行業第一)

紙尿褲品類的“隱形巨頭”

紙尿褲是母嬰市場的重要品類。根據艾媒咨詢數據顯示,2020年,尿褲市場規模達到了624億元。而大眾所熟知的紙尿褲品牌多為美國、日本等國際品牌,占據了國內市場的大部分份額。2018年,Babycare正式進入這個巨頭鐵幕的賽道,這一舉動在當時并不被看好,盡管那時候的Babycare已經在出行、喂哺、濕巾等多個品類證明了自己的實力。

3年后,憑借“三國六企一片紙尿褲”,Babycare躋身天貓行業TOP3的位置,在尿褲品類再次復制了成功。但由于Babycare的一貫低調,很少有人知道這個“隱形巨頭”已經改變了國內尿褲賽道的競爭格局。對于打破行業認知的“三國六企”的故事,在Babycare內部,卻顯得十分順理成章,正如創始人的設計理念——“存在即不合理”,打破常規,改變行業潮水方向已經成為Babycare的文化DNA。以往的紙尿褲受制于供應鏈,往往各有利弊:柔軟的可能容易起坨,透氣的又比較粗糙。Babycare希望用“成分黨”的方式,開發出一款“全能型”的紙尿褲。通過對全球先進供應商的強大連接能力,Babycare與美國萊卡、德國漢高、德國巴斯夫等多家供應商巨頭達成戰略合作協議,進行材料共創和技術優先提供。憑借此舉,調動全球資源技術,Babycare集齊了來自3個國家6個百年企業的技術,比如德國漢高公司的粘合劑、德國巴斯夫公司和日本住友株式會社的芯體SAP、日本大和紡織株式會社的面層纖維、美國3M公司的前腰貼等,打造了一款適合中國寶寶的超級紙尿褲,滿足消費者對紙尿褲”既要又要“的需求。

Babycare的“三國六企”紙尿褲

而此次618,Babycare在尿褲賽道又實現了新的飛躍。根據平臺數據,除了問鼎天貓尿褲品類之外,Babycare還在京東高端尿褲類目穩居TOP1,同時名列抖音尿褲(5.21-6.20)品牌榜第一。在多個渠道首次打破國際品牌壟斷,正式登頂賽道第一。這對于Babycare或者是中國品牌來說都具有歷史性意義。

多點發力 Babycare實現全域增長

在渠道戰略上,此次Babycare的戰報中也透露了不少“玄機”。除了維持傳統強勢線上渠道優勢,比如Babycare官方旗艦店繼續占據天貓母嬰行業店鋪維度排名第一,在唯品會排名母嬰用品綜合品類第一等,Babycare實現了包括直播、私域、線下等多渠道的高歌猛進。線下零售方面,品牌直營門店銷售同比增長230%;品牌直播間GMV位居天貓、京東母嬰頻道雙料Top1;抖音快手等興趣電商渠道GMV同比達成263%;私域生態的小程序商城GMV同比增長93%。多點發力,全域增長正推動Babycare穿越周期,實現持續穩健增長,而這一切正得益于多年來Babycare草蛇灰線的布局。

Babycare武漢品牌直營店

2016年,Babycare已經開啟其線上全渠道入駐,2017年,線下實體布局啟動。截至2021年底,Babycare在廣州、杭州、深圳、上海等多地開設品牌直營店的同時已經進駐超2萬家線下實體門店,并與近兩百家全國性經銷商及直營零售品牌達成戰略合作。除了增加渠道數量,拓寬渠道類型,通過“超級門店”等創新項目,Babycare還在推進多渠道融合和創新,提高經營效率,打破門店獲客半徑和營業時間限制,為用戶提供更好的服務和體驗感。

情感共鳴成就品牌與用戶的雙向奔赴

與傳統大促慣常使用的紅色主色調不同,此次618,Babycare在全渠道推出了統一綠色色調設計風格。具有濃烈市井氣息的茶餐廳等場景打造,加上基于招牌、霓虹燈、“發”字等經典元素再設計的限定款產品,讓人印象深刻的同時也喚起了年輕一代父母的童年和青春回憶。在Babycare看來,618不僅是個營銷節點,也是與用戶進行互動和連接的情感節點。“要讓用戶玩起來。”

以“讓新一代的父母和TA們的寶寶一樣享受孩子般的快樂和呵護”為初衷,Babycare在兒童節前夕發起了微博互動,號召用戶和品牌“大變小,變回寶寶”,相關話題#算是把兒童節玩明白了也登上熱搜,引發網友分享如何度過六一的自傳播,話題閱讀量超2億。截至目前,整個618期間Babycare全域曝光突破了28億,超過35萬用戶參與了互動,實現了銷售與品牌的雙豐收。