這個525，和抖音開新日一起不走回頭路！
-說在前面
從00后到8090后，從新銳白領再到資深中產(chǎn)群體，不論年紀、工作如何，他們的生活態(tài)度都有一個共同點——“反矯情”。快節(jié)奏的影響下，他們工作“反矯情”、交友“反矯情”、甚至連做家務也要“反矯情”，這一切歸根結(jié)底就是因為大家都想“不走回頭路”！
同時泛大眾對于做家務這件事情，無非都抱有兩種觀念：一，家庭中做家務的大多為女性，男方做家務常常不仔細，清掃需要重頭再來；二，資深中產(chǎn) 花錢請阿姨做家務，不干凈，照樣得重頭再來。
也是基于這兩點洞察，在此次與抖音電商開新日的合作中，我們跳出傳統(tǒng)品牌營銷“就產(chǎn)品論產(chǎn)品”的模式，把追覓品牌新品，不僅僅作為一個“產(chǎn)品”去營銷，更是將它作為“促進家庭關系和諧”的工具從而去感染大家購買，帶出品牌主張【家務不走回頭路】。
“抓住”心理，“拿捏”品牌，才能“把握”推新
無限猴子的小伙伴們做過很多關于抖音電商平臺的項目，收到本次brief，看到這次抖音電商開新日x追覓要一下子推新兩款產(chǎn)品——【M12Pro洗地機】&【S10Pro掃地機】，瞬間眼睛就亮了！！！
為了與抖音電商開新日一起精準傳達此次campaign【家務不走回頭路】的主題，各位猴子的姐妹，化身福爾摩斯、007...開始摸底各種家長群、小區(qū)群，去調(diào)研大家平時的家務難題、對掃地機/洗地機的看法、使用反饋等。經(jīng)過和各位家長、新銳白領、資深中產(chǎn)social后，發(fā)現(xiàn)疫情之下大家對于做家務這件事情由幾個現(xiàn)狀：
①孩子上網(wǎng)課仿佛有多動癥，自己要一刻不停地做家務，居家就很鬧心；
②家里有阿姨，但阿姨和自己的習慣不一樣，從而發(fā)生摩擦；
③做家務時，老公、婆婆只會“幫倒忙”；
所以，「阿姨、保姆、家人」 真的能解決家務焦慮嘛？不，「人」只會增加「關系矛盾」，對于大家來說，真正需要的是一個可以幫助自己緩解關系矛盾的工具。回過頭來看，追覓這兩個新品，一款高效率極致整屋立體清潔、一款幫助徹底解放雙手，是互補關系，各有各的優(yōu)勢，適用于有不同需求的人去解決不同的需求。
在抓住了目標人群的心理后，值得思考的是——「追覓」究竟是什么？只是一個家務工具嘛？其實「追覓」的使用場景是「家」但不僅僅是家務工具，更是可以成為一款「解決家庭關系」的工具。
于是根據(jù)這一洞察，我們開始思考此次的營銷難點：
首先，兩款新品都屬于高客單價的產(chǎn)品，怎么把它賣掉？如何軟性輸出“我有你沒有，你有我還有”的品牌優(yōu)勢從而進行錯位競爭，最大化的直戳用戶心坎坎，刺激用戶【自愿】購買呢？
其次，怎樣用最簡單、直觀的方式，讓眾品牌看到抖音電商開新日對新品“保姆式”全方位的營銷扶持，從而越來越信任抖音電商開新日這個IP呢？也是這次我們需要突破的關鍵點。
利用粉絲經(jīng)濟，實現(xiàn)“新”動集合
對于新品來說，有明星的加持一定會是“如虎添翼”的，本次借助追覓官宣代言人——張若昀，打造系列懸念海報，邀請張若昀拍攝TVC，利用少而精的內(nèi)容，以及張若昀居家好男人的人設，進行投放，圈粉大量粉絲，提升大眾對追覓品牌的好感度。
同時要做到粉絲利用最大化，當然不能只局限于一支視頻、一張海報這樣正確且基礎的營銷思路上，既然有代言人，那還可以選擇更“大”的動作！不僅邀請周也等人一起加入種草，更圍繞代言人去做適合抖音站內(nèi)生態(tài)的挑戰(zhàn)賽#和張若昀一起滑出去 ，引發(fā)更多站內(nèi)用戶參與、關注。
當然在明星的應用這塊子，猴子妥妥的拿捏住了，在之前營銷IP的策略執(zhí)行中，僅借助三吉彩花一支toplive權益，完成#三吉彩花身材好辣 熱點沖榜的同時實現(xiàn)直播間引流，讓活動期間總GMV超3328萬；甚至前段時間借助蘇翊鳴1980°動作打造全網(wǎng)挑戰(zhàn)賽，成功讓#全抖音和蘇翊鳴一起無畏追愛 。
根據(jù)以往的經(jīng)驗，可以發(fā)現(xiàn)明星資源除了可以用來覆蓋粉絲群體，還能夠通過抖音站內(nèi)挑戰(zhàn)賽去收割更多消費者。為了加強粉絲經(jīng)濟，這次猴子聯(lián)合抖音電商開新日更是通過挑戰(zhàn)賽召喚出東北段子手李雪琴、抓馬運動員張國偉一起參與挑戰(zhàn)賽，搭配達人種草，在抖音站內(nèi)二次掀起“追覓熱”。
明星、達人能做的就是在為產(chǎn)品背書的同時，讓大家看到“在抖音電商開新日推出的產(chǎn)品都是靠譜的”，體現(xiàn)抖音電商開新日的IP營銷力是墜棒滴！
利用魔性反差感，打造“吸睛”視頻
但抖音電商開新日如果希望通過這次與追覓推新的合作，打造showcase，用內(nèi)容告訴B端「品牌上新都可以來抖音電商開新日」，則需要在傳播方向、品牌方向做更深層次的努力，才能使得品牌在上新的這個階段走得更快更好，更能展示抖音電商開新日的IP力。
所以，什么才叫做“更深層次的努力”呢？猴子其實也思考過，前段時間的綜藝讓房琪KIKI再度爆火，房琪式文案被全網(wǎng)熱捧，模仿一個火一個，也是希望可以借助這個熱度讓房琪KIKI治愈種草產(chǎn)品，打造一個類似“治愈文案挑戰(zhàn)召喚房琪”的熱搜。但猴子開始思考:即便上熱搜后，這個熱點真的可以為品牌加持、成為品牌認可的資產(chǎn)嘛？
經(jīng)內(nèi)部一系列battle后，得出結(jié)論——想要透傳“抖音電商開新日專注于為新品做扶持”，并且“有能力做好”且成為潮流新品的風向標，以及把新品推爆，抖音站內(nèi)合適的話題一定是要做且值得做的!因為這可以非常快速做到事件曝光的同時植入品牌新品。
基于此，結(jié)合項目執(zhí)行前的調(diào)研，以及對抖音站內(nèi)用戶對熱點的好感度進行分析后，發(fā)現(xiàn)“中國家庭強共鳴日常趣味話題”的新聞話題在站內(nèi)有很強的興趣度。
下一步，我們開始挖掘家庭日常趣味反差的話題點，同時瀏覽了七七四十九條站內(nèi)家庭日常類視頻，提取出在居家場景中“家中女士做主”、“天大地大老婆最大”，“男朋友/老公越來越會撒嬌”等高熱且能夠引發(fā)網(wǎng)友強討論、強互動的內(nèi)容。
成功打造了#男子因拖地被老婆嫌棄委屈到哭 的話題。播放次數(shù)平均每小時上漲130w，熱度等同抖音熱搜總榜top9。不得不說的是，為了讓這段反差感視頻呈現(xiàn)的自然又有趣，猴子的姐妹花可是把自己怨種男友在家的各種“反差萌”瞬間都搬了出來，甚至自己拍了N種demo,為了出圈拼了！！！
也正是這一操作，戳中了用戶的心坎，不少用戶發(fā)表了“搞笑怨種老公”“委屈流淚的猛男很可愛”“男人做家務”、“男人也會委屈”這類積極且搞笑的評論；甚至評論區(qū)自然出現(xiàn)“張若昀”的詞條引導，通過視頻中產(chǎn)品的軟植入，他們也對追覓品牌有了極大的感知，甚至說出了“我也要買一個追覓掃地機給老公”的愿望，真正意義上實現(xiàn)了推新“爆”新。
有創(chuàng)新，更開心的推出“新”
不論是利用明星效應、粉絲經(jīng)濟還是借助社會新聞感視頻，我們都是要告訴消費者，追覓不僅僅是一款產(chǎn)品，而是解決家庭關系的工具。
也是想通過這個campaign【快】【準】【狠】的推新成功，向B端傳達抖音電商開新日不單單專注于幫助新品營銷、成功幫助很多新品成功實現(xiàn)品效合一，更是在抖音電商的底層邏輯下做到了：「青出于藍而勝于藍」，讓品牌可以放心選擇抖音電商開新日幫助進行新品營銷。
也希望在猴子的努力下，可以為抖音電商開新日產(chǎn)出更多創(chuàng)新的營銷動作幫助新品快速打開認知，打出抖音電商開新的認知，讓它成為新品的【背書】。
-結(jié)尾
不得不cue下老板們~面對客戶爸爸的夸夸，我們的雞腿啥時候給加~
創(chuàng)作人員名單
項目統(tǒng)籌：CJ
客戶端：檸檬晶、苗苗
創(chuàng)意執(zhí)行：顧顧、又又、猛鑫
美術：花開富貴竹
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