這個525，和抖音開新日一起不走回頭路！
-說在前面
從00后到8090后，從新銳白領再到資深中產群體，不論年紀、工作如何，他們的生活態度都有一個共同點——“反矯情”。快節奏的影響下，他們工作“反矯情”、交友“反矯情”、甚至連做家務也要“反矯情”，這一切歸根結底就是因為大家都想“不走回頭路”！
同時泛大眾對于做家務這件事情，無非都抱有兩種觀念：一，家庭中做家務的大多為女性，男方做家務常常不仔細，清掃需要重頭再來；二，資深中產 花錢請阿姨做家務，不干凈，照樣得重頭再來。
也是基于這兩點洞察，在此次與抖音電商開新日的合作中，我們跳出傳統品牌營銷“就產品論產品”的模式，把追覓品牌新品，不僅僅作為一個“產品”去營銷，更是將它作為“促進家庭關系和諧”的工具從而去感染大家購買，帶出品牌主張【家務不走回頭路】。
“抓住”心理，“拿捏”品牌，才能“把握”推新
無限猴子的小伙伴們做過很多關于抖音電商平臺的項目，收到本次brief，看到這次抖音電商開新日x追覓要一下子推新兩款產品——【M12Pro洗地機】&【S10Pro掃地機】，瞬間眼睛就亮了！！！
為了與抖音電商開新日一起精準傳達此次campaign【家務不走回頭路】的主題，各位猴子的姐妹，化身福爾摩斯、007...開始摸底各種家長群、小區群，去調研大家平時的家務難題、對掃地機/洗地機的看法、使用反饋等。經過和各位家長、新銳白領、資深中產social后，發現疫情之下大家對于做家務這件事情由幾個現狀：
①孩子上網課仿佛有多動癥，自己要一刻不停地做家務，居家就很鬧心；
②家里有阿姨，但阿姨和自己的習慣不一樣，從而發生摩擦；
③做家務時，老公、婆婆只會“幫倒忙”；
所以，「阿姨、保姆、家人」 真的能解決家務焦慮嘛？不，「人」只會增加「關系矛盾」，對于大家來說，真正需要的是一個可以幫助自己緩解關系矛盾的工具。回過頭來看，追覓這兩個新品，一款高效率極致整屋立體清潔、一款幫助徹底解放雙手，是互補關系，各有各的優勢，適用于有不同需求的人去解決不同的需求。
在抓住了目標人群的心理后，值得思考的是——「追覓」究竟是什么？只是一個家務工具嘛？其實「追覓」的使用場景是「家」但不僅僅是家務工具，更是可以成為一款「解決家庭關系」的工具。
于是根據這一洞察，我們開始思考此次的營銷難點：
首先，兩款新品都屬于高客單價的產品，怎么把它賣掉？如何軟性輸出“我有你沒有，你有我還有”的品牌優勢從而進行錯位競爭，最大化的直戳用戶心坎坎，刺激用戶【自愿】購買呢？
其次，怎樣用最簡單、直觀的方式，讓眾品牌看到抖音電商開新日對新品“保姆式”全方位的營銷扶持，從而越來越信任抖音電商開新日這個IP呢？也是這次我們需要突破的關鍵點。
利用粉絲經濟，實現“新”動集合
對于新品來說，有明星的加持一定會是“如虎添翼”的，本次借助追覓官宣代言人——張若昀，打造系列懸念海報，邀請張若昀拍攝TVC，利用少而精的內容，以及張若昀居家好男人的人設，進行投放，圈粉大量粉絲，提升大眾對追覓品牌的好感度。
同時要做到粉絲利用最大化，當然不能只局限于一支視頻、一張海報這樣正確且基礎的營銷思路上，既然有代言人，那還可以選擇更“大”的動作！不僅邀請周也等人一起加入種草，更圍繞代言人去做適合抖音站內生態的挑戰賽#和張若昀一起滑出去 ，引發更多站內用戶參與、關注。
當然在明星的應用這塊子，猴子妥妥的拿捏住了，在之前營銷IP的策略執行中，僅借助三吉彩花一支toplive權益，完成#三吉彩花身材好辣 熱點沖榜的同時實現直播間引流，讓活動期間總GMV超3328萬；甚至前段時間借助蘇翊鳴1980°動作打造全網挑戰賽，成功讓#全抖音和蘇翊鳴一起無畏追愛 。
根據以往的經驗，可以發現明星資源除了可以用來覆蓋粉絲群體，還能夠通過抖音站內挑戰賽去收割更多消費者。為了加強粉絲經濟，這次猴子聯合抖音電商開新日更是通過挑戰賽召喚出東北段子手李雪琴、抓馬運動員張國偉一起參與挑戰賽，搭配達人種草，在抖音站內二次掀起“追覓熱”。
明星、達人能做的就是在為產品背書的同時，讓大家看到“在抖音電商開新日推出的產品都是靠譜的”，體現抖音電商開新日的IP營銷力是墜棒滴！
利用魔性反差感，打造“吸睛”視頻
但抖音電商開新日如果希望通過這次與追覓推新的合作，打造showcase，用內容告訴B端「品牌上新都可以來抖音電商開新日」，則需要在傳播方向、品牌方向做更深層次的努力，才能使得品牌在上新的這個階段走得更快更好，更能展示抖音電商開新日的IP力。
所以，什么才叫做“更深層次的努力”呢？猴子其實也思考過，前段時間的綜藝讓房琪KIKI再度爆火，房琪式文案被全網熱捧，模仿一個火一個，也是希望可以借助這個熱度讓房琪KIKI治愈種草產品，打造一個類似“治愈文案挑戰召喚房琪”的熱搜。但猴子開始思考:即便上熱搜后，這個熱點真的可以為品牌加持、成為品牌認可的資產嘛？
經內部一系列battle后，得出結論——想要透傳“抖音電商開新日專注于為新品做扶持”，并且“有能力做好”且成為潮流新品的風向標，以及把新品推爆，抖音站內合適的話題一定是要做且值得做的!因為這可以非常快速做到事件曝光的同時植入品牌新品。
基于此，結合項目執行前的調研，以及對抖音站內用戶對熱點的好感度進行分析后，發現“中國家庭強共鳴日常趣味話題”的新聞話題在站內有很強的興趣度。
下一步，我們開始挖掘家庭日常趣味反差的話題點，同時瀏覽了七七四十九條站內家庭日常類視頻，提取出在居家場景中“家中女士做主”、“天大地大老婆最大”，“男朋友/老公越來越會撒嬌”等高熱且能夠引發網友強討論、強互動的內容。
成功打造了#男子因拖地被老婆嫌棄委屈到哭 的話題。播放次數平均每小時上漲130w，熱度等同抖音熱搜總榜top9。不得不說的是，為了讓這段反差感視頻呈現的自然又有趣，猴子的姐妹花可是把自己怨種男友在家的各種“反差萌”瞬間都搬了出來，甚至自己拍了N種demo,為了出圈拼了！！！
也正是這一操作，戳中了用戶的心坎，不少用戶發表了“搞笑怨種老公”“委屈流淚的猛男很可愛”“男人做家務”、“男人也會委屈”這類積極且搞笑的評論；甚至評論區自然出現“張若昀”的詞條引導，通過視頻中產品的軟植入，他們也對追覓品牌有了極大的感知，甚至說出了“我也要買一個追覓掃地機給老公”的愿望，真正意義上實現了推新“爆”新。
有創新，更開心的推出“新”
不論是利用明星效應、粉絲經濟還是借助社會新聞感視頻，我們都是要告訴消費者，追覓不僅僅是一款產品，而是解決家庭關系的工具。
也是想通過這個campaign【快】【準】【狠】的推新成功，向B端傳達抖音電商開新日不單單專注于幫助新品營銷、成功幫助很多新品成功實現品效合一，更是在抖音電商的底層邏輯下做到了：「青出于藍而勝于藍」，讓品牌可以放心選擇抖音電商開新日幫助進行新品營銷。
也希望在猴子的努力下，可以為抖音電商開新日產出更多創新的營銷動作幫助新品快速打開認知，打出抖音電商開新的認知，讓它成為新品的【背書】。
-結尾
不得不cue下老板們~面對客戶爸爸的夸夸，我們的雞腿啥時候給加~
創作人員名單
項目統籌：CJ
客戶端：檸檬晶、苗苗
創意執行：顧顧、又又、猛鑫
美術：花開富貴竹
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