理想L9，把男人玩明白了
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這兩天理想L9發布，網上對這輛車的評價非常兩極分化。
有覺得李想真的是中國最好的產品經理，這車無敵了，直接把官網干熔斷了。
還有人覺得這個定價過于自信了，而且40多萬的價格買一輛動力一般的增程式，屬于標準的腦子有坑，這車都不配叫做車，力量全都用在花里胡哨的地方，只能叫做移動游樂廳，有問題的產品對上有問題的車，簡直智商稅味道濃重，拉大版五菱宏光。
夸，夸的沒錯。
罵，罵的更沒錯，除了不該罵人家五菱宏光。
夸的部分沒啥好談的。
反而是罵的部分，才體現了這款產品狠辣的地方。
他把男人，尤其是中年男人，給徹徹底底的玩兒明白了。
看透了男人的【虛偽】與【剛需】。
要不是我的車夠多了，開不過來了，我橫豎一定要整一輛。
因為這車真的太戳XP了。
首先我問你，中年男人的核心訴求是什么？
顧家？照顧所有家人？
不是。
君不見多少中年人恨不得躲在辦公室逃避帶孩子以及家務？
君不見多少男人最后選擇把自己的一生交給釣魚？
君不見夫妻見面時間一長就是男女混合雙打？
中年男人的核心訴求從來不是顧家，而是既有顧家的【好名聲】，又要有自己【合情合理不落話柄】的【個人娛樂空間】。
重點不是顧家，而是在有顧家的好名聲的前提下，自己能快樂。
過去，顧家的代表是MPV類型的車，這種車很好用，但這東西開起來那是真的蠢啊，外形也蠢，操控感也蠢。
這就是為什么理想one可以大殺特殺，因為看起來是SUV，但其實核心定位是一個開起來不顯得那么蠢的MPV。
理想one的對手從來不是SUV，而是用SUV的套子去干MPV。
這時候你去論述增程式好不好，論述馬力是不是太小，論述理想的解決方案是不是脫褲子放屁，你說的都是對的，但有意義嗎？
你又不掏錢。
掏錢的人喜歡。
你給我一輛動力牛逼（在城市還沒法施展）的車，但是開起來顯得蠢，顯得自己不像一家之主更像大戶人家的司機。
那消費者就是不買賬。
直到現在，還有人覺得消費者開的是車的發動機和動力以及參數。
這東西很重要，但不是唯一答案。
那是要面對沒錢的年輕消費者，以及特別有錢的geek才宣傳的東西。
絕大多數有點錢，但不是很有錢的中年人，開的是什么？
開的是面子。
更直接一點，就是裝。
消費者是非常簡單直接的。
你跟他講參數，講技術，他聽不懂，也不愿聽。
但一輛車有沒有面子，他一眼就看懂了。
你去講里子，你是要他們見人就開引擎蓋嗎？還是在馬路上演一個極限競速？
這不是里子。
這是局子。
你不要把新能源理解為車。
你用一輛專業汽車的角度去理解新能源，錯了。
你要理解為數碼產品，娛樂產品，就和手機一樣。
我問你，蘋果和華為是怎么在高價的情況下大殺特殺的？
根本不是講究配置。
用蘋果的絕大多數用戶搞不清楚A系列芯片的牛逼，就是蘋果有面子，以及已經被icloud綁定，所以用蘋果。
用華為的絕大多數用戶也搞不清楚華為的性價比和芯片，就是用華為顯得愛國，身邊中年人都用華為，所以用華為。
你送中年人手機，正確答案就是蘋果和華為。
真的是只有年輕人，還是沒什么錢的年輕人喜歡糾結一到兩個參數，去橫向比較性價比。
不是性價比不對，而是真的掏錢不廢話的客戶，他看的不是這個，他需要的是面子和裝X的體驗。
車也是一個道理。
當你去論述機械素質，各項參數的時候，你就等于忽略了絕大多數有點錢的中年用戶。
BBA這個價位的車好嗎？用機械素質來理解一樣對不起這個價格。
但買BBA難道是為了開起來速度快馬力足嗎？
奧迪A6這么多年是怎么大殺特殺的？是靠機械做的好嗎？
是面子，是體驗，是開給別人看。
在我們山東，什么車，都不如奧迪A6好使。
因為，大家，認。
這個道理，理想看清楚了，所以理想開局專注于搶MPV的市場，所以理想one賣的好。
一輛，有面子的，披著SUV好看的皮的，MPV。
而在L9上，理想又滿足了另一個核心訴求。
【中年人對【獨處】娛樂空間的渴求】。
買獨立娛樂空間，送車。
不僅僅給了面子，還有了真里子，這個里子，是同行沒有的，也是中年男人們一般不敢說的。
怕家人傷心，也怕社會壓力。
盡管發布會上那個屏幕以及PS5 SWITCH的演示，看起來是沖著為了家庭、為了孩子準備的。
但我很明確的告訴你，其實是為了買車以及開車的男人準備的。
就是給他們一個獨立的，獨自的，娛樂空間。
非常，非常的精準，我身邊好幾個定了車的男性用戶，反饋很明確，一看到這個用途，就必須要買。
你說他們是開車的，又玩不到，是給坐中間的人玩的，他們圖啥？
這就是，理想的狠辣之處。
看似給孩子，其實是給車主的。
你知道這東西怎么用嗎？
我給你看一張圖，來自虎嗅APP。
這一眼，我就知道這東西為什么讓男人無法拒絕了。
因為我也無法拒絕這東西。
（圖片來自虎嗅APP）
看懂了嗎？
這東西真正的用途，是躺在中排，玩游戲。
而真正的應用場景，不是馬路。
是公司和家庭的【停車場】！
停車場是很多中年男人的避風港，是為數不多可以自己獨處的時間和空間。
而這輛車，能滿足大家在停車場悟道的時候，打游戲的需求。
甚至可以倆人甚至四人一起打（中間排+后排）。
不一定在家里停車場，可以直接在公司停車場，找幾個同事在午休or加班間隙打幾把。
這就這一個賣點，對所有潛在的競爭對手，進行了致死打擊。
多少男人為了工作放棄了游戲，而理想L9可以滿足你在停車場的時候玩幾把。
一臺，能讓你隨時隨地有自己的空間打游戲的，移動游戲廳。
別的車，沒有這么愛你。
這是，核心利益點。
更別說，這輛車一邊可以讓你玩兒，對外還有一個顧家的好名聲了。
我就問你，買不買？
只要你買得起，并且有躲起來打幾盤游戲的剛需。
而且還想兼顧一下【顧家】屬性。
你跑不了。
這時候你還提機械素質？內燃機？發電系統？
那真的是看不懂潛在掏錢者的核心訴求了。
左邊滿足游戲和空間訴求，右邊滿足顧家訴求。
明明是MPV定位，但又是好看的SUV皮。
簡直是沖著潛在用戶的G點把油門踩進地里去了。
所以我說，這輛車把男人玩明白了，玩到官網都被訂購沖熔斷了。
不過，精準的發掘出這樣的需求，是不是一種悲哀呢？
我不知道。
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