穿潮牌、喝奶茶、點(diǎn)香氛……擠破頭的寵物賽道還有哪些新玩法？| 品牌出鞘

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舉報(bào) 2022-06-27

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「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新欄目，每周五更新。我們會(huì)每周重點(diǎn)關(guān)注一個(gè)賽道，并為你精選 5-10 個(gè)新品牌（涉及新銳品牌/成熟品牌）。

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電影《假如貓從世界上消失了》中有一句經(jīng)典臺(tái)詞：不是人在飼養(yǎng)貓，而是貓?jiān)谂惆槿恕?/p>

截止 2021 年，中國(guó)城鎮(zhèn)貓犬?dāng)?shù)量已經(jīng)突破一億只，養(yǎng)寵人數(shù)達(dá)到 6844 萬(wàn)人，無(wú)數(shù)愛(ài)寵人士心甘情愿化身“鏟屎官”，心滿(mǎn)意足地感嘆著“人不如狗”。

20%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，接近 5000 億的市場(chǎng)，足以說(shuō)明寵物賽道的熱度。而其中，雖然寵物食品、寵物用具仍是行業(yè)內(nèi)占比最高的兩個(gè)模塊，但隨著行業(yè)發(fā)展，整套養(yǎng)寵體系變得愈加完善、更多的選項(xiàng)被展現(xiàn)出來(lái)，尤其是服務(wù)、醫(yī)療相關(guān)的概念被放上臺(tái)面。

本期品牌出鞘，刀法研究所為大家?guī)?lái) 6 個(gè)“非主流”的寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)品牌。

在這些品牌所構(gòu)想的場(chǎng)景中，寵物們穿著潮 t、戴上棒球帽，在屋內(nèi)香薰的舒適氛圍里，穿梭于帶“洞穴”的定制化家具中；在它們生命即將走到盡頭之時(shí)，一次體面完整的告別儀式也必不可少，甚至有些還可以用另一種形式將生命延續(xù)。

TAFFEE太妃

品牌亮點(diǎn)：“寵物奶茶”品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者，有極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃能力。

「TAFFEE太妃」創(chuàng)立于 2019 年，定位為寵物家庭生活方式品牌，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的情感屬性，致力于打破原有寵物市場(chǎng)商品形式，增強(qiáng)人寵間的情感連接。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)整體年齡層為 95 后，均為留學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)始人楊力畢業(yè)于英國(guó)伯明翰大學(xué)管理學(xué)商學(xué)院，聯(lián)合創(chuàng)始?瀾曦畢業(yè)于澳洲昆?蘭?學(xué)，二人以寵物行業(yè)圈外人的視角來(lái)定位品牌的切入點(diǎn)。

品牌主要面向 90 以及 00 后年輕群體，寵物奶茶為其獨(dú)家記憶點(diǎn)，現(xiàn)有社交信號(hào)牽引繩、寵物奶茶、貓抓板和成長(zhǎng)飲品 4 款 SKU，產(chǎn)品以創(chuàng)意、有趣為核心，附加情緒價(jià)值、具備社交屬性為特色。

營(yíng)銷(xiāo)推廣為品牌亮點(diǎn)，TAFFEE 擅長(zhǎng)跨界聯(lián)名和線下活動(dòng)，曾與「樂(lè)樂(lè)茶」推出“寵物奶茶”，包括喵茶、汪茶，并與百威旗下的「福佳」合作上新“寵物啤酒”。此外，品牌聯(lián)合揮爪實(shí)驗(yàn)室舉辦“古城尋爪計(jì)劃”活動(dòng)，并舉辦多場(chǎng)節(jié)日派對(duì)，入駐“有貓膩”市集，參與“非人類(lèi)特工”快閃等等。

融資信息：

無(wú)

銷(xiāo)售渠道：

線上：天貓、小紅書(shū)、微信小程序
線下：已入駐 6000 多家寵物店

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

社交牽引繩 99-138 元
寵物奶茶 69.9 元 / 4 杯

Puppy Salon

品牌亮點(diǎn)：動(dòng)物友好配方設(shè)計(jì)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)十余年香氛行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

「Puppy Salon」成立于 2020 年，定位以動(dòng)物元素為靈感的香氛生活方式品牌，以“愛(ài)動(dòng)物，愛(ài)生活”為 slogan，用香氣來(lái)傳遞跨物種的關(guān)愛(ài)。

母公司萬(wàn)物靈感是一家高品質(zhì)生活方式產(chǎn)品 B2B 供應(yīng)商，是 RECLASSIFIED調(diào)香室、DEVIL&DETAIL 品牌中國(guó)區(qū)酒店渠道獨(dú)家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在奢華酒店香氛及旅行個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域已深耕十幾年，具備豐富的研發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)。

品牌前期以線上電商平臺(tái)銷(xiāo)售為主，擁有 2 條產(chǎn)品線，分別為個(gè)人護(hù)理及家居香氛產(chǎn)品、寵物護(hù)理及配件，在配方設(shè)計(jì)上均選用動(dòng)物友好成分，且避免動(dòng)物皮毛的使用。

傳播層面，品牌在線上聯(lián)動(dòng)明星達(dá)人以及媒體時(shí)尚頻道，在線下選擇入駐美妝集合店、時(shí)尚買(mǎi)手店和寵物主題精品店。此外，Puppy Salon 還參與多個(gè)線下展覽、集市和快閃活動(dòng)，曾于廣州、深圳兩個(gè)城市舉辦“看得見(jiàn)的氣味——小眾香感官體驗(yàn)展”。

融資信息：

暫無(wú)

銷(xiāo)售渠道：

線上：小紅書(shū)、淘寶、微信小程序
線下：深圳狗咖 WOAH CAFE、上海謝教授和 TA 的朋友們

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

“銀河系的鯨之歌”系列香氛蠟燭 188元 / 100g
“流浪天使”香氛揮發(fā)液 228元 / 100ml

Mookipet

品牌亮點(diǎn)：主打“潮酷風(fēng)”服飾，供應(yīng)鏈體系強(qiáng)大，出海業(yè)務(wù)增速快。

「Mookipet」創(chuàng)立于 2019 年，定位創(chuàng)意寵物服飾品牌，以“萌寵潮范”為理念，“more responsibility and more care（更多責(zé)任更多關(guān)愛(ài)）” 為 slogan，專(zhuān)注新潮創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及高品質(zhì)養(yǎng)寵生活。

品牌創(chuàng)始人 Dan 曾有近 10 年童裝品牌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)師和插畫(huà)師，具備豐厚的供應(yīng)鏈沉淀以及設(shè)計(jì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)，做到工藝穩(wěn)定生產(chǎn)、自研自產(chǎn)。

Mookipet 目前共有兩條產(chǎn)品線：寵物服飾和寵物配飾。服飾覆蓋背心、馬甲、衛(wèi)衣等多種款式，并為一些特殊品種，例如貓咪和法斗，開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬版型；配飾則包括項(xiàng)鏈、領(lǐng)結(jié)、棒球帽、三角巾，全系產(chǎn)品定價(jià)范圍皆在百元內(nèi)。2021 年天貓店出海銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近 300%，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的同比增速超 100%。

品牌目前尚未有太多品牌化動(dòng)作，宣傳渠道以發(fā)布圖文形式的微博+抖音+小紅書(shū)為主。6 月 1 日，曾與別樣集 Otrobazar 合作，參展線下“別睡”快閃店，逐步在線下渠道做出新嘗試。

融資信息：

暫無(wú)

銷(xiāo)售渠道：

線上：小紅書(shū)、抖音、微信小程序
線下：曾多次合作線下寵物展，尚未布局線下門(mén)店

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

小型犬夏日背心 49 元 / 件
小型犬夏季薄款睡衣 59 元 / 件
可拆卸寵物雨衣 89 元 / 件

Meow Bloom貓科動(dòng)物

品牌亮點(diǎn)：抓住人寵共居趨勢(shì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及創(chuàng)新能力、全球供應(yīng)鏈整合能力強(qiáng)。

「Meow Bloom貓科動(dòng)物」上線于 2020 年，先后以人寵共居、家具寵物為核心產(chǎn)品理念，從藝術(shù)、服裝、建筑和雕塑中汲取靈感，致力于向傳統(tǒng)的家具市場(chǎng)發(fā)起“浪漫革命”。

創(chuàng)始人夏坦曾從事品牌與營(yíng)銷(xiāo)工作，服務(wù) Lindt、Microsoft、電影《芳華》及《捉妖記2》。主創(chuàng)設(shè)計(jì)師畢業(yè)于羅德島、圣馬丁、紐約視覺(jué)、日本文服等國(guó)際頂尖藝術(shù)類(lèi)院校。

品牌冷啟動(dòng)系列主打“人寵共居”，首發(fā)產(chǎn)品“洞穴貓幾”上線于 2020 年 10 月，相繼推出洞穴床頭柜、洞穴餐桌。該系列以野生貓科動(dòng)物居住的洞穴為靈感，半封閉空間幫助貓咪適應(yīng)新家。2022 年，品牌推出“家具寵物”系列，包括原創(chuàng)設(shè)計(jì)的貓椅、狗椅、羊椅、抱抱椅等。

Meow Bloom 以“自主設(shè)計(jì)、全球采購(gòu)”為經(jīng)營(yíng)理念，選擇 Gubi、Vitra、Hay、Verpan、Steelcase 等一線品牌的工廠及材料商，目前累計(jì)銷(xiāo)售額已達(dá)約 800 萬(wàn)。

融資信息：

無(wú)

銷(xiāo)售渠道：

線上：淘寶、小紅書(shū)
線下：入駐北京、上海、深圳、廈門(mén)、常州、成都、蘇州等多家買(mǎi)手店

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

洞穴茶幾 2164元
狗狗椅 1800元

恩寵堂

品牌亮點(diǎn)：提供一站式寵物善后服務(wù)，支付寶指定服務(wù)商，線下布局廣。

「恩寵堂」創(chuàng)立于 2019 年，定位寵物善后一站式服務(wù)品牌，與太平洋保險(xiǎn)、愛(ài)它公益基金、順寵集團(tuán)合作，以“給它一個(gè)體面的告別”為理念，提供寵物殯葬的全流程、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

創(chuàng)始人之一曾為寵物善后師，品牌參照日本完整寵物殉葬的成熟體系，形成了一套符合我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，包含服務(wù)咨詢(xún)預(yù)約、告別儀式、火化儀式、骨灰安置四個(gè)板塊。目前，客單價(jià)在千元以?xún)?nèi)，平均年服務(wù)寵物 10 萬(wàn)只，在 2021 年?duì)I收達(dá)到 2.3 億。

渠道方面，線下自有門(mén)店共 108 家，已覆蓋全國(guó) 68 個(gè)城市，并合作寵物醫(yī)院及寵物店；線上入駐支付寶、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)。未來(lái)計(jì)劃在 2025 年覆蓋中國(guó) 1-5 線城市，開(kāi)設(shè) 1200 個(gè)線下服務(wù)點(diǎn)。

傳播側(cè)，品牌主要通過(guò)布局短視頻平臺(tái)，建立矩陣，以此提高聲量并增強(qiáng)市場(chǎng)教育，曾在抖音以一條《火化一只小奶狗——丟丟》作品獲得 53 萬(wàn)點(diǎn)贊，曾獲“抖音 2021 年最有溫度的服務(wù)品牌” 稱(chēng)號(hào)。

融資信息：

2020 年 10 月 27 日，完成天使輪融資，投資方為杭州富寵企業(yè)管理合伙企業(yè)；
2021 年 5 月 26 日，完成 Pre-A 輪融資，投資方為巨杉資產(chǎn)、赤子基金；
2022 年 6 月 2 日，完成 1500 萬(wàn)人民幣的 A 輪融資，投資方為華元寵物；

銷(xiāo)售渠道：

線上：支付寶、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、抖音、小紅書(shū)、快手
線下：服務(wù)點(diǎn)覆蓋北京、上海、杭州、深圳、寧波等 68 個(gè)城市

主推產(chǎn)品及售價(jià)：

寵物安樂(lè) 500 元起
寵物火化 680 元起
寵物骨灰寄存 288 元 / 起

磐吉基因

品牌亮點(diǎn)：背靠博雅控股集團(tuán)，寵物友好性克隆技術(shù)，技術(shù)效率世界領(lǐng)先。

磐吉基因成立于 2015 年，前身為博雅秀巖，是國(guó)內(nèi)首家提供寵物克隆的生物技術(shù)公司，進(jìn)行動(dòng)物胚胎工程技術(shù)、動(dòng)物克隆技術(shù)、動(dòng)物干細(xì)胞與再生醫(yī)學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新研究和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

母公司博雅控股集團(tuán)成立于 2009 年，前身是國(guó)際干細(xì)胞聯(lián)合研究中心，由北京大學(xué)教授許曉椿博士團(tuán)隊(duì)聯(lián)合北京大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院、英國(guó)羅斯林研究所、蘇格蘭再生醫(yī)學(xué)研究中心等共同發(fā)起成立。

2014 年，品牌完成中國(guó)首例純種克隆藏獒，2016 年完成韓國(guó)多只精英工作犬克隆，202 0年完成英國(guó)長(zhǎng)毛貓的克隆。截止目前，品牌已在全球范圍內(nèi)提供 1400 多只克隆犬，并與北京、上海、廣州等 30 余家動(dòng)物醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作。

未來(lái)品牌計(jì)劃繼續(xù)發(fā)展動(dòng)物領(lǐng)域的生命科學(xué)，專(zhuān)注于貓、狗等寵物以及更廣泛的動(dòng)物品種的克隆、基因存儲(chǔ)、疾病基因療法及技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用。

融資信息：