抖音D-beauty心動日，把十一小長假狠狠的利用住了
無限猴子的小伙伴們從去年9月開始和抖音電商重量級IP【抖音電商新銳發布】愉快合作完中秋營銷項目后，我們再次與【抖音D-beauty心動日】x【AHC】NANCY聯名盲盒禮盒 聯手打造了一系列social向傳播動作。
十一小長假到來之際，如何讓出游不再“出油”
臨近十月，相信這是所有打工人都期盼的月份，美好的小長假將由此開啟。但在這個時候，無限猴子的小伙伴們經過一系列背調也洞察到在國慶期間，多數人秋季皮膚出油、干燥、行李負重也成了出游新困擾。于是我們結合小長假期間的不同場景和出游痛點，打造了幾個核心種草方向。
例如行李減重好伴侶“國慶無負重出游，和沉重的補水面膜噴霧說拜拜”；秋季干燥風大“出游干皮救星來啦”、針對品牌屬性帶來的“拯救旅途中皮膚暗沉粗糙的日韓好物分享”等等。
于是抖音電商新銳發布和AHC攜手明星產品B5水乳NANCY聯名禮盒為消費者們帶來一套具有實力的十一出游裝備，在這個國慶可以放肆出游，猶如隨身攜帶了spa館一樣。
核心方向有了后，就看我們是如何通過抖音達人種草短視頻集中發力，去實現內容種草帶動品宣+帶貨，完成種草-割草閉環，提高品牌GMV轉化的。
最后再加上輔之頭部達人直播整合全渠道打爆品牌聲量，來實現品效合一，不難想象最終以超出預期效果完美收盤。
前期提煉禮盒核心RTB，集中強化商品利益點
首先在拿到brief后，我們經過對產品的基本背調后已經熟練掌握產品特性以及此次傳播優勢，前期最關鍵的一步就是把握好國慶時間節點，再通過可視化文字+痛點場景進行翻譯的流程，目的是為了讓抖音達人在視頻中簡介精準不說一句廢話的將產品最優特性逐步展示。
舉個栗子，帶上這套水乳套裝，出游和沉重的補水噴霧說拜拜；如何更有說服力的體現產品的不粘膩？涂抹后用一張紙巾貼在臉上不會貼住...等等有趣的句式和可視化場景陸續被拋出。
巧妙結合節日節點皮膚痛點，深耕抖音達人矩陣
經過激烈的探討后我們知道，若想完整圍繞十一國慶出游節點將AHC打造短期集中種草，深耕抖音達人矩陣，就必須要先結合場景化和出游痛點，再調動平臺資源進行自播、達播、短視頻種草。
有同事提出我們要想巧妙結合利用“十·一”出游場景，就要在抖音達人的視頻中預埋前邊提到的小長假出游所面臨的問題，以及秋季護膚需求和無效補水痛點，直擊觀看者內心引發最大共鳴，靈活運用直播和短視頻兩大形式激活用戶的消費需求。
既然以國慶假期為核心傳播抓手，我們又精準抓住國慶小長假節點，邀請達人視頻中拆箱「AHC NANCY盲盒禮盒」進行送禮推薦，統一種草AHC聯名NANCYIP禮盒。最終話題#超A實力隨心游 共獲得3000w+曝光量。
后來經過內部投票，大家國慶最最最困擾的就是出門到底要帶多少行李，畢竟出門旅游真的沒有人會愿意帶一堆又重又占地方的面膜，這個時候真心希望擁有哆啦A夢的口袋。于是基于這些痛點，我們也成功的打造一系列出游好物推薦主題的爆款視頻，如“#國慶無負重出游，和補水面膜噴霧說拜拜！”等。
同時我們準確意識到為避免種草達人同質化，從賬號匹配-種草方向階段就開始打造達人風格差異化，當然更少不了美妝測評類博主在專業領域的種草。比如將“有效補水”+“無效補水”清晰對比，通過RTB翻譯的方式講給每一個觀看視頻的人，淺顯易懂的語言和場景化最能直擊內心激發購買欲望。
我們還匹配到了日韓屬性達人，從AHC在韓國的口碑以及品牌的相關歷史切入，用韓國達人本土身份為品牌背書，更從產品的成分、使用效果等方面進行細節展示，進行專業性的產品種草，策略性實現有效轉化。以短視頻作為種草開端，配合直播達人進行強收割，整合全渠道打造品牌聲量，提高品牌GMV轉化。
最終通過此次項目，我們也不忘解讀【抖音D- beauty心動日】營銷IP的優勢與價值，更希望通過無限猴子小伙伴們的努力，繼續為重量級IP塑造行業口碑，從而吸引更多美妝品牌陸續入駐抖音電商。同時也讓大家如何學會有效補水，在今后的出游之路上不再“出油”啦~
創作人員名單
項目統籌：CJ
客戶端：晶晶
創意執行：旺崽、顧顧、穎鵝
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