巴黎巨型紙飛機空降三里屯，蘭蔻跨國營銷從造勢進階為造流行趨勢
如果你還不知道蘭蔻今年雙十一的巴黎巨型飛機事件，那么大概是貧窮限制了你的想象力。10月19日，在從未開放過商業合作的巴黎戰神廣場，蘭蔻讓法國政府首開先例，特派出超美的雙十一巨型定制飛機，空降地標性廣場！
在埃菲爾鐵塔下，除了強勢吸睛的巨型紙飛機，還有滿滿的法式禮盒，象征著蘭蔻對消費者最真摯的寵愛。
只是借紙飛機這一象征物以禮物傳情還沒完，這架紙飛機更是越洋飛到了另一處經典地標北京三里屯，直接將心意跨國送到國內消費者面前。
事實上，不僅紙飛機成為眼球收割機，蘭蔻背后的跨國路線、國內線下快閃、直播獨立傳播線等諸多看點，共同構成了蘭蔻雙十一的營銷版圖，窺其規律可以發現，蘭蔻的雙十一營銷可以稱之為兩點三線。
兩點：以地點為軸玩轉視覺藝術感——巴黎戰神廣場、北京三里屯
紙飛機，在蘭蔻此次的跨國營銷中至關重要。
它不僅是承載禮物和心意的運輸工具，同時也是串聯起巴黎、北京兩處地標的關鍵角色。
紙飛機的存在，突破了巴黎與北京存在的物理距離，也將法式浪漫直線推進到國內消費者眼前，放大法式浪漫的沖擊力。
不得不說，蘭蔻真的太懂撩粉大法。
巨型紙飛機——眼球沖擊；
跨國路徑——彰顯對國內消費者的重視；
滿滿的禮盒——實實在在的心意；
法國政府首開先例——突破不可能而為之。
這一系列舉措無一不在疊加其心意的重量。
法國與北京，兩座本身就備受關注的超級大都市，不僅隔著千山萬水的物理距離，同時也是消費者當下現實生活與蘭蔻純正法式浪漫的距離。
而兩座城市的相連，不僅僅意味著禮物的送達，更意味著生活方式的共通與構建。
所謂寵溺，大概就是像蘭蔻這般，不僅在視覺沖擊上為消費者制造強烈的新鮮感和滿足感，同時也讓幻想落進現實，突破原有溝壑與創意落地難度，以其浪漫氛圍對女性群體的少女心進行投射，徹底轟炸女性群體內心里對浪漫生活的憧憬。
蘭蔻，不僅是借雙十一這個營銷高峰期示愛消費者、傳遞心意，同時也在以其創意手法，重新定義“浪漫”一詞。
三線之第一線：三里屯雙十一限時體驗店
蘭蔻此次跨國營銷的三條線不僅相對獨立各有看點，同時又能基于“滿載巴黎來寵你”這一大主題互相串連。
第一線，便是紙飛機落地后指向的三里屯雙十一限時體驗店。
擅長場景營銷和體驗營銷的蘭蔻，此次快閃店依然將創意性和蘭蔻美學做到了極致。“十年星品”「小黑瓶」黑科技裝置、新鮮玫瑰網紅拍照墻、“票圈吸贊王”粉水區打卡照、氣墊區趣味體感游戲、彩妝試用空間、自助購買區等互動體驗，個性化、專屬化、私密性及科技感兼具，琳瑯滿目的互動展區，徹底挑逗體驗者的眼球與玩心。
基于巴黎與北京跨國路線這一起點，蘭蔻是在炮制快閃店么？
不，蘭蔻是在以國際化思維創造新晉網紅地標！
滿屏玫瑰花墻，給你超越男朋友的幸福感：
小黑瓶奢寵搭載黑科技裝置，讓美感沖撞感官：
心水到不行的氣墊，跳出底妝視角升級為藝術體驗：
女人標配口紅？化身完整室內設計沖撞大紅唇色系：
錯落有致的底妝色塊，根治強迫癥，給你最in拍照背景色：
除了大飽眼福以外，蘭蔻更為你無處安放的雙手設計了趣味互動，低門檻玩轉黑科技體感游戲：
此外，蘭蔻還要給你不計成本的寵溺，所有星品現場盡情試用：
而定向邀約消費者和限時開放等小心機，在助力營銷輻射面更精準的同時，更是巧用饑餓營銷原理，攻陷少女心的同時吊足消費者胃口。
三線之第二線：五大明星助陣首次中法連線直播
如何利用時下最火的營銷形式放大聲量并促成銷售轉化？蘭蔻的中法連線直播做到了。
首先，連線中法跨越國界，以直播呈現零距離的情感對接。同時，邀請王俊凱、周冬雨、劉濤、袁泉和俞飛鴻五位明星為直播看點和流量號召力加碼，注入產品特色，將明星助陣內容與產品深度融合。
此外，值得剖析的是，蘭蔻在明星流量、直播特質與粉絲互動之間找到了平衡之道，開啟頗具游戲性的互動機制挑逗粉絲活躍度，因此才能進一步撬動明星吸引力，探索直播內容對粉絲的號召力。
例如明星空降直播間為粉絲揭秘雙十一重磅禮盒，周冬雨空投百萬紅包禮和持妝粉底棒預售超3W份即可解鎖王俊凱專屬密照3W張的機制，通過在流量+內容雙維度巧妙運營，不僅讓粉絲在追逐偶像的觀看過程中體會到物超所值的觀感，同時也在直播過程中增強了粉絲觀看黏性。
此外，在直播大行其道的內容消費趨勢下，國內觀眾的商業性直播體驗依然停留在以明星為噱頭的流量召喚模式，零時差跨國直播所給予觀眾的感官體驗是前所未有且獨一無二的。整個直播過程，不僅是蘭蔻品牌及產品高頻曝光的階段，也是其與粉絲近距離交流的大好機會，在這一過程中寵粉溫度自然上升。三線之第三線：把握種草潮流 淘內賦能短視頻
提起護膚和彩妝領域，女生們的高頻詞匯離不了“種草”。種草，不僅意味著口碑效應，同時也意味著產品及內容本身強大的素人感、說服力與感染力。
深諳國內消費者心理的蘭蔻，趁著短視頻風口也借此打造了一波種草性內容。
基于國內受眾口味，蘭蔻分別針對不同年齡和不同訴求的忠實蔻蜜，投放了4支短視頻，將口碑粉水、小黑瓶、奇跡香水等明星產品融入其中。
同時場景化帶出雙十一物流快、正品保證、超值禮贈和拆禮儀式感等賣點。第一時間與線上緊密結合形成閉環，電商同步支持迅速，通過在商品詳情頁做好承接，與種草短視頻完美閉環，促進購買轉化。
在蘭蔻360°全方位立體化營銷布局中，其運用了多條營銷原理，線下巨型裝置自帶的視覺流量、跨國送心意的話題度、O2O、場景營銷、直播、大牌明星等，這些都是蘭蔻此次雙十一營銷成功必不可少的要素。但縱觀整輪營銷，蘭蔻在驚艷眾人的同時能夠收獲高口碑、高轉化，真諦在于——蘭蔻并不是在熟練掌握運用當下營銷大熱手法后進行跟風，而是基于嚴謹的營銷邏輯打造屬于自身品牌的流行趨勢。
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