dmc x 丸美｜專業(yè)種草 + 高效拔草，ROI 2 的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷心法
有這樣一句名言，相信大部分營銷人都聽過：「我知道我的廣告費有 50% 是浪費的，但我不知道是哪一半。」這也是近些年來擺在企業(yè)和營銷部門面前的重要課題：單一的品宣投放效果難以追蹤，品效協(xié)同如何實現(xiàn)？
作為健康營銷領(lǐng)域的先行者，dmc 也一直在積極探索品效協(xié)同的品牌合作方式。繼天唯美與 dmc 的合作取得階段性成果后，近期，丸美也通過與 dmc 的內(nèi)容聯(lián)動，實現(xiàn)了單篇推文即獲得 ROI 2 的高效轉(zhuǎn)化。
點此查看推文：如何讓「品效」不再割裂？| 案例快報
本篇將對此次 dmc 與丸美合作案例進行詳細(xì)分享。
品效協(xié)同的目標(biāo)
用內(nèi)容營銷來破局
「彈彈彈，彈走魚尾紋」。提到丸美，用戶自然而然會想到其主打的眼霜類產(chǎn)品。
然而，面對激烈的市場競爭，如何通過每一次的營銷動作，不斷穩(wěn)固產(chǎn)品和品牌的用戶心智，同時達(dá)到可觀的轉(zhuǎn)化，依舊是擺在品牌營銷人員面前的課題：
如何找到產(chǎn)品所匹配的用戶？
如何找到真正有爆品潛質(zhì)的產(chǎn)品？通過什么樣的價格、產(chǎn)品組合策略提升轉(zhuǎn)化？
通過什么樣的內(nèi)容做到權(quán)威種草？種草后如何在微信平臺上做到高效拔草？
dmc 從「人貨場」三個維度入手，針對丸美在營銷上的訴求，一一拆解和破局。
人
8000 萬高粘性高知用戶
精準(zhǔn)圈定品牌目標(biāo)消費者
dmc 擁有全網(wǎng) 8000 萬健康易感、高粘性粉絲，他們在 dmc 長期的深度科普內(nèi)容影響下，擁有較強的健康消費意識，對于有專業(yè)度的產(chǎn)品，有著天然的好感。
憑借著專業(yè)、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男蜗蠛统掷m(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，dmc 已經(jīng)充分贏得粉絲的信任。dmc 的專業(yè)推薦和專家背書更易取得用戶信任，有著更為有效的種草能力和更高的轉(zhuǎn)化效率。
貨
更專業(yè)的選品 + 更有競爭力的價格
掃清轉(zhuǎn)化鏈路障礙
借助社交媒體上的極高討論度，「早 C 晚 A」的護膚概念早已深入人心，消費者對于 A 醇的抗皺功效已經(jīng)形成基礎(chǔ)認(rèn)知。而主打 A 醇成分的「丸美小紫彈」眼霜，不僅將 A 醇成分添加至 0.5% 的高濃度，還有專利雙層視黃醇包裹技術(shù)，并在抗皺效果方面有著清晰明確的報告作為佐證，產(chǎn)品力著實能打。
因此，dmc 從丸美的眼霜產(chǎn)品中，選擇含有高濃度 A 醇添加的「丸美小紫彈」作為主推產(chǎn)品切入，更符合 dmc 用戶對于高專業(yè)度產(chǎn)品的偏好，更易達(dá)成種草目標(biāo)。
同時，為了兼顧轉(zhuǎn)化效果，本次丸美品牌方也給到了 dmc 足夠的支持：不僅給到了幾乎比肩頭部主播的價格，同時在贈品方面給到了差異化的機制。通過「有誠意的活動價格 + 獨家贈品機制」，雙重優(yōu)惠推動用戶迅速被轉(zhuǎn)化。
場
專業(yè)科普內(nèi)容 + 精細(xì)化運營
「種拔一體」全鏈路閉環(huán)
合適的用戶和有針對性的選品，只是內(nèi)容營銷的第一步。而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精細(xì)化的運營，才是 dmc 在內(nèi)容營銷領(lǐng)域的核心競爭力。
在內(nèi)容方面，dmc 在微信推文內(nèi)容中從產(chǎn)品的成分、科技含量出發(fā)，圍繞丸美小紫彈的核心賣點，產(chǎn)出深度科普內(nèi)容，從而影響關(guān)鍵人群；同時在語言風(fēng)格方面，更向生活化、口語化靠攏，以「閨蜜」的口吻完成產(chǎn)品種草，更易獲得用戶好感度。
點此查看推文：一個連法令紋都能淡的東西，618 買它！（不是醫(yī)美）
以專業(yè)科普內(nèi)容在微信推文中完成種草的同時，我們在推文內(nèi)容中直接嵌入了產(chǎn)品購買鏈接，力求達(dá)到「種拔一體」的閉環(huán)。
通過推文中的鏈接，用戶可以直接跳轉(zhuǎn)「丁香家健康商店」小程序進行購買。在運營層面，丁香家延續(xù)了丁香內(nèi)容「幫助消費者解決問題」的目標(biāo)與思路設(shè)計，與用戶保持持續(xù)的良好互動，并與丁香系內(nèi)容矩陣形成關(guān)聯(lián)，形成內(nèi)容-商店-交易的清晰鏈路，形成基于場景的精準(zhǔn)交易場。
基于對于用戶的了解，我們在推文內(nèi)容的關(guān)鍵位置，三次露出產(chǎn)品購買鏈接，并為丸美的產(chǎn)品，專門搭建了專屬會場落地頁承接流量。在產(chǎn)品的詳情頁上，我們也增加了專業(yè)醫(yī)生對于產(chǎn)品的集體推薦，提升消費者對產(chǎn)品的信任度。另外，除主推產(chǎn)品完美小紫彈外，我們還在落地頁中增加了更為豐富的產(chǎn)品選擇，進一步提升用戶轉(zhuǎn)化率和客單價，提高單次推廣的 ROI。
通過「人、貨、場」環(huán)環(huán)相扣的緊密鏈接，最終此次 dmc x 丸美的營銷合作真正實現(xiàn)了在微信生態(tài)里「從種草到拔草」的流量閉環(huán)，取得了單篇推文推廣 ROI 2，用戶購買轉(zhuǎn)化率 20% 的亮眼成績。
通過復(fù)盤本次合作，我們也總結(jié)出了幾種適合 dmc 媒體矩陣的品牌及產(chǎn)品，分享給大家：
用戶已有基礎(chǔ)認(rèn)知的品牌
有強產(chǎn)品力的品牌
目標(biāo)用戶與 dmc 用戶畫像匹配的產(chǎn)品：女性、年輕、高知
產(chǎn)品客單價在百元左右
更傾向于做長期品牌沉淀的品牌
寫在最后
在信息爆炸的今天，企業(yè)如何通過精準(zhǔn)的渠道，在有限的時間里抓住用戶的注意力，高效完成「從種草到拔草」的全鏈路，是擺在營銷人員面前的課題。
這時，「內(nèi)容營銷」的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了：有價值的內(nèi)容，能夠為企業(yè)創(chuàng)造和消費者對話的場景，通過生動有趣的產(chǎn)品介紹和專業(yè)背書刺激用戶的需求，從而推動最終的轉(zhuǎn)化。
在一系列創(chuàng)新營銷實踐中，dmc 始終關(guān)注品牌和用戶的共同利益，通過專業(yè)背書和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，持續(xù)豐富品牌的價值內(nèi)涵，為更多品牌和產(chǎn)品提供科學(xué)有效的專業(yè)價值。
未來，我們也期待更多優(yōu)秀品牌攜手，共同實踐「品效協(xié)同」的內(nèi)容營銷。
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