dmc x 丸美｜專業種草 + 高效拔草，ROI 2 的優質內容營銷心法

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舉報 2022-06-30

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有這樣一句名言，相信大部分營銷人都聽過：「我知道我的廣告費有 50% 是浪費的，但我不知道是哪一半。」這也是近些年來擺在企業和營銷部門面前的重要課題：單一的品宣投放效果難以追蹤，品效協同如何實現？

作為健康營銷領域的先行者，dmc 也一直在積極探索品效協同的品牌合作方式。繼天唯美與 dmc 的合作取得階段性成果后，近期，丸美也通過與 dmc 的內容聯動，實現了單篇推文即獲得 ROI 2 的高效轉化。

點此查看推文：如何讓「品效」不再割裂？| 案例快報

本篇將對此次 dmc 與丸美合作案例進行詳細分享。

品效協同的目標

用內容營銷來破局

「彈彈彈，彈走魚尾紋」。提到丸美，用戶自然而然會想到其主打的眼霜類產品。

然而，面對激烈的市場競爭，如何通過每一次的營銷動作，不斷穩固產品和品牌的用戶心智，同時達到可觀的轉化，依舊是擺在品牌營銷人員面前的課題：

如何找到產品所匹配的用戶？
如何找到真正有爆品潛質的產品？通過什么樣的價格、產品組合策略提升轉化？
通過什么樣的內容做到權威種草？種草后如何在微信平臺上做到高效拔草？

dmc 從「人貨場」三個維度入手，針對丸美在營銷上的訴求，一一拆解和破局。

人

8000 萬高粘性高知用戶

精準圈定品牌目標消費者

dmc 擁有全網 8000 萬健康易感、高粘性粉絲，他們在 dmc 長期的深度科普內容影響下，擁有較強的健康消費意識，對于有專業度的產品，有著天然的好感。

憑借著專業、科學、嚴謹的形象和持續穩定的優質內容輸出，dmc 已經充分贏得粉絲的信任。dmc 的專業推薦和專家背書更易取得用戶信任，有著更為有效的種草能力和更高的轉化效率。

貨

更專業的選品 + 更有競爭力的價格

掃清轉化鏈路障礙

借助社交媒體上的極高討論度，「早 C 晚 A」的護膚概念早已深入人心，消費者對于 A 醇的抗皺功效已經形成基礎認知。而主打 A 醇成分的「丸美小紫彈」眼霜，不僅將 A 醇成分添加至 0.5% 的高濃度，還有專利雙層視黃醇包裹技術，并在抗皺效果方面有著清晰明確的報告作為佐證，產品力著實能打。

因此，dmc 從丸美的眼霜產品中，選擇含有高濃度 A 醇添加的「丸美小紫彈」作為主推產品切入，更符合 dmc 用戶對于高專業度產品的偏好，更易達成種草目標。

同時，為了兼顧轉化效果，本次丸美品牌方也給到了 dmc 足夠的支持：不僅給到了幾乎比肩頭部主播的價格，同時在贈品方面給到了差異化的機制。通過「有誠意的活動價格 + 獨家贈品機制」，雙重優惠推動用戶迅速被轉化。

場

專業科普內容 + 精細化運營

「種拔一體」全鏈路閉環

合適的用戶和有針對性的選品，只是內容營銷的第一步。而優質的內容和精細化的運營，才是 dmc 在內容營銷領域的核心競爭力。

在內容方面，dmc 在微信推文內容中從產品的成分、科技含量出發，圍繞丸美小紫彈的核心賣點，產出深度科普內容，從而影響關鍵人群；同時在語言風格方面，更向生活化、口語化靠攏，以「閨蜜」的口吻完成產品種草，更易獲得用戶好感度。

點此查看推文：一個連法令紋都能淡的東西，618 買它！（不是醫美）

以專業科普內容在微信推文中完成種草的同時，我們在推文內容中直接嵌入了產品購買鏈接，力求達到「種拔一體」的閉環。

通過推文中的鏈接，用戶可以直接跳轉「丁香家健康商店」小程序進行購買。在運營層面，丁香家延續了丁香內容「幫助消費者解決問題」的目標與思路設計，與用戶保持持續的良好互動，并與丁香系內容矩陣形成關聯，形成內容-商店-交易的清晰鏈路，形成基于場景的精準交易場。

基于對于用戶的了解，我們在推文內容的關鍵位置，三次露出產品購買鏈接，并為丸美的產品，專門搭建了專屬會場落地頁承接流量。在產品的詳情頁上，我們也增加了專業醫生對于產品的集體推薦，提升消費者對產品的信任度。另外，除主推產品完美小紫彈外，我們還在落地頁中增加了更為豐富的產品選擇，進一步提升用戶轉化率和客單價，提高單次推廣的 ROI。

通過「人、貨、場」環環相扣的緊密鏈接，最終此次 dmc x 丸美的營銷合作真正實現了在微信生態里「從種草到拔草」的流量閉環，取得了單篇推文推廣 ROI 2，用戶購買轉化率 20% 的亮眼成績。

通過復盤本次合作，我們也總結出了幾種適合 dmc 媒體矩陣的品牌及產品，分享給大家：