抖音電商新銳發布助力追光開啟“雙向清潔”時代
引言——
蒸汽拖把、除螨儀、吸塵器、掃地機器人、洗脫一體洗地機……
在這個生活快節奏的時代下，誰家里還沒幾個智能清潔電器了？
隨著人們生活水平的提高，在“對自己好一點”觀念的引領下，人們的消費也進行了升級。不僅消費升級，大眾的消費勢從過去的“需求消費”邁向“品質消費”，不僅崇尚品質、也開始注重顏值、追求體驗“悅己主義”成為全新生活理念。
市面上也出現了越來越多的掃地機器人、洗碗機、蒸汽清洗機等等，能解放雙手實現省時省力家務感受的清潔設備，掀起家務清潔新風尚，也帶動智能清潔電器市場迅速駛入了快車道。
那么多的智能清潔電器，這個洗地機又有什么不一樣？
接到brief后，猴猴們仔細了解「追光」這個品牌和產品賣點。我們發現，追光Zen與傳統智能清潔機器相比，無論是沒有一顆螺絲釘的極簡金屬風格外觀，還是讓拖地進退自如的雙向清潔技術、吸拖一體、雙解電解水、智能探測光、毛發切割工具等多樣功能，都精準戳中追求品質生活的消費者的內心需求。解決消費升級下既要顏值、又要清潔、還要解放雙手輕松享受生活的需要。
圍繞追光Zen雙向洗地機的獨特賣點，和人們做家務的痛點，巧妙利用了追光型號“Zen”的名稱，以諧音梗的方式結合清潔、輕松這些家務相關詞匯，最終產出了“清潔煥新家”這個主題和#清潔Zen輕松 抖音話題，鎖定需要解除家務困擾的目標群體，激發消費者購買興趣。
活動主kv
#清潔煥新家 #清潔Zen輕松 抖音話題頁
明星定制化種草，讓追光被看見
明星發布定制種草視頻、品牌打造挑戰賽#追光客廳、達人參與并發布種草內容視頻，通過明星自身流量帶動追光知名度。
追光品牌首席推薦官羅永浩首發追光Zen雙向洗地機定制內容視頻，吸引網友廣泛關注?？萍冀绱罄辛_永浩的大力背書，便簡單明了地告訴了消費者追光Zen雙向洗地機新的設計的理念和底層清潔技術的創新，直指品牌對于消費者需求的洞察，強調了品牌與新品的差異性。
時尚博主黎貝卡推薦追光Zen雙向洗地機，進行深度種草。依托頭部達人，鎖定粉絲群體，引發明星效應，提高品牌感知度。
羅永浩、黎貝卡抖音視頻截圖
達人種草矩陣，讓不一樣被了解
既然是智能清潔電器，從產品本身的功能出發，我們秉承著“視頻內容專業有說服力的同時也要足夠有趣”的原則，篩選出有梗有趣的測評類抖音達人合作定制專屬種草測評視頻，與達人共創腳本內容，并結合多種模擬使用場景深度種草。如：在沒開燈的暗光環境下，展示了追光Zen雙向洗地機的智能探測光功能；測評了沾滿醬油、瓜子殼地面的雙向洗地效果；針對雙向洗地技術展示了單手操作追光Zen雙向洗地機，進退自如十分省力；測評產品的雙解電解水功能，展現出自來水就能一步去污除菌實在方便又環保等。 讓觀眾能更直觀地看到功能本身，提升產品認知度。
測評類達人發布截圖
我們還發現可以用到追光的人群覆蓋面很廣，比如家里有寵物被毛發困擾，而且還經常需要手動消毒的養寵人群；工作比較忙沒時間打理家中衛生的上班族；家里有小寶寶需要經常打掃家里衛生的家庭……都要一個像追光一樣的洗地機。
因此除專業的測評達人，猴猴們還篩選了劇情、親子、寵物等各類達人產出優質UGC內容，在內容創作上與自身生活經歷和使用體驗相結合。基于“雙向清潔技術一個來回就能把地洗干凈”；“產品的毛發切割工具，再也不用因為頭發纏繞在一起而煩惱”；“雙解電解水功能，自來水就能去污除菌，對寵物十分友好”等場景作和做家務的痛點，融入視頻內容進行種草，引發同類人群共鳴。多圈層滲透激發用戶興趣，引爆話題熱度，加速追光品牌及產品的破圈。
多維度達人種草發布截圖
直播間深度聯動，讓追光走進家門
種草之余配合直播間，將潛在客群引入銷售端口實現營銷增長。在前期種草的基礎上，追光品牌合作羅永浩直播間，實現種草到轉化。
此外，追光攜手抖音電商新銳發布打造新品發布會，基于近年來居家場景普遍、家務增多的洞察，總裁到場以座談會的形式解讀家務焦慮，并演示產品功能，體現了追光品牌對產品力的極致追求和產品信心，給予消費者足夠的信任感，同時也在追光直播間，進行抽送福利等互動形式，很好地增加了大眾的粘性和好感度，有效帶動客群轉化。
結語——
種種新趨勢的出現，都必然引發消費者對新品牌的需求。
經過這追光X抖音電商新銳發布項目，猴子的小伙伴們在鎖定TA、產品買點的篩選提煉、及腳本場景把控，每一步的策略更加精準。通過小伙伴們努力也讓追光和抖音電商新銳發布的活動讓大眾熟知，成功實現了新品追光Zen雙向洗地機的全面推廣，完成品牌在平臺的破圈和沉淀，達成全網話題閱讀量達5800w+，實現品效銷合一。也希望經過我們的努力讓更多新銳品牌去看到抖音電商新銳發布這個平臺。
創作人員名單
項目統籌：CJ
客戶端：檸檬晶、紫璇
創意執行：顧顧、旺崽、金魚、77
美術：花開富貴竹
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