抖音一出手，快樂檸檬就火了！

原創(chuàng) 贊1 收藏評論

舉報 2018-11-01

掃描,分享朋友圈

從coco奶茶到沙皮狗蛋糕，再到海底撈的花式吃法，仿佛只要沾上了抖音，就沒有什么是捧不紅的……

近期，抖音又出手了，與快樂檸檬合作打造了抖音款半熟蛋糕珍珠奶茶。這款奶茶上漂浮著抖音符號的粉末，杯套上還隱藏著各種騷氣文案，魅力值up，小姐姐們又被撩到了。

不但半熟蛋糕珍珠奶茶成為網(wǎng)紅爆款，還帶動合作門店總營業(yè)額上漲70%，單品營業(yè)額占總營業(yè)額的比例由均值4%上漲到10%，銷售杯數(shù)上漲117%。

千金易砸，爆款難求。銷量如此漂亮，抖音到底做了什么？

線上線下雙向互動

快樂檸檬奶茶店被布置成了一個打卡圣地。

粉絲來線下店面，只要購買合作單品奶茶，同時拍攝一段相關(guān)的抖音視頻，并帶上門店定位，就有機會獲得快樂檸檬折扣優(yōu)惠券禮包。

現(xiàn)場還設(shè)置有互動拍攝手機框和帶有個性文案的拍照手牌，比如“女孩子花點錢怎么了？！”。巧妙的設(shè)置和輕松的氣氛讓粉絲一次拍個夠。

快樂檸檬還是一家“不務(wù)正業(yè)”的奶茶店，210家快樂檸檬的店員竟然動不動就會和客戶一起跳抖音網(wǎng)紅舞，跟客戶皮一下。視頻傳到網(wǎng)上后，引得網(wǎng)友紛紛點贊，都想來店里感受一下和賣貨小哥尬舞。

在線上端，快樂檸檬在抖音發(fā)起了#對不起我們不熟#的視頻挑戰(zhàn)賽，引發(fā)奶茶控們記錄自己的故事。

一些創(chuàng)造力爆棚的粉絲還玩起了“不熟梗”，拍成各種趣味視頻，引得網(wǎng)友捧腹大笑。

目前#對不起我們不熟#話題的總視頻數(shù)達到1.9w，視頻播放量高達1.6億，點贊數(shù)612w。

同時，#對不起我們不熟#挑戰(zhàn)中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還被挑選出來制成混剪視頻，在快樂檸檬全國線下門店電子顯示屏循環(huán)播放，吸引入店者駐足，一看就停不下來。

通過打通抖音線上線下的流量，快樂檸檬把一杯普通的奶茶，變成一杯可以互動的奶茶。這次活動不但激勵了用戶將奶茶視頻傳到線上，形成強大的內(nèi)容池，吸引更多人參與互動，還將線上瀏覽用戶成功轉(zhuǎn)化到線下，他們是怎么做到的呢？

不止互動，激活轉(zhuǎn)化才是目標

其實在線上線下流量轉(zhuǎn)化過程中，抖音做了一個關(guān)鍵性的銜接——新上線的POI功能。

POI是“Point Of Interest”的縮寫，對應(yīng)中文的含義為“興趣點”，而在抖音上，就是一個個線上的門店了。

粉絲在觀看視頻的時候，會看到一個POI信息入口，點擊進去后，就可以了解POI店鋪相關(guān)信息，包括價位、店鋪地址、推薦圖片等等，所有商品信息一覽無余，同時還可以點擊收藏。用戶發(fā)布視頻時還可以直接添加視頻拍攝地所在的地點，加強了視頻與線下場景的聯(lián)系。

抖音上的優(yōu)質(zhì)視頻本身就帶有很強的病毒傳播能力，因此能夠帶動POI線上店鋪的瀏覽量，目前快樂檸檬抖音門店瀏覽量高達37w。

它的功能不僅可以展示店鋪信息，同時還推動了粉絲的銷售轉(zhuǎn)化。在互聯(lián)網(wǎng)時代，看到即可得，粉絲喜歡這款商品的時候就可以借助POI快速找到線下門店，從線上互動體驗，延伸到線下深度體驗，場景之間的無縫銜接，是奶茶轉(zhuǎn)化率驚人的關(guān)鍵。

看過#對不起我們不熟#視頻的用戶中，48%點擊了快樂檸檬抖音線上門店查看詳情，這里面有37%的用戶去了快樂檸檬線下門店。

而去了門店的用戶中，有94%買了半熟蛋糕珍珠奶茶，其中70%拍攝了帶快樂檸檬門店定位的視頻，這轉(zhuǎn)化率簡直是搭上了火箭的節(jié)奏。

POI的推出讓抖音的營銷鏈條進一步完善，大大提高了轉(zhuǎn)化率，也實現(xiàn)了真正的品效合一。

電視廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的特點是單向的向受眾輸出信息，必須長時間持續(xù)攻擊目標人群，才可能達到既定效果。

然而抖音具有強大的互動屬性，具有其他平臺無法比擬的優(yōu)勢。用戶可以以視頻的形式“參與”到廣告之中，極大的促進了用戶的購買意愿，再借助POI詳情頁對快樂檸檬門店單品詳情的介紹，推動了粉絲購買決策，也讓商家直接受益。

定制一體化營銷方案

爆品打造、門店改造、挑戰(zhàn)賽……快樂檸檬借助抖音完成了系列品效營銷，打造強有力的互動營銷案例。此外抖音還提供了豐富的站內(nèi)流量資源，包括開屏、push、banner等等，通過站內(nèi)流量扶持，讓抖音款奶茶得到更多曝光量，為后面一系列的互動和線下引流鋪路。

可以看出，抖音致力于為品牌商提供一站式的營銷解決方案，尤其可以根據(jù)品牌商的個性化需求，制定不同的品銷營銷方案?！耙惑w化營銷+智能短視頻”的模式，讓抖音找到了商業(yè)化進程的出口，為品牌商帶來豐厚的流量回報。

今年6月抖音對外公布平臺的國內(nèi)日活躍用戶數(shù)達到1.5億，國內(nèi)月活躍用戶數(shù)達到3億。

有流量的地方，品牌商自然往哪兒跑。藍V陣營也在爆炸式擴充中，不少互聯(lián)網(wǎng)、游戲、美食、旅游類企業(yè)爭相入駐抖音。目前藍V發(fā)布超過7.5萬條，累計播放產(chǎn)生65億次播放。

在昨天舉辦的抖音藍V生態(tài)大會上，公布了系列藍V產(chǎn)品功能與抖音藍V長期成長計劃，旨在為企業(yè)以及企業(yè)自媒體打造全新的、高效的營銷陣地。

可以說抖音已經(jīng)交出了亮眼的成績單：阿迪達斯一個月內(nèi)積累百萬粉絲；寶馬曝光達成率高達254.54%；單色舞蹈認證藍V后咨詢量增長一倍；醉鵝娘則通過抖音的商品櫥窗功能，實現(xiàn)單品雙十一預(yù)售7459套。

抖音正在聚勢而起，一方面基于AI技術(shù)、原生內(nèi)容為粉絲帶來獨特的互動體驗，形成強大的流量勢能，幫助品牌提升曝光率；另一方面，抖音為品牌商搭建起獨特的營銷價值鏈，激活轉(zhuǎn)化率，讓品牌能夠更快的找到自己的用戶。

POI功能縮短了轉(zhuǎn)化路徑，將粉絲帶入一個全新的場景空間，同時幫助品牌商沉淀了用戶數(shù)據(jù)，有助于進一步挖掘新價值洼地，是抖音營銷上的一次成功嘗試。未來還會有更多新的玩法浮現(xiàn)出來。

從只做C端視頻內(nèi)容，到開放營銷端口，再到一體化營銷賦能，抖音一直在快步小跑，逐步迭代品牌商賦能生態(tài)。

好風憑借力，送我上青云。抖音已經(jīng)坐實了“爆品加工廠”的江湖地位，未來抖音還會從內(nèi)容、營銷、流量等多方面幫助品牌商造勢，讓粉絲用戶與品牌商在抖音體系內(nèi)達到雙贏。

作者：折野，科技界的女魔頭，偶爾瘋，愛折騰，可嚴肅可八卦，潛伏科技創(chuàng)投圈的她，想在折疊的空間里發(fā)現(xiàn)更多可能，歡迎后臺暗號交流。

賬號介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財經(jīng)作家吳曉波，后互聯(lián)網(wǎng)公司7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬＋爆文《每個賈躍亭的心里都住了一個胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號：maohao-2002。