肉類零食龍頭無窮食品重倉分眾，擴大華東市場戰(zhàn)略攻勢
超5千億的肉類零食賽道正在迎來前所未有的大爆發(fā)，傳統(tǒng)霸主加大布局、后浪品牌不斷涌現(xiàn)，行業(yè)一片欣欣向榮的背后，是火熱的市場爭奪和品牌廝殺。
在去年推出“22年專注優(yōu)質(zhì)肉類零食”的全新定位之后，肉類零食龍頭無窮食品近日又?jǐn)y手全新廣告片霸屏分眾電梯媒體，加速對華東市場的進攻步伐。
從重倉分眾到布局“雙微一抖”再到線下渠道擴張，野心勃勃的無窮食品正在全面發(fā)力，實現(xiàn)品牌力與市場份額的雙向增長。
億元合作霸屏分眾，高頻次飽和攻擊引爆主流人群
無窮食品創(chuàng)立于1999年，最早是以鹽焗雞出圈走紅。為了迎合更多消費者的口味，無窮持續(xù)研發(fā)出了燒烤、醬鹵、無窮農(nóng)場等系列50多個品項，現(xiàn)如今已發(fā)展為集養(yǎng)殖 、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的食品品牌。
過去23年，無窮食品始終堅守品質(zhì)，不僅擁有兩大CNAS品質(zhì)檢測中心、21項核心工藝專利，為了確保原材料品質(zhì)，更是斥巨資投資了無窮農(nóng)場——10萬多平米現(xiàn)代化禽肉食品生產(chǎn)基地。
無窮食品對高品質(zhì)的堅守，也得到了可觀回報，目前已經(jīng)成為肉類零食賽道頭號玩家，每年賣出20億包，全國總銷售額每年增速保持在20%以上，國內(nèi)市場覆蓋率占比超過60%，并且連續(xù)十年成為雞肉類目銷量全網(wǎng)NO.1。
盡管產(chǎn)品力出眾，但如何在競爭日益激烈的肉類零食賽道突出重圍、引爆市場，也是無窮食品必須要解決的問題。
在深入研究近年來的媒介發(fā)展趨勢和新消費賽道的品牌引爆策略后，無窮食品選擇在流量紅利見頂時及時轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下、專注打造品牌。去年，無窮食品宣布與分眾傳媒展開戰(zhàn)略合作，希望借助極具品牌引爆力的電梯媒體快速放大品牌聲量、搶占消費者心智。
而在投放策略上，無窮食品采取高頻引爆策略，以億元級的投放規(guī)模重倉分眾電梯媒體，通過飽和攻擊強勢引爆主流人群。
品牌要想攻占主流市場，首先要保證能夠快速、高頻地把信息傳播出去，其次要保證能夠精準(zhǔn)、有效觸達受眾人群。而分眾電梯媒體的優(yōu)勢，在于占據(jù)了電梯這個城市主流消費人群生活軌跡中不可或缺的核心場景。無論是在公寓社區(qū)、寫字樓還是商場，它都可以充分利用碎片化的時間，把廣告高頻、精準(zhǔn)地滲透到目標(biāo)消費者必經(jīng)的電梯場景之中，與消費者產(chǎn)生高效深度的溝通。
近來許多頭部品牌正是借助分眾梯媒的高頻觸達不斷重復(fù)品牌信息，最終成功讓消費者牢牢記住品牌，一躍成為新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和新消費賽道的常青樹。
此次，無窮食品豪擲億元營銷投放分眾，也正是希望通過高舉高打策略，以充足火力打入心智、固化心智、引爆大眾市場，在鞏固領(lǐng)先地位的同時，助力無窮食品擴大品牌知名度、打開增量天花板，引領(lǐng)市場份額再上新臺階。
線上線下齊發(fā)力，加速進軍華東市場
值得關(guān)注的是，在去年的戰(zhàn)略發(fā)布會上，無窮食品就宣布了對華東市場的布局，此次的大規(guī)模霸屏分眾，可以看作是對華東區(qū)域戰(zhàn)略攻勢的進一步擴大。
之所以對華東市場野心勃勃，也是無窮食品對當(dāng)下市場環(huán)境的精準(zhǔn)考量。隨著休閑食品“第四餐化”成為發(fā)展趨勢，肉類零食的潛力不斷加大，且有充足的增量空間。而華東區(qū)域不僅是戰(zhàn)略要塞，且零食領(lǐng)域的市場空白較大，大有可為的空間。同時，無窮精準(zhǔn)鎖定華東區(qū)域、通過億元營銷投入搶占華東市場，也是希望以華東為支點、撬動全國市場的擴張和突圍。
為了配合全新的營銷策略和市場戰(zhàn)略，無窮食品可謂線上線下全方位發(fā)力，傾全力打贏品牌攻堅戰(zhàn)。
線上，無窮食品采用時下大熱的“雙微一抖一分眾”黃金營銷策略，在重倉分眾之外，通過微信、小紅書、抖音等社交平臺進行營銷輔助，幫助品牌與消費者進行更好地互動交流。
線下，無窮食品加強了全國渠道的持續(xù)性陳列，實現(xiàn)新品上市與老品包裝升級雙助力，同時以店招、梯媒、賣場電視等多種戶外媒體形式作為重點，結(jié)合銷售制定區(qū)域突破計劃，并竭盡所能扶持經(jīng)銷商做大做強。
此外，為了提高品牌在年輕群體中的影響力，拉近與Z世代年輕消費人群的距離，無窮食品還牽手國家級賽事——學(xué)院獎2022秋季征集大賽，攜“一顆有理想的蛋”無窮農(nóng)場鵪鶉蛋首次登錄“創(chuàng)意星球”，向全國高校百萬青年發(fā)出品牌共創(chuàng)邀約。在學(xué)院獎常規(guī)賽事外，無窮食品還特別開辟了傳播賽道，邀年輕人參與無窮短視頻創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，提升年輕群體與品牌的互動黏性。
如此大規(guī)模的品牌舉措，對于無窮來說無疑是一次有力的探索，通過聚焦核心人群、線上線下聯(lián)動、多場景布局的方式，無窮食品打出了一套品牌營銷和市場戰(zhàn)略的組合拳。
相信此次對分眾梯媒的重倉霸屏和品牌上的高舉高打，定能夠引發(fā)大眾的高度共鳴，助推無窮食品在華東乃至全國市場的影響力提升，成功實現(xiàn)品牌的破圈突圍和市場份額的順利擴張。
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