肉類零食龍頭無(wú)窮食品重倉(cāng)分眾，擴(kuò)大華東市場(chǎng)戰(zhàn)略攻勢(shì)
超5千億的肉類零食賽道正在迎來(lái)前所未有的大爆發(fā)，傳統(tǒng)霸主加大布局、后浪品牌不斷涌現(xiàn)，行業(yè)一片欣欣向榮的背后，是火熱的市場(chǎng)爭(zhēng)奪和品牌廝殺。
在去年推出“22年專注優(yōu)質(zhì)肉類零食”的全新定位之后，肉類零食龍頭無(wú)窮食品近日又?jǐn)y手全新廣告片霸屏分眾電梯媒體，加速對(duì)華東市場(chǎng)的進(jìn)攻步伐。
從重倉(cāng)分眾到布局“雙微一抖”再到線下渠道擴(kuò)張，野心勃勃的無(wú)窮食品正在全面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌力與市場(chǎng)份額的雙向增長(zhǎng)。
億元合作霸屏分眾，高頻次飽和攻擊引爆主流人群
無(wú)窮食品創(chuàng)立于1999年，最早是以鹽焗雞出圈走紅。為了迎合更多消費(fèi)者的口味，無(wú)窮持續(xù)研發(fā)出了燒烤、醬鹵、無(wú)窮農(nóng)場(chǎng)等系列50多個(gè)品項(xiàng)，現(xiàn)如今已發(fā)展為集養(yǎng)殖 、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體的食品品牌。
過(guò)去23年，無(wú)窮食品始終堅(jiān)守品質(zhì)，不僅擁有兩大CNAS品質(zhì)檢測(cè)中心、21項(xiàng)核心工藝專利，為了確保原材料品質(zhì)，更是斥巨資投資了無(wú)窮農(nóng)場(chǎng)——10萬(wàn)多平米現(xiàn)代化禽肉食品生產(chǎn)基地。
無(wú)窮食品對(duì)高品質(zhì)的堅(jiān)守，也得到了可觀回報(bào)，目前已經(jīng)成為肉類零食賽道頭號(hào)玩家，每年賣出20億包，全國(guó)總銷售額每年增速保持在20%以上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率占比超過(guò)60%，并且連續(xù)十年成為雞肉類目銷量全網(wǎng)NO.1。
盡管產(chǎn)品力出眾，但如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的肉類零食賽道突出重圍、引爆市場(chǎng)，也是無(wú)窮食品必須要解決的問(wèn)題。
在深入研究近年來(lái)的媒介發(fā)展趨勢(shì)和新消費(fèi)賽道的品牌引爆策略后，無(wú)窮食品選擇在流量紅利見(jiàn)頂時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下、專注打造品牌。去年，無(wú)窮食品宣布與分眾傳媒展開(kāi)戰(zhàn)略合作，希望借助極具品牌引爆力的電梯媒體快速放大品牌聲量、搶占消費(fèi)者心智。
而在投放策略上，無(wú)窮食品采取高頻引爆策略，以億元級(jí)的投放規(guī)模重倉(cāng)分眾電梯媒體，通過(guò)飽和攻擊強(qiáng)勢(shì)引爆主流人群。
品牌要想攻占主流市場(chǎng)，首先要保證能夠快速、高頻地把信息傳播出去，其次要保證能夠精準(zhǔn)、有效觸達(dá)受眾人群。而分眾電梯媒體的優(yōu)勢(shì)，在于占據(jù)了電梯這個(gè)城市主流消費(fèi)人群生活軌跡中不可或缺的核心場(chǎng)景。無(wú)論是在公寓社區(qū)、寫字樓還是商場(chǎng)，它都可以充分利用碎片化的時(shí)間，把廣告高頻、精準(zhǔn)地滲透到目標(biāo)消費(fèi)者必經(jīng)的電梯場(chǎng)景之中，與消費(fèi)者產(chǎn)生高效深度的溝通。
近來(lái)許多頭部品牌正是借助分眾梯媒的高頻觸達(dá)不斷重復(fù)品牌信息，最終成功讓消費(fèi)者牢牢記住品牌，一躍成為新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和新消費(fèi)賽道的常青樹(shù)。
此次，無(wú)窮食品豪擲億元營(yíng)銷投放分眾，也正是希望通過(guò)高舉高打策略，以充足火力打入心智、固化心智、引爆大眾市場(chǎng)，在鞏固領(lǐng)先地位的同時(shí)，助力無(wú)窮食品擴(kuò)大品牌知名度、打開(kāi)增量天花板，引領(lǐng)市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。
線上線下齊發(fā)力，加速進(jìn)軍華東市場(chǎng)
值得關(guān)注的是，在去年的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，無(wú)窮食品就宣布了對(duì)華東市場(chǎng)的布局，此次的大規(guī)模霸屏分眾，可以看作是對(duì)華東區(qū)域戰(zhàn)略攻勢(shì)的進(jìn)一步擴(kuò)大。
之所以對(duì)華東市場(chǎng)野心勃勃，也是無(wú)窮食品對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的精準(zhǔn)考量。隨著休閑食品“第四餐化”成為發(fā)展趨勢(shì)，肉類零食的潛力不斷加大，且有充足的增量空間。而華東區(qū)域不僅是戰(zhàn)略要塞，且零食領(lǐng)域的市場(chǎng)空白較大，大有可為的空間。同時(shí)，無(wú)窮精準(zhǔn)鎖定華東區(qū)域、通過(guò)億元營(yíng)銷投入搶占華東市場(chǎng)，也是希望以華東為支點(diǎn)、撬動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張和突圍。
為了配合全新的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)戰(zhàn)略，無(wú)窮食品可謂線上線下全方位發(fā)力，傾全力打贏品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)。
線上，無(wú)窮食品采用時(shí)下大熱的“雙微一抖一分眾”黃金營(yíng)銷策略，在重倉(cāng)分眾之外，通過(guò)微信、小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷輔助，幫助品牌與消費(fèi)者進(jìn)行更好地互動(dòng)交流。
線下，無(wú)窮食品加強(qiáng)了全國(guó)渠道的持續(xù)性陳列，實(shí)現(xiàn)新品上市與老品包裝升級(jí)雙助力，同時(shí)以店招、梯媒、賣場(chǎng)電視等多種戶外媒體形式作為重點(diǎn)，結(jié)合銷售制定區(qū)域突破計(jì)劃，并竭盡所能扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。
此外，為了提高品牌在年輕群體中的影響力，拉近與Z世代年輕消費(fèi)人群的距離，無(wú)窮食品還牽手國(guó)家級(jí)賽事——學(xué)院獎(jiǎng)2022秋季征集大賽，攜“一顆有理想的蛋”無(wú)窮農(nóng)場(chǎng)鵪鶉蛋首次登錄“創(chuàng)意星球”，向全國(guó)高校百萬(wàn)青年發(fā)出品牌共創(chuàng)邀約。在學(xué)院獎(jiǎng)常規(guī)賽事外，無(wú)窮食品還特別開(kāi)辟了傳播賽道，邀年輕人參與無(wú)窮短視頻創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，提升年輕群體與品牌的互動(dòng)黏性。
如此大規(guī)模的品牌舉措，對(duì)于無(wú)窮來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次有力的探索，通過(guò)聚焦核心人群、線上線下聯(lián)動(dòng)、多場(chǎng)景布局的方式，無(wú)窮食品打出了一套品牌營(yíng)銷和市場(chǎng)戰(zhàn)略的組合拳。
相信此次對(duì)分眾梯媒的重倉(cāng)霸屏和品牌上的高舉高打，定能夠引發(fā)大眾的高度共鳴，助推無(wú)窮食品在華東乃至全國(guó)市場(chǎng)的影響力提升，成功實(shí)現(xiàn)品牌的破圈突圍和市場(chǎng)份額的順利擴(kuò)張。
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