「陸地沖浪」掀起今夏熱潮，一文讀懂迪卡儂、雪花啤酒、DBH、JUSTICE們新賽道經營花式玩法｜經營新視角VOL.01
欄目 | 超級秀可思 · 經營新視角
關鍵詞 | 陸沖運動 圈層營銷 經營策略
【摘要：7月伊始，阿里媽媽超級秀可思推出新專題「經營新視角」，為經營者帶來最新趨勢洞察與最新商機分析，以及阿里媽媽助力新賽道成長的最新策略。首個「經營新視角」專題關注「陸地沖浪」、「滑板運動」等今夏熱門戶外項目中的多元營銷玩法和商機趨勢洞察 。
本篇為你解讀「陸地沖浪」賽道崛起態勢，以及迪卡儂、DBH、JUSTICE等品牌的圈層營銷案例，二條文章將帶來雪花啤酒、CASIO、每日黑巧、有棵樹等品牌與滑板運動的跨界營銷案例，三條文章將帶來CARVER、YOW等「陸地沖浪」品牌營銷案例解讀，阿里媽媽攜手9個品牌為你全面呈現連接「熱愛」與「商機」的經營新玩法。】
海南萬寧海邊街頭，年輕人們踏上滑板穿梭在美麗的椰林樹下。
一位板齡9年、浪齡7年的沖浪品牌主理人常年生活在于此，近1年來，他發現熱愛「陸沖運動」的人們顯著多了起來，小店也熱鬧起來。
不止于此。城市里，廣場上，空地里，這個夏天，愛上「陸沖」的年輕人，正在催生出陸沖板為代表的超新生意賽道。融合了沖浪和滑板運動樂趣，同時學習門檻低、時空限制少，陸沖運動正快速升溫。
數據同樣顯示，目前，以“陸地沖浪”為代表的進口滑板品類表現不俗。根據天貓國際數據，滑板品牌品類數量同比保持高速成長，在線品牌數量也翻了好幾倍。陸沖賽道的探索者出現了CARVER、YOW等國際品牌，也有JUSTICE等國貨品牌，還有迪卡儂、雪花啤酒等經典品牌的圈層營銷創新。除了陸地沖浪滑板外，目前國內已涌現許多線下陸沖滑板俱樂部、室內場館等，該品類的發展正在引發越來越多人們的關注。
達摩盤等阿里媽媽數智化經營體系，提供了超強的新趨勢洞察能力，助力品牌商家第一時間錨定新人群，通過場景經營玩法和數智化營銷手段，快速積累行業人群資產、強化新品心智，助力超新賽道超速成長。
這個夏天，圍繞陸沖和滑板的超新賽道崛起和圈層營銷呈現多元化面貌，讓我們一起來看看吧：
01
超新賽道強勢布局
【阿里媽媽解讀：
身處以熱愛驅動事業的圈層，陸沖運動更適合入門者，會有不錯的發展前景。正在探索淘寶店經營的品牌主理人認為，專業的功能、潮流化的圖案設計對于打造陸沖設備格外重要。對于賽道中的探索者而言，滲透愛好者圈層、拓展商機是他們面臨的頭號課題。
而搶占超新賽道需要面向精準目標人群構建心智培育場域，品牌可以借助達摩盤實現有品類趨勢洞察、EA趨勢詞洞察，結合阿里媽媽豐富的數智化經營工具實現品類營銷活動加速。而短視頻可以助力品牌商家通過內容媒介，快速溝通目標人群，助力品牌商家快速強化品類心智。】
迪卡儂這樣的運動潮流引領者，早早展開關于陸沖運動的營銷布局，在數智化玩法的助力下，借勢618斬獲新興賽道的生意新增量。
“告別傳統滑板靠腳蹬地前進，在陸地玩出海上的感覺，心中有浪，隨處都可以沖浪”，迪卡儂在7月伊始發布短視頻，呈現陸沖運動的魅力。
在這之前，迪卡儂還在官方微博發布陸地沖浪科普知識，細數陸地沖浪板特性、與滑板的區別、陸沖板基本動作、陸沖板選購建議等內容，吸引圈層人群注意，并引流至迪卡儂天貓旗艦店，讓圈層人群的轉化鏈路無縫暢通。
一直以來，作為全球領先的體育用品零售商，迪卡儂在線上展開了多品類布局，持續洞察運動熱潮，引領流行風尚。在滑板這個細分品類，迪卡儂制定了精細化的貨品策略，分年齡層推出各種滑板系列，如兒童雙翹滑板、成人雙翹滑板、刷街板長板魚板，以及在618預售中實現爆發的陸地沖浪板。
今夏，迪卡儂的內容營銷布局覆蓋了陸沖、沖浪、游泳、飛盤、漿板、浮潛等愛好者圈層，讓內容營銷與多品類經營策略實現了精細化匹配，并應用阿里媽媽直通車等數智化經營工具助力新品打爆和圈層人群滲透，推動各個細分品類持續增長。為響應正在升溫的陸沖板需求，迪卡儂也將在2022下半年推出新品，并加快打造適合本土市場的專屬設計款，不斷豐富貨品配置，助力賽道成長。
勇闖天涯superX始終與年輕一代共同挑戰，勇往直前，深耕極限運動，探索運動極限。品牌持續密切關注年輕主流文化形態，與年輕人玩在一起，連續四季冠名《這！就是街舞》，不斷出圈跨界。而在此次陸沖潮流大勢之下，勇闖天涯superX主動融入消費者生活場景，擁抱年輕化新興玩法，與之共融共情，更是帶動了整個啤酒行業的年輕化升級浪潮。
品牌上，勇闖天涯superX牽手明星王一博，不斷強化品牌在年輕人市場的影響力；內容上，勇闖天涯superX擁抱年輕人，玩轉新消費潮流，找準東風，與Z世代進行有效高頻的互動；推廣上，勇闖天涯superX持續放大明星與內容效應，展開線上線下全鏈路布局，加強后鏈路轉化能力。
02
新銳品牌超速成長
【阿里媽媽解讀：
賽道拓新離不開新鮮血液，而新銳品牌也需要抓住新賽道的彎道超車機會。直通車、引力魔方、品牌專區等工具為新銳品牌提供了高效率、低成本的拿量選擇，可以在發現新商機時快速啟動、搶占機會。】
國貨新銳DBH就是其中的代表。DBH從國際品牌代理做起，涉足自主設計生產，現在也通過數智化經營拓荒滑板賽道。
DBH見證了滑板運動的發展與陸沖運動的興起。DBH的創始團隊就由滑板愛好者組成，經歷了從引進國際品牌滑板，到自主設計和生產滑板的過程，以心中的熱愛推動滑板產品的商業化成長，想要為滑板運動愛好者們打造更高性價比、更符合本土運動習慣的產品，也因此打造了DoByHeart系列產品、一人之下聯名款和王者榮耀游戲聯名款等亮點爆品。
為了加速品牌成長，DBH應用品牌專區、直通車、品銷寶、引力魔方等工具持續提升品牌曝光度，強化品牌心智，并不斷豐富滑板產品，滿足從初學者到專業愛好者的個性化需求。
同時，作為陸沖板鼻祖CARVER品牌的中國區代理商，DBH憑借對于行業的深度理解、精細化的貨品結構和數智化工具應用，積極拓荒陸沖板賽道，讓CARVER陸沖板新品推出即賣爆，乘上了新興賽道的成長快車道。
03
新品試水快速出道
【阿里媽媽解讀：
滑板市場與個性化的圈層營銷息息相關，立足專業滑板賽道的品牌也對陸沖這個超新賽道充滿興趣，而新品成為品牌試水探路的最好載體。阿里媽媽的數智化能力和產品矩陣，助力品牌提高新品出道成功率，對于超新賽道發起進攻。】
中國滑板品牌JUSTICE就是其中的代表。為了讓國內滑手能夠享受這項運動，也為了中國能有自主設計與生產的專業滑板品牌，JUSTICE 于2000年正式成立。在過去的20余年中，JUSTICE結合自身的優秀的制作工藝，一直保持領先的市場占有率，在滑板行業擁有很高的品牌認可度。
JUSTICE同樣敏銳發現了陸沖超新賽道的崛起，打造了JUSTICE陸地沖浪板新品，與小黑盒IP攜手合作，在推新的同時科普陸沖運動原理和玩法，積極助力賽道成長。
山海在遠方，陸沖在身邊，「陸地沖浪」賽道的想象空間正在被參與者不斷擴展，讓新一代年輕人和運動愛好者們在新興賽道中發現全新的生活方式，也讓行業看到熱愛驅動商機的強大生命力。
獲取更多經營資訊，盡在「阿里媽媽的朋友們」！每周，我們將定期在群里推送相關經營干貨、行業資訊，快用釘釘掃描二維碼加入吧！
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）