「陸地沖浪」掀起今夏熱潮，一文讀懂迪卡儂、雪花啤酒、DBH、JUSTICE們新賽道經(jīng)營花式玩法｜經(jīng)營新視角VOL.01
欄目 | 超級秀可思 · 經(jīng)營新視角
關(guān)鍵詞 | 陸沖運(yùn)動 圈層營銷 經(jīng)營策略
【摘要：7月伊始，阿里媽媽超級秀可思推出新專題「經(jīng)營新視角」，為經(jīng)營者帶來最新趨勢洞察與最新商機(jī)分析，以及阿里媽媽助力新賽道成長的最新策略。首個(gè)「經(jīng)營新視角」專題關(guān)注「陸地沖浪」、「滑板運(yùn)動」等今夏熱門戶外項(xiàng)目中的多元營銷玩法和商機(jī)趨勢洞察 。
本篇為你解讀「陸地沖浪」賽道崛起態(tài)勢，以及迪卡儂、DBH、JUSTICE等品牌的圈層營銷案例，二條文章將帶來雪花啤酒、CASIO、每日黑巧、有棵樹等品牌與滑板運(yùn)動的跨界營銷案例，三條文章將帶來CARVER、YOW等「陸地沖浪」品牌營銷案例解讀，阿里媽媽攜手9個(gè)品牌為你全面呈現(xiàn)連接「熱愛」與「商機(jī)」的經(jīng)營新玩法。】
海南萬寧海邊街頭，年輕人們踏上滑板穿梭在美麗的椰林樹下。
一位板齡9年、浪齡7年的沖浪品牌主理人常年生活在于此，近1年來，他發(fā)現(xiàn)熱愛「陸沖運(yùn)動」的人們顯著多了起來，小店也熱鬧起來。
不止于此。城市里，廣場上，空地里，這個(gè)夏天，愛上「陸沖」的年輕人，正在催生出陸沖板為代表的超新生意賽道。融合了沖浪和滑板運(yùn)動樂趣，同時(shí)學(xué)習(xí)門檻低、時(shí)空限制少，陸沖運(yùn)動正快速升溫。
數(shù)據(jù)同樣顯示，目前，以“陸地沖浪”為代表的進(jìn)口滑板品類表現(xiàn)不俗。根據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)，滑板品牌品類數(shù)量同比保持高速成長，在線品牌數(shù)量也翻了好幾倍。陸沖賽道的探索者出現(xiàn)了CARVER、YOW等國際品牌，也有JUSTICE等國貨品牌，還有迪卡儂、雪花啤酒等經(jīng)典品牌的圈層營銷創(chuàng)新。除了陸地沖浪滑板外，目前國內(nèi)已涌現(xiàn)許多線下陸沖滑板俱樂部、室內(nèi)場館等，該品類的發(fā)展正在引發(fā)越來越多人們的關(guān)注。
達(dá)摩盤等阿里媽媽數(shù)智化經(jīng)營體系，提供了超強(qiáng)的新趨勢洞察能力，助力品牌商家第一時(shí)間錨定新人群，通過場景經(jīng)營玩法和數(shù)智化營銷手段，快速積累行業(yè)人群資產(chǎn)、強(qiáng)化新品心智，助力超新賽道超速成長。
這個(gè)夏天，圍繞陸沖和滑板的超新賽道崛起和圈層營銷呈現(xiàn)多元化面貌，讓我們一起來看看吧：
01
超新賽道強(qiáng)勢布局
【阿里媽媽解讀：
身處以熱愛驅(qū)動事業(yè)的圈層，陸沖運(yùn)動更適合入門者，會有不錯的發(fā)展前景。正在探索淘寶店經(jīng)營的品牌主理人認(rèn)為，專業(yè)的功能、潮流化的圖案設(shè)計(jì)對于打造陸沖設(shè)備格外重要。對于賽道中的探索者而言，滲透愛好者圈層、拓展商機(jī)是他們面臨的頭號課題。
而搶占超新賽道需要面向精準(zhǔn)目標(biāo)人群構(gòu)建心智培育場域，品牌可以借助達(dá)摩盤實(shí)現(xiàn)有品類趨勢洞察、EA趨勢詞洞察，結(jié)合阿里媽媽豐富的數(shù)智化經(jīng)營工具實(shí)現(xiàn)品類營銷活動加速。而短視頻可以助力品牌商家通過內(nèi)容媒介，快速溝通目標(biāo)人群，助力品牌商家快速強(qiáng)化品類心智。】
迪卡儂這樣的運(yùn)動潮流引領(lǐng)者，早早展開關(guān)于陸沖運(yùn)動的營銷布局，在數(shù)智化玩法的助力下，借勢618斬獲新興賽道的生意新增量。
“告別傳統(tǒng)滑板靠腳蹬地前進(jìn)，在陸地玩出海上的感覺，心中有浪，隨處都可以沖浪”，迪卡儂在7月伊始發(fā)布短視頻，呈現(xiàn)陸沖運(yùn)動的魅力。
在這之前，迪卡儂還在官方微博發(fā)布陸地沖浪科普知識，細(xì)數(shù)陸地沖浪板特性、與滑板的區(qū)別、陸沖板基本動作、陸沖板選購建議等內(nèi)容，吸引圈層人群注意，并引流至迪卡儂天貓旗艦店，讓圈層人群的轉(zhuǎn)化鏈路無縫暢通。
一直以來，作為全球領(lǐng)先的體育用品零售商，迪卡儂在線上展開了多品類布局，持續(xù)洞察運(yùn)動熱潮，引領(lǐng)流行風(fēng)尚。在滑板這個(gè)細(xì)分品類，迪卡儂制定了精細(xì)化的貨品策略，分年齡層推出各種滑板系列，如兒童雙翹滑板、成人雙翹滑板、刷街板長板魚板，以及在618預(yù)售中實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的陸地沖浪板。
今夏，迪卡儂的內(nèi)容營銷布局覆蓋了陸沖、沖浪、游泳、飛盤、漿板、浮潛等愛好者圈層，讓內(nèi)容營銷與多品類經(jīng)營策略實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化匹配，并應(yīng)用阿里媽媽直通車等數(shù)智化經(jīng)營工具助力新品打爆和圈層人群滲透，推動各個(gè)細(xì)分品類持續(xù)增長。為響應(yīng)正在升溫的陸沖板需求，迪卡儂也將在2022下半年推出新品，并加快打造適合本土市場的專屬設(shè)計(jì)款，不斷豐富貨品配置，助力賽道成長。
勇闖天涯superX始終與年輕一代共同挑戰(zhàn)，勇往直前，深耕極限運(yùn)動，探索運(yùn)動極限。品牌持續(xù)密切關(guān)注年輕主流文化形態(tài)，與年輕人玩在一起，連續(xù)四季冠名《這！就是街舞》，不斷出圈跨界。而在此次陸沖潮流大勢之下，勇闖天涯superX主動融入消費(fèi)者生活場景，擁抱年輕化新興玩法，與之共融共情，更是帶動了整個(gè)啤酒行業(yè)的年輕化升級浪潮。
品牌上，勇闖天涯superX牽手明星王一博，不斷強(qiáng)化品牌在年輕人市場的影響力；內(nèi)容上，勇闖天涯superX擁抱年輕人，玩轉(zhuǎn)新消費(fèi)潮流，找準(zhǔn)東風(fēng)，與Z世代進(jìn)行有效高頻的互動；推廣上，勇闖天涯superX持續(xù)放大明星與內(nèi)容效應(yīng)，展開線上線下全鏈路布局，加強(qiáng)后鏈路轉(zhuǎn)化能力。
02
新銳品牌超速成長
【阿里媽媽解讀：
賽道拓新離不開新鮮血液，而新銳品牌也需要抓住新賽道的彎道超車機(jī)會。直通車、引力魔方、品牌專區(qū)等工具為新銳品牌提供了高效率、低成本的拿量選擇，可以在發(fā)現(xiàn)新商機(jī)時(shí)快速啟動、搶占機(jī)會。】
國貨新銳DBH就是其中的代表。DBH從國際品牌代理做起，涉足自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)，現(xiàn)在也通過數(shù)智化經(jīng)營拓荒滑板賽道。
DBH見證了滑板運(yùn)動的發(fā)展與陸沖運(yùn)動的興起。DBH的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就由滑板愛好者組成，經(jīng)歷了從引進(jìn)國際品牌滑板，到自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)滑板的過程，以心中的熱愛推動滑板產(chǎn)品的商業(yè)化成長，想要為滑板運(yùn)動愛好者們打造更高性價(jià)比、更符合本土運(yùn)動習(xí)慣的產(chǎn)品，也因此打造了DoByHeart系列產(chǎn)品、一人之下聯(lián)名款和王者榮耀游戲聯(lián)名款等亮點(diǎn)爆品。
為了加速品牌成長，DBH應(yīng)用品牌專區(qū)、直通車、品銷寶、引力魔方等工具持續(xù)提升品牌曝光度，強(qiáng)化品牌心智，并不斷豐富滑板產(chǎn)品，滿足從初學(xué)者到專業(yè)愛好者的個(gè)性化需求。
同時(shí)，作為陸沖板鼻祖CARVER品牌的中國區(qū)代理商，DBH憑借對于行業(yè)的深度理解、精細(xì)化的貨品結(jié)構(gòu)和數(shù)智化工具應(yīng)用，積極拓荒陸沖板賽道，讓CARVER陸沖板新品推出即賣爆，乘上了新興賽道的成長快車道。
03
新品試水快速出道
【阿里媽媽解讀：
滑板市場與個(gè)性化的圈層營銷息息相關(guān)，立足專業(yè)滑板賽道的品牌也對陸沖這個(gè)超新賽道充滿興趣，而新品成為品牌試水探路的最好載體。阿里媽媽的數(shù)智化能力和產(chǎn)品矩陣，助力品牌提高新品出道成功率，對于超新賽道發(fā)起進(jìn)攻。】
中國滑板品牌JUSTICE就是其中的代表。為了讓國內(nèi)滑手能夠享受這項(xiàng)運(yùn)動，也為了中國能有自主設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的專業(yè)滑板品牌，JUSTICE 于2000年正式成立。在過去的20余年中，JUSTICE結(jié)合自身的優(yōu)秀的制作工藝，一直保持領(lǐng)先的市場占有率，在滑板行業(yè)擁有很高的品牌認(rèn)可度。
JUSTICE同樣敏銳發(fā)現(xiàn)了陸沖超新賽道的崛起，打造了JUSTICE陸地沖浪板新品，與小黑盒IP攜手合作，在推新的同時(shí)科普陸沖運(yùn)動原理和玩法，積極助力賽道成長。
山海在遠(yuǎn)方，陸沖在身邊，「陸地沖浪」賽道的想象空間正在被參與者不斷擴(kuò)展，讓新一代年輕人和運(yùn)動愛好者們在新興賽道中發(fā)現(xiàn)全新的生活方式，也讓行業(yè)看到熱愛驅(qū)動商機(jī)的強(qiáng)大生命力。
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