關(guān)鍵詞｜家裝家居 行業(yè)趨勢(shì) 經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)

【摘要：為更好地?cái)y手不同行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)全方位經(jīng)營(yíng)能力升級(jí)，我們?cè)?18收官后推出「行業(yè)新機(jī)遇」特別專欄，賦力商家促后持續(xù)增長(zhǎng)。 

本期聚焦于家裝家居行業(yè)，讓我們一起看看家裝家居行業(yè)又有哪些新的趨勢(shì)以及經(jīng)營(yíng)策略吧！】

這個(gè)氛圍感盛行的時(shí)代，年輕人的生活，可處處都是講究。

睡前閱讀要有香氛作伴，拍照時(shí)得有落日光暈，泡澡也要小酌微醺，連口罩都要帶妝......

小姐姐的防曬腮紅口罩只是冰山一角，洞察整個(gè)市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代消費(fèi)者的居家消費(fèi)，已經(jīng)從基礎(chǔ)的衣食住行，延伸到了更高品質(zhì)的場(chǎng)景體驗(yàn)中，除了包含防曬在內(nèi)的夏涼新主張，還有社交餐廚、治愈系臥室、氛圍感客廳、全屋智能、沉浸式收納等新風(fēng)潮。而這六大趨勢(shì)場(chǎng)景，不僅帶來(lái)了更多品類可能性，也催生了大家居行業(yè)的未來(lái)核心策略。

為更好地?cái)y手不同行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)全方位經(jīng)營(yíng)能力升級(jí)，我們?cè)?18收官后推出「行業(yè)新機(jī)遇」特別專欄，聚焦家裝家居、運(yùn)動(dòng)戶外、服飾時(shí)尚、健康等熱門行業(yè)，試圖從趨勢(shì)洞察和大促實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，找到品牌經(jīng)營(yíng)的著力點(diǎn)和突破點(diǎn)，賦力商家促后持續(xù)增長(zhǎng)。

本期聚焦于家裝家居行業(yè)，讓我們一起看看家裝家居行業(yè)又有哪些新的趨勢(shì)以及經(jīng)營(yíng)策略吧！

01

熱門品類花式出圈

六大趨勢(shì)場(chǎng)景下的產(chǎn)品魅力

這屆年輕人的消費(fèi)文化，走的是溫馨治愈路線。大環(huán)境的不確定性，讓他們轉(zhuǎn)而將重心放到了具體的生活細(xì)節(jié)中，朋友間的安利是各色美食和趁手廚具、社交媒體上收藏的帖子是少女心臥室“抄作業(yè)”和各類收納干貨、直播購(gòu)物的驅(qū)動(dòng)來(lái)源于感性的情懷解讀......當(dāng)代年輕人，正在以全新姿態(tài)重構(gòu)自己的各個(gè)生活場(chǎng)景。

趨勢(shì)1：社交餐廚

社交餐廚作為是西廚區(qū)、精食區(qū)與餐廳的結(jié)合，能夠讓人停留并產(chǎn)生互動(dòng)交流，其打破傳統(tǒng)廚房與外界的交流屏障，同時(shí)又能通過(guò)美食拉近人與人的距離。不僅如此，它還具備了與家人朋友互動(dòng)的功能，也是連接家人情感的一個(gè)非常重要的場(chǎng)所。

卡羅特

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不粘鍋界的“顏值擔(dān)當(dāng)”

達(dá)人同款一鍵get

美食天然就帶有社交屬性，能夠烹飪出美食的各類廚房用具也逐漸成為社交媒體上的熱門分享品類。

作為不粘鍋界的顏值代表，卡羅特今年618充分利用達(dá)人效應(yīng)，在618前3個(gè)月在站外聯(lián)合小紅書、B站等渠道KOL，為品類造勢(shì)；在站內(nèi)運(yùn)用達(dá)人主播影響力，加速轉(zhuǎn)化。結(jié)合在萬(wàn)相臺(tái)的數(shù)智加持下，通過(guò)訪客拉新品牌618全店成交同比增長(zhǎng)130%+，訪客提升超200%。

趨勢(shì)2：夏涼新主張

夏日到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)清涼降溫的需求進(jìn)一步提升。一方面，夏日宅家期間，頭層牛皮、乳膠、涼感黑科技等新材質(zhì)、新功能成為夏季床品新趨；另一方面，更加便攜的夏季降溫居家好物也成為了消費(fèi)者新寵。

水星家紡

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夏涼床品，解鎖夏夜好夢(mèng)

炎炎夏日，除了空調(diào)，擁有頭層牛皮、乳膠、涼感黑科技等新材質(zhì)、新功能的涼感床品，也逐漸成為當(dāng)代消費(fèi)者的季節(jié)專寵。

今年618，水星家紡針對(duì)用戶的“夏涼”需求，主推雪糕被和 600D 高端冰藤席，以品類優(yōu)勢(shì)擊穿消費(fèi)者心智，通過(guò)阿里媽媽的品牌特秀和開屏強(qiáng)曝光觸達(dá)興趣人群；借助直通車、引力魔方等工具組合加大“冰皮被”、“涼感”等關(guān)鍵詞的卡位力度；并在大促關(guān)鍵期利用萬(wàn)相臺(tái)的活動(dòng)加速和貨品加速，配合超級(jí)直播與超級(jí)袋貨官，強(qiáng)力打爆貨品。

最終，水星品牌人群資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)110%；全渠道觸達(dá)人群2600萬(wàn)，其中夏涼品新客曝光占比75%；夏涼品核心產(chǎn)品客單提升20%。

趨勢(shì)3：沉浸式收納

指全身心地投入到家庭空間的收納，空間的整潔有序能帶來(lái)治愈感，收納過(guò)程解壓又治愈。萬(wàn)物皆可收納，鞋子收納、化妝品收納、潮玩收納，收納也變成了我們向外界展示我們的品味和愛(ài)物的一種方式，悅己的同時(shí)帶給外界賞心悅目的體驗(yàn)。

太力

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沉浸式收納，不踩雷的收納好物

整潔的空間會(huì)帶給人一種秩序感，因此，收納整理房間已經(jīng)成為當(dāng)下年輕人的自我治愈方式之一，解壓的同時(shí)，悅?cè)擞謵偧骸?/p>

專注于收納工具的太力，旗下真空壓縮袋曾伴隨天宮、神舟等系列宇宙飛船，14次進(jìn)入太空，質(zhì)量毋庸置疑。除了真空袋，太力還有吸盤掛鉤、置物架、食品保鮮袋等各種收納品類，今年618，品牌在站外投放電梯廣告，站內(nèi)通過(guò)阿里媽媽的萬(wàn)相臺(tái)、直通車、超級(jí)互動(dòng)城等工具，在大促首波爆發(fā)期，GMV就同比增長(zhǎng)超50%，訪客提升150%，拉新效率呈倍數(shù)增長(zhǎng)。

趨勢(shì)4：氛圍感客廳

一二線城市從花燈轉(zhuǎn)向無(wú)主燈風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，讓家里裝修呈現(xiàn)出滿滿高級(jí)感的無(wú)主燈，是當(dāng)下非常流行的“新興領(lǐng)域”，深受年輕人的喜愛(ài)。無(wú)主燈以集中光源向分散光源轉(zhuǎn)變，從空間整體的光影效果營(yíng)造場(chǎng)景和氛圍感的需求增加，更加智能化和場(chǎng)景化其憑借更具有裝飾性、設(shè)計(jì)感，打造見(jiàn)光不見(jiàn)燈的高級(jí)感。

趨勢(shì)5：治愈系臥室

現(xiàn)代人的工作和生活壓力越來(lái)越大，失眠成為了一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，為了放松身心，進(jìn)入到舒適的睡眠中，衍生出氛圍感高顏值小夜燈、好看又舒服的四件套、功能枕頭/抱枕、令人心情預(yù)約的裝飾等臥室組合，通過(guò)燈光營(yíng)造治愈氛圍，提升居住舒適度。

雷士照明

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高顏值無(wú)主燈，客廳臥室氛圍拉滿

當(dāng)代人工作壓力大，失眠和意義感缺乏成了常見(jiàn)問(wèn)題，于是，能為臥室和客廳等主要家庭場(chǎng)所增添溫馨氛圍、提供舒適照明的無(wú)主燈，成為越來(lái)越多人的選擇。

雷士照明基于消費(fèi)者新需求，在618聯(lián)合阿里媽媽，打造無(wú)主燈套餐系列，通過(guò)UD進(jìn)行全域開屏、信息流以及內(nèi)容聯(lián)投，拓展聲量的同時(shí)通過(guò)深鏈完成淘內(nèi)精準(zhǔn)人群卡位，并利用互動(dòng)城帶動(dòng)流量爆發(fā)，借助直通車、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)等加速轉(zhuǎn)化。品牌在全域媒體曝光精準(zhǔn)觸達(dá)人群超7000萬(wàn)，在燈飾燈具類目排名榜首，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。

趨勢(shì)6：全屋智能

近幾年在高新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，智能家居得到了飛速的發(fā)展，智能化的家庭生活已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭追求的新目標(biāo)。而隨著AI、5G等技術(shù)的發(fā)展，智能家居行業(yè)在去年也迎來(lái)了很多的爆款產(chǎn)品，比如應(yīng)用到3D人臉識(shí)別技術(shù)的智能門鎖，在方方面面都給消費(fèi)者帶來(lái)了便利體驗(yàn)。

德施曼

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智能鎖新體驗(yàn)，科技家裝輕松拿捏

在高新技術(shù)、摩登時(shí)尚等新消費(fèi)理念的驅(qū)動(dòng)下，全屋智能化逐漸成為當(dāng)代家庭追求的新目標(biāo)，其中應(yīng)用到3D人臉識(shí)別技術(shù)的智能門鎖，更是一度成為爆款。

德施曼作為公安部電子防盜鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要制定者之一，產(chǎn)品一直備受市場(chǎng)認(rèn)可，為提升店鋪整體轉(zhuǎn)化，品牌今年618，通過(guò)阿里媽媽的引力魔方、超級(jí)直播、萬(wàn)相臺(tái)拉新快、UD效果等工具組合，引導(dǎo)用戶進(jìn)店。最終，品牌觸達(dá)人群超5200萬(wàn)，同比提升超30%，DEEPLINK資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)740%+，通過(guò)阿里媽媽品效廣告聯(lián)合投放引流成本同比下降28%，幫助品牌實(shí)現(xiàn)降本提效。

02

家居行業(yè)三大核心經(jīng)營(yíng)策略

捕獲全賽道生意增量

新趨勢(shì)背后是新需求，為跟隨消費(fèi)者的心智變化帶動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)，阿里媽媽攜手大淘系家裝家居品牌，基于趨勢(shì)場(chǎng)景的洞察，全面升級(jí)人、貨、內(nèi)容三大賽道的經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)打造更有利于用戶決策的商品內(nèi)容化升級(jí)、更成熟的履約服務(wù)一站式解決方案、更融會(huì)貫通的線上線下雙賽道經(jīng)營(yíng)新方案，來(lái)提升行業(yè)客群的購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶動(dòng)全賽道生意爆發(fā)。

策略1

創(chuàng)新品牌內(nèi)容價(jià)值，提升用戶決策效率

當(dāng)代用戶在消費(fèi)決策上，注重品質(zhì)，也看中效率，如果能在信息繁雜的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境中輸出讓人眼前一亮的高價(jià)值內(nèi)容，就能快速擊穿用戶心智。因此，家居品牌們通過(guò)創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá)方式，引入設(shè)計(jì)師等內(nèi)容生產(chǎn)角色，聯(lián)動(dòng)阿里媽媽打造站內(nèi)外內(nèi)容矩陣，為用戶們打造更易理解、更易獲得的行業(yè)風(fēng)潮信息，降低消費(fèi)者理解成本，縮短用戶決策周期。

芝華仕

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以功能沙發(fā)聞名的國(guó)際家居品牌芝華仕，通過(guò)多元化的產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，滿足了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)家居品類健康、舒適、時(shí)尚等層面的心智需求，但用戶的信息獲取渠道日漸多樣化，品牌亟需順應(yīng)大勢(shì)，完成從流量入口打法向全域品牌營(yíng)銷的模式轉(zhuǎn)變。

芝華仕憑借已有的200多位原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)師資源，聯(lián)動(dòng)阿里媽媽展開內(nèi)容升級(jí)。在618前站蓄水期間，品牌利用萬(wàn)相臺(tái)拉新快、引力魔方、超級(jí)風(fēng)曝等工具持續(xù)蓄水，利用深鏈人群通對(duì)競(jìng)爭(zhēng)人群、品牌人群做深度觸達(dá)，同時(shí)引入設(shè)計(jì)師等內(nèi)容生產(chǎn)角色，聯(lián)合超級(jí)直播、超級(jí)短視頻等工具做沉浸式場(chǎng)景化表達(dá)，加深與目標(biāo)群體的互動(dòng)，推動(dòng)內(nèi)容爆發(fā)，讓用戶輕松get家裝新趨勢(shì)，獲得差異化種草體驗(yàn)。618轉(zhuǎn)化期，品牌借勢(shì)阿里媽媽的直通車、萬(wàn)相臺(tái)等工具對(duì)前期蓄水人群持續(xù)曝光，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

品牌與平臺(tái)聯(lián)手打造的內(nèi)容矩陣，成功降低站內(nèi)站外用戶理解成本，縮短目標(biāo)群體的決策周期，實(shí)現(xiàn)流量高效引入和轉(zhuǎn)化。618爆發(fā)期，消費(fèi)者資產(chǎn)新增超過(guò)390萬(wàn)，客單價(jià)提升7%+，點(diǎn)擊率同比上漲28%+，點(diǎn)擊成本下降26%+，幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷投放降本提效。

喜臨門

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作為中國(guó)十大床墊品牌中的佼佼者，喜臨門在日常經(jīng)營(yíng)中充分洞察用戶多元睡眠需求，并通過(guò)精細(xì)化的人貨匹配策略，快速贏得了不同圈層用戶的認(rèn)可。今年年中大促，品牌的首要目標(biāo)，就是針對(duì)上半年積累的蓄水人群進(jìn)行強(qiáng)力轉(zhuǎn)化。

基于阿里媽媽在搜索、信息流等層面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，喜臨門與平臺(tái)達(dá)成合作，從內(nèi)容入手，通過(guò)超級(jí)短視頻，深耕內(nèi)容種草，打造站內(nèi)多圈層內(nèi)容營(yíng)銷閉環(huán)，同時(shí)借勢(shì)潮流綜藝引爆外網(wǎng)聲量，掀起全域互動(dòng)，為轉(zhuǎn)化渠道積累足夠的A人群；另一方面，利用超級(jí)直播給店鋪直播間引流，進(jìn)一步提升直播間人氣；之后品牌通過(guò)引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)、品牌特秀等工具多次精準(zhǔn)觸達(dá)母嬰、健身等高關(guān)注群體，積累店鋪AI人群，在直通車、明星店鋪加持下，搶占行業(yè)TOP搜索詞流量和品牌詞流量，為轉(zhuǎn)化提效。

618期間，喜臨門對(duì)傳統(tǒng)家裝家居人群進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分，通過(guò)引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)、品牌特秀等工具多次精準(zhǔn)觸達(dá)人群，站內(nèi)拉新效率全面提升，新客成交超1.86億，消費(fèi)者資產(chǎn)增幅15%。

策略2

一站式履約服務(wù)，全面優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)

為了給用戶打造更省心、更有保障的消費(fèi)體驗(yàn)，淘系家居品牌基于產(chǎn)品資源和門店布局優(yōu)勢(shì)，提供越來(lái)越多的整家定制、整裝解決方案等一站式服務(wù)，通過(guò)為目標(biāo)群體提供選購(gòu)-安裝-交付的成熟履約服務(wù)，讓消費(fèi)者選得省心、買得放心。

索菲亞

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多品類定制家居品牌索菲亞，通過(guò)敏銳洞察品類融合的行業(yè)趨勢(shì)以及一站購(gòu)齊的消費(fèi)需求， 以「整家定制」策略在業(yè)內(nèi)打響知名度，但因?yàn)轭惸刻厥庑裕放泼媾R后鏈路轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)難以在線上達(dá)成回流閉環(huán)的困境，無(wú)法對(duì)人群做更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

基于此，品牌聯(lián)合阿里媽媽，借勢(shì)平臺(tái)的人群覆蓋能力和多元營(yíng)銷工具，通過(guò)“全大牌、全剛需、全品類”的配置和“把剛需當(dāng)贈(zèng)品，免費(fèi)送櫥柜”的創(chuàng)新玩法，升級(jí)品牌的履約服務(wù)，為目標(biāo)群體帶來(lái)更舒心的整家定制新體驗(yàn)。索菲亞通過(guò)直通車和引力魔方，搶占品類詞搜索坑位，重點(diǎn)攔截競(jìng)店潛客、行業(yè)高需求人群及收獲興趣未轉(zhuǎn)化群體，將“整價(jià)大牌定制”在全渠道觸達(dá)各圈層人群，收獲優(yōu)質(zhì)客資；品牌同時(shí)加大超級(jí)直播投入，通過(guò)總裁直播放價(jià)、TOP頂流主播帶貨、實(shí)力明星助陣等場(chǎng)景化營(yíng)銷策略，加強(qiáng)引流力度，在618大促搶奪更多曝光機(jī)會(huì)。

在一站式的確定性服務(wù)與阿里媽媽的工具加持，讓索菲亞連續(xù)6年天貓618全屋定制行業(yè)領(lǐng)先。此次618大促，店鋪整體銷售件數(shù)超4萬(wàn)件，累計(jì)訪問(wèn)量666萬(wàn)，其中22年度爆款39800整家套餐銷售柜體面積高達(dá)2.4萬(wàn)㎡；品牌訪問(wèn)人群及成交人群均趨于年輕化，人均支付金額提升超1倍，用戶資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)339%+，店鋪新客人群同比提升77%+，成功實(shí)現(xiàn)人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

立邦

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知名涂料品牌立邦，一直致力于為用戶提供高價(jià)值服務(wù)，品牌基于對(duì)“時(shí)尚生活態(tài)+社會(huì)新思潮”的雙重有機(jī)思考，立足并聚焦中國(guó)本土色彩研究，推出2022年適合室內(nèi)家居的流行趨勢(shì)色，通過(guò)增值服務(wù)強(qiáng)化品牌認(rèn)知的同時(shí)，立邦還與阿里媽媽達(dá)成合作，利用平臺(tái)數(shù)智能力提升全鏈路經(jīng)營(yíng)成效。

立邦從用戶需求出發(fā)，全域發(fā)力推動(dòng)履約服務(wù)的升級(jí)。品牌在春季家裝節(jié)、38節(jié)、618大促等活動(dòng)氛圍的加持，借助全媒體，結(jié)合公私域等在全網(wǎng)范圍內(nèi)強(qiáng)化 “涂裝整體解決方案”的市場(chǎng)心智，同時(shí)利用萬(wàn)相臺(tái)拉新快和引力魔方對(duì)目標(biāo)群體展開差異化運(yùn)營(yíng)，加速各圈層人群流轉(zhuǎn)；為確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，立邦利用線下渠道優(yōu)勢(shì)及動(dòng)員能力，組織全國(guó)多家門店開通同城購(gòu)，全面打通線上線下經(jīng)營(yíng)鏈路，并聯(lián)合達(dá)摩盤的“全域資產(chǎn)洞察”功能，沉淀不同目標(biāo)人群，之后進(jìn)行針對(duì)性的二次投放，形成高效的交易閉環(huán)。

品牌全域履約服務(wù)的升級(jí)，直接帶動(dòng)了618大促爆發(fā)，立邦新零售業(yè)務(wù)（含刷新和同城購(gòu)）作為履約服務(wù)的重點(diǎn)項(xiàng)目，整合品牌內(nèi)部所有資源，打通各環(huán)節(jié)，全面實(shí)現(xiàn)可視化履約服務(wù)，讓消費(fèi)者從平臺(tái)下單到訂單后臺(tái)追蹤服務(wù)進(jìn)度，形成完整服務(wù)閉環(huán)鏈路。立邦品牌在618期間業(yè)績(jī)?cè)诨A(chǔ)建材表現(xiàn)突出，刷新服務(wù)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)20%，同城購(gòu)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)508%，站內(nèi)外總曝光量超2億。

策略3

全域經(jīng)營(yíng)新方案，多端發(fā)力搶贏線上線下

創(chuàng)新，就是不斷突破壁壘的過(guò)程。家居品牌們?yōu)榱丝焖贀屨夹纶厔?shì)下的市場(chǎng)，打破產(chǎn)品、商家、平臺(tái)、物流等多個(gè)層面的傳統(tǒng)壁壘，通過(guò)革新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局和產(chǎn)品組合形式，打通線上線下全域路徑，并基于標(biāo)品送裝難問(wèn)題，把物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面數(shù)字化，提升送裝一體的覆蓋范圍，全面強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

宜家

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一直以來(lái)因?yàn)槌咝詢r(jià)比備受市場(chǎng)青睞的宜家，由于品類繁多，用戶池龐大等品牌特性，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面難度比較大。因此，宜家今年聯(lián)合阿里媽媽，通過(guò)創(chuàng)新線上線下經(jīng)營(yíng)方案，強(qiáng)化消費(fèi)者心智建設(shè)，帶動(dòng)店鋪拉新。

宜家在整個(gè)618活動(dòng)期內(nèi)，一方面確保線上線下采用統(tǒng)一的溝通主題，另一方面基于渠道和消費(fèi)者習(xí)慣區(qū)別，針對(duì)天貓用戶提供跨店滿減活動(dòng)以及會(huì)員專享福利，以靈活的差異化運(yùn)營(yíng)迎戰(zhàn)大促。品牌在日銷期不斷挖掘有搜索意向的品類新客，同時(shí)借助明星店鋪和直通車培養(yǎng)重點(diǎn)產(chǎn)品心智；大促期間，宜家利用阿里媽媽的數(shù)智能力，展開精細(xì)化貨品運(yùn)營(yíng)，通過(guò)推薦式流量引導(dǎo)用戶種草，通過(guò)搜索流量拉新，通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)、拉新快等工具提效，并在超級(jí)短視頻加持下，實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

最終，宜家開門紅成交同比增幅超40%；整個(gè)618期間人群資產(chǎn)總量同比提升30%，其中活動(dòng)期新增O人群同比提升接近50%。

林氏木業(yè)

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林氏木業(yè)是林氏家居旗下聚焦于年輕人的品牌，得益于多年行業(yè)數(shù)據(jù)積累，品牌總是能先于市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)群體的偏好做出預(yù)判，并快速調(diào)整產(chǎn)品定位及營(yíng)銷策略，跟進(jìn)當(dāng)代年輕人多元化、時(shí)尚化的消費(fèi)觀趨勢(shì)，覆蓋到全域生活場(chǎng)景。但面臨業(yè)內(nèi)流量競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況，林氏木業(yè)的部分營(yíng)銷策略因貨品單價(jià)偏高，需要?jiǎng)?chuàng)新通路實(shí)現(xiàn)。

為此，品牌與阿里媽媽達(dá)成合作，打破傳統(tǒng)渠道壁壘，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷布局。今年618，林氏木業(yè)采用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屢試不爽的洗腦風(fēng)，拍攝多個(gè)“618 TVC”，把“618來(lái)林氏，更省一籌”的概念具象化，反復(fù)對(duì)目標(biāo)群體植入美好生活、親民、省錢等品牌心智，之后在站內(nèi)通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)、引力魔方帶動(dòng)心智人群的轉(zhuǎn)化；此外，品牌還巧妙以“步步為省”的概念，設(shè)計(jì)出迎合年輕人偏好的創(chuàng)意棋盤風(fēng)格直播間，并聯(lián)合KOL，在門店直播專場(chǎng)推出“15周年慶 X 618預(yù)熱直播”，借助阿里媽媽的超級(jí)短視頻和超級(jí)直播進(jìn)行全方位造勢(shì)，之后聯(lián)合直通車、拉新快、會(huì)員快等帶動(dòng)大促爆發(fā)。

在年輕化策略和平臺(tái)助力下，林氏木業(yè)618的新品GMV增長(zhǎng)超167%，新客規(guī)模增長(zhǎng)超270%，持續(xù)保持住宅家具成交行業(yè)領(lǐng)先地位。

源氏木語(yǔ)

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致力于打造有溫度、環(huán)保可持續(xù)生活方式的源氏木語(yǔ)，在今年618全面創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，聯(lián)合阿里媽媽展開前置全域布局，通過(guò)更精準(zhǔn)、更長(zhǎng)效的人貨經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全鏈路突破。

針對(duì)新品，品牌從4月就開始利用站外多渠道社交媒體進(jìn)行信息流曝光，通過(guò)小紅書、B站、住范兒、好好住、一兜糖等行業(yè)媒介在站外展開預(yù)熱蓄水，同時(shí)站內(nèi)利用阿里媽媽的直通車、引力魔方、萬(wàn)相臺(tái)、品牌特秀等效果廣告精準(zhǔn)觸達(dá)蓄水人群，一邊挖掘新客需求整理再觸達(dá)，一邊喚醒老客加購(gòu)收藏；針對(duì)爆款產(chǎn)品，品牌拍攝投放1000條短視頻進(jìn)行站內(nèi)種草曝光，通過(guò)大促會(huì)場(chǎng)、百億補(bǔ)貼、小黑盒、聚劃算等渠道來(lái)承接不同產(chǎn)品，給足店鋪及單品權(quán)益，打出千款爆款五折，通過(guò)為消費(fèi)者帶去極致性價(jià)比的方式，帶動(dòng)店鋪成交。

商品端的創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)平臺(tái)助推，源氏木語(yǔ)在618前站蓄水環(huán)節(jié)就實(shí)現(xiàn)人群破圈，在趨勢(shì)場(chǎng)的人群拉新層面，總曝光1.42億，超拉新O-A-I人群占比超80%。

這些成功的品牌營(yíng)銷案例，無(wú)一不在告訴我們，新家裝時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。用戶的心智需求是商家們的發(fā)力方向，平臺(tái)與品牌的策略共創(chuàng)，是行業(yè)數(shù)字化升級(jí)的必然結(jié)果。未來(lái)的路上，阿里媽媽還會(huì)持續(xù)發(fā)力，以數(shù)智能力帶動(dòng)用戶、品牌、平臺(tái)、市場(chǎng)的多方共贏。

預(yù)告節(jié)目單

我們?cè)?18收官后推出「行業(yè)新機(jī)遇」特別專欄，試圖從趨勢(shì)洞察和大促實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，找到品牌經(jīng)營(yíng)的著力點(diǎn)和突破點(diǎn)，賦力商家促后持續(xù)增長(zhǎng)。聚焦大家關(guān)注的熱點(diǎn)行業(yè)，我們將陸續(xù)為大家?guī)?lái)系列內(nèi)容：

·「行業(yè)新機(jī)遇」VOL.01——家裝家居行業(yè)

·「行業(yè)新機(jī)遇」VOL.02——運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)

·「行業(yè)新機(jī)遇」VOL.03——服飾時(shí)尚行業(yè)

·「行業(yè)新機(jī)遇」VOL.04——健康行業(yè)

......盡請(qǐng)期待

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