10 個(gè)食品營(yíng)銷打法，解決各種「品」「效」困擾

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舉報(bào) 2022-07-08

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信息爆炸一說已是老生常談，但如何讓信息脫穎而出，最佳解法仍有待商榷。靠頻次重復(fù)堆疊，靠紅人一夜脫銷，但品牌不是匆匆曇花，仍需靠專業(yè)有深度的內(nèi)容觸達(dá)消費(fèi)者，占據(jù)消費(fèi)者心智中的一寸土壤，才能長(zhǎng)久生長(zhǎng)。

為此，dmc 整理結(jié)合了 10 項(xiàng)經(jīng)典品牌案例。不僅涵蓋了乳制品、膳食補(bǔ)充劑、調(diào)味品、生鮮糧油等細(xì)分品類定制化內(nèi)容設(shè)計(jì)，更剖析了品牌如何借助 dmc 觸達(dá)并透?jìng)鲝V大消費(fèi)者、建立品效雙贏路徑。

10 個(gè)打法參考一并奉上，一起來做健康營(yíng)銷賽道上的「滿分選手」！

發(fā)現(xiàn)更具性價(jià)比的轉(zhuǎn)化契機(jī)

品牌如果沒有在對(duì)的地點(diǎn)找到對(duì)的人，背后可能潛藏著無效投入。畫像清晰且 TA 對(duì)標(biāo)的渠道，結(jié)合渠道屬性定制化的內(nèi)容，是讓投放更具性價(jià)比的前提。那么如何借助 dmc 面向廣大健康易感人群尋求更多轉(zhuǎn)化契機(jī)呢？

洞察+選品，投其所好才是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵

自黑天鵝事件后，消費(fèi)者健康意識(shí)與判斷能力日新月異，敏銳的抓住消費(fèi)者的健康需求，找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品解決問題，才是開啟品效雙收的鑰匙。

dmc 結(jié)合輿情與用戶洞察，發(fā)現(xiàn)線上場(chǎng)景突增導(dǎo)致用戶提及「電子屏」「藍(lán)光」等幾率明顯提高，借助丁香家后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，為天維美葉黃素軟糖成功打造了一場(chǎng)品效雙收的案例，不僅透?jìng)髁巳~黃素對(duì)視力的影響，也借助丁香家商店推動(dòng)了消費(fèi)者直接購(gòu)買產(chǎn)品作為解決方案。

擲地有聲，有效利用公域流量池

微博作為發(fā)聲的一大主陣地，同時(shí)具備公域話題、私域圈層、短視頻內(nèi)容等等，依然具備強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷價(jià)值。

在與佳沛奇異果的合作中，通過丁?醫(yī)?微博直發(fā)，同步丁醫(yī)微信解讀調(diào)研報(bào)告，并將佳沛奇異果與后疫情時(shí)代的健康?活?式作關(guān)聯(lián)，倡導(dǎo)合理健康的?活習(xí)慣。

賦能域外，專業(yè)內(nèi)容也能自帶傳播密碼

不同渠道適配的內(nèi)容調(diào)性亦有差異，而專業(yè)內(nèi)容要如何講清科學(xué)證據(jù)的同時(shí)具備多樣的演繹風(fēng)格，也是一項(xiàng)考驗(yàn)。

考慮到抖音平臺(tái)內(nèi)容的適配性，dmc 在與 Swisse 乳清蛋白粉的合作中，通過場(chǎng)景化輕劇情切入，通過痛點(diǎn)場(chǎng)景撬動(dòng)兩類購(gòu)買需求，送給父母和年輕人自用，通過蛋白粉的教育科普，加強(qiáng)消費(fèi)者心智的同時(shí)對(duì)品牌曝光。

打造抵達(dá)人心的內(nèi)容共感

內(nèi)容的表達(dá)形態(tài)很多樣，關(guān)鍵在于如何用恰當(dāng)?shù)男问絺鬟f正確的情緒，適配不同的場(chǎng)景。比如以至親之人的健康關(guān)注為切入，通常結(jié)合情感作為內(nèi)容切口更加合適。

dmc 基于丁香醫(yī)生 IP，為品牌禾甘木糖醇策劃了一次傳播，圍繞糖尿病患者家人的情感聯(lián)系，透過一個(gè)個(gè)糖友家庭有溫度的故事，喚起廣大消費(fèi)者對(duì)糖尿病及日常用糖習(xí)慣的關(guān)注。同時(shí)賦能品牌電商物料，和禾甘一起將木糖醇作為健康生活解決方案透?jìng)鹘o關(guān)注糖友健康的每一位家人。

在與愛樂甜零卡糖的合作中，dmc 和愛樂甜邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師田雪老師拍攝了一段兼具萌趣可愛與科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?OTV 廣告，用動(dòng)畫的形式科普了糖攝入的健康注意事項(xiàng)、詮釋了代糖的價(jià)值與科學(xué)性，專注解決消費(fèi)者對(duì)代糖產(chǎn)品的認(rèn)知不足及健康顧慮問題。

《一鍵還原》原創(chuàng)欄目是 dmc 在去年的一次新嘗試，希望還原生活消費(fèi)品的生產(chǎn)和研發(fā)過程，幫助品牌方建立和用戶之間的深度且正向的溝通。在與千禾醬油合作時(shí)，以「如何用大數(shù)據(jù)釀好一瓶醬油」這一問題切入，沿著觀眾的信息獲取脈絡(luò)，由行業(yè)專家、品牌技術(shù)人員共同解答觀眾疑問，實(shí)現(xiàn)了一次高效且透徹的品牌與用戶之間的溝通。

另一種更輕量化的內(nèi)容呈現(xiàn)是條漫，適配場(chǎng)景也更多。dmc 在與千禾的合作中繪制了一幅國(guó)風(fēng)濃郁的繪卷，將鮮與醬油的自古由來完整呈現(xiàn)，內(nèi)容及創(chuàng)意均獲好評(píng)。

用健康背書幫品牌 C 位出道

長(zhǎng)久以來，dmc 一直希望通過背書的形式讓更多用戶接觸到優(yōu)質(zhì)的健康食品。dmc 會(huì)基于嚴(yán)格的科學(xué)審核與送檢，幫助品牌找到健康屬性拉滿且合規(guī)的產(chǎn)品進(jìn)行背書，同時(shí)在不同場(chǎng)景以聯(lián)名的方式賦能產(chǎn)品健康形象。

在與愛樂甜的合作中，愛樂甜與 dmc 聯(lián)合品牌代言人在上海幸福里組織了一場(chǎng)妙趣橫生的線下發(fā)布會(huì)，讓消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)感受真實(shí)的味覺體驗(yàn)。同時(shí)抓住新年場(chǎng)景，推出聯(lián)名新年禮盒，提出 #減糖健康年# 微博話題，借助新年的氣氛及熱度，快速推進(jìn)大眾端對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

另一個(gè)聯(lián)名案例來自六月鮮輕鹽醬油，dmc 聯(lián)合六月鮮推出聯(lián)名禮盒并上架天貓，并以「鹽攝入」切入，科普常見現(xiàn)代年輕人吃鹽場(chǎng)景/食品中鹽分含量，引起消費(fèi)者對(duì)鹽分控制的關(guān)注。同時(shí)通過微信微博等發(fā)布圖文內(nèi)容及專家證言視頻，總曝光超過 210w。

同時(shí)，dmc 也會(huì)聯(lián)合品牌發(fā)布權(quán)威洞察報(bào)告，樹立品類行業(yè)威信。在與三只小牛的合作中，dmc 通過用戶調(diào)研及專家建議，與三只小牛共同打造「2022 科學(xué)飲奶趨勢(shì)洞察」行業(yè)報(bào)告，助力三只小牛樹立功能牛奶的標(biāo)桿形象。

更多思路

對(duì)于食品品牌來說，健康營(yíng)銷是一條充滿前景的前瞻賽道，同時(shí)也是符合大眾健康價(jià)值的全新趨勢(shì)。我們梳理過往合作案例，方便您快速了解更多健康營(yíng)銷打法思路：

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