案例集錦 | 在遇冷的618中我們如何為品牌完成造勢宣傳
導語：618已結束，時間線拉到了Q3在后疫情時期，友友傳媒專注于提供以效果為主導的精準營銷服務。客戶群涵蓋美妝、個護、食飲、汽車、3C數碼、醫藥、互聯網等領域的客戶。本期優秀案例分享為大家精選出伊利巧樂茲與凱叔講故事這兩個客戶的合作案例，分別剖析友友傳媒是如何為不同品類的品牌鋪排造勢，提高品牌聲量的。
*聲明：其中有部分案例來自星圖優選，星圖優選項目即友友傳媒作為星圖優選服務商與星圖優選方共同服務客戶，為客戶提供效果好、成本低、執行高效的投放服務。
01
堅持品牌主張的伊利巧樂茲
1）項目背景
最近雪糕刺客這一話題討論度居高不下，很多人紛紛開始支持那些性價比超高的品牌。在這一網絡大背景下伊利巧樂茲抓準時機，借助抖音平臺與達人影響力擴大品牌曝光，進一步夯實“喜歡你，沒道理”的品牌主張，以此吸引更多新老用戶的目光，提升用戶的品牌喜好度。
經過友友傳媒前期拆解客戶需求與市場洞察，精準定位核心目標人群：18-22歲年輕個性自由俠、家庭形態傾向單身或新婚無孩家庭，該類人群時髦愛追求新鮮事物更符合本次精準投放的目標客群。
2）營銷策略
①我們圍繞品牌主張持續打造浪漫的、有趣的、美味的、充滿青春活力的品牌個性，讓消費者記住巧樂茲的高性價比與獨特個性，借此提升用戶的品牌認知與用戶好感。
②本項目吸納20+優秀達人，為項目的傳播節奏服務。我們通過多樣化的傳播形式去為品牌在618前造勢宣傳，打造多種話題、開展現金紅包與全民任務的方式去吸引新老用戶參加，為品牌宣傳造勢，最大程度上擴大伊利巧樂茲的影響力。
③根據品牌TA與市場總體投放人群畫像，本次投放TA為女性群體、18-32歲年齡段人群，以劇情搞笑、親子類等的賬號為主。
達人投放策略
案例展示
阿醬星X伊利巧樂茲
播放量近1500萬，完播率近30%
3）傳播效果
伊利巧樂茲這一項目全網曝光量達7千萬，多個話題總播放量近6億，總互動量超200萬，在預算有限的條件下達成客戶預期外的數據，對比食飲行業CPM均值呈現數據十分亮眼，客戶滿意度較好。
挑戰賽頁面
4）結語
伊利巧樂茲作為經典雪糕品牌，緊跟時代潮流，一直深受大眾喜愛。此次友友傳媒助力伊利巧樂茲圍繞“喜歡你沒道理”的品牌主張開展一系列的營銷活動，不僅進一步加深大眾對伊利巧樂茲6字廣告語的印象，也注入了品牌活力。
02
凱叔講故事走精了小賽道
1）項目背景
近年來內容產業蓬勃發展，誕生了許多優質內容創作者，未來的產業發展也是較為可觀。其中，兒童內容產業是個相對小眾卻不可或缺的細分賽道，凱叔講故事就是專注于兒童賽道的一個APP。
友友傳媒根據品牌方TA以及自身洞察確定TA為25-45歲，一二線城市中注重教育質量的精致媽媽人群。品牌方希望大眾了解這款產品，可提高品牌聲量的同時完成后端拉新轉化的目標。
2）營銷策略
①本次投放我們基于凱叔講故事APP的受眾多為重視教育的有娃一族，因此賬號方面為：母嬰賬號全量級多圈層投放，肩腰部達人為主兼顧傳播及轉化，圍繞APP本身兼具娛樂性與教學性的特點去進行內容創作，垂直精準觸達TA人群，促進轉化拉新下載；
②我們還考慮到品牌希望提升APP知名度，因此也會投放部分肩腰部劇情類、隨拍類賬號，進一步打破產品原有圈層，觸達更多圈層的潛在消費人群；
③凱叔講故事作為一款兒童教育類APP，較為看中后端拉新效果，因此這一次友友傳媒也添加了網服下載的link落地頁組件。
案例展示
糖果醬 X 凱叔講故事
播放量近1000萬，CPM極其亮眼
3）傳播效果
本次投放的組件總點擊率與CPM皆遠超大盤均值數據，最終收獲超8300萬的總播放量，超150萬的總互動量，客戶滿意度較高。
4）結語
作為在線早教賽道的一員，凱叔講故事是以內容為驅動，靠口碑獲得增長，用情感黏住用戶。本次項目友友傳媒也遵循凱叔講故事本身的產品氣質，為品牌“降本增效”，用有限的資源完成了最大程度上地傳播產品本身的“陪伴孩子的好工具”的形象。
關于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協會成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導的精準營銷服務商，專注社會化媒體事業，致力于在自媒體上進行內容創意營銷，實現精準廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區唯一一家營銷項目服務商，2021年成為星圖優選華南區優質服務商之一。公司服務客戶的案例也曾多次獲得金鼠標、ADMEN、TMA、金梧獎等營銷獎項，也成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。
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