【成功案例】海外頭部運動品牌和時尚電商都青睞的獲客方式究竟是什么？
“合作伙伴營銷”的概念自impact.com引入，登陸中國已經(jīng)三年，在跨境電商領域生根發(fā)芽。整個營銷生態(tài)包含了傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等多種合作伙伴類型，通過真正品效合一的營銷方式幫助品牌高效觸達消費者，實現(xiàn)業(yè)績增長。
從全球看，在獲客成本居高不下的今天，越來越多的品牌開展合作伙伴營銷項目，并將其中的聯(lián)盟營銷項目作為可靠的增長渠道。據(jù)統(tǒng)計，有成熟聯(lián)盟營銷項目經(jīng)驗的公司，可以從中獲取高達82%的收入，預計到2022年企業(yè)在聯(lián)盟營銷項目上的支出將達到 82 億美元。
然而，有一件事卻讓很多企業(yè)營銷人員頗為頭痛：
在合作伙伴營銷項目開展期間，無論是營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計，還是傭金計算方式，營銷人員都常常通過excel表格來手動管理繁雜的基礎任務流、追蹤合作伙伴營銷數(shù)據(jù)，并人工驗證訂單情況。
關鍵痛點
手動管理合作伙伴營銷項目，不僅低效、易出錯，而且掣肘了項目的規(guī)模化發(fā)展和業(yè)績增長。
解決方案使用合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺impact.com開展聯(lián)盟營銷、KOL推廣等項目，進行規(guī)模化的全流程管理。
01
降本：實現(xiàn)手動流程自動化管理 精細追蹤營銷數(shù)據(jù)
impact.com旗下產(chǎn)品Partnership Cloud旨在助力出海品牌實現(xiàn)合作伙伴營銷項目全流程的高效運營和管理，包括從合作伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發(fā)合作伙伴、保護監(jiān)控流量真實性并優(yōu)化伙伴營銷合作等。
使用營銷項目管理SaaS平臺開展合作伙伴營銷項目，替代使用人工手動管理營銷項目任務流、監(jiān)測營銷數(shù)據(jù)，降低了營銷人員在數(shù)據(jù)統(tǒng)計方面的錯誤率，也簡化了營銷人員的工作流程和工作量，縮減了大量人力成本。
02
增效：多種計傭模式精準歸因 科學規(guī)劃營銷預算
跨境電商營銷人員可以通過impact.com平臺生成的專屬鏈接，追蹤每一位營銷伙伴帶來的消費者行為，包括點擊、新客購買或者復購等。品牌可以在impact.com的平臺上設置不同消費行為對應的傭金，按階梯式CPA模式計傭，科學規(guī)劃營銷預算，實現(xiàn)真正的為效果付費。
另外，營銷SaaS平臺的計傭方式科學準確，在幫助品牌辨析不同合作伙伴帶來的業(yè)績與價值的同時，優(yōu)化營銷人員和合作伙伴之間的溝通互動，減少沖突和合作隱患，盡量避免無效營銷的產(chǎn)生。
03
增收：輕松生成數(shù)據(jù)報表 有效優(yōu)化營銷項目
每次對營銷項目進行復盤時，企業(yè)營銷人員通過Data Lab報表功能快速拉取需要的營銷數(shù)據(jù)，匯總推廣效果的報表。
讓品牌便捷地獲取項目的營銷數(shù)據(jù)，比較不同營銷伙伴的績效表現(xiàn)，選取更合適的營銷伙伴發(fā)展長期關系。并且根據(jù)業(yè)績目標，優(yōu)化營銷項目，有效促進整體業(yè)績增長。
#1 成功案例
時尚電商平臺Zalora的營銷團隊深知，合作伙伴營銷能夠幫助品牌提升營銷效果。除了一些傳統(tǒng)的合作伙伴，Zalora還通過與H&M開展B2B合作伙伴營銷項目，建立與東南亞四千萬消費者的溝通渠道。
另外，Zalora也積極開展KOL營銷，使用impact.com對項目全流程進行管理，打造網(wǎng)紅合作伙伴營銷矩陣，全面開展新興市場的營銷推廣。
成效揭曉：
不限制粉絲數(shù)，選取合適的KOL、KOC合作伙伴開展營銷活動，拓展了2000+網(wǎng)紅合作伙伴，在品牌高效的管理下，開展大規(guī)模營銷活動。
規(guī)模化管理營銷項目的同時，也引入了CPA結算模式來支付傭金，吸引了更多網(wǎng)紅合作伙伴的參與。
#2 成功案例
頭部運動品牌Decathlon的新加坡團隊在運營管理聯(lián)盟項目時，遇到了大量手動操作帶來的低效難題。為了擴大聯(lián)盟業(yè)務規(guī)模，團隊使用impact.com平臺對聯(lián)盟營銷項目的全流程進行管理。
最終在擴大了品牌聯(lián)盟營銷項目規(guī)模的同時，提高了營銷項目的運作效率，招募了更多類型的合作伙伴，拓展了更多業(yè)績增長渠道。
成效揭曉：
九個月內品牌的合作伙伴數(shù)量增長了192%。
新增合作伙伴貢獻了總營收7%的業(yè)績。
通過規(guī)模化管理合作伙伴營銷項目帶來的消費者，其中50%為新客。
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The end
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impact.com是全球領先的合作伙伴營銷管理平臺，也是新合作伙伴經(jīng)濟的強大動力。
旗下產(chǎn)品Partnership Cloud可以幫助企業(yè)優(yōu)化合作伙伴營銷項目全生命周期管理，包括合作伙伴資源拓展與招募、項目簽約、合作伙伴參與、欺詐保護、優(yōu)化和付款處理等流程。
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