抖音電商重塑核心競爭力，植美馥予國貨品牌潛力無限
前言:越來越多新品牌誕生于平臺,通過一系列KOL帶貨、自播、私域運營、廣告投放等方式,成為土生土長的“抖品牌”。對于一個成長不足三年的新銳國貨護膚品品牌,植美馥予又是如何洞見國貨美妝力量?
過去一年,77%的消費者從抖音認識新消費品牌,抖音電商已經成為220個全網TOP品牌最大的線上生意陣地,億級抖品牌在此實現 140% GMV增速。新品牌抑或頭部品牌,在抖音電商找到了實現突破性成長的路徑——與平臺營銷IP深度互動。
在眾多崛起的國貨護膚品牌中,新銳國貨品牌植美馥予自2019年成立以來,不負眾望,燃爆了2021年。時至2022年,植美馥予迎來了一個全新的階段。從去年上半年開始發力到下半年火遍全網,2021年雙11植美馥予抖音美妝品牌全網銷售額突破1262萬,GMV輕松破萬,且還在抖音雙11期間榮登護膚品牌TOP6、榮獲2021年中國美妝年度大獎“年度新國貨品牌”;2022年繼續接力,先是在4月抖音電商排行榜美妝品牌榜行業累計銷售額TOP8、4月美妝爆款榜“植美馥予多肽緊致精華”TOP8;即使獲得如此殊榮,植美馥予更是趁勢追擊,榮登抖音美妝品牌TOP5、抖音商家自播榜TOP2;作為成立不到三年的年輕品牌,時間短,起勢快,成績顯著。如何對接用戶興趣,保證產品「轉化深度」?這些斐然戰績則是植美馥予最好的證明。
品牌如何提高目標人群的滲透能力、對消費者的互動能力?又以什么樣的內容獲取轉化最終轉化,搶占品牌趨近飽和的護膚品市場?面對所有品牌都必須思考的問題,植美馥予選擇同時使用兩個不同的賬號在抖音直播間進行直播。
內容是用戶和商品間的橋梁,瞄準用戶興趣,通過內容盡可能多地實現商品和用戶的有效連接,將為商家生意打開引擎。在品牌創始人“田老絲兒護膚(植美馥予創始人)”的抖音中,創始人以兩種完全不同的方式出現在大眾視野。短視頻里,創始人著裝接地氣,以簡單易懂的語言告訴消費者日常護膚知識、技巧,甚至是分享生活小妙招。高客單價也意味著低轉化,面對這個問題,如何讓消費者可以快速地捕捉到需要的信息,是一個品牌轉化的核心。而在創始人直播間里,創始人田老絲兒以專業嚴謹的口吻,與自己多年高級中藥藥劑師、高級化妝品配方師的經驗,向消費者精準地介紹品牌的每一款產品及適用肌膚特點,讓消費者可以更快速、更精準地購買到適合自己的產品,不浪費每一次可以向消費者介紹并了解品牌產品的機會。而品牌官方直播間則更像是對創始人直播間的另一種補充。與創始人直播間直播內容不同的是,官方直播間更加聚焦品牌本身及品牌背后想要傳達的品牌理念。除了自有渠道外,植美馥予也在逐步嘗試品牌達播渠道,擴張品牌新消費領地。
新消費品牌崛起,不止是有好產品加持,更是在于創造出一個獨一無二的新需求,品牌個體的前路才能走得更寬。對于一個從抖音起家的新銳品牌來說,植美馥予也在追尋如何用差異性創造「內容寬度」,打出品牌優勢。通過參加D-beauty線下快閃店等活動,實現「長效經營」。抖音不僅給予品牌完善的營銷鏈路,同時也在創造與消費者的長期對話。
從興趣到全域,如何擴大品牌與消費者的粘性,如何用好的內容來獲得消費者的認可,又如何繼續擴大品牌護城河,讓我們拭目以待。
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