尋找潮玩屆下一個“泡泡瑪特” | 品牌出鞘
「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）推出的全新欄目，每周五更新。我們會每周重點關(guān)注一個賽道，并為你精選 5-10 個新品牌（涉及新銳品牌/成熟品牌）。
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泡泡瑪特在 10 年之內(nèi)把估值做到 1000 億之后，“尋找下一個泡泡瑪特”便成為潮玩行業(yè)的核心命題。
回溯泡泡瑪特的成長史，我們可以發(fā)現(xiàn)，這也是國內(nèi)潮玩行業(yè)的萌芽發(fā)展史：
2016 年，盲盒玩法興起，泡泡瑪特旗下 Molly 系列殺出重圍，單個 IP 便占據(jù)泡泡瑪特銷售額的近八成，“萬物皆可盲盒化”也將潮玩從小眾的藝術(shù)收藏變成了打卡式的大眾消費。接下來四年間，潮玩市場年增長率維持在 20% 以上。直到 2021 年，潮玩市場增速放緩，單個 IP 生命力后勁不足，泡泡瑪特股價相較于最高點也已腰斬。
然而，新入局者依舊有如過江之鯽。泡泡瑪特的成功難以被復(fù)制，它們紛紛開始挖掘潮玩的其他可能性：它是一個承載著 IP 背后的故事和傳奇的載體，亦是代表獨特藝術(shù)的一種個性化表達；它是盲盒、手辦、大娃，又是可穿戴項鏈，耳機音箱，元宇宙中的玩家…
本期刀法將為大家?guī)?6 個潮玩新品牌，它們從不同的角度，對潮玩的想象空間做出延伸，或許也將成為潮玩市場的又一個新的起點。
01
重力星球Gravastar
品牌亮點：潮玩+3C，通過海外眾籌完成冷啟動。
重力星球Gravastar 創(chuàng)立于 2019 年，定位潮流消費電子品牌，主打未來科幻機甲風(fēng)格，面向 18-35 歲男性群體提供潮酷設(shè)計的消費電子產(chǎn)品。
創(chuàng)始人黃勇曾是國內(nèi)最早一批的工業(yè)設(shè)計從業(yè)者，在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域積累了近 20 年的豐富經(jīng)驗。團隊核心成員包括工業(yè)設(shè)計師、動漫原畫師、電子工程師、手辦匠人等，共同組成了一支超十年經(jīng)驗的跨界團隊。
品牌現(xiàn)已推出 Mars、Venus 系列機甲風(fēng)格藍牙音箱，潮流耳機 P7、P9 六款產(chǎn)品，以及與 b 站人氣動漫《靈籠》、敦煌博物館、唐人街探案三、臺灣涂鴉藝術(shù)家 Bounce 的聯(lián)名款音響，共近 20 個SKU，價格區(qū)間在 399-2299 元不等。2021 年，GMV 已突破 5000 萬元。
重力星球Gravastar 通過在海外眾籌平臺度過冷啟動，海外代理遍布 44 個國家和地區(qū)，獲得成功經(jīng)驗后同時加快在國內(nèi)各平臺布局的步伐。品牌在營銷測整體較克制，除在深圳禮品展、唱片音樂市集亮相以外，更多依靠用戶自發(fā)進行二次傳播，目前已在全球積累 200 多萬私域粉絲。
未來，品牌計劃圍繞潮酷設(shè)計理念持續(xù)拓展品類，正在研發(fā)便攜充電設(shè)備、外設(shè)產(chǎn)品、潮玩、潮牌服飾等新品。另外，基于此前積累的出海經(jīng)驗和海外用戶，品牌將持續(xù)往歐美日韓發(fā)達國家開拓市場。
融資信息：
2021 年 8 月，完成 1000 萬人民幣天使輪融資，投資方為青松基金
2022 年 6 月，完成數(shù)千萬人民幣 Pre-A 輪融資，由寶捷會領(lǐng)投，光銀國際資產(chǎn)跟投
銷售渠道：
線上：天貓、抖音、小紅書、京東、有贊、得物、B站
線下：順電等 1000+ 家合作商圈門店
主推產(chǎn)品及售價：
圈鐵耳機 349-719 元 / 副
藍牙音響 1199-1599 元 / 個
02
KataWorld
品牌亮點：潮玩+飾品，具備豐富工廠資源和供應(yīng)鏈沉淀，盲盒玩法。
KataWorld 成立于 2020 年，定位可穿戴藝術(shù)潮玩品牌，以“左右是我，不被左右”為理念，“沖突”與“彌合”為精神內(nèi)核，創(chuàng)造可自由裝配設(shè)計的可穿戴潮玩。
創(chuàng)始人張卓然曾任億級社交電商有米平臺 CEO，是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；品牌主理人鄭喻之曾參與創(chuàng)辦國內(nèi) Saas 巨頭紛享銷客，具備 15 年以上品牌市場規(guī)劃經(jīng)驗。創(chuàng)立 KataWorld 之前，兩人就操盤過國潮飾品項目，有豐富的工廠資源和供應(yīng)鏈沉淀。
產(chǎn)品以同時具備“穿戴飾品”與“潮流藝術(shù)玩具”屬性為特色，主體由兩個標(biāo)準(zhǔn)化模塊組成，左右兩半可任意組合，用戶可以按需購買配件，并按喜好自行設(shè)計 DIY。同時，品牌融合盲盒玩法，產(chǎn)品只能買到一半主件，另一半和佩戴組件以盲盒的形式線上抽取。目前共有近 500 個 SKU，其中主體 300+，鏈條和配件 100+。
營銷測，品牌曾在得物、B站、小紅書等平臺進行投放，并在上海舉辦線下潮玩秀場活動，邀請了 150+ 小紅書 KOL 打破年輕圈層。自 2022 年起，品牌將重心轉(zhuǎn)向抖音直播，自播+達播同步進行。未來預(yù)計在線下開設(shè)快閃以及體驗店。
融資信息：
2021 年 7 月，完成 1000 萬人民幣天使輪融資，投資方為青山資本
2022 年 4 月，完成 1000 萬人民幣天使+輪融資，投資方為七熹資本
銷售渠道：
線上：天貓、抖音、小紅書、微信小程序、得物
線下：暫無
主推產(chǎn)品及售價：
CLASH 系列-小精靈項鏈 519 元 / 條
CLASH 系列-小財迷項鏈 519 元 / 條
03
模言文化
品牌亮點：具備豐富影視綜平臺資源，在 IP 內(nèi)容支撐及宣傳方面具備優(yōu)勢。
模言文化創(chuàng)立于 2021 年，是一家潮玩 IP 孵化企業(yè)，橫跨文學(xué)、動畫、影視、游戲等領(lǐng)域，以 IP 為核心，致力于打造一站式 IP 研發(fā)及孵化體系。
品牌創(chuàng)始人 Gino 是潮玩資深人士，曾在騰訊負責(zé) IP 引入及產(chǎn)品篩選團隊，有多年游戲行業(yè)經(jīng)歷，后又在愷興文化擔(dān)任 COO，沉淀了泛娛樂聯(lián)動和 IP 打造的資源和經(jīng)驗。
2021 年 7 月，模言文化推出首個 IP MR.BONE，在抖音已積累 660 萬粉絲，并獲得 2021 年度優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作獎項。此外，旗下 IP 矩陣在全網(wǎng)粉絲超千萬，圍繞 IP 運營的影視內(nèi)容曝光量破 3 億，成為為數(shù)不多的頭部內(nèi)容向玩家。
品牌目前重倉線上，線下計劃在未來交由共創(chuàng)方拓展。宣傳層面，模言文化與騰訊、愛奇藝、B站、X11 等平臺達成合作，聯(lián)合平臺發(fā)布綜藝 IP 形象、共創(chuàng)國漫系列盲盒以及入駐潮玩集合店做主題策展。
融資信息：
2021 年 11 月，完成數(shù)千萬人民幣 Pre-A 輪融資，投資方為不二資本
銷售渠道：
線上：天貓、抖音、小紅書、摩點
線下：暫無
主推產(chǎn)品及售價：
MINI MR.BONE 骨頭先生盲盒 69 元 / 盒
520 套裝禮盒 799 元 / 套
04
葩趣PAQU
品牌亮點：潮玩+社交，背靠泡泡瑪特，具有多元體驗的線下藝術(shù)空間。
葩趣PAQU 成立于 2016 年，是泡泡瑪特旗下子品牌，定位于中國新銳設(shè)計師孵化平臺，致力于為潮玩愛好者提供最新、最專業(yè)的潮玩品牌以及資訊。
品牌依托母公司泡泡瑪特多年積累的強大供應(yīng)鏈和 IP 運營方法論，將重點發(fā)力于新銳 IP 的挖掘與扶持，提供產(chǎn)品開發(fā)、綜合運營、供應(yīng)鏈等一系列支持，目前已簽約 KUBO、焦綠貓等 IP。
葩趣PAQU 公司自成立之初就上線同名 APP，是一個集玩具資訊、交換閑置、社交為一體的潮流玩具社交平臺。此后轉(zhuǎn)向線下，重心轉(zhuǎn)移為新銳設(shè)計師孵化，將藝術(shù)展覽空間提供給簽約藝術(shù)家、合作方，滿足個展、巡展、簽售需求。
2022 年 1 月，品牌國內(nèi)首家旗艦店在上海開業(yè)，同時與 APPortfolio 合作開展持續(xù)三個月的 Snow Angel Mickey 葩趣公益展。除了產(chǎn)品售賣，其在線下店的探索也將包含藝術(shù)家簽售、潮玩主題沙龍等形式，為大眾帶來更多元的沉浸式消費和娛樂體驗。
融資信息：
暫無
銷售渠道：
線上：天貓、微信小程序、官網(wǎng)、葩趣 APP
線下：上海美羅城、西安老城根 G park
主推產(chǎn)品及售價：
DIMOO 手機殼 99 元 / 個
盒凸人食物系列盲盒 59 元 / 盒
05
山海潮玩
品牌亮點：潮玩+AR，以中華傳統(tǒng)文化作品《山海經(jīng)》為 IP 原型，支持區(qū)塊鏈防偽。
山海潮玩成立于 2021 年，是一個科技潮玩發(fā)售平臺，集潮玩 IP 策劃、潮玩設(shè)計、建模制造及發(fā)售于一體，致力于幫助青年設(shè)計師設(shè)計、定制、發(fā)售個人原創(chuàng) IP 手辦。
品牌核心團隊具備潮玩、互聯(lián)網(wǎng)以及 AR 背景：創(chuàng)始人范翔是有 20 年潮玩經(jīng)驗的資深玩家，曾任攜程、藝龍、芒果網(wǎng)高管；CSO 夏寧峰、聯(lián)合創(chuàng)始人林志皆為互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；聯(lián)合創(chuàng)始人王沫深耕于區(qū)塊鏈技術(shù)以及元宇宙搭建領(lǐng)域。
山海潮玩從原創(chuàng)國潮切入，主打系列以《山海經(jīng)》中神獸為原型，推出“山海萌物”系列盲盒和大娃，售價為 88-599 元。此外，手辦產(chǎn)品內(nèi)支持區(qū)塊鏈技術(shù)防偽和 AR 技術(shù)在線游戲化，掃描即可將手辦 AR 形象存入手機，隨身攜帶。未來，區(qū)塊鏈技術(shù)將不斷迭代，滿足桌游的多人互動體驗。
現(xiàn)階段品牌以線上渠道為主，將網(wǎng)站發(fā)售與私域社群作為運營核心。宣傳測，品牌主要在小紅書、抖音等平臺合作 koc 種草，線下在全國各大高校設(shè)立潮玩社，尋求校園代理，提升聲量的同時挖掘更多年輕設(shè)計師。
融資信息：
2021 年 8 月，完成 500 萬人民幣天使輪融資，由齊光資本領(lǐng)投，嵩萌資本、達鐸區(qū)塊鏈中國技術(shù)中心跟投
銷售渠道：
線上：抖音、微信小程序、摩點、 APP
線下：暫無
主推產(chǎn)品及售價：
可米生活甜夢王國盲盒 79 元 / 個
羅小黑下午茶盲盒 49 元 / 個
06
ROBBi
品牌亮點：潮玩+元宇宙，小紅書投資，娛樂圈資源豐厚。
ROBBi 成立于 2021 年，是一個主打潮流藝術(shù)設(shè)計的新銳潮玩品牌，以 IP 孵化為核心，結(jié)合藝術(shù)與潮玩，進行 IP 衍生合作開發(fā)。
創(chuàng)始人何佳珊在創(chuàng)立 ROBBi 前還成立了燃氬文化并擔(dān)任 CEO，其公司為愛奇藝《青春有你》等綜藝節(jié)目提供 IP 授權(quán)服務(wù)。2021 年，何佳珊還曾入選“2021福布斯中國30 Under 30”榜單。
品牌上新主要以聯(lián)名形式為主，目前已和中國航天、MCM、NBA、3CE、ASTON MARTIN 等多個知名品牌達成合作。產(chǎn)品都是基于 ROBBi 形象，加入聯(lián)名品牌的特色元素，并以限量抽簽的模式發(fā)售。
2022 年，ROBBi 開啟元宇宙項目，致力于創(chuàng)建一個潮玩體驗與技術(shù)創(chuàng)新兼?zhèn)涞?ROBBi-verse，并發(fā)行了 9999 個代表 9 大星系的 ROBBi Heroes NFT 創(chuàng)世珍藏系列。
在宣傳測，品牌曾在《潮流合伙人》、《這就是街舞》等綜藝節(jié)目露出，登陸上海淮海 TX、北京 SKP-S、KNOWIN 潮流實驗室等地舉辦快閃展覽。此外，眾多明星在社交平臺上曬圖打卡，包括黃子韜、林允、程瀟、周揚青等。
融資信息：
2022 年 3 月，完成戰(zhàn)略融資，投資方為小紅書
銷售渠道：
線上：ROBBi 官網(wǎng)、得物、小紅書、天貓、抖音（皆為限量抽簽）
線下：阿斯頓· 馬丁上海、3CE 旗艦店等（限量）
主推產(chǎn)品及售價：
ROBBi x 3CE 1000% 3699 元 / 體 （全球限量 520 體）
ROBBi x YKYB 1000% 3588 元 / 體 （全球限量 188 體）
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