品牌沒有優勢？如何打造品牌競爭力！深圳品牌策劃
你是不是很困惑，明明產品很好，不比熱銷的同行差，甚至比他們更好，但就是不好賣？
實際上，有這種困惑的老板不在少數！
為什么產品好卻不好賣？根本的原因在于品牌沒有競爭力。現在不缺品牌，更不缺產品，消費者要買某種東西，有成千上萬種選擇。因此，現在品牌要做的，是打造品牌競爭力，讓消費者注意到品牌，并打動他為產品買單。
那么如何打造品牌競爭力呢？
大華上智團隊基于過去15年的市場實戰經驗，結合中國古代《道德經》、《孫子兵法》等核心思想和邁克爾·波特的《競爭戰略》理論、特勞特和里斯的《定位》理論等西方經典企業經營理論以及中國市場營銷現狀，獨創了一套實戰有效的方法論--《大華上智競爭力方法論》，前后應用服務了眾多品牌。
今天，小編將這套方法論分享給大家，運用這套方法論，你也可以讓你的品牌更有競爭力，讓產品更好賣，一起來看看！
一、戰略定位
精準的戰略定位，可以讓你知道什么該做，什么不該做，將錢花在刀刃上，將精力集中核心上，讓企業少走彎路，從而讓消費者更容易看到并了解品牌，大大提升勝出的概率。
那么，定位具體要定哪些內容，怎樣的的定位才有效？大華上智在實踐中，總結了以下5個重要內容。
01 定品類
你的品牌是什么品類？是已有的還是新品類？
定品類也是定賽道，品類定位越細分便越有利于集中資源，尖刀突圍。作為一個新品牌或者剛起步沒有太多資金投入的品牌，品類定位切忌選擇大品牌擁擠賽道，當然，選擇賽道的時候，也要關注賽道的成長空間。
02 定人群
你的產品要賣給誰，誰最有可能喜歡你的產品？
人群定位越具體，越能抓住用戶真需求，因此，定位的時候，最好刻畫出用戶畫像，如多大年齡（年齡差最好在五歲之間）、什么教育背景、在哪個城市生活、大概的社交范圍、興趣愛好等等。
03 定場景
你定位的用戶在什么場景下會使用你的產品，核心訴求是什么？
同一個消費者在不同的時間、不同的場合，選擇有可能完全不一樣。比如吃飯這件事，一個人吃飯，跟同事朋友吃飯，跟客戶吃飯，關注的核心點完全不同，選擇自然也不同。
04 定價值
你有什么價值，有什么獨特優勢？
為什么消費者不買你的競爭對手、不買領導品牌、不買價格更便宜的抄襲者而買你？你需要想清楚用戶選擇你的理由，并且通過營銷，通過文案，清晰地告訴你的消費者。
如果你回答不上這個問題，那么有可能是你的產品太同質化了，需要做一些產品創新。記住，消費者選擇你只有一個理由，那就是你能滿足他真正的需求，并且做得比競品更好！
05 定價格
產品究竟賣多少錢合適？
產品定價，定高了賣不出去，定低了沒有利潤，怎么定才合適？可以根據銷售渠道結合競爭對手的情況綜合考量。如果你的產品比競品稍好，可以定與競品同價位；如果產品明顯比競品更好，可以定得比競品價格略高。但記住，不要打價格戰，不要做各方面比競品都差的產品。
二、品牌價值體系
獨特的價值體系是企業的護城河，有了護城河，企業才能持續保持競爭優勢。那么，該如何建立價值體系呢？
我們可以分析從產品的原料到產品到達消費者手中的每一個環節，找到其中最有優勢的一環或幾環，打造一套獨特的標準并呈現給消費者，展現品牌特色。
舉個例子，同樣是賣豬肉，兩家都說自家的肉好吃，A說自己是土豬品種，B也說自己是土豬品牌，但是B的豬每天跑3公里，只吃野菜白米飯，每天聽音樂做“SPA”。相比之下，你會選哪家？肯定是B，這就是建立價值體系的好處，通過建立標準，打造護城河，打消消費者顧慮，獲取信任，促進銷售。
三、超級話術
一句超級廣告語，可以幫企業省下千萬級別的推廣費用，讓品牌更容易成功。問題來了，超級廣告語怎么提煉才好？
超級廣告語，要滿足四大標準，即口語化、有品牌名、動作指向、價值利益。在這里，小編給大家提供3種常見有效的超級廣告語模板。
01 心智占位
讓品牌等于品類，如海瀾之家，男人的衣柜；全屋定制，索菲婭；小罐茶，大師作等。
02 場景痛點
指出問題場景并提供解決方案，如怕上火喝王老吉；有問題上知乎；困了累了喝紅牛等。
03 價值優勢
直接表明品牌最大的優勢，如好空調，格力造；海爾服務到永遠；美的變頻空調，一晚低至1度電。
四、超級符號
超級符號能讓用戶看到并記住品牌，具有良好的傳播價值，它并不僅僅指LOGO，而是包括視覺、聽覺、味覺、嗅覺、文字等在內所有能引起關注、引導傳播的符號。
怎樣才能找到超級符號？我們可以把品牌相關的一切，拆解成帶有符號或者話語的點，從中選出能夠打動人、形成超級記憶點的點，再進行拼湊。
如海底撈的logo，廚邦醬油的綠格子，三頓半咖啡的垃圾桶形狀包裝，金寶湯的白紅白配色。
需要記住的是，超級符號不是憑空而出的，它一定是從品牌自身提取，并且與產品掛鉤的產物，而且超級符號需要出現在所有消費者能夠觸達的場景，通過重復加深記憶。
五、信任背書
產品銷售的前提是消費者信任你，這也是做品牌的最大目的。那么，怎樣才能打消消費者顧慮？我們可以通過以下方式，讓品牌更具說服力。
01 權威背書
用產品專利、研發團隊、權威獎項以及權威機構出具的認證證書等，為產品的效果、安全等做背書。
02 名人代言
找一些網紅、明星、主持、專家、運動員、藝術家等，為品牌代言或者發聲，利用他們的知名度及身份，提升品牌格調。
03 節目冠名
通過節目冠名、贊助品牌、品牌合作、公益活動等，擴大品牌知名度，提升品牌影響力。
04 專訪報道
接受權威媒介專訪，通過權威媒體發布軟文報道等，塑造品牌權威正面的形象。
深圳品牌策劃、深圳創意設計、深圳品牌營銷
當下，市場競爭激烈，要做好品牌并不容易，對小品牌來說，資源有限，有的放矢才有可能成功。《大華上智競爭力方法論》提到的5大版塊，是經實戰驗證，打造品牌競爭力的重要版塊，只要認認真真將其做好，你的品牌將領先于大多數同行。
（備注：文中部分圖片來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除！）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）