教會徒弟餓死師傅，是真的嗎？
我們都知道一句俗語：教會徒弟餓死師傅，這句話有沒有道理呢？我給大家講一個故事，我在一個傳統企業做品宣推廣，公司有十幾個商務，也就是銷售，在銷售圈有個詞叫“銷冠”，大家知道銷冠的意思嗎？就是銷售冠軍。
沒有例外，每個公司都有他的銷冠，我們公司也有自己的銷冠。
這個銷冠厲害到什么程度呢？銷售部三分之二的業績都是他一個人貢獻的，也就是他一個人的業績不僅平了其余十來個人的業績，還碾壓式的超出很多，對于這么厲害的角色，公司自然是重點關照了，升職加薪是難免的。
不到兩年，就提拔為公司的銷售部老大，本以為有這么牛掰的人帶領，銷售團隊的業績應該會再創新高，結果半年過去，銷售部門的業績基本橫盤，不僅如此，銷售部還走了一些人，這就奇怪了，為什么專業能力那么強的人，帶不出一個好團隊呢？
01
教會徒弟餓死師傅
我也反思過這個問題，雖然與我無關，但是我就喜歡為別人瞎操心，哎。我就有意無意地去聽底下的銷售是怎么說的，說來說去主要就一點，這個銷冠并沒有怎么帶大家，而是讓大家自己去跟客戶，至于如何跟，怎么談判，都沒有很詳細的指點。
哦，原來問題出在了帶人上，那么如此厲害的人為什么不會帶人呢？大家要知道，銷售崗不同于其他崗，銷售是靠業績提成來過活的，干的多賺的多，不干活就沒錢拿，如果公司對于銷售管理崗沒有科學的薪資標準，一個管理者就很難把精力花在帶人身上。
之所以出現教會徒弟餓死師傅的心理，原因就像上面講的，一方面是公司的薪資標準有問題，另一方面也就是大家常有的心理，把底下人教會了，搶了我的飯碗，那我咋辦。
對于第一個問題，只能讓公司的老板意識到，比如把管理崗的工資變成固定薪資加基層業績的提點，底下的人做得越高，個人的提點越高，這樣一榮俱榮，一損俱損，銷冠自然會想辦法提升大家整體的能力，進而提升業績了。
02
教會徒弟師傅才能爆賺
對于第二個問題，短視的人的確會把核心的經驗藏著掖著，而我就不一樣了，我從互聯網公司出來的，我所在的公司開放到什么程度呢？不僅每個人在教別人時毫無保留，公司的后臺數據也都是對每個人開放的，大家不管級別高低都可以查到公司最為核心的數據。
所以，公司從上到下形成了一種良好的學習氛圍，你不會的可以問我，但凡我知道的都會告訴你，如果我沒告訴你，只能說明一點：我也不知道。
不僅僅在公司內部，有其他公司上門來交流時，除了最為核心的產品數據外，我們是有什么說什么，給我的感受是，互聯網企業的人都很實誠，不會藏著掖著。
我也養成了這樣的習慣，所以有了感悟或者經驗就會寫出來，讓大家一起學習成長，我也是一個樂于分享知識的人兒。
而到了傳統企業就不一樣了，人與人之間互不信任，每個人說話都是說一半藏一半，久而久之，大家平時聊天說正經的事少了，胡吹海吹的事多了。這也讓一些管理者理所當然地認為，我教會了別人，別人學去了，那我豈不是要失業了。
上面提到這是很短視的想法，大家要知道，一個企業是動態發展的，發展意味著公司規模要擴張，擴張意味著部門要擴充人員或者增加新的業務模塊，這些改變需要什么？錢？不是的，需要領導。
舉一個例子，你是銷冠，手底下帶著5個業務員，你不怎么帶底下的人，每個業務員跟你就拿個底薪加一點點提成，大家吭哧吭哧的過著低保一般的生活。
有一天，公司規模變大了，老板說，我要開發新的市場了，要招兵買馬，規模至少是現在部門的5倍，現在需要一個得力的助手來幫我開疆拓土，待遇開的很高。
你也很心動，就跟老板說：我的能力足夠可以，我想來擔這個重任。老板看了下你的部門，底下5個業務員還沒有成長起來，如果你調崗了，這5個人估計都要喝西北風了，于是否了你的提議，去外面花重金挖了一個銷冠過來。看著這么好的機會被錯過了，你是不是很心痛。
從長遠來看，教會徒弟后自己才能有更好的發展機會。如果史上最牛前臺，只知道做好前臺，不去帶人，是絕對不會走到今天的。
因為你的崗位離不開你，你就不會有更高的發展可能，為什么你的崗位離不開你，是因為你把個人技能看得比命還重，不忍心交給別人，你守住了崗位，也把自己牢牢的拴在了這個崗位上，這就是剛剛說的短視。
03
螺旋上升原理
接下來講理論了，我的三十年職場經驗告訴我，一個人在職場的良好發展路徑是螺旋上升的，你很難一步登天的從基層一下子坐到COO的位置，也很難持續穩定的向上攀升，因為任何人總會遇到瓶頸期。大多數人的發展都是磕磕碰碰，呈螺旋一樣的上升。
上升的過程中，你掌握了各種技能，基礎的做事技能，接人待物的技能，競品調研的技能，協調資源的技能，管理的技能，項目統籌的技能等等，每一項技能的掌握都是你進一步上升的墊腳石。
當你學會了某個技能時，只能應用于當下，你要是想繼續地爬升，是需要更牛掰的技能來支撐的，而爬升除了需要運勢與技能外，還要有能承接你原有工作的人。
如何讓他們能承接下你的工作，答案就是把你的所會所學，都毫無保留地交給下一個接棒者，用一個很形象的比喻來形容：你尋找到了火種，把火種交給下一代，一代一代的傳遞下去，最終你才能去敲響上市的那個鑼。
04
最后
如果你是一個安于現狀的人，的確不適合去帶徒弟，因為教會了徒弟，你就失業了。如果你是一個有更加宏偉追求的人，盡情地去帶徒弟吧，你教會的人越多，你想要的遠大抱負，也許就不經意間到了你的面前。
目光要放長遠，聽那遠方的鑼聲，是不是未來的你敲響的，就看你當下如何帶好你的隊伍了。
作者：老虎講運營，職場新人的啟蒙讀物——《公司離不開的全棧運營高手》作者；運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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